俗人重生记-第295部分

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　　　　“一个只有五十名员工的ebay，那你现在准备付出何等代价去招揽梅格这样的ceo加盟？”（未完待续。）

第497章　腼腆的富豪

　　　　第497章腼腆的富豪

　　　　“公司目前的员工还不到五十个……”

　　　　本能的去纠正了对方的说法之后，彼埃尔就察觉到会议室里的气氛有些古怪起来，他有些窘的赶紧补充道。“好吧，员工数量并不是什么大的问题，邀请梅格女士担任公司的ceo是经过了我深思熟虑的，而且职业猎头贝尼尔先生在跟梅格女士的沟通中也确定，梅格女士对基于互联网的任何事业都有着兴趣，所以我不觉得需要在最初就付出过高昂的代价，才能够顺利的让她入职……”

　　　　付正义这是跟彼埃尔的第一次正式见面，这个坐下来之后便显得有些拘谨且局促的青年在他的感觉中，像是那种腼腆、羞涩且容易被环境所影响的类型，如果不是因为知道ebay最终会发展到什么程度，付正义真的不敢相信就是这样一个人建立了全球最大的拍卖网站，最终将这个原本诞生于‘收集糖果盒讨好女朋友’的想法变成了价值七百亿美元的商业帝国！

　　　　用手指在桌面上敲了敲，付正义放缓了语气。“彼埃尔，你依然还是没有告诉我邀请梅格女士加盟所需要付出的代价！”

　　　　彼埃尔放在桌面上的双手不经意的握紧，他有些难为情了。“啊！不好意思！我为了邀请梅格女士加盟，准备给予她十万美元的年薪以及股票期权的奖励，按照职业猎头贝尼尔先生的说法，梅格女士希望能获取一份五年期的工作合同，以确保其工作的稳定性……”

　　　　察觉到对方越加紧张，付正义直入正题。“你真的确定要邀请这么一位履历极其精彩、阅历堪称丰富的女士担任公司的ceo？”

　　　　“是！我觉得梅格女士非常适合这个职位！”

　　　　“那我的建议是提高其年薪、降低其股票期权的预期！当然，如果对方坚持那么就按照你之前的承诺去执行，资金方面你不需要有过大的顾虑！”

　　　　没想到会如此顺利，彼埃尔愣了片刻才赶忙点头，一脸的惊喜。

　　　　“对了，我记得之前要求ebay尽快在欧洲、日本设立分公司，目前进展如何？”

　　　　打开放在手边的笔记本，彼埃尔翻了几页后便说。“欧洲市场目前注册用户还不到两万，而日本市场的开拓目前还没有列入日程，我原本是打算在梅格女士就职后推进此事的……”

　　　　“对于日本市场的开发，你准备采取什么样的方式和方法，准备采用什么样的公司结构和市场宣传？预算是多少？人员打算如何配置……”

　　　　付正义这一连串的问题，让奚美雯有些意外。

　　　　ebay的发展有些缓慢慢，远不如雅狐和亚马逊公司那么表现的强势且出彩，在她看来boss对于这个公司也并没有表现出特别的关心，所以自己也仅仅是将其作为一个普通项目来管理的。

　　　　可付正义现在所问的这些问题，显然是代表着这个公司在其心目之中是相当重要的，否则不可能问的这么细致，以至于连派遣什么样的人员过去进行市场开拓、宣传如何展开等细节都如此的上心！

　　　　看来需要将这个公司的地位提升些了……

　　　　奚美雯如此想着，同时也在她的工作记录里进行了记录。

　　　　进入会议室之后就一直显得有些局促，可付正义的一大堆问题的抛出却反倒是让彼埃尔放松了下来，他合上了面前的笔记本开口道。“欧洲市场跟美洲市场差别不大，无论是消费习惯还是消费理念，都可以非常顺畅的跟美洲市场融合。但日本市场目前收集到的数据表明开拓意义并不大。那边人口只有一亿两千六百万，上网费用比较高，而消费者之间的互动性比较差，通过收集到的资料我并不觉得现在就过去设立分公司是不合恰当的，因为ebay的宗旨是‘互通有无、调剂闲置的资源’，所以我最初的想法是等欧洲市场稳定、梅格女士加盟扩大了公司的规模以后，大约是在明年再介入这个市场，派遣公司最为精干的员工过去，以广泛的广告宣传，结合大量地推人员的雇佣，将这个市场打开……”

