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超级金钱帝国-第760部分
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“嗯,进去吧。”张伟也感觉到形式的严峻了。
“如果抓到机会肯定要反击的。”魏泽博为自己找了个面子说了句。
“嗯。”
工厂很大。
两人是步行的,一直走了十几分钟,穿过一个小树林后,才看见坐落在最北面的办公大楼,很现代化,一眼看去几乎全是反射着太阳光的玻璃。
几乎银龙鱼所有的高层和邦吉所有的高层都在现场,没办法,气氛太严峻,泰国这边形式又是一触即发,争夺已经进入白热化,所以决策层都赶过来商量接下来怎么办,尤其是听到张伟要过来,甚至都惊动了邦吉几个在负责其他区域市场的董事,连夜坐飞机赶了过来。
张伟一到场,全场都看了过来。
“张先生!”
“嚯,小张董来了?”
“小张先生。”
“你好,张伟先生。”
“真是久仰大名啊。”
“呵呵,这回总算见到本尊了。”
大家很显然早听说了张伟要来。
里面绝大多数人只闻张伟大名,都没见过,当然,这里指的是金发碧眼的老外们,银龙鱼的那些高层们基本上都没说什么话,但是眼神里都充满振奋,好像张伟在这边就是无所不能的一样。
是的,银龙鱼的每一个员工,都觉得张伟是无敌,毕竟银龙鱼从建到登上过一次世界五百强,全是张伟的功劳,这里面有曾经在盐市工作过的人,看见张伟,不由回想到当初那段艰苦岁月,厂里什么都没有,说句不好听的,那时候买厂的钱都是银行贷款的,可是现在呢?银龙鱼生产基地遍布东南亚各国,甚至美帝那边都建立了生产基地,规模强大了何止千百倍,而这一切全是靠着张伟。
邦吉的高层们也没有一个不服的,毕竟人家是全球最顶尖的一批次人,哪怕这些人在普通人眼中都是可望不可即的超级富豪,但在张伟面前很显然不够看的,当魏泽博说等张伟过来再决定怎么办以后,没有一个人有异议,都觉得正常,不管张伟年纪多大,人家的实力活生生摆着,他们这些人不算魏泽博,绑一起估摸都没张伟底气厚,谁都得服气。
很快,大家就聊到了正事。
“路易达孚那边动作很大。”
“嗯,我们在泰国的经销商已经丢失十一个,再不止损,这片市场完了。”
“咱们现在都摸不清那三家开除的什么条件,怎么应付?唉。”
“叹气也没用,先把问题从根源上找出来,然后再选择怎么样去处理,虽然难度很高,但是这是没有办法的办法。”
“确实只能这样。”
“如果我没猜错,路易达孚他们肯定暗地里在打价格战。”
“为什么这么说?”
“如果没有足够的利益驱使,那些经销商为什么会放弃和我们多年来的合作,转投路易达孚他们的怀抱?”
“唉,价格战最重要的就是资金,他们三家联手,资金肯定比咱们充足。”
“如果真是打价格战,我们硬着头皮也要上。”
“确实,不上的话,最终我们只能面临被市场淘汰的命运。”
张伟和魏泽博坐在会议桌最前面,他没怎么发言,只是听着大家讨论现有的困境,他得先熟悉一下现在发生了什么,比如说是零售环节出问题了,还是分销环节出问题,等等,不时也插话问问魏泽博和其他人几句,想尽快了解一下现在泰国市场的形式到底到了多么不乐观,最后他发现,情况不是不乐观,而是非常不乐观,和有人猜测的差不多,其他三家很有可能在打价格战,不过既然知道是靠钱能解决的事情,他就放心了。
现在只是猜测,还不能完全确定。
张伟敲敲桌子,发出清脆的响声,看到在场二三十人都安静下来,他才看向廖文烽,“廖总,你把我们银龙鱼的情况先说一遍。”
“小张董,我们的情况……”廖文烽语气有些苦涩,“零售方面还好,主要是分销环节,你来之前我又接到两个经销商打来的电话,说要撕毁合约,甚至愿意直接支付违约金。,唉……“
张伟道:“他们电话号码多少,写给我,我待会打电话和他们聊聊。”
廖文烽沉吟片刻,道:“可能作用不大,我听他们的语气非常坚决,根本没有任何商量的意思,连爽快的支付违约金都说了出来,我想他们应该是被路易达孚和嘉吉adm买通。“
张伟点点头道:“知道了。”说完看向魏泽博那边,“你们那边呢?”
