重生岂能再穷途-第93部分

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，500张号码劵，多一张也不往外发，以至于后来有人出价五万元想从别人手里买到号码劵，可即便是这样，很多人仍然是抱憾而归。

　　　　摇号当天，锦程名邸售楼中心门口聚集了不下一千人，好在征程地产名下的物业公司拥有相当优良的保安团队，所以现场秩序还算井然有序。

　　　　当购房者听说现场这些素质优良，甚至散发着军人气质的保安将会是锦程名邸未来的小区保安之后，大家对这个楼盘的期许和向往也就更高了，谁不希望自己的家有这样一帮看起充满安全感的保安来守护着呢。

　　　　摇号正式开始，每轮二十个号码，在二十名销售顾问的带领下进入售楼中心，只有在进去之后，才能知道房屋的售价，为了这次摇号活动，征程地产又临时培训了二十多名销售顾问，就是为了应付繁重的销售工作。

　　　　在售楼中心里有一块标着所有房屋位置和价格的表格，每一轮进入售楼中心的人总共有15分钟的时间进行选房，决定好买哪一套房之后，就可以去销售处缴纳订金和签订意向购买合同。

　　　　如果无法立刻做决定的购房者还可以有15分钟的犹豫期，一旦进入售楼中心超过三十分钟，就必须离开现场，号码也就作废。

　　　　第一轮被摇到号码的购房者进入了售楼中心，十五分钟之后，有一对年轻的情侣最先走了出来，两个人的表情都不是很好，刚一出来，女孩就对还在等待着的购房者喊道：“都别排着了，最便宜的房子每平米也要4600多，根本就是抢钱啊，大家都散了吧，傻子才会买这里的房子呢。”

　　　　为了维持现场秩序，这对情侣立刻被保安非常有礼貌的请出了现场，但价格已经泄露出来，听到里面的房价，在场等待着的购房者顿时一片哗然，很多人立刻开始指责征程地产，说他们这种行为是在欺骗购房者，早知道这个价格，肯定不会费这么多事过来凑这个热闹。

　　　　很快，就陆续有购房者开始往摇号会场外走去。

　　　　……

　　　　（本月最后一天，求推荐，求收藏，求月票！）（未完待续。）

第232章　饥饿营销

　　　　现场指责声不断，有人开始离开摇号会场，但离开的基本上都是当初没买到号码，准备过来捡漏的，至于那些有号码的，虽然也觉得房价有点高，但来都来了，大家觉得还是应该进去看一看情况再说，否则这一趟可真就是白来了。

　　　　第一轮和第二轮被摇到号码的购房者陆续走出售楼中心，大家都觉得今天锦程名邸的成交量肯定不会太高，可当第三轮被摇到号码的购房者走进售楼中心的时候，他们看到表格上标着的房子竟然已经有十多套已经贴上了醒目的已售标志，而且其中有很多都是自己心仪的楼层和户型，这些人一下子就慌了，此时在他们心中突然只剩下一个念头，那就是一定要赶紧抢到合适的房子。

　　　　没错，大家确实是在抢，尤其是越靠后被抽到号码的购房者，当他们进来之后看到表格上贴着密密麻麻已售标志的时候，他们几乎全都是扫一眼那些还没有卖出去的房子，然后尽可能快的选择相对楼层和位置较好的，然后立刻跟自己的销售顾问确定下来，并直接交付定金。

　　　　还有很多购房者因为同时看中一套房子而争吵起来，不过征程地产已经事先声明，谁先到销售处，房子就归谁，所以在看到有人只慢了一步就选不上心仪的房子之后，其他人更急了。

　　　　算上中午休息的一个半小时，摇号销售会整整持续了八个小时，购房者倒没什么，可是这些销售顾问到结束的时候基本上都已经虚脱了，但这些人的脸上却洋溢着充实与满足的表情。

　　　　因为征程地产的这些销售顾问大部分都是新人，所以他们的业务提成并不算高，可是今天现场这种疯抢买房的火爆局面却让所有人都狠狠的赚了一笔。

　　　　摇号售房散场之后，征程地产的工作人员对今天的工作进行了统计，这一天总共卖出去173套房子，其中还包括三户联排别墅，销售出去的房子占总房屋量的70％，成交额高达9000万元人民币，无论是销售数量还是成交额，都可以说是常秋市房地产行业中的一个奇迹。

