重生之互联网帝国-第288部分

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　　　　“收编？收购？阁下确定不是在开玩笑？”在出井伸之来看，收购napste实际上根本就是个玩笑话。索尼是音乐出版供应商，napste是盗版传播渠道。两者根本就是水火不容的关系！

　　　　“不是收编napste！”宋辰摇摇头，肃然道，“而是收编唱片工业巨头们愤愤不平的数字音乐，换言之，不能再用cd、胶带的角度去敌视数字音乐的兴起和传播，传统的思维必须做出改变！您在98年10月的索尼技术节上说得话令人印象深刻：‘在网络时代，硬件将失去其一贯的价值，电视屏幕是否有美丽的分辨率已无关紧要，重要的是内容，谁创造了它，谁控制了发行内容的网络。’这就是解决问题的方向！”

　　　　见宋辰提到这件往事，出井伸之细细思之，终于动容。这一刻，他终于将宋辰当成一个与他平起平坐的商业伙伴，慎重地问道：“这件事，索尼上下非常关心，我也有心做出艰难的抉择许这件事你已经听说，现在我和环球音乐集团正在计划合作开发具有网络播放功能的订阅服务，这就是改变之一！”

　　　　流媒体订阅服务？宋辰挑起眉头，接着不动声色地说道：“这听起来不错，但您似乎一点都不担心索尼产品线无限制的延伸带来的巨大问题？”

　　　　出井伸之面颊微微抽搐，虽然表情平静，但宋辰能够察觉到那双老练世故的眼神下那蕴含着复杂的惆怅情感：“我听说刚刚宴会上的事情，就像你对冈村阁下说‘相信辰星科技是伟大的公司’一样，我相信索尼也是如此，我们拥有驾驭这种繁杂产品线的独特能力！”

　　　　有吗？宋辰在心中冷笑，他虽然不学无术，但是后世索尼的没落他还是隐约知道的！他还记得某天出差在外地，在公交车上看到有关索尼公司内部山头林立内耗严重的报道：在苹果ipad大行其道，笔记本业务日渐式微的背景下，索尼为了对抗ipad。于是决议开发相同的产品，结果出现了在一个公司里有四个事业部门各自开发平板电脑的咄咄怪事！

　　　　从这个故事，宋辰就知道索尼虽然强大，但是历史给予的包袱也让这家老牌公司步履沉重，转型极度困难！

　　　　拿起茶杯轻轻地抿了一口，茶水在舌尖上停留，也让宋辰稍稍整理了一下思绪，接着神情淡然地说道：“索尼音乐创造了内容，并且控制了发行内容的网络，这是索尼音乐的优势。但这种强势挪到互联网这个新兴的工具面前，则未免有些不合时宜！不管是多么强大的娱乐集团、软件巨头，若要驾驭互联网这个工具，首先需要低下骄傲的头颅，用华尔街市场分析师比较喜欢用的调调：索尼是一家伟大的公司，但我不认为索尼的管理哲学里有互联网这个基因的存在，哪怕您喊出了非常伟大宏伟的口号，索尼的工程师们似乎并不这么认为！”

　　　　宋辰的话缓缓道来，每一句话都让出井伸之的脸色变得异常难看。他冷冷地反唇相讥道：“阁下似乎并不看好索尼的数字版权攻略！为什么？就因为你看重了索尼音乐的版权资源？”

　　　　宋辰的心思根本就没有隐瞒，被出井伸之这个老狐狸看出来他一点都没有感到奇怪！他微笑道：“出井社长，不仅仅是我对索尼音乐的版权资源有兴趣啊！”

　　　　“哦？愿闻其详？”似乎是被宋辰的话刺中了隐忧，出井伸之的脸色绝对谈不上好看。

　　　　宋辰慢条斯理地缓缓说出自己的筹码：“这次。我是代表辰星网络和google各自近亿的全球注册用户、paypal以及合作共赢的一揽子方案来拜访您，因缘际会，您是我第一个拜访的音乐巨头，当然也不会最后一个！”

　　　　宋辰口中的筹码。尤其是辰星网络和google这两大平台所隐藏的能量，出井伸之即不能无视，又不愿让宋辰掌握谈判的主动。他略一沉吟。还是摇头：“我没有想过出售数字版权！不过我对你的一揽子合作方案很感兴趣！”

