文娱救世主-第30部分

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　　　　“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”

　　　　顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志他想办法搞到的。

　　　　“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”

　　　　潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”

　　　　“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”

　　　　潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。

　　　　“那你说说到底想做点啥。”

第49章　不得不做的事情

　　　　提前两个多月开启传奇的预充值服务，带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。

　　　　但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。

　　　　明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。

　　　　所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。

　　　　以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。

　　　　他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。

　　　　有些机会，错过了就永远没有了。

　　　　他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈当初我离开s…m公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”

　　　　潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”

　　　　顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。

　　　　其次，音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。

　　　　最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”

　　　　顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志东亚各国和各地区的都有摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。

　　　　潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”

　　　　顾诚脸一红：“你怎么知道？”

　　　　潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”

　　　　“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。

　　　　既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。

　　　　他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”

　　　　潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”

　　　　顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。

　　　　但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在s…bs电视台当了两个月音乐节目vj后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。

　　　　我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”

　　　　潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。

　　　　只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。

　　　　“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”

　　　　顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”

　　　　“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”

　　　　“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”

　　　　国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。

　　　　……

　　　　第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。

　　　　在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。

　　　　不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。

　　　　从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。

　　　　而是从别的生意领域，迁移到互联网上来是他“＋互联网”，而不是“互联网＋”他。

　　　　“应该就是这里了。对，铛铛网就是这个名字。”

　　　　经过一番搜索，姐弟俩终于在国展中心附近一处出版社扎堆的写字楼群当中，找到了他们要的地址。

　　　　然后姐弟俩就大模大样地上楼求见，连预约都没有。

　　　　这还是互联网寒冬来临之后，顾诚第一次拜访其他互联网公司。

　　　　几个月前，他最初到wemade或者黄易家求见被堵的经历，现在想来已经恍如隔世因为眼前这个名叫铛铛网的公司，已经连前台接待小姐都请不起了。

　　　　寒冬的效果，立竿见影。

　　　　顾诚还是推门之后敲了敲玻璃，才有一个三十来岁的女人过来招呼，脸上强行挤出一丝苦笑：“你们好，请问找谁？”

　　　　顾诚摘下白手套，环视了一圈办公室，缓缓说道：“李总在么？李庆。我是一家网游公司的，有些合作想和他聊聊。”

　　　　“哦，你们找我先生？在的在的。稍等，他刚刚到楼下一家出版社谈事儿，马上会来。”

　　　　那女人说着，双手接过名片，然后把顾诚和潘洁颖让进会客间沙发上，亲自泡了两杯茶。

　　　　“老板娘亲自接待访客，这也没谁了。看来这家公司很困难呐。”潘洁颖喝着茶，默默地想。

　　　　刚才那女人也给潘洁颖发了名片，所以她才知道对方是这家公司的老板娘、联合创始人，名叫俞瑜。

　　　　顾诚淡定地喝了一会儿茶，李庆便回来了。

　　　　俞瑜和他说了几句，他立刻走进会客室，热情地和顾诚打招呼：“顾先生是传奇娱乐的？久仰久仰。听说这两个月，京城大小网吧里打‘传奇’这个游戏的人还不少，贵公司前途无量啊。”

　　　　李庆约莫35岁年纪，长得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近应该没少经历沧桑蹉跎。不过他刚才恭维顾诚的话，多半也就是客套传奇这个游戏，李庆听是听说过的，不过如今全京城玩传奇的玩家也不过万把人，真要说他多高看顾诚，也还不至于。

　　　　顾诚也不拿架子，喝着茶调侃：“客气了，我一个卖游戏的，和李总卖书的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李总别看不起我就不错了。”

　　　　“哪里话，都是生意人，说雅俗臊得慌。”李庆也是个爽快人，直接把话题往戏肉上引，“不知顾先生今天来，是有什么合作想谈呢？”

　　　　“据我所知，贵公司到目前为止只是一家在网上卖书的。但是我听说，李总在泡沫破裂之前，考虑过在线音像电商，还试图布局收一些别的音像电商公司，不知有没有这回事？”

　　　　“说这些还有什么意义，反正现在暂时是没钱铺那么大摊子了。”

　　　　“我有，我想铺。而且，我愿意和李总合作。”

第50章　叮铛网

　　　　从本质上说，李庆算不上“根正苗红”的互联网商人。因为他踏入互联网圈的本意，并不是想做互联网，而只是想让互联网为他所用，帮他做好传统内容产业的生意。

　　　　早在互联网这个行业兴起之前的1993年，当时刚刚毕业下海没几年的李庆，就在京城开了一家名叫科文公司的出版社。

　　　　后来互联网兴起了，李庆觉得这玩意儿可以和传统传媒产业结合起来，便放下生意去米国留学考察了一阵子。然后在米国认识了后来的妻子俞瑜，以及他一生要追赶的目标贝索斯的亚马逊公司。

　　　　在米国，亚马逊式图书电商的崛起让李庆深受震动，97年回国后就开始改组他的出版社。经过两年的摸索，在99年11月，他正式上线了一个对标亚马逊模式的华夏图书电商网站铛铛网。

