穿越之民国明珠-第124部分

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　　　　“你六妹不懂事，要了你的发卡，你五舅母也不懂事，打算赖着不还了。你五舅找我说话，鼻涕眼泪都下来了，他也是打小爱哭的。”

　　　　“这样啊……太太想怎么处理？”

　　　　张美溪把眉毛皱了起来，钻石营销是一个世纪的骗局。她一直没有时间做这件事，也没找到合适的人。

　　　　……

　　　　“钻石恒久远”这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别卖，否则全球钻石市场价格稳不住。

　　　　直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。

　　　　然而，1870年南非orangeriver发现了巨大的钻石矿。产量可以用吨计。

　　　　南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。

　　　　为了应对这场危机，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是debeers，成立于1888年的南非。debeers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

　　　　debeers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格。无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物。还是石油，都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强。70年代美国高通胀时期。甚至有人拿钻石保值的。

　　　　这不但是通过垄断控制价格。还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。debeers不但控制着供应，也控制着需求。

　　　　众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石。而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，debeers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。

　　　　传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

　　　　在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为debeers唯一的市场。

　　　　1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此debeers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

　　　　1938年8月，debeers创始人的儿子harryoppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而debeers指定ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。

　　　　先是市场调研，从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50％以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。

　　　　虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。

　　　　ayer的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。

　　　　具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。

　　　　英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业。

　　　　效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55％。ayer提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。

　　　　1947年，广告的重点转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。

　　　　安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。

　　　　在1946年，在125份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述电影明星佩戴的钻石物品（百年来一直如此）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。

　　　　同样在这个时期，广告口号，钻石恒久远，一颗永流传。被提了出来。

　　　　到了1951年，ayer认为这时美国中产阶级消费驱动已经从实用慢慢转向炫耀及显示身份和地位。钻石礼物会被认为是个人和家庭成功的象征。

　　　　钻戒订婚成为理所当然的，甚至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。

　　　　骗局在日本一开始建议把钻石作为一种看得见摸得着的现在西方价值的象征。要表达的意思很明白：

　　　　钻石代表与过去的东方决裂，象征进入现代生活，日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒销售市场。

　　　　几十年后，欧美、日销售都困难了，奢侈品公司把中国当作救命稻草，中国开始担任接盘侠的重任。

　　　　苏联50年代末在西伯利亚发现了钻石矿，并且拼命开采。骗局认为双方都不想看到钻石形象的崩塌，就给苏联一个直接的offer，全部接盘苏联的钻石，实现对世界钻石供应的控制。

　　　　苏联接受后，就成为这个卡特尔的合伙人之一，钻石形象的共同保护者。

　　　　……（未完待续。）

　　　　ps：　　钻石的骗局太长了，所以只是简化的写，全部摘自知乎，有兴趣的可以自行搜索看长篇。

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291美溪小姐稳坐钓鱼台

　　　　钻石的骗局刚刚开始，并且将持续百年。张美溪并没有揭穿这个骗局的打算，因为她掌握着一项超时代的制造技术，将在这个骗局系统里占据绝对的优势地位。

　　　　风蚌相争，美溪小姐稳坐钓鱼台。

　　　　张太太看着女儿一脸严肃的吃着黄瓜条小米粥，脸上带了些恳求之意：

　　　　“要是你心爱的，我就过去一趟，给你要回来。”

　　　　张太太把这份对女儿的宠溺之情表达的淋漓尽致。大概就是通常的意义上的小孩子在斗争中吃了亏，然后要轮到大人上阵了。

　　　　张美溪礼貌周到的从旁边拿起餐巾，挡着嘴巴说话：

　　　　“就是我送给她的。这个就算过去了吧。不用再提。”

　　　　作为一个工科的女生，张美溪的交际技能属于绝对的短板，不过只要智商及格的人，都可以在黄三小姐婚礼发生的事件上，把黄六小姐的请求应付过去。

　　　　发卡事件的惊奇点在于，黄六小姐的出招十分粗糙，美溪小姐的应对十分的无力。所以才让丁小姐惊掉了下巴。

　　　　黄家四房的小姐们特别受张太太的宠爱，可是她们的态度也是有些忐忑的，黄小姐们可以抱住张太太的胳膊，撒娇说今天要吃火腿儿，也可以撒娇说姑妈的香水好闻，给我一瓶。但是她们顶多会说这个火钻好闪烁，不会进一步的要求说，给我吧。