　　　　当然，这里说的成交额指的是总房款的金额，而签单的购房者交的都只是订金，所以今天实际的销售额并没有那么高，而且今天签的只是临时购房合同，过几天肯定会有反悔想要退房的，不过这些都已经不重要了，锦程名邸的这一次摇号售房注定会成为常秋市房地产史上的一个里程碑。

　　　　当晚的庆功宴上，潘明茗表示对张宸是佩服的五体投地，他说自己在兴海地产干了四年的房地产销售，还不知道卖房子竟然可以搞得跟抢购似的，最主要的是，这种形式对于销售顾问的要求并不高，只要能给客户介绍明白就可以胜任了，如果这么搞下去，他这个销售副总可就要下岗了。

　　　　其实张宸策划的这种销售模式在几年后就已经非常普遍了，通俗一点讲，这就叫做饥饿营销。

　　　　所谓饥饿营销，就是给消费者制造出一种供不应求的错觉，激发出强烈的购买**，以达到提高销售量的目的。

　　　　不过这种营销方式用一两次还能起到奇效，但用得多了，消费者自然能看透其中的道理，效果也就会越来越差，甚至适得其反，所以更多的还是要采取传统的销售方式，潘明茗这个销售副总自然也就不会失业了。

　　　　还有一点潘明茗和征程地产的其他人不知道，而且这一点也是最重要的一环，那就是今天第一轮和第二轮里分别有五个购房者是张宸安排好的，说白了就是托，如果没有他们打响了第一炮，估计今天的销售情况可就真的要惨淡收场了。

　　　　摇号售房的第二天，来锦程名邸看房买房的人依旧是络绎不绝，虽然大部分好的户型都已经被买走，但还是有人想过来看看能不能捡个漏，打算看一看有没有想要退房的，然后直接把退掉的房子买到手。

　　　　还有些人看到户型所剩不多，也就干脆不等了，直接选了个差不多的户型交定金走人，反正锦程名邸的户型设计都比较合理，相差也不是特别的大。

　　　　到九月底的时候，锦程名邸先后的成交量总和已经突破一个亿，再次创造了常秋市房地产销售史上的奇迹，而当锦程名邸小区彻底清盘以后，整个项目的纯利润将超过三个亿，这也预示着张宸距离进入亿万时代已经不再遥远。

　　　　在征程地产创造辉煌的过程中，还发生了一段小插曲，那就是“钉子户”老刘头病逝了。

　　　　按照张宸的要求，售楼中心的保洁阿姨每周都会去老刘家那套“房中房”进行打扫，有一天，保洁阿姨敲了半天的门，里面却没有回应，所以她通知了保安。

　　　　等保安撞开门之后，发现老刘头倒在地上，已经有出气没进气了。

　　　　把老刘头送到医院，经过抢救，虽然命暂时保住了，但在他的身上却查出了肝癌，而且是晚期，癌细胞已经扩散到其他脏器，并且出现衰竭，已经没有任何的治疗必要。

　　　　住院不到一周，老刘头就撒手人寰了，临走前，他把张宸叫到床前，告诉张宸自己之所以住在那栋房子里不肯搬走，不是因为不满意拆迁款，而是因为他的三个儿子威胁他如果不继续住在里面，那么就和他断绝关系，而且永远也别想看到孙子孙女。

　　　　老刘头说自己不怕死，但却不希望自己死后连一个送终的人都没有，不过现在自己的命快要到头了，他反而看开了，没有送终的就没有吧，否则他真怕自己死后看到那三个不孝子，再气的诈尸从床上蹦起来。

　　　　最后老刘头跟张宸说，自己写好了一份遗嘱，就放在床头的抽屉里，遗嘱的内容是他同意拆迁，拆迁补偿款就按照最初定的那个价钱，而且所有的补偿款一分不留，全部都捐献给希望工程。

