闲妻不淑-第16部分

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　　　　啰啰嗦嗦了这么多，谷若华大致了了解了状况，却是不急于答复临波，有些沉吟，“那临波，你该知道这样的人有多少？你帮得了这一次，要是下一回呢，要是城里都是逃难的人，又该如何？”

　　　　临波没成想若华会这么问，嗫嚅说道，“姑娘，难不成的他开口了我见死不救？老爷常常教导说人要心存善念……”

　　　　当然不能见死不救，又哪里到了死的地步？心存善念也要开什么时候对什么人，临波这样的小厮，一个月能有几个铜板？二两银子，他知道意味着什么吗？若华知道临波是个聪慧的，只是不能让他长偏了，这刚巧的是讲究义气的时候，要是遇上些个什么不好的事情，比如这一次要真是被骗了以后要是转了性子，可就后悔也是难了的，于是饶有兴致的盯着他，“哦，你认为就是见死不救了？他是怎么的就有危险了？若是你到了这般境地，你该如何？你会见到个刚认得的人借人家一年才能赚到的银子吗？”

　　　　“奴才没有想过。”

　　　　“那你就这样急慌慌的回来找银子，先不说这人是不是你同乡，甚至不能说是不是骗你，你觉得你自己可否有这个能耐。”若华说话就有些个不客气，临波以后是能够派上用场的人，她总不能任由他这般。

　　　　临波思忖了片刻，这时候已经没有方才那样慌张的神色，“我方才的一听那孩子病了，就……我是没用瞧清楚，只是听那口音倒是还……我……我记得我有个那么大的弟弟。”他有些个脸红。

　　　　若华却道，“临波，老爷说的心存仁善，你这一听说别人遭难了就想着相帮，这是不错的，只是我们要真的用得上也要分辨的出来是不是？这二两银子本身没有什么，但是要真的是给了不相干的人，或者有人利用别人的善良行骗，是不是可恶？要是被利用了还不警醒，是不是也助长了他们的气焰？”

　　　　临波说不出话来，脸上微微有些涨红，“姑娘，我没有想那么多。”

　　　　“他有几条路，第一，是去找那箍桶的东家要银两，便是不给也有法子可以想，或是跟着几个做活的人一起要，或是带着家人一起过去哀求。你问他这一步做了吗，第二，这要是去要银子而不得，他可以把自己做好的东西拿出来卖抵了工钱，东家卖不出东西他可以拿着先去卖，这至少也能换回来一些个，要是这买卖做得好就更加好了，第三，他可以卖自己的手艺，他可以去找个活计，工钱开低一些要求预支一些或者带着家人吃饭，这也不能饿着，第四，他要是实在走投无路，也可以找那些个之前做活计的人借钱，听你的口气应当就是来了一阵时日的，这阵子他怎么过下来的？为什么这个时候就不成了，何苦的就找到你身上，你也说自己就跟他见过一次，他就敢问你借二两银子？”

　　　　临波一时间的没有说话，自家姑娘说的这几点，他竟然一点反驳的理由都找不着。

　　　　此时有些个减退为难，“姑娘，那我去跟他说我没有这么些银两？”

　　　　“那万一他真的是走投无路了呢？”若华盯着他问。

　　　　“您不是说？”临波怔住，“怎么的又是走投无路？不是……”

　　　　若华扑哧一笑，见临波那呆呆的样子，似乎完全都懵了，平日里的机灵劲也不存在，似乎还在想着方才的事情。

　　　　若华知道他还需要消化，此时却也不得不说，“事情总有变化，我没有亲自见到你的那位同乡，自然不能知晓他为何这般？我的意思，是让你要是遇上事情不必要匆匆忙忙的来支银子，而是要多想想多转几个弯，不要被人钻了空子，你可知晓？只是要真的是你想着帮他，你等会就可以拿我说的那些个去问他，且看他如何说，你说的支二两银子，自然可以，但是以后从你的账上扣。”