　　　　黄小姐们有她们划分价值的界限，但是这个界限却不是老张家的界限。至少对老张家的张美溪来说，火钻的发卡和普通首饰并没有什么不同。

　　　　张美溪甚至给平安的高层管理们每人发了一套，并且希望他们戴在明显的位置上，开始的计划是想抛出一把石子，让他们在庞大的钻石骗局海面上泛起一些涟漪，初步试验一下效果。

　　　　黄六小姐是张美溪嫡亲的表妹，是三流世家的小姐。让她充当一下火钻首饰展示模特，给她两只发卡做报酬，是一举两得的。

　　　　听张太太的说法，黄五舅舅家里太多重视这火钻。不太可能公开拿出来了。倒是让张美溪带了一丝微小的遗憾，太微小了，很快就恢复了平淡。

　　　　张太太看女儿面色平淡，叹了一口气评点说：

　　　　“你的喜好是古怪的。”

　　　　母女两个安静的吃着早饭。张太太忽然又说了一句：

　　　　“我们这几天要搬去船上住。”

　　　　张太太是很喜欢国际饭店的。但是张家的老太爷已经搬去国际饭店住了。所以她就不太想去，她在乡下窝了十几年，自然是想在这自由的上海享受更多的自由生活。所以要搬到平安号轮船上去住，张老太爷风湿病不喜欢在海上呆着。

　　　　张美溪直接点头：

　　　　“恩。”

　　　　就不再多说话了，上海的港口都很安全，住在船上真是挺方便的，可以随时保持和外界的联系，又不用担心不受欢迎的客人突然造访。

　　　　吃过了早饭，张美溪简单收拾一下，就出发去平安科学院。依旧是周三少爷开车，天上一轮红日才刚升起几尺高。

　　　　杏子笑着说：

　　　　“太太又给了一盒首饰。”

　　　　就算是女儿不怎么用到的东西，张太太也不想让她缺了。

　　　　张美溪点头：

　　　　“那你拿一些钻石给太太做回礼吧，她用的到。”

　　　　杏子笑着点头答应，又问：

　　　　“那大小姐晚上想到那里住？”

　　　　张美溪的住处很多，桃花居，平安学校的办公室，平安科学院的宿舍，临时的张公馆，甚至黄四舅舅公馆里，也一直给她保留了一个房间。虽然志趣不同，黄家舅舅是真的没有亏待过这个外甥女。

　　　　张美溪想了想才说：

　　　　“我们也去船上住吧。”

　　　　正当妙龄的女儿如果总是夜不归宿，张太太难免会疑心过问，如果每天住在一起，凡事倒是更好解释支应过去。

　　　　周三少爷把车停在平安科学院的门口，一边扶了张美溪下车，一边说：

　　　　“我也去船上住。”

　　　　平安号轮船是几百吨的水位，装几百人也没有问题。张美溪点头。

　　　　杏子和周二少爷把大小姐送去了办公室，两人又兴致很高的去船上帮她布置房间。

　　　　……

　　　　梅子雨连续了一个多月，今天是难得出了一个好天，太阳个头很大，像个洋铁脸盆。这样的好天气，一直喜欢瞎蹦跶的黄五舅妈却呆在卧室不出门。

　　　　女佣敲门，给她带了一份早饭，黄五舅妈一边狼吞虎咽，一边问：

　　　　“阿拉先生那？”

　　　　女佣回复：

　　　　“一早就去隔壁了。”

　　　　黄五舅舅每天都是一早就去隔壁找他四哥，然后哥儿两个就在上海滩里到处花天酒地，做自在逍遥的中年花花公子，白相人。

　　　　黄五舅妈皱眉：

　　　　“四房了不得，总要多管闲事，她们过来，就说阿拉不在家，晓得乏？”