魏泽博沉默片刻没说话。
张伟追问道:“是不是涉及什么公司机密?如果是的话,那就别说了。”
魏泽博这才道:“倒也没有什么公司机密,经销商这一块刚才你听到了,我就不说,问题是我们接到一些原料商打来的电话,说要暂时终止合作,你也知道,我们的大豆不可能全都是自己种植,有一半是来自原料商,如果没大豆,那么我们的食用油、饲料供应会下降一大截。”
这下轮到张伟没说话,邦吉现在可谓是内忧外患,一方面经销商流失,另一方面,原料商那边也出问题了,说真话,张伟感觉非常棘手,暂时没有更好的主意。
他从廖文烽手里拿到手机号码,主动拨打了泰国清迈府一位经销商的电话,这位是清迈府最大的粮食经销商之一,张伟想询问询问对方为什么不和自己这边合作,是不是对价格方面有什么意见,大家可以商量,谁知道对方说没任何意见,就是不想和银龙鱼合作了。
挂了电话,张伟的心情有些沉重,他知道这次事情比想象中还要麻烦,对方连谈条件都不肯谈,可想而知已经坚决到什么地步。银龙鱼是他底气的来源,是张伟一直以来最看重的行业之一,这点是诺基亚无法比拟的,哪怕诺基亚赚再多钱,换不来粮食供应商崇高的社会地位。
如果失败了。
他真的只能灰溜溜在国外搞企业。
再也没办法正大光明回到国内发展。
然而此刻,看上去斗争失败的可能性非常大,要知道国内还有藤讯和阿狸巴巴两个公司,现在国内没什么动作,建立在银龙鱼还辉煌的地步上,如果银龙鱼倒了,旧账新账一起翻出来,这两个未来的基石企业,很有可能遭到冲击。
非常着急,这是他心在的心情。
可是还要努力争取,他又拨打了几个经销商的电话。
第二个是拨打的清莱府经销商的电话,那边含蓄拒绝了再次合作,倒也没什么语气冲不冲,正常交流。
张伟早就料到,但还是多嘴问了句,“路易达孚那边给了你们什么好处?我也能给。”
那边的负责人回答非常含糊,“呃,这个我也不太好说,涉及商业机密,等我们董事长回来,我和他说一声,看看他愿不愿意和你说。”
张伟点点头,没有再等那位董事长的电话。
接下来,他拨打了那个要求违约湄宏顺府经销商的电话。
对方道:“您好您好,是张伟先生吗?”
张伟道:“是我。”
对方是个女青年,道:“有什么事情吗?”
张伟直接了当道:“路易达孚给你们开了什么条件,和我说说看,我或许能够接受,甚至给你们更好的条件。”
那个女青年呃了一声,随后道:“你能等等吗?”
张伟嗯了一声,那边电话咔嚓一声放到桌子上,脚步声匆匆而去,很显然是去请示了。
大约过了五分钟。
电话里再次传来女青年的声音,“张伟先生您好,我们董事长让我和您明说,路易达孚的条件我们不能说,但是如果你愿意每吨米便宜1000泰铢,我们可以继续和您合作下去。”
1000泰铢差不多相当于两百元人民币。
而且还是每吨的价格,如果答应下来,银龙鱼肯定会血亏。
谁知道张伟非常平静道:“好,这个条件我答应了,不过我想见见你们董事长,你让他直接到曼谷来,我和他签合同的同时,稍微聊点事情,请他务必赶到。”
第一千一百九十三章 你做初一,别怪我做十五
什么?
这都肯啊?
少1000泰铢每吨?还立刻可以赶过去签合同?
听张伟这么说,对面那个湄宏顺府经销商的女青年愣了一下,马上用英语道:“啊?哦哦,好的,我和董事长说一声。”
她是真没想到张伟居然答应的这么爽快,便宜1000泰铢每吨,而且连讨价还价都没有,这是让她没办法想象的事情,本来都做好和银龙鱼闹翻付违约金了,没想到峰回路转,来了这么一出,她刚才问董事长的时候,董事长只是抱着试试看看的心态提了个要求,根本没想过张伟会答应,当然了,能答应最好,不能答应他们还有路易达孚在后面撑着,违约金不用自己出,不过现在张伟答应了,女青年心里不禁感到疑惑。
会不会有诈?
是不是要把董事长骗过去打一顿?