　　　　宋辰神情淡淡地说道：“很简单，辰星科技研发了一款数字音乐播放器，同时开发了一款数字播放音乐‘itunes’作为配套的pc端免费软件，索尼将数字音乐的销售权授权给辰星科技，专辑分开，按照单曲99美分的价格销售！”

　　　　“拆分专辑？99美分一首？阁下确定这是个好主意？”出井伸之顿时哑然失笑。

　　　　为什么后世每一张专辑都只有两三首是炙手可热，而其他感觉都很一般？撇开个人口味不谈，这与唱片公司的赚钱模式有关：通常来说，他们是在一张专辑中主打两三首的好歌，再填充一些一般的歌曲，然后一起打包销售！为了获得想要的歌曲，消费者就必须买下整张专辑！

　　　　宋辰颔首道：“出井先生，您用过napste软件吗？”

　　　　出井伸之轻哼道：“都是一些无耻小偷用的产品，我怎么会去用？”

　　　　宋辰微笑道：“napste虽然没有统计的子功能，但是用户突然会下载自己最喜欢的歌曲，而不是将整张专辑下载下来，这就是网络零售的销售逻辑！拆分专辑看似对唱片公司不利，价格也很低但是出井先生，我们换个思路去看！辰星网络今年年底前必然有一亿用户，假设有一亿个用户接触我们的itunes，哪怕只有1％的转化比例，仍然有100万个消费者愿意掏钱，1999年丸子三兄弟的销售量是多少？291。　平板电子书0万张！看似比不上，实际上我们也不可能只有1％的转化率！”

　　　　出井伸之不悦地皱眉道：“阁下是在转换概念？为什么一会说辰星科技，一会说辰星网络？辰星科技的itunes似乎还没走出实验室吧？”

　　　　宋辰微笑道：“之所以提起辰星网络，是因为辰星网络会有另外的合作计划，但企鹅仍然可以给itunes带来巨大的流量！而且我有自己的办法能让itunes在瞬间带来数百万的潜在消费者！而索尼公司除了将数字版权交给我们，什么都不做就可以带来巨大的纯利润！这样总好过内部分歧激烈的公司在一个陌生的领域投入巨资打一场没有把握的仗！若您依然认为索尼能轻松驾驭互联网，与环球音乐的合作大可照旧，只是多了辰星这个销售渠道！――若索尼音乐与环球音乐没有相关约束性协议内容的话！”

　　　　这一次，出井伸之没有一开始那样持反对意见。他拿起茶水放在嘴边抿了一口，已然冰凉的茶水顿时让他皱起眉头。反观宋辰，虽然觉得冰凉的茶水影响口感，但还是悠悠然地一饮而尽。

　　　　童发鹤颜的老人和朝气蓬勃的年轻人各自拿着茶杯，一老一少就这样相顾无言地喝着茶水，氛围一下子宁静了下来，唯有庭院里，夏虫极有规律的清鸣声。

　　　　就在这时，一个貌美少女提着鸣笛水壶走了进来，她薄施粉黛。唇红齿白，一双妩媚的丹凤眼沉静地看了宋辰一眼；穿着一身艳丽显眼的和服，曝露在领口的脖子白若凝脂，让宋辰浮想联翩，想象和服里面香肌玉体，何等曼妙柔嫩。

　　　　宋辰侵略性的目光让貌美女子的娇靥不自然地浮起一抹动人的艳红，她含羞低头避开对方的视线，一只手提着水壶，另一只小手提着裙摆碎步上前。跪坐在一侧茶几上，开始帮一大一小两个男人沏茶换水。

　　　　这份东洋女子的温柔和娴静，宋辰曾经不止一次地在早川香织的身上看到！与她相处时，宋辰总能感觉到早川香织坚强干练的外表下。那刻进骨子里的温顺和娇柔。

　　　　这里终究是出井伸之的家，而且这个女人可能是出井伸之的爱女，所以宋辰不敢太放肆。收起色眯眯的眼睛，宋辰十分绅士地朝她展现出灿烂迷人的笑脸。道：“谢谢！”

