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渔妇-第38部分
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照卢知县给大家指定的两条路走了，要不然，能怎么样？
经过一番权衡，他们最终选择了把打上来的鱼卖给赵子良，虽然价格低了一半，但是一来连日常的摊位费也省了，二来，赵子良许诺，让他们把渔放在石屋里，他派人给看着。
这让村里人感到很是心安，卢知县的这个小舅子虽然有些阴晴不定，但毕竟还是能办点实事的。
女人们不必再到镇上去卖鱼了，因为渔船一上岸，便会有赵子良的人在海边等着过秤，然后拉到鱼市上去卖。
谁知，赵子良手下的那些人推三阻四地不肯收萧成山和萧成海船上的鱼，一会儿说这种鱼已经收满了，一会儿说鱼太小，不愿意要，其实意思已经很明显了，赵子良跟萧成宇有矛盾，跟萧家有矛盾，说起来，只是因为他跟萧晴的那点事。
沈氏和于氏一下子急眼了，那么多鱼堆在船上，怎么办？
两家人忙相跟着去了老屋，坐在炕上一言不发，等着听萧景之怎么说。
“他不收算了，咱们自己去卖。”萧景之沉思片刻，看着两个儿子，说道，“没有张屠夫，还能吃带毛猪？”
“爹，这事说得轻巧，自己去卖？咱们鱼市上这个月没买摊位，自然进不去，难道让我们走街串巷地去吆喝着卖鱼？”沈氏忍不住地冷笑着，瞥了一眼在一边沉默不语的两个小姑子，哼！让你们平日里不知检点，如今出了事，装淑女了！
“就是啊！爹。我们两个女人总不能推着车四处叫卖吧？”于氏也不满地说道，家里出了这事，说穿了，都是因为小姑子的事情，如今反而一张嘴让她们去受罪，这就是解决问题的办法？
萧云丝毫没有理会两个嫂子的目光，只是不停地织着手里那些用来装泥罐的麻袋，心里一阵不屑，出了事情。不知道自己解决，就知道到这里来叨叨，拽什么拽？
林雪漫坐在炕上，低头缝着手里的衣裳，一声不吭地听着，心想。赵子良这一招，真够狠！
她这几天一直在家里晾晒那些小鱼，萧成山隔三差五地会给她撒上几，给她捎家里来，当然，这些他都在瞒着他媳妇。毕竟萧成宇不在家，他这个当大哥的。能帮多少就帮多少，再说，只是顺手的事情，那些小鱼他们还是不愿意要的，因为收拾起来太麻烦，只能倒在地上晒干喂牲口，家里已经堆了好多这样的干鱼了……。
杨氏也没有心思织渔了。她坐在一边，也是一言不发。这事因萧晴而起，眼下得罪了赵子良，她这个当娘的自然无话可说……。
“我看这样吧！三弟妹不是一直在家里晒鱼吗？咱们不如在家里晒干鱼卖，然后让王大叔捎到京城里去卖，你们看怎么样？”萧成海看了林雪漫一眼，说道。
“我看行，他能给三弟妹捎，还能不给我们捎？”沈氏不动声色地看了杨氏一眼，一扭头，碰到自家男人的目光。
两人嘴角都浮起一些意味深长的笑！
杨氏看着眼里，心里猛然一动，她心情复杂地看了看萧景之，没有吱声。
萧景之皱了皱眉，看了看表情不一的儿子媳妇，点了点头：“那这几天先晒着吧！过几天等你王大叔来了，再跟他商议，反正他也是要到镇上备货的。”
“那就这样吧！反正家里有货，就不怕卖不到钱。”萧成山和于氏也点头答应着，除此之外，还能有什么办法？
萧晴闻言，心里才算松了口气！适才，她还在想，要不要去找赵子良求个情，虽然她很不情愿这样做，但为了自己的哥哥，她还是应该出面去求个情的…。。。
若是因为自己的事情，连累了大哥二哥，她心里也是不好受的，虽然她不喜欢大嫂二嫂，但毕竟是一家人，哪个家里出了事，全家都不好过……。