　　　　既然要帮人，就要明白自己所付出的代价，她打算都已经告诉临波，他反应过来，拜谢了若华，却也接着银子出了门。

　　　　碧环在一边笑骂，“平日里的劲头倒是都看不见了，不过姑娘，您给了他银子，万一他真的被人骗走了怎么办？”

　　　　“这学着处事，总要靠自己，被骗过一两次以后就好了……”

　　　　“……”

　　　　如此过了两日，临波没有跟若华说什么，她也没有问，只是在铺子里的时候，临波明显的有些个神不在焉，眼神总是望着外面。

　　　　若华也就随着她去，自己在想着法子，简玉安那边的事情暂且不说，只是这铺子里头也有些个乱了头绪，零零散散的做这些个零碎的生意，知不知能否撑下去，销量又是如何，临渊这几日也是四处跑着，慢慢的就有了些头绪。

　　　　这样做虽然没有那么便利，好在以后就算是谷中接手也能长久的做下去的，正要开口吩咐，“临波——”

　　　　临波却愣在门口，脸上都是喜色，“来了，来了——”

　　　　碧环白眼一翻，“来什么来！姑娘叫你呢。”

　　　　临波面色一喜，很是有些激动，“姑娘，您不知道我那日去跟雷大哥说了，他再也没有提借银的事情，还说您厉害着呢，后来听他说带着两个同伴一起去按工钱支出了木桶一类的，以后卖出去要是好，他就想着做个匠人接活计，当真能挣下一个铺子日后就有着落了，我见他那光景还是支了他二两银子，他高兴得什么似的，却坚决不要，说已经给他指了路啥的，嘿嘿，我哪里能指什么路，都是姑娘的功劳。”

　　　　门外却是传来轱辘声，却是一人推着独轮车，车上好生的放着几个木桶米缸一类的东西，正沿街叫卖。一个妇人跟在他旁边亦步亦趋，车上的木桶中坐着一个孩子，咯咯笑着。

　　　　临波招呼了他一声，那人放稳车，又卸下身上的麻绳，满脸喜色的朝着临波喊道，“临波小兄弟，我之前在那木器行摆摊，卖出了三个米缸四个木桶，送了一跟木棍子给人挑着……这看着还成，我们就用低一些的价又买了东家的一些东西出来，打算沿街叫卖。”

　　　　临波也由衷的替他高兴，说话间就让他们进铺子里，“姑娘，这就是我那位同乡。”

　　　　若华抬眼见他身材高大，足足比临波高了一个半头，浑身结实，一身的粗布衣裳，腰中系一根麻绳，眼睛却是都不知道往哪里看，刚才跟临波说话如洪钟，此时却是嗫嚅说不出话，而那妇人更是满脸通红，此时抱着孩子，身上的衣裳已经看不出来颜色，却也算干净，她很是有些个紧张，却又偷偷抬眼看着若华，一双细长眉眼却也动人。

　　　　突然来人拉着自个媳妇啪嗒一声就跪在地上，“雷老虎多谢姑娘的指点。”

　　　　这雷老虎一看是个忠厚不过的人，也难怪临波会借银子给他，也是个可教之人，现在这样就挺好，或许当时真的是走投无路了吧？若华仔细的询问了他所买的东西，他倒是一时间不知道从何说起的样子，反而是他媳妇，说的很是详细，去原来东家那拿一个多少，自己卖多少，现在卖出去多少，有多少铜板要吃饱饭看着不成问题，又说从村子里出来什么都不知晓，差点被那东家坑了也是外乡人不敢吭声的，又把她打算自己也找个活计，以后能在这安身就再好不过。

　　　　媳妇倒是比雷老虎利索。

　　　　若华见差不多了，“你们的米缸子多少文一个？”

　　　　“在原来那买过来是三十八文一个，在外头卖五十文上下，姑娘要是要尽管的拿去使就是。”

　　　　“临波，那去把车上的米缸子都搬进来吧。”

　　　　临波好生为难。

　　　　这小子还真把自己当恶人了？若华心中腹诽，却笑着对雷老虎媳妇说道，“你们过去把这般大都买过来，我给你们四十五文一个，暂且的订下五十个，等会我会让临波支银子给你，要是没有地方存放就拉到我这，只是有一点，到时候你要分开的送去。”