　　　　“请慢用！”美丽女子羞涩地用英语说了一声，随后起身踩着碎步离开了，合上移门前。她还能看到宋辰看过来的火辣辣的眼神！

　　　　传闻真是一点没错，这个男人真是风流成性！貌美女子嫣然一笑，关上了移门，也挡住了宋辰的眼神。

　　　　待她离开后，在这短短两三分钟的时间里，一直低头沉吟不语的出井伸之终于有了自己的选择。

　　　　索尼是音乐影视等内容领域的版权巨头，是消费电子及it产品的强大企业，是电子零件的供应商，是家电市场的技术推动者这不是十年之后，索尼现在的强大是毋庸置疑的，但它不是互联网企业，出井伸之不认为索尼请人做一个网站，搞一下网上预订产品的业务就可以在it领域称雄！

　　　　对于这一点，他有清晰的认识！

　　　　从宋辰的话里，出井伸之提炼出最重要的信息，就在于宋辰又或者说辰星集团掌握着令人垂涎三尺的巨大流量，除了数字音乐可能危及音乐出版业务，辰星集团的确是个理想的合作对象！

　　　　最重要的是，如果选择与宋辰合作，一旦索尼与环球音乐的数字音乐转型计划实施不利，就有了辰星集团这条退路不过在那之前，他还需要知道宋辰究竟还握有多少筹码和具体计划！

　　　　“好吧！你说服了我，告诉我你的计划！若是每首单曲99美分，我们能拿多少？”

　　　　“60美分！”宋辰答道。

　　　　“60美分？”出井伸之皱紧了眉头，同时还不停地摇头，表示难以接受。

　　　　宋辰淡淡地说道：“出井先生，你可知道我们辰星集团子公司的网站每年的带宽、维护、人力等运营成本需要多少？去年达到3亿美元，这还是我们网站少有下载业务的情况下！若我们能够与贵方达成协议，那么每年因为下载音乐而产生的流量会促使带宽成本上涨数倍，而索尼音乐却不需要负担这些高昂的成本投入！因此，这39美分我们是志在必得！”

　　　　若是发展在线视频业务，带宽成本更是难以估算，不过对于这个，埃里克？施密特似乎另有想法，只不过这个想法宋辰是不可能告诉出井伸之的。

　　　　只是这样一来，多少记得苹果电脑与娱乐巨头们合作内容的宋辰仍旧给双方保留了一些谈判的价格空间！

　　　　仍然皱着眉头，但对于这方面不是特别清楚的出井伸之没有发作出来，只是略一沉吟，问道：“这个算是辰星科技与索尼音乐一对一的谈判吗？”

　　　　“不！这是辰星集团与索尼集团的合作，而刚刚这个方案只能说比较成熟！”

0491　我们被跟踪了（）　
【今天父亲的血压很高；送他去医院；虽然没有住院；但很迟才回来；先一章！明天补回来！

　　　　宋辰从容一笑；“简单地说；辰星集团一旦就这个合作框架与贵方达成协议；辰星网络和google的角色就会成为辰星科技的流量输送方！同样的；辰星网络和google也有类似的音乐合作业务；只是目前我还需要仔细考虑这两家公司如何操作的问题；我会在集团成立数字音乐事业部主管这个业务！”

　　　　“就价格分成的问题；我现在还不能答复你！”出井伸之目光一闪；微笑道；“不过我很好奇；辰星网络和google的合作方案！另外；您似乎遗漏了百度？”

　　　　宋辰沉吟了片刻；说道：“出井先生应该知道；百度和google的分拆涉及到中国大陆的政策壁垒；所以我只能让百度和google成为拥有独立财务核算的公司；百度主管中国业务；google负责全球业务；两者之间的关系只有业务合作；没有上下级之分；形同两个不相关的势力！”

　　　　有关于百度和google的分拆；欧美、中国媒体多有全面的分析；宋辰的意图虽然充满前瞻性；但业界尤其是中国从业者不乏理解者；所以出井伸之点点头；静待宋辰的下文。

　　　　“这样一来；问题就十分明了了；google对应的欧美市场因为经济发达；消费水平高。所以有着很强的购买力！而中国大陆因为盗版的问题；版权市场名存实亡。所以中国市惩欧美市场势必要分开来！这就是百度和google为什么要分开来谈的原因！”