眼下，大家有了应付的法子，她也就用不着这样纠结了，想到这里，萧晴感激地看了哥嫂们一眼，连她一向不待见的沈氏，似乎也变得不那么令人讨厌了！
林雪漫不动声色地看着表情讪讪的萧成海和沈氏，也听出刚才萧成海两口子其实是话里有话，心里思忖道，难道他们两个也知道那件事情？
要不然，他们的表情怎么会那么不自然？肯定是的！
这个家里看似平静如常，实际上任何一点风吹草动，就会引发轩然大波……。
“晒成干鱼好是好，就是还得等，上次王大叔拿了弟妹的那些货，就没有再来吧？反正不如自己出去卖，来钱来得顺手！”临走，沈氏还不忘嘀咕着。
萧景之和杨氏听了，一脸黑线，凡事有利有弊，哪能好事全都占了！
夜里，林雪漫躺在床上，望着黑漆漆的屋顶，翻来覆去地想着她那些小鱼和紫菜，沈氏说得对，拿到手里的钱才是钱，一味的等，总是被动，人可以一时被动，但不能时时是被动的，靠谁也不如靠自己！
这些日子以来，她一直在等着王庆年的到来，她急切地想知道那些货卖得怎么样了？若是不好，那么家里这些小黄鱼，就不必做成鱼罐头了，得另外想法子才行！
上次在船上，徐娘子告诉她，如果萧成宇他们现在终止服役的话，那么只要向官府交纳十两银子，就可以代替这个徭役。
银子银子，林雪漫的心一下子澎湃起来，她要挣钱，很努力的挣钱，攒够十两银子，萧成宇就可以不用在服这个兵役了，那样，他就可以做他喜欢做的事情，不必再这么受人差遣就好了！
到时候，他回来出海捕鱼也罢，种田读书也罢，反正只要两个人能够时时在一起，过着寻常的渔家生活，她就心满意足了！
她爱萧成宇，看得出萧成宇也爱她，而且对她还有那么一点点的宠溺，对两人目前的感情，她感到很满意！
她要为这个家，为自己的相公，奋起！
林雪漫一下子激动起来，眼下，自己手里能换钱的，便是东间炕上好多晾晒好了的小干鱼，就因为等着王庆年，才一直堆在炕上，渐渐地竟然堆满了一炕！
还有那些紫菜，眼下紫菜采摘期已经过去了，自己家里却存储了大量晒好的干紫菜，难道这不是银子？
她突然觉得自己以前的想法错了，那些小干鱼在龙潭镇的干货市场上没有竞争力，但是并不代表鱼罐头没有竞争力，不试试怎么知道呢？
若是在龙潭镇能够就近卖掉，那么即使价格低一些，就什么关系呢？凡事积少成多，只要能卖掉就不怕！
虽然收拾那些小鱼很麻烦，很费事，常常累得她腰酸背痛，但是为了这个家，又算得了什么？
林雪漫，你不能一味地等那个王庆年了，靠谁也不如靠自己，出击！
她决定明天就去镇上！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第七十六章 初试锋芒（一更）
一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了点饭，把前几天做的几罐鱼罐头和一些干紫菜放进箩筐里，兴冲冲地朝镇上奔去。
昨晚，她想了好久，决定先拿着这些样品，去镇上转转，了解一下市场，看自家这些小鱼罐头和紫菜，在市场上到底有多少优势！
要想在琳琅满目的海产品中立足，不光要找准市场定位，更重要的抓住自己的特色，就一定会成功的。
她在心里激励了一下自己。
清早，镇上的店铺才刚刚开门，店主都在忙着打扫卫生，拿水泼着门口的尘土，路边湿漉漉的，像刚下了一场小雨，早起的路人都踮着脚，匆匆地路过，但还是沾了少许的泥浆，门口留下一串串浅浅的凌乱的脚印！