　　　　张宸握着老刘头粗糙的手说会按照遗嘱上的去办，而且还许诺老刘头，等他的孙子孙女成年后，会给他们三套房子，并且告诉他们这是他们的爷爷留给他们的。

　　　　听到张宸的话，老刘头留下了泪水，并安详的闭上了眼睛。（未完待续。）

第233章　活着不孝死了乱叫

　　　　其实刘家三兄弟的幕后主使就是祖凤海，不过自从兴海地产陷入偷税漏税和偷工减料双重危机之后，祖凤海也没心思去管老刘家的事儿了。

　　　　以前一而再再而三的吃了亏，现在失去了靠山，刘家三兄弟更是收敛了许多，基本上不敢再去锦程名邸闹事了，可是老刘头死后，听说父亲的遗嘱竟然是要把房子捐给希望工程，三个人不干了，他们声称遗嘱是伪造的，而且是征程地产害死了他们的父亲。

　　　　最可气的是，刘家三兄弟竟然还准备在锦程名邸门口搭设灵堂，张宸当然不能允许他们在自己的地盘上胡作非为，灵堂还没建好，派出所的人就赶到了。

　　　　因为派出所都清楚老刘家的情况，所以对这三兄弟也没什么好感，上去三下五除二就把灵堂拆了扔到车上，并警告如果再闹事的话，就直接把他们带回警局。

　　　　灵堂搭不成了，刘家三兄弟灰溜溜的离开了，没想到一个小时以后，这三个人一人扛着一麻袋烧纸，披麻戴孝的来到锦程名邸售楼中心大门口。

　　　　既然不让搭灵堂，那在家门口烧点纸别人总管不着了吧，因为征程地产最近忙着卖房，所以被罩在售楼中心里的老刘家并没有被拆除，就算房子已经和他们没有关系了，但在父亲的故居前烧纸祭奠，谁也挑出不毛病，这一下就算报警也没有用了。

　　　　刘老二不知道从哪里弄来一个带电池的破音响，接着一台mp3，里面循环着哀怨，然后三兄弟烧起一堆纸，无比凄惨的向路人哭诉自己父亲死的如何如何的冤屈，征程地产多么多么的丧尽天良、草菅人命。

　　　　过往的路人和来看房买房的人并不了解事情的真相，所以看到三个七尺男儿竟然哭的如此悲惨，都忍不住动容，也替他们愤愤不平，甚至有一些本来打算来买房子的购房者看到这一幕之后，就直接放弃在这里买房了。

　　　　看着这三个活着不孝、死了乱叫的畜生，张宸气的恨不得扇他们几百个耳光，可是现在他们就是块狗皮膏药，一旦粘上了，再想甩可就甩不掉了，所以对付这三个人不能太过鲁莽，还是得讲究一点策略。

　　　　当天下午，张宸通过关系找到了曾经对老刘家拆迁问题进行采访的女记者，现在这名女记者已经成为《守望城市》栏目的金牌记者，一般采访的都是一些重大事件或者重要人物，在台里的地位比一些主持人还要高。

　　　　接到张宸电话的时候，女记者刚做完一次市里重要会议的采访，一般陌生来电她都是不会接的，可是最近她正在为买房子发愁，担心可能是楼盘销售顾问打来的电话，所以她还是接通了电话。

　　　　“你好，我是征程地产的张宸，咱们去年见过一面的。”电话一接通张宸就赶紧套关系，他可不想对方把自己当做推销员而挂掉电话。

　　　　“哦？我们见过？什么时候？”电话里女记者的声音和电视上的有些不太一样。

　　　　“去年，锦程名邸的工地上，你来对当时的拆迁问题进行采访，当时我在场，你还记得吗？”

　　　　“拆迁……”女记者沉思了片刻，然后恍然大悟，“就是有人举报征程地产强拆的那一次？”

　　　　“对对对，那一次还要谢谢你能如实报道，还我们征程地产一个清白。”