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　　　　呜呜，昨天外面回来打算生死时速来着，最后悲剧的断网了~今日的赶紧跟着

第032章　营销开始

　　　　“姑娘呀，买这么多米缸做啥，咱们又用不着！”眼见雷老虎带着媳妇欢天喜地回去筹备之后，碧环目瞪口呆的说。

　　　　临波知道没有那么简单，本着做买卖的原则大胆猜测，“姑娘是要放在铺子里搭着卖？”

　　　　若华微微点头，临波已经有了长进，是值得鼓励的，“临波想的很好，咱是卖米的，这米缸子也可算是成套卖着，是个好主意，只不过这一次咱们是送不是卖。”

　　　　“送！”碧环再次吃了已经。

　　　　“姑娘，这咱们这生意本来就不好，这米缸子一个虽然不贵，但是抵不过多啊，五十个米缸子，要卖多少米啊。”临波有些咂舌，已经很懂得开源节流，同时也有些隐隐的担忧。

　　　　若华既然以后总要丢开手，少不得的要让临波独当一面，自是要跟他说清楚的，“我不是卖，是送，也不是每个都送，临波你相熟的人多，还有的买上点饴糖什么的，专找那些孩子扎堆的地方分，再跟他们说，后日来咱铺子里买米超过一石的送米缸子，送三十个，剩下的二十个，平日里都在咱们这买米的，你看着送就是。反正咱们的目的就是让这街头巷尾的人知晓，咱们白送米缸子，以后买米也送到家门口的。”

　　　　无论做什么，造势总是必须的。

　　　　临波若有所思。

　　　　“我们卖米缸子的钱，最终换得一个名头也算是不错，这是第一步。”若华说的口有些干，喝了水见临波一副了然的模样。

　　　　“接下来该如何呢姑娘？”

　　　　若华继续说道，“这让大家知晓是第一步，之后我们就开始调查，先从买咱们米的开始，临波你出去一家家的问了然后记下，晚上拿回来我整理出来，一家子一日需要多少米，米缸子多大，吃的一般是什么米，然后告诉他们等快要吃完的时候咱们送米上门。”

　　　　这是若华以前就曾经见过的一个例子，说的刚好就是迷卖米的，只是自己稍作改动，现在大桩买卖那边出现了问题，一时半会的也调查不出结果，况且那些人平日里都傲气得很，认为各类米铺子都争相巴结着他，那么她就转了一个路子，趁着这些零散的住户市场还没有人去占领，她就要先行一步了，这些虽然比不得那些大桩买卖那么便捷，只是胜在每人每日都要吃饭，是个稳妥的，一旦稳定下来，变数很小。

　　　　临波还是有些一知半解的，“姑娘，这样真真是为他们着想到家了，尤其是家里人都是有活计的，这送上门的事情多方便，只是我们的事情便多了许多，好在的能够送去也比在这里守着憋着强。”

　　　　这个时候，哪里有那么强的服务意识，或许的大家都已经习惯了，临波能想到这些已经很不容易了，她很有信心，“那就这么办，临波你那字倒是要好好写写，从买咱们米的人家入手，一条巷子一条街的写出来，咱给他单独做一个册子，然后到时候推算出来的就单单的又列出一个册子，到时候哪一日该往那条街送多少米咱们就心里有数了。”

　　　　“到时候你把咱们的打算告诉临渊，一起谋划谋划。”末了，若华又嘱咐了这么一句。

　　　　接下来的几日，那米缸子便是都送了出去，很是掀起一阵风潮。临波跟临渊都开始走家串户，做起了问询的事情。两人写的字还不是顶过关，却相互的看着也长进了不少，数字却是明明白白的。

　　　　若华领着碧环看铺子，来买米的人虽然有，数量也总是有限，若华不愁，走的就是长远的路子，总会好起来，到时候就不用再这么被动了。

　　　　在铺子中间放一个小案桌，桌上摆着米花米糕等各种吃食，俱都是若华写的方子，孟大娘做出的点心。

　　　　“姑娘，这东西真是好，只是怎么上回送望宾楼的点心怎么的不做出来，倒是还省事也好吃的。”