早点铺子也热气腾腾的，不时散发出阵阵香味，简陋的棚子下面，三三两两地坐在几个黑脸大汉，他们多半是前来鱼市贩鱼的鱼贩子，虎背熊腰的，不时发出一阵爽朗的笑声！
想不到，龙潭镇的早上也是这么热闹！
林雪漫在镇上转了一圈，来到镇上最大的一家酒楼德顺楼，德顺楼分上下两层，楼上雅间，平日里若是来了达官贵人，一般都会到这里来吃饭，楼下大厅招待一般的散客，一长溜的黑木桌椅，给人的感觉很是大气！
她鼓起勇气走了进去，印象里，能做到行业龙头的人，接受新事物要比别人容易一些。他们见多识广，若是真有商机，一般不会错过。
林雪漫找到老板，说明来意，把鱼罐头打开，道：“老板，我这些干鱼虽然小了点，但是味道还是不错，若是老板愿意放在店里给客人推荐一下。贵店多了一道风味小菜，想来老板也是很高兴的。”
酒楼老板是个白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道缝，看上去很和善。头上用青色的方巾裹着乌黑的头发，一副文质彬彬的样子，他看着罐子那些收拾的干干净净，散着香味的小黄鱼，拿起筷子，夹了一根小鱼。放在嘴里嚼了嚼，细细地品味着。有点甜，有点辣，还有苇草的清香味，虽说是干鱼，却能吃出鲜鱼的感觉，他慢慢地点点头，沉思片刻。不紧不慢地说道：“味道是不错，可是来我这里的客人点的都是新鲜的鱼。像你这种提前上了调料的小鱼，肯定是要打开罐子卖的，若是没有客人点，一直放着，岂不是成了剩菜？我这里可都是现做的！”
林雪漫看见那老板脸上闪过一丝笑意，心里突然明白了，原来他看上的不是这样的鱼罐头，而是这种小干鱼的做法，又忙道：“我家里还有没上调料的，如果老板有意做这道菜肴，我可以提供这种小黄鱼，虽然这些小鱼本身不值钱，但是收拾起来，却很麻烦，这一点，老板不会不知道吧？”
那老板肥胖的手指一下一下地敲打着柜台，眯眼看着她，想了想，又道，“这个可以考虑，只是价钱？”说着，他又抬眼看着她。
有戏！林雪漫眼前一亮！
“在干货市场，比这稍大一些的小黄鱼，市场价是十文钱一斤，我这些小一些，六文钱应该不成问题吧？”林雪漫不动声色地看着他，想来他对这种小黄鱼的价格心里已经有了谱了吧？
先抛个砖，看能不能引来玉！
“六文钱？小娘子说笑了，像你晒得这种小鱼，在市场上根本就没有人买！”老板沉思片刻，说道，“这样，你也不容易，我这个人也不喜欢兜圈子，这样，我最多出两文钱，你先往我这里送上五十斤，若是卖得好，继续合作，怎么样？”
“两文钱？太少了吧！”林雪漫微微一笑，这是要讨价还价了！
“我说了，最多两文，多一文我不要，说实话，我是看上了这种鱼的做法，想给店里添个新菜品试试而已！”店老板丝毫不让！
“老板，如果是两文钱，我只能给你送带头的小鱼，像这种去了头，去了内脏的小鱼，起码得三文钱，难道老板愿意要那种带头的鱼？”林雪漫见他开出了价钱，心里一动，说明他是真的想要这样的小鱼了！但是价钱却不是她心里所希望的，两文有些少了，再提上一文还差不多！
因为这种鱼罐头，王庆年预期的价格是每瓶五文钱，那么若是只纯粹地卖小干鱼，三文钱还是可以考虑的吧？
市场上的干鱼都是带头卖的，这个大家都有目共睹，林雪漫晒的这些小鱼，之所以都掐了头，那是因为她本来是想做成罐头的，这种鱼太小，做成罐头，鱼头会掉下来，那样不但显得很乱，而且还会影响口味。
而且村里晒这些小鱼的时候都是直接倒地上晒，里面什么杂物都有，所以晒干了以后，鱼头都掉了下来，显得乱糟糟的，人当然不会吃，只能当饲料。