　　　　出井伸之了然地点点头：“我明白阁下的意思了；在从这个角度去看辰星网络；因为拥有大量的中国网民；所以势必要用另一种方式来实现数字音乐计划！”

　　　　“正是如此！”宋辰笑道；“所以我的想法是；辰星网络与辰星科技将会有不同的数字音乐攻略！比如辰星网络；同样销售单曲；也同样提供试听。但辰星网络可能会采用会员包月制！但这个业务不能蚕食‘itunes’的市场份额；只能通过差异化服务来实现；那就是只提供试听而不提供下载的流媒体订阅服务！”

　　　　这与环球音乐的合作会有很大的冲突！出井伸之微微皱起了眉头：“那么google呢？”

　　　　“同样提供数字音乐的试听服务；google聚合版权方的内容；在提哈务的同时投放广告；再以广告分成的方式支付版权费用！这个合作方案也可以在中国使用！”

　　　　出井伸之听了；闭上眼睛琢磨了一下。接着眼眸精光闪烁；爽朗大笑道：“哟西；单曲销售、订阅服务、广告分成阁下的辰星集团的确握着了不起的筹码！了不起啊！”

　　　　宋辰谦逊地颔首道：“相比起itunes；辰星网络的试听服务和google的广告分成都有很多不成熟的地方；相关公司就技术和销售方面还有很大的分歧；之所以告诉出井先生。是希望您对与辰星集团的合作不要抱有疑虑；我相信我们之间的合作会有广阔无限的空间！总得来说；索尼就像您说的聚合着强大的影音内容；而我们辰星掌控着强大的流量资源；只要我们通力合作。就能将各自的优势完美发挥出来！而索尼音乐也将借着我们集团的合作；摆脱数字音乐对传统出版业的强力冲击！”

　　　　顿了顿。宋辰满含深意地说道：“我相信以后这个合作会放大；比如影视传媒！”

　　　　点点头；出井伸之道：“通过阁下的合作计划；我刚刚便意识到这一点！不管如何；您的数字音乐计划十分有建设性；但我需要仔细斟酌一下其中的可行性！您在日本的这段时间里；或许我们得好好谈一谈！”

　　　　“我会让我的秘书与您的助理联系；安排会面行程！”

　　　　“就这样吧！”

　　　　让佣人送宋辰和等得不耐烦的赵琳离开豪宅别墅；出井伸之回到半开放的的简约会客厅；面对着庭院坐了下来；眼神微微眯起；细细地斟酌着宋辰所提建议的前景。

　　　　虽然夜色已晚；看不到争奇斗艳的似锦繁花；但在木制走廊昏黄壁灯的照耀下；依然别具风味。

　　　　没过多久；刚刚那名貌美女子再次来到里间；双腿并拢跪坐在出井伸之的身侧；抬起纤纤玉手开始换茶倒水；一边轻声问道：“父亲；您看起来很喜欢这个男人？”

　　　　“唔！”出井伸之略一沉吟；微笑道；“是啊；是我这辈子仅见的年轻俊才；不提中国；即便是经济发达的欧美国家；也几乎无人可比；是个决策型的天才！”

　　　　“是吗？”想到刚才宋辰看自己色眯眯的眼神；貌美女子含羞浅笑道；“真看不出来；倒是他的花边新闻令人印象深刻。听说只要是这个人的情妇；都能分到他的财产；是男人中爱美人不爱江山的典型！也不知道早川秀与他究竟是什么关系；以至于让阿部龙二刚刚在宴会上当场失态！”

　　　　“说到阿部龙二彩香；他和宋辰究竟有什么旧怨？还有昭雄；他在这两人之间究竟扮演着什么样的角色？”出井伸之慎重地问道。

　　　　出井彩香当下将去年在火凤俱乐部发生的事情简单地说了一下；随后微笑道：“阿部龙二这个人就是这样；又傲慢又自大；俱乐部里除了昭雄也没几个人愿意真心当他朋友！别说宋辰；当初孙正义成名之时；还在读高中的阿部龙二就骂孙正义为软弱的韩国人！”

　　　　出井伸之冷笑道：“恐怕昭雄也未必拿他当朋友；只不过是他觉得