　　　　“彼埃尔！日本是个极度自恋且有排外情绪的市场，我的要求是无需等待梅格女士的加盟，更无需派遣公司大量的精干员工过去！你只需要派人过去建立分公司，然后大量招聘些当地的员工去发展，只需要保持公司的架构，剩下的事情就交给那些自诩为‘工作狂’的当地人去处理，就可以了！”

　　　　彼埃尔懵了。“啊？招聘当地员工去开拓市场？”

　　　　“对！安排人过去先将人力资源部门建立起来，然后招揽那些对互联网有兴趣、愿意加班且不需要领取加班费的员工和管理人员，让熟悉当地环境的当地人去运营公司，既省事又省钱，而且我相信这样运营远比派遣大量员工过去发展要顺利！”

　　　　“可、可这样不合适啊……”

　　　　“去日本建立分公司只需要派遣一个财务总监、一位管理监督者就行了，去做吧！”

　　　　见付正义不像是在开玩笑，彼埃尔不由得将求援的目光投向了奚美雯。

　　　　“彼埃尔，不要有任何怀疑，boss的要求就是最终决定，后续我会安排人员跟进的，需要什么资源和支持公司都会尽量提供的！”

　　　　得到了奚美雯的肯定，彼埃尔这才放下了心来，因为他最怕的就是遇上不懂市场、却还喜欢乱下命令的老板。

　　　　“好吧，我回去之后便着手实施日本分公司的建立，另外就是公司目前的发展遭遇了些麻烦，卖家的邮寄费用居高不下，且物品送达的时间也不能令买家满意，所以公司希望可以在各个州建立些运输中转站，以解决卖家物品送达买家的时间问题……”

　　　　物流？

　　　　这可是个困扰所有想要拓展市场的互联网企业的问题。

　　　　尤其是在这边，人工贵且运输成本也很高，以ebay目前的状况而言，只要公司还没有上市就不存在自建物流系统的可能性。

　　　　既然无法直接解决，那就只能是寻求外界的帮助，想到一会就需要跟亚马逊的贝佐斯见面，付正义便开口道。“彼埃尔，那一会你跟我去见个人。他的公司设立在西雅图，所经营的是网络图书销售……”

　　　　彼埃尔惊讶的叫嚷了起来。“贝佐斯？亚马逊的贝佐斯？”

　　　　对方反应如此之大，付正义有些诧异。“你认识他？”

　　　　“哦，我哪里有资格认识他，我知道这家公司，我在网络上看到他的公司将会在下个月上市，这是一家非常有发展前景的公司，其发展速度只能用奇迹来形容……”

　　　　彼埃尔徒然兴奋了起来，滔滔不绝的讲述关于亚马逊发展历程中的一些细节，这让付正义有些困惑，将视线投向了奚美雯。

　　　　奚美雯双手一摊，给了个无奈的表情，显然意思是说她并没有将亚马逊的事情告诉彼埃尔。

　　　　因此等彼埃尔说完之后，付正义便问道。“对于雅狐公司，你有什么看法？”

　　　　“雅狐？天呐！雅狐的成功虽然一开始是偶然的，但杨酋长对于互联网企业的敏锐判断力是其成功的原因之一！三个月前我去了雅狐公司的总部参观，可惜没能够见到杨酋长和大卫，非常可惜……”

　　　　听到这话，付正义明白眼前这个刚满三十岁的青年依然保持着创业之初的激情，且其肯定具有着对成功者过往经历的崇拜，于是看了下时间便笑着说。“【fl北美洲风险投资公司】同样拥有着亚马逊的股权，一会见面后关于物流的问题我建议你们私下里再沟通一下，两家公司早晚是需要设立属于自己的物流系统，彼此之间早些进行交流和沟通，可以避免重复建设所需要付出的代价！”