　　　　“呵呵，实事求是是一个新闻人最基本的素质，那都是我应该做的，你不用谢我，请问你还有别的事情吗？没有的话我还有点事情……”

　　　　“等一下！”一看女记者要结束对话，张宸赶紧说道，“还记得上一次你采访的那位刘大爷吗？他前两天刚刚病逝，不过他立下遗嘱，要把那套房子的拆迁款全部捐献给希望工程，我觉得这件事是值得赞扬和歌颂的，所以我想问一下，咱们电视台能不能对这件事播报一下。”

　　　　“那位刘大爷病逝了？真是太遗憾了，刘大爷的决定确实令人感动，但我现在不负责百姓生活方面的新闻了，要不你打我们台的新闻热线，到时候会有专栏的记者联系你们。”

　　　　张宸本以为对方会念及曾经有过接触，多少给点方便，却没想到女记者的语气完全是一副公事公办的态度，既然这样，他只能再想办法托其他的关系联系电视台的人了。

　　　　“要不，你来一趟电视台，我介绍相关专栏的记者给你认识。”张宸刚想挂断电话，没想到女记者突然转变了态度。

　　　　“好啊，如果可以的话，那麻烦你了，请问你什么时候有时间？”张宸也不客气，赶紧答应下来。

　　　　女记者想了一下：“明天上午八点半吧，记得千万别迟到，晚了的话记者就都外出采访去了。”

　　　　“好的，好的，我到了给你打电话。”

　　　　挂断电话之后，张宸松了一口气，虽然女记者不能亲自进行这一次的采访，但有电视台的金牌记者牵头，相信整个过程会省去很多的麻烦。

　　　　张宸之所以没有直接给电视台打电话，是因为他想借着这次机会给征程地产做一次宣传，电视台不是傻子，如果走正常流程，到最后肯定不会如他所愿，所以他必须亲自与电视台的人谈，才能确保最后达到自己想要的效果。

　　　　第二天上午，张宸八点就到了电视台的门口，担心打扰到女记者的工作，所以他没有立刻打电话，而是先发了条短信通知对方自己已经到了门口，并打算如果没有回应，等八点二十再给女记者打电话。

　　　　张宸站在电视台门口的石狮旁边，目光往门里张望，准备一看到女记者就迎上去，等了大概十分钟左右，女记者没等到，他的电话却响了起来。

　　　　张宸掏出电话一看是女记者的号码，就赶紧接通了电话，没想到接通之后却听到了两个女记者的声音，一个来自电话，一个来自身后。

　　　　张宸赶紧回头，看到女记者正站在不远处望着自己，就赶紧迎上去打招呼，却没想到女记者一脸疑惑的说道：“怎么是你？”（未完待续。）

第234章　金牌女记者

　　　　“怎么会是你？”女记者一脸的惊诧，不过紧接着她流露出恍然大悟的表情，“我说上次你怎么总替开发商说话呢，原来你根本就是开发商的人啊。”

　　　　张宸立刻明白女记者为什么会这么惊讶了，上一次采访老刘家的时候，自己扮演的完全是一个打抱不平的过路人的角色，估计女记者一定误以为昨天给自己打电话的人是崔霖，因为上一次拆迁采访，名义上到场的征程地产的工作人员只有崔霖一人。

　　　　那一次可把刘家三兄弟坑的不轻，本来还想借着电视台给征程地产一个下马威，结果张宸一掺和，抹黑却变成了宣传，反倒给征程地产做了一次免费的广告。

　　　　张宸笑了笑说道：“我确实是征程地产的人，但上一次我不是在替公司说话，而是站在公正的角度上说出事实而已。”

　　　　“好一个站在公正的角度上！”女记者的语气很官方，听不出是在赞叹还是在讽刺，“我本以为给我打电话的是你们公司的那个总经理呢，结果却看到了你，还真是让我意外啊。”

　　　　张宸从口袋里掏出一张名片，双手递给了女记者：“那这一次我先正式自我介绍一下，我叫张宸，征程地产的副总经理。”

　　　　“哦？这么年轻就当上副总了，挺厉害啊。”