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重生岂能再穷途-第19部分
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“你去吧，我昨天一宿没睡，得赶紧补一觉。”说完崔贤知也不顾张宸，直接拉上杨易的被子就要呼呼大睡。
“靠，老子辛辛苦苦帮你拉赞助，你倒在这儿睡大觉，真把我当打杂的了，赶紧给我起来，告诉你，今天晚上看不到赞助方案，这三万块钱的赞助费全都得泡汤！”
听到这话，崔贤知一下子从床上坐了起来，开玩笑，如果赞助费泡汤了，离开学生会是小事，丢面子可是大事。
崔贤知很不情愿的从上铺上翻下来，然后问道：“那你今天干什么去？”
“拉赞助去啊！”
“你是拉上瘾了还是怎么的，又不是搞市政工程，你拉那么多赞助干什么？”
“赞助这东西还怕多啊，今天这个难度比较大，我就是去练练手，你这都马上要荣升外联部部长了，我这个打杂的还不得多开发开发潜在客户啊。”
崔贤知不好意思的摸了摸头：“这功劳都是你一个人的，我哪好意思坐享其成啊，放心，这个外联部部长的位置给你留着。”
“算了吧，我可没兴趣，我这个人比较喜欢幕后工作，台前露脸的事还是交给你吧。”
其实张宸继续拉赞助的目的并不是像他自己说的那样，只是为了多筹些钱，毕竟昨天谈成的两单赞助都是通过老关系，虽说人脉也是实力的一部分，但他还是想试试光靠自己的能力，是否还能拉的到赞助。
当然，张宸不会随便去找一家商户拉赞助，这样的成功率微乎其微，虽说要凭借真实的能力，但自己对于未来动向的把握这一点还是要利用一下的，他第一个想到的就是中国联通。
2001年的移动通信还是移动公司一家独大，联通公司所占的市场份额少得可怜，最主要的一点就是，此时的联通和移动竟然无法互发短信，这让本来就缺少客户资源的联通更是举步维艰，难以发展。
张宸隐约记得应该是在自己上大学不久后，联通和移动就可以互通短信了，所以在这之前，联通非常需要进行全方位的推广，或许抓住这一时机，就能说服对方在学校进行推广。
此时联通在常秋市的分公司并没有外设营业部，分公司是一座建在市中心的五层小楼，一楼为业务大厅，楼上是办公区。
张宸仍然坐的是公交车，不过为了避免像昨天那样睡过站，所以他强打着精神，同时脑海中思考该如何与联通领导谈赞助的事情。
来到联通分公司，进入大厅之后，张宸发现通往楼上办公区的楼梯口有保安守着，看来这里管理很严格，想直接上去找领导肯定是行不通的。
想了一下，张宸决定先办一张联通手机卡，然后在办理业务的过程中向营业员了解一下情况，看看能不能找到什么突破口，反正自己的移动手机号刚办没多久，只有几个人知道，换手机号码之后挨个通知一下也不会太麻烦。
张宸来到柜台前说要办理手机卡，营业员拿出几页打印好的号码单丢给他，让他从里面选一个，态度虽然称不上恶劣，但也绝对达不到服务行业所应具备的标准，估计这些营业员都是拿死工资的，所以没有必要对客户太热情。
看到营业员这副爱理不理的模样，张宸估计从对方口中也套不出什么话来，既然如此，就没必要更换手机号码了。
就在张宸打算把号码单递回给营业员，再想其他办法的时候，突然一个念头在他的脑海中一闪而过。
……
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第045章 手机四连号
张宸又翻了一遍号码单，然后询问道：“你这儿有没有比较好记的号码，比如说后面几位都是相同数字的。”
营业员打量了一下张宸，她觉得眼前这个人似乎还是个学生，应该没什么消费能力，就直接说道：“哦，你说的是连号，不过这种号码需要预存话费，不太适合你。”
“那三连号和四连号都需要存多少话费？”张宸继续追问。
虽然营业员心里觉得张宸是没事找事，不过自己的工作职责就是解决客户疑问，因此她强压下心中的不耐烦，很冷淡的回答道：“三连号需要预存500元的话费，四连号需要预存2000元。”
“哦，我知道了，谢谢啊。”说完张宸将号码单递回给营业员，然后转身向大厅外走去。
营业员冲着张宸的背影翻了个白眼，心里暗骂：没钱还问这问那的，真麻烦。
张宸离开联通大厅，并不是被营业员所说的高额预存话费惊到了，而是直接去银行取钱。
虽说两千元的预存话费确实有点高，不过现在的手机卡都没有最低消费，只是每个月要扣15元的月租费而已，可是几年之后，这些四连号的价格少说也要几万元，而且好出手，绝对比投资网址域名更容易赚钱。