　　　　“太好了！ebay如果可以搭上亚马逊上市的顺风车，想必自身的发展会取得突破性的进展，而且双方共用物流系统不但会带来成本的降低，还可以增加两个公司的营收，如果合作可以达成，ebay将会因此而节省数百万美元的前期调研费用，以及今后设立物流系统的大笔开支……”

　　　　付正义安静的倾听着，同时他也在分析着眼前这位ebay创始人彼埃尔的性格和工作态度，最终他发现眼前这个刚满三十岁、却有着一脸络腮胡的彼埃尔真的是很腼腆，但在谈及跟他工作有关的事情时，则会变得特别健谈且情绪高昂，算是一个标准的工作狂。

　　　　见付正义一直都在认真倾听，奚美雯是清楚知晓只要给彼埃尔时间、他就能够滔滔不绝的说上几个小时的，于是在时间差不多的时候只好出声打断，说跟贝佐斯约的时间已经临近，现在就需要动身前往了。

　　　　坐进车里，付正义见彼埃尔显得有些紧张，便说。“如果贝佐斯愿意跟ebay达成战略合作，想必对于过票上市应该也有帮助……”

　　　　付正义的安慰，并没有能够让彼埃尔宽心，他反倒是苦笑了起来。“亚马逊的发展要快很多，我很担心他根本就看不起ebay这样的小公司。而且，我听说贝佐斯非常的强势，一旦被他认为不行的事情，他就绝对不会妥协……”（未完待续。）

第498章　见鬼去吧

　　　　第498章见鬼去吧

　　　　比自己的年龄大了正好一轮。

　　　　出生于1964年的贝佐斯，可谓是现实版的天才学霸。

　　　　三岁时因为不喜欢自己的婴儿床，于是他就拿起了一把螺丝起子想要将小床拆掉。

　　　　十三岁时对射天镜产生了兴趣，可二十万美元的售价让他根本就无法得到家里的允许，于是贝佐斯就买回低廉的元件动手装配，甚至将整个过程记录下来出版了一本实体书。

　　　　十六岁时就能安装风车，使用弧焊机，甚至是为牛去雄……

　　　　高中毕业时获得了美国高中毕业生的最高荣誉：美国优秀学生奖学金……

　　　　毕业两年后跳槽进入一家纽约银行家信托公司，管理价值2500亿美元资产的电脑系统，25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁，并在任职期间与他人一起组建了世界上最先进、最成功的套头基金交易管理公司……

　　　　才三十三岁，却已经有了严重谢顶的趋势，笑容坦诚但目光锐利，不经意间所流露出来的强烈自信，让初次与其见面的付正义有种‘就应该是眼前这种样子’的感觉。

　　　　贝佐斯同样是第一次见到付正义，对于眼前这位看起来似乎还是个大学生般的年轻人，他徒然间觉得【fl北美洲风险投资公司】执行总裁奚美雯对其的推崇备至有些过了。

　　　　因为，除了样貌还过得去之外，他真没看出眼前这个年轻人有何等的不俗，更没有觉得此人就是【fl北美洲风险投资公司】的幕后拥有者。

　　　　没觉得在这个时间、这个地点的见面有何意义，但不管怎么说眼前这年轻人也是给亚马逊投了大笔资金的合作伙伴，因此贝佐斯迅速进入了工作状态。“公司成立至今，95年销售51万，账面亏损30万美元。96年销售额达到了1570万，账面亏损被控制在600万美元之内。而今年截止昨天的销售额为4480万，公司为超过四十万客户提供了服务……”

　　　　付正义用手指敲了敲桌面。“不好意思，这些枯燥的数字不是我想要在这里、在这个时间听到的。我知道你在忙于说服更多的投资人接受你的经营理念、给予亚马逊公司更高的估值，所以我们还是长话短说吧。我希望听到的是你对公司发展的展望，以及准备如何实施的粗略计划！”