　　　　若华用自做的纸袋子打开，各色点心装进去一点，然后一折，放进一边的簸箕中，“那自是不行，望宾楼是做生意的，这方子既然给了人，自己家吃还可以，这要是弄出去，谁还上人家酒楼去买，况且有些大户人家，觉得这吃食的东西讲究，要真是人人都吃得，他们也不买了。”

　　　　李掌柜的刚走到这门口，就听见这么一句话，心里熨帖，暗道果然自己没有来错。“谷姑娘，近来生意可好？”

　　　　谷若华见李掌柜这般过来，赶紧让座递茶，李掌柜的也不推辞，顺手抓起他们做的点心就这茶吃了一块，“最近生意如何？我听临波说了，你们以后准备做那些零散生意？”

　　　　若华点点头，苦笑道，“我们倒是也不想操这份心，只不过现今也实在是没有什么法子，倒是不知道得罪了什么人，大桩买卖都不用咱们的米，也问不出个原因，我就想着既然如此，干脆的把小户人家这一项买卖抓起来，总也能吃饱饭。”这话却是半真半假了，但是她知道这么说李掌柜的必然是更加相信吧。

　　　　李掌柜的沉吟片刻，捏着胡子提出质疑，“这买米的事情，总归也比不得别的，这就算如此又能有多少？姑娘要是觉得为难，又有这手艺，铺子也够大，倒是不如吩咐下边的人多支一个点心铺子，多少有些个进项。”

　　　　倒是实实在在的为铺子考虑的，若华心里感激，却并不想如此，“李掌柜的好意若华心领了，只是分身乏术，这样的事情还是等爹爹回来再看。”

　　　　“那姑娘这般做那些买卖，送上门去价格反而还要低一些，这样怕是折本的买卖，外头传的也快，这怕是跑腿的时候多赚钱的时候少。”

　　　　若华并不认为这样，“若华窃以为，这买卖是客至，只要他们认可，咱们也能过下去，总是好的。”

　　　　李掌柜的摇摇头，“姑娘倒是跟谷老爷想法如出一辙。”

　　　　他没有多劝下去，转而说道，“姑娘，那一日衙门里头的老爷也在咱们望宾楼吃了饭。”

　　　　突然来了这么一句，若华还不知道如何接。

　　　　沉默半晌，他很是歉意的说道，“怕是望宾楼里也要换别的铺子了，实在是对不住。”说完他狠狠叹了一口气。

　　　　碧环首先就有些不乐意了，“李掌柜的，怎么的就不用咱们的米了，好生生的，还比他们便宜，再说了您以前不是说过……”

　　　　“碧环。”若华止了碧环继续说下去，转而笑道，“李掌柜的能上门告知，若华心里感激，想必这也不是李掌柜的主意，您的苦处我们也知晓的，并不需介怀。”

　　　　李掌柜的之前得了若华的方子，再者打眼瞧着这谷家的姑娘心胸开阔做事极其果断，怕是比她那父亲还有魄力，只不过是个女儿身，他当时自是承诺相帮，只是自己不过是个掌柜，上面东家已经定下来，他也不能再说什么。却听若华这样一番话，什么道理都明白，很是有些羞惭。

　　　　李掌柜的见若华已经知晓，就放心的走了，碧环一脸的不乐意，手里的动作虽然不停，却嘟囔着，“这些人的话真是信不得，幸好的临波他们出去了，日后咱们要真是做好了这生意，也不用看这些人颠三倒四的，烦死人，不过要是没有法子，点心铺子咱们也可以支起来，晚上跟孟大娘做好白天我过来卖就是，并不费劲的姑娘。”

　　　　若华摇摇头制止了，“李掌柜也是不容易。”心里头却是想着，他那句话是什么意思呢？难不成的衙门里头的人吩咐不要自己家的米？这实在是有些说不过去，他们从来没有得罪过衙门啊。

　　　　为什么，上次的霉米的事情也没有解决，这次