因为之前已经把大部分的钱存了死期，又交了三万多元的保险费，所以张宸卡里的钱并不多，他取出六千元，决定先买三个四连号，等下个月拿到365网站的广告收入之后，再入手几个四连号，坐等升值。
取完钱之后，张宸回到联通大厅，刚才的营业员看到他回来之后，连头都不抬，故意装作没看到。
张宸也不和这个营业员计较，他敲了敲柜台，很客气的说道：“你好，我想买三个四连号。”
“啊？什么？”
营业员不敢相信自己的耳朵，她觉得如果不是自己的耳朵出了问题，那就一定是柜台前面这个人的脑子出了问题。
“我要选三个四连号。”张宸重复道。
“四连号得存2000元的话费，我刚才告诉过你吧，你没听到？”营业员的语气很不耐烦，虽然公司规定不能顶撞客户，但在她眼里，张宸明显是来捣乱的，根本算不上什么客户。
“我当然听到了，你看，我钱都带来了。”说着张宸打开背包。
营业员一眼就看到包里厚厚的一沓钱，她一下子就傻眼了，看来不是自己的耳朵有问题，也不是对方的脑袋有问题，而是自己的眼睛有问题，竟然看走了眼，把对方看成了一个没什么钱的穷学生。
营业员这下子就慌了，虽然购买四连号确实像她所说的需要预存2000元的话费，不过因为资源有限，而且非常抢手，所以这些号码都掌握在公司的领导手里，据她所知，至少要多掏四五千的好处费，才能把四连号买到手。
刚才营业员觉得张宸只不过是一个普通学生，以为2000元的预存话费足可以将其吓跑，结果没想到对方真的要买四连号，而且一下子就要买三个，她不知道该如何收场了。
“那个……嗯……对了！我们这暂时没有四连号。”营业员吞吞吐吐的说道。
张宸当然不会这么容易就被打发掉，他有些不悦的说道：“刚才你告诉我买四连号要存2000元的话费，我大老远去银行把钱取回来，你又说没有四连号，你这不是在忽悠人呢吗！”
“不是……我……我以为……”
“以为我买不起？呵呵，反正钱我已经拿来了，你要是弄不到手机号，就找你们领导来，我在这等着。”
“这个……唉，好吧，我去找领导。”
看到张宸不依不饶，营业员知道这件事自己已经没有办法解决了，所以她只能硬着头皮去找领导。
很快，一位看起来三十多岁、又高又瘦、穿着西服的男子在营业员的带领下来到张宸的跟前。
“您好，我叫高健，是这里的业务主管。”自称业务主管的男子一上来就热情的握住了张宸的手，“刚才接待您的这位工作人员刚上岗不久，业务还不太熟练，还请您多包涵，这样，您跟我去贵宾接待室，咱们在那里谈。”
“好吧。”
张宸答应着，虽然不知道高健这个业务主管到底是多大的官，主管哪方面，但好歹也是个领导，就算这个人不负责宣传推广，也可以让他帮忙引荐一下相关的负责人，正好可以趁这个机会谈谈拉赞助的事。
高健带着张宸来到贵宾室，安排他坐下，又给张宸倒了杯水，然后才不紧不慢的说道：“听说您要选四连号？”
张宸点了点头：“是啊，不是说预存2000元话费就可以选四连号吗？我想选三个。”
“小兄弟倒是很有眼光嘛！”高建笑了笑说道：“不过四连号资源有限，所以总公司那面只是不定期的发下来几个号，这些号前两天正好都被人选走了，您看这样好不好，您选个三连号，我再增您一百块钱的电话费，其实三连号的手机号也是很好记的。”
“这个手机号也不是我自己用，我是帮别人来办理的，人家就要选四连号，我也没有办法啊。”张宸故意编了一个理由，同时做出很为难的表情。
高健思考了一下，然后说道：“这样吧，您留个联系方式，等总公司那面发下来新的四连号，我第一时间通知您，您看行吗？”
“也只能这样了。”张宸叹了口气，因为还要找机会谈赞助的事情，不能把局面搞得太僵，所以四连号的事只能暂时放放了。
高健找来纸和笔，让张宸写下电话号码，看到号码后，高健随口说了一句：“哟，是移动的手机号啊，怎么不用我们联通的？”
“其实今天我是帮我舅舅来办手机卡的，他答应三个四连号里面有我一个，所以还得麻烦高经理赶紧帮我弄到号码，这样我就可以换联通手机卡了。”
张宸顿了顿又继续说道：“不过说实话，我们常秋大学里很少有同学用联通卡，联通和移动又不能互发短信，所以换成联通号码还真有些不方便。”
“短信的事您不用担心，明年二月份联通和移动就可以互通短信了，这个消息最迟会在年底公布，而且我们联通也在做全国范围的推广，相信用不了多久，凭借低廉的话费和优质的服务，选择联通的用户就会越来越多的。”
听到高健的话，张宸心中暗喜，看来自己已经将谈话成功的引到了“推广”的这个话题上。
……
（今天的加更完毕，本书的评论区好冷清啊，大家有什么想法或者建议，都可以留言，我会一一回复的，当然批评也是接受的，不过不要批评的太狠，不然心情会不好：