　　　　贝佐斯愣了下，眼角的余光注意到奚美雯跟随着付正义过来的那年轻女孩一起都充当着记录员，不由得心生不满，非常严肃的说。“目前是公司寻求投资人的关键时刻，公司的估值将会影响到公司下半年的发展，定价每抬高一美元那就意味着公司可以多获得四百六十万美元的运营资金，虽然亚马逊发展到今天得益于【fl北美洲风险投资公司】的注资，可按照你们东方的话来说就是‘事有轻重缓急’，目前我的所有工作都是围绕着公司上市，而不是坐在这里夸夸而谈什么未来、描述什么未来的前景、讲述什么具体的实施计划！”

　　　　贝佐斯的语气让奚美雯感觉到了些什么，她立刻便开口道。“贝佐斯，无论是作为亚马逊的股东、还是说作为亚马逊公司的合作伙伴，您都不应该以这样的方式、在这样的场合之下发出这样的抱怨！我希望您能立刻道歉……”

　　　　见贝佐斯有些尴尬，付正义示意没关系之后便问。“道歉倒是不需要，我想知道你现在所遭遇的麻烦是什么？”

　　　　“目前的麻烦是需要让潜在的投资者接受公司短期不分红、不盈利的经营理念，可大部分投资人都认为最多只能够给公司两年的亏损期，再长的话不但会影响到参与信心，还会影响到上市后再融资的可能……”

　　　　敏锐的察觉到贝佐斯的话里有话，付正义追问。“这是投行的意见还是银行的看法？”

　　　　没想到这个年轻人会迅速抓住关键点，贝佐斯有些不好意思了。“投行！银行也存在着顾虑，以去年的盈亏比和利润预期而言，银行不太愿意给予公司更高的授信额度……”

　　　　“投行无需理会！只要企业真的拥有成长性、拥有更广阔的发展前景，亚马逊的上市无需这么着急！目前投行所给予的公司估值是多少？每股的定价上限又是多少？”

　　　　“不到三亿，每股不超过十美元……”

　　　　“如果按照首次发行百分之二十的比例而言，我给亚马逊的估值是十亿，每股价格不低于四十美元！”

　　　　贝佐斯惊呆了。

　　　　三亿的估值已经超出了他的预期！

　　　　几个月之前公司13％的股份被转让给【fl北美洲风险投资公司】的时候，整个公司的估值才不到六千万啊！

　　　　“这样吧，如果亚马逊公司的估值低于十亿美元、每股定价低于四十美元的话，此次上市就直接终止吧。你所需要的运营资金将由另一家伞形控股公司所提供，且该伞形控股公司同样不会参与亚马逊公司的管理，更不会谋求对亚马逊的控制！”

　　　　贝佐斯彻底惊呆了。

　　　　半响之后他才愕然道。“你没开玩笑？”

　　　　“百分之二十的股份，按照目前的发行价格而言也不过就是两千多万美元。为了防止一家注定会堪称‘伟大’的公司被贱卖，我愿意出更高的价格令其保持目前的良好状态，而不是去接受华尔街的检验，以及小股东所发出的各种质疑！”

　　　　这番斩钉截铁的说辞，立刻就扭转了贝佐斯最初的印象，他兴奋起来。“真的不参与公司的运营、且不谋求对公司的控制？完全保留现在的发展状态？”

　　　　“对，公司依然跟之前一样完全由你说了算！”

　　　　“那就让刻薄的投行和贪婪的银行家们一起去见鬼吧！我完全接受你的条件！”

　　　　贝佐斯嚷着向付正义伸出了手。

　　　　握了握之后，付正义端起面前的咖啡喝了起来，等贝佐斯平静下来才开口问道。“好了，现在总可以说说你对公司发展的规划了吧？”

　　　　“全美图书市场每年可以达到两千亿美元的产值，但拥有上百个门店的全美最大的图书经销商也不过占据了12％的份额，亚马逊的目标是成为全美最大的网络图书供应商！原本公司上市所筹集的资金是为了发展儿童书店和音乐商店，这两个新的项目在我的预期中应该是能够拉动更多的用户改变其购买习惯，以节省逛书店选择的时间，