　　　　铛铛网正式经营后仅仅3个月，也就是2000年2月，李庆得到了天使轮投资，来自一家米国机构老虎基金对方给铛铛网和科文出版社的打包估值是320万米元，老虎基金注资80万米元后总估值400万米元，老虎基金占股20％。

　　　　从这个时间切入点来说，李庆算是命比较好的了众所周知，仅仅一个月之后便是纳斯达克的313股灾。李庆融资融得早，才高位套了80万米元流动资金。

　　　　钱刚到手的时候，李庆也春风得意大手大脚过，烧钱做推广、亏本价卖书撑流量这种事儿都没少干。吃相也绝对不会比十几年后的滴滴打车或者饿了么之类补贴狂魔好看。

　　　　不过这种轻狂的赔本赚吆喝没持续多久，313纳斯达克股灾就让李庆清醒了些，变得“节衣缩食”，又过了五个多月之后，泡沫彻底崩溃，李庆的日子就更艰难了。

　　　　2月份老虎基金给他投钱后，他的公司好歹还值3000万人民币（1比8汇率）。9月份再找风投的时候，哪怕估1000万现值都没人给他钱了。水分一下子跌掉了三分之二寒冬当中，到处都是钱荒。

　　　　所以，眼下这个节骨眼儿，李庆的铛铛公司估值，还真就比不上光有形资产就近千万人民币的传奇娱乐。

　　　　面对顾诚的合作，他是硬气不起来的。

　　　　这一点，谈判双方都知道今儿个顾诚就是来捡漏的。

　　　　顾诚喝完茶，慢条斯理地说：“听说李总前阵子考虑过扩大经营范围，来稳住盘面、度过寒冬，然后盯上了音像出版物的电商，不知最后为什么没动手呢？”

　　　　李庆心说你丫这不是来看笑话的？这种问题还用问？

　　　　不过既然是合作，服软的话还是得开诚布公地说：“想过，但不是暂时没钱么。等卖书赚回来一些，明年我会考虑的。”

　　　　顾诚单刀直入地说了自己的想法：“我有钱，不如我来开一个音像电商，和李总的图书电商捆绑在一起，也好相互借用宣传引流的渠道肯在网上买正版书看的消费者，肯定都是素质比较高、版权意识好的。我相信他们当中愿意听正版音乐看正版电影的人应该也不少。”

　　　　李庆的脸色有些难看了：“这是合作么？我的铛铛网已经是国内第一大图书电商了，虽然日子难过，但同行里压根没人能撼动我的江湖地位。你新开一个音像电商，屁的流量都没有，这叫‘互相引流’？明明是你傍着铛铛网单方面拉客好吧！”

　　　　“稍安勿躁，我说是合作，当然有别的条件嘛。”顾诚不紧不慢地说，“首先，我可以花个几十万，买个最近块崩掉的音像电商壳子，改组过来，对方好歹也是有几万用户量积攒的。

　　　　其次，我可以给你的铛铛网注资50万人民币，只占你5％股权相当于是按照1000万估值来注资，给你点资金解燃眉之急。

　　　　最后，我的传奇娱乐公司马上会上线一个线上的代充值系统，目前是给网吧老板帮游戏玩家冲点卡用的，明年元旦正式使用但是我有把握，在一年之内，把这个代充值系统扩充为b2c的电子支付系统，到时候先给咱的音像电商和铛铛网用。”

　　　　顾诚提的前两条理由，都还算中规中矩，对李庆确实有些好处，但也还没好到让他放弃“未来插足音像电商”这个机会的程度。

　　　　不过，顾诚的第三条听上去就有点意思了，李庆咂摸了一下，没有第一时间听懂。

　　　　于是他不耻下问：“你说的电子支付工具，能详细解释一下么？”

　　　　顾诚挠了挠头发，决定说简单一些：“这么说吧，你就把那东西理解为米国的paypal，我未来准备叫它‘支付宝’。但是考虑到目前国内的网络安全环境和金融监管，我不会一步到位把它做成paypal那样的第三方支付，而是头两年内只做b2c支付。

　　　　换句话说，就像是游戏公司的‘一卡通’之类点券在线冲值系统，冲钱进来之后，只能买本公司自营的产品。这样就可以先绕过银监会的一切监管，安全领域也容易操作一些，比较适合国内的国情。

　　　　到时候，因为我在铛铛网也有5％股份，我可以把铛铛网作为传奇娱乐的联营商家，允许铛铛网用户通过支付宝在线支付买书，而且哪怕是原先没用过铛铛网、但是是传奇网游玩家的人，也能用现金点数在铛铛网买书你好好掂量掂量吧，这个条件未来能为铛铛转化出多少付费读者。”

　　　　李庆终于悚然动容。

　　　　这个条件如果可以实现的话，确实对他诱惑太大了。

　　　　2000年的华夏，一个电子支付工具都没有。所有的电子商务公司，都是采取物流送货人员送到后现场收款的方式，问消费者收钱的。（十几年后京冬还这么干过）

　　　　而且华夏的邮汇业务