第046章 校园推广
张宸顺着刚才高健的话很自然的问道：“那联通推广的重点对象是哪类客户群呢？”
高健眉头一扬：“你是学市场营销的？”
“不是，不过我在学生会文艺部工作，有时候也要做宣传，所以对这方面做过一些研究。”
听张宸这么一说，高健来了兴致，他侃侃而谈的说道：“既然你有兴趣，那和你说说倒也没什么，我们重点的推广对象定在了25岁到30岁这个年龄段，因为这些人有一定的消费基础，而且比较容易接受新事物，所以我们打算重点在写字楼和外资企业附近进行重点宣传推广。”
张宸拿起茶几上的水喝了一口，问道：“那还有其它推广的侧重点吗？”
“其他的？那就是一些主要街路和商业街的广告宣传了。”
张宸放下纸杯，将后背靠在沙发上，双手枕着后脑，淡淡的说了句：“推广策略没错，不过我觉得在侧重点的选择上有点问题。”
高健瞅了张宸一眼，心想：好大的口气，这些推广方案都是总公司那边研究出来的，你一个还没毕业的大学生，有什么资格指手画脚。
虽然心里不屑，但高健嘴上还是很礼貌的询问道：“哦？那您说说问题出在哪。”
张宸坐直了身子：“首先，25岁到35岁这个年龄段的人确实有消费能力，可正因为如此，这些人大部分都已经购买了手机，而且有较为固定的交际圈，所以想让他们更换电话号码比较困难，而且这些白领攀比心比较重，自己的手机号码又必须要告诉其他人，所以在联通这个品牌没有打响之前，他们大多数人还是会选择移动的。”
“您说的这个问题之前我们也不是没有考虑过，不过我们做了一个调查，市场上80％的手机购买者都是这个年龄段的人，所以围绕着他们进行推广，针对性更强。”
“你负责联通在常秋市的宣传推广？”
“主要负责人是分公司的老总，不过方案的具体实施归我管。”高健的语气中透着一点炫耀，虽然他只是个业务主管，不过由于能力出众，所以很得老总赏识，一些比较重要的事情也都是交由他完成的，地位一点都不逊于公司副总。
“是吗？”张宸笑了笑，看来自己是找对人了，“我这里正好有个故事，不知道你有没有兴趣听一听。”
高健做了个请的动作：“请讲！”
“很久以前，有两个业务员到非洲卖鞋，结果发现非洲人根本不穿鞋，其中一个回来就和老板说非洲人不穿鞋，没市场。而另外一个却说非洲人没鞋子穿，市场非常好，你觉得他俩谁说的有道理呢？”
这个在前世已经烂大街的营销故事，在高健听来却很新鲜，而且他也从中悟出了一些道理。
“您是说应该去开发那些还没有购买手机的客户群体？”
张宸保持着微笑，没有说话。
高健本打算以一个资深人士的身份给张宸传授一些推广经验，没想到最后自己却被上了一课，不过他不是一个持才自傲的人，即便对方是一个还没毕业的大学生，只要说的有道理，他就会虚心接受。
“那您觉得应该针对哪类客户群进行推广呢？”
张宸又喝了一口水：“嗯，其实我觉得联通应该将大学生也列为推广对象，虽然现在只有很少一部分大学生有手机，不过我相信手机的价格用不了多久，就会降到普通学生可以接受的范围，而现在的大学生将是以后社会的主体，所以抓住这个机会，在大学校园里打开市场，无论从眼前还是长远来看，都是非常必要的。”
听过张宸的分析，高健不由自主的点了点头，看到对方的反应，张宸趁热打铁，结合着对未来手机发展的了解，又抛出了几个理念，一下子就把高健忽悠住了。
“您是在校大学生，对大学校园比较了解，您觉得在大学里怎么宣传效果会更好？”
“大学会不定期的举办一些大型活动，我觉得可以利用这些活动进行宣传，投入低，效果好，对了，我们学院过两天要举办一个运动嘉年华的大型活动，我觉得很适合你们联通进行宣传，怎么样，有兴趣赞助不？”
“哈哈，说了这么多，原来是想拉赞助啊。”
高健能被老总赏识，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了张宸的初衷，不过他觉得张宸刚才的分析确实很有道理，或许能对分公司未来的发展起到一些参考作用，所以对于这种小伎俩他并不是特别反感。
张宸故作委屈的说道：“高经理，你可冤枉我了，我今天真的是为了帮舅舅选手机号才来的。”
高健呵呵一笑，突然问道：“你叫什么名字？”
高健对张宸的称呼不再用敬语，这不是说他对张宸不再重视，而是表示他想拉近两个人之间的关系。
“我叫张宸，常秋大学计算机系的。”
“行，我知道了，这样，你回去
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