　　　　女佣们点头答应了。

　　　　黄六小姐把她呆憨的大脑袋从卧室门口探了一下，被眼尖的黄五舅妈吆喝了一声，只好磨蹭的迈开两条腿进门，身后还跟着一串儿，她的两个兄弟。

　　　　姐弟三个站在黄五舅妈的床前，结巴又十分迫切的提出他们的请求：

　　　　“我们要出去玩！”

　　　　黄五妈用手中的筷子挨个把姐弟三人的脑袋敲了一遍：

　　　　“谁都不许出去，上午都在家里背书，午餐阿拉吃红烧排骨。”

　　　　姐弟三人眼含热泪的，被她拘束在了卧房，连二楼都不许下。

　　　　过了一个两个小时，黄四舅妈摇了电话过来。在得到五房女佣说的“太太和小姐少爷都不在”回复后。

　　　　黄家的两个小姐居然还是坚持到五房来走了一趟，她们是有素养的，并没有跑出二楼抓人，揭穿五房的谎言。

　　　　四房的黄小姐们坐在五房客厅的沙发上，跟五房的女佣拉家常，讲述了昨天的去姑姑家拜访的幸福流程。

　　　　中午吃的鸿运楼，鲍鱼是两头的。个子真是大啊，我们姐妹竟然要合吃一只才吃的完。晚上又去吃了金鼎轩，喝的新竹茶是十块洋钱一壶的。听着是太贵了吧？可是喝到嘴巴里，就觉得是真的值得了。

　　　　女佣们送走了黄小姐们，上楼去把这些话都给黄五舅妈回报了。

　　　　黄五舅妈已经一天一夜没睡觉了，眼色血红，她用手护住胸口说：

　　　　“两餐饭才几个钱，姑太太那里，要躲一阵子。”

　　　　她觉得两个火钻的发卡已经太多了，所以打算躲起来，自然而然的，就错过了更大的亲戚福利。

　　　　……（未完待续。）

292白老板官路坎坷

　　　　（本章修改中。）

　　　　黄五舅妈被两只火钻的发卡迷昏了头，所以暂时疏远了四房更是不敢见张太太。必将错过诸多老亲的福利。

　　　　比黄五舅妈更惨的是白老板，本来他只要再坚持几天，一个南非大国独家代理商的大名头就到手了。结果他太心急，竟然勾搭了日本人宫崎，一大早去张公馆买官。

　　　　不巧遇到张家搬家的变故，在一系列的误会之后，被周大少爷送去了公共租界的德国巡捕房。

　　　　日本人崇拜欧美，跪舔西方列强，但是在它慢慢的壮大起来时，也开始展露尖牙利爪。在东北一地，跟俄国人闹矛盾。在山东一地，和德国人闹矛盾。

　　　　尤其是德国，日本的传统一直就是，超级崇拜强者，超级狠贬低弱者。德国是一战的失败者。日本对待德国的态度是非常嚣张的。

　　　　德意志民族虽然是战败国，但是智商还是在平均线之上的，尤其是以严密的逻辑著称。自己家巡捕房里被送来两个日本风格鲜明的倒霉蛋，自然是不会给他们好果子吃的。

　　　　周大少爷是良好市民，做好事不留名，把人送到了就转身走了。

　　　　宫崎老板和白老板，在德国巡捕房里享受了德国风格精密刑具的招待，在这样的艰难困苦之下，两个人居然又一次产生了难兄难弟的奇特感情，两人都赌咒发誓，只要让他们联系到亲友，就可以缴纳赎金。最后又惊动了日本公使，一个普通的街头殴打事件，演化成了两国之间大使馆的交锋。

　　　　足足三天之后，两个人才被放了出来，身上穿的衣服十分的干净，是一种横条纹的类似西医院病号服的睡衣。

　　　　白老板逃也似的回到白公馆，把开门的佣人吓了一跳，他不管这个，直接推开挡了门的佣人，冲进家里。再次洗澡换衣服睡大觉。

　　　　到晚上的时候。妻女们都回来了，凑在一楼的客厅说说笑笑。白老板板着一张布满乌云的黑脸下楼。

　　　　白太太笑：

　　　　“几天不见，也不往家里捎个