“这个？”老板沉思了一阵，又道，“看你收拾这些小鱼不容易，这样吧！就你这种去头的小黄鱼，两文钱一斤，你家里有多少，就送来多少，你看怎么样？”
见她还在犹豫，他又说道：“不是在下夸口，你到别处，也卖不到这个价钱的，你考虑一下，若是觉得可行，那你就往这里送。”
“那好吧！”林雪漫见他丝毫不松口，再说下去，也没什么意思，便一口应了下来，毕竟，人家全要了，这个条件，很诱人……。
只是，他要这么多小鱼做什么？林雪漫心里掠过一丝疑惑，想了想，有点明白了，他是怕她再到别的饭馆去推销，然后别的饭馆也做出这样的小黄鱼，这样一来。他店里的菜品，也就不是独一份了！
想着想着，林雪漫突然感到脊背发凉，跟这样老谋深算的人过招，自己还真是有些防不胜防！
她想了想，又把竹篮里的那几罐小黄鱼和那些紫菜拿出来，放在柜台上，笑道：“老板，这几罐小鱼您留下尝尝。还有，这是我在家里晒的些紫菜，这些送给你，若是客人感兴趣，咱们再商量！”
“谢谢！”老板接过来，看了看那些紫菜。又探究地看着她，问道，“在下姓杨，不知小娘子怎么称呼？”他认识这种海菜，也听说过那个传言和那场风波！
“夫家姓萧！”林雪漫想了想，记得有人这样介绍过自己。便依葫芦画瓢应道。
“好，那就谢谢萧娘子。”杨老板招手唤过一边的小伙计。把那些紫菜递给他收起。
继而，那老板又似是想起了什么，转身问道：“萧娘子可是龙潭村萧景之萧夫子家里的人？”
“正是！老板怎么知道？”林雪漫疑惑地问道。
“想必萧娘子是萧夫子家里新娶的儿媳妇吧？失敬失敬，因为龙潭镇姓萧的不多，所以才有此一问，不想还真是萧夫子的家人，是这样。犬子正是萧夫子的门生！”杨老板忙起身抱拳作揖，又朝那店小二喊道。“顺子，上茶！”
原来如此！
“萧娘子快请坐，适才多有怠慢，还请萧娘子不要介意！”杨老板忙搬过一张椅子，放在她面前。
“哪里哪里，老板不必如此客气，”林雪漫见他突然变得这么热情，反而有些不好意思。
“萧夫子为人正直，学识渊博，我等甚是佩服，家中小儿对夫子为人赞不绝口，我们做父母的也感到很是欣慰，跟对了夫子，才能有出息嘛！”
顺子端过茶，放在林雪漫面前的桌子上，毕恭毕敬地退了下去。
“谢谢！”林雪漫盛情难却，只得坐下来。
“前两天放榜，我听说梧桐书院的那个许夫子在今年春闱考试中高居榜首，实在是可喜可贺啊！如此一来，梧桐书院更是名声远扬了！”
“那真是要恭喜许夫子了！”林雪漫闻言，心里也是一阵兴奋，原来许元启已经金榜题名了！想必不日就会前来报喜吧！
自家公公还真是说中了，许夫子果然非池中物，这么年轻便飞黄腾达了，日后，必定前途无量！
“哈哈，是啊！梧桐书院出了这样的喜事，我们也都跟着高兴呢！”杨老板笑得眉眼弯弯，好像许夫子是他家里的人一样，他顿了顿，看了看那几罐鱼罐头，又道，“我看萧娘子对厨艺颇有心得，要不然也不会想到晒制这些小黄鱼和海菜，若有空闲，还请萧娘子移步后厨，指点一二。”
“杨老板过奖了，我只是会点家常菜而已，哪能跟贵店的大厨相比呢！”林雪漫笑笑。
“不怕萧娘子笑话，最近镇上连接开了好几家饭馆，我这生意也大如从前，我这几日正在为新菜品而发愁，这些年店里的招牌菜来回就是那几样，若是没有新菜撑撑场面，生意便会愈来愈冷清。”
“老板多虑了吧�
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