呃,这个不太可能,人家世界级富豪,没必要做损人不利己的事情。
女青年立即找到董事长和领导们汇报消息。
这家名为波蜂贸易的公司董事长在听完女青年的话后,他也有点难以置信,“张伟真的这样说?”
女青年又惊又喜道:“是啊,他是这样说,我们怎么办?”
董事长蹙眉道:“答应便宜一千泰铢每吨?”
女青年嗯道:“他根本连讨价还价都没有,直接答应了,只提了一个要求,必须你亲自前往。”
“好,那我就过去瞧瞧他到底打得什么主意,如果真便宜一千泰铢每吨,我们继续合作下去肯定有利。”董事长有点拿捏不准,狐疑不定,但还是决定见见张伟。
会议室里一个女副总裁道:“我们公司现在趁火打劫会不会把张伟得罪狠了?其实一直以来和银龙鱼合作,我们赚了不少钱,两年时间,我们从曾经的小公司成为现在湄宏顺府第一大经销商,还多亏了银龙鱼鼎力相助,虽然现在路易达孚那边开出了比较优惠的条件,还愿意帮我们支付违约金,但是市面上零售价格不可能因此降低,我们完全可以稍微少赚点,继续和银龙鱼合作下去,毕竟合作这么久,放心,我有一句说一句,路易达孚现在是条件好,要是一统咱们泰国粮食市场,恐怕之后条件会比我们现在和银龙鱼合作差的多吧?”
旁边一个采购部负责人道:“最起码人家路易达孚答应和我们签三年合同,三年里会发生什么变化你知道吗?钱赚到手才是真的。”
女副总裁道:“本来还以为张伟不会同意,所以董事长刚才提了一个过分的要求,就是为了堵住张伟的嘴,一吨便宜一千泰铢,这对于银龙鱼来说亏本亏大了,可张伟怎么想的?直接答应了?这样一来,我们真变成趁火打劫忘恩负义的人呢了。”
她对银龙鱼真的充满了感激,两年前公司除了仓库,办公室加起来才二十来个平方,现在都有自己的办公大楼了,自然心里不太是滋味,张伟的银龙鱼当初就像救星一样出现,现在他们被路易达孚找上门,就差点抛弃曾经那个扶持他们在湄宏顺府起来的银龙鱼?曾经湄宏顺府多少经销商巴不得攀上银龙鱼的关系,最后银龙鱼还是选择了他们,唉。
如今这件事,公司的决定真的让女副总裁无可奈何,他总觉得张伟对经销商不错,现在双方打仗,公司当墙头草趁火打劫,不厚道。
董事长其实心里也不太忍心,可想一想,也就不再琢磨了,他是资本家,人情往来什么是其次的,第一目的是赚钱,不管是路易达孚还是银龙鱼,谁能让他赚更多钱,他肯定选择谁,尤其是现在这种左右逢源的情况下,银龙鱼竟然退步愿意便宜一千泰铢每吨,董事长心里别提多高兴了,而且吧,他其实心里也觉得,张伟虽然在科技行业是世界级顶尖大佬,但银龙鱼不是科技行业,是粮油行业,最起码在真实实力上要比路易达孚、嘉吉、邦吉和adm差一截,就算真的得罪狠了,大不了选择其他三家,怕什么。
不过要求便宜一千泰铢每吨,确实有点狠了。
但是大约半个小时以后,银龙鱼那边已经把最新更改的合同样品发送过来,张伟果然守约降价每吨一千泰铢。
女副总裁沉默了。
董事长和其他公司高层们,在欣喜的同时,不知为何总觉得这样做有些不妥,便宜一千泰铢每吨,是能让公司发展的更快,甚至扩大经营范围,但不知道为什么,就是有一种莫名的不详预感。
同样的一幕发生在素可泰府经销商那边。
这家名为扎龙粮油的公司总部,当初也和波峰差不多,是靠着张伟的银龙鱼起家,从一无所有到今天素可泰府最大粮油经销商,不可谓发展不迅速,但是现在他们要和波蜂一样趁火打劫。
采购部门男负责人在和张伟聊了几句以后,在听到张伟要求继续合作下去的时候,他请示了一下总裁,然后犹犹豫豫半天,提出要求银龙鱼降价供应产品的要求。
张伟开口问道:“要便宜多少?”
男负责人支支吾吾道:“这个……”
“你说说看,我听听能不能接受。”张伟道。
男负责人道:“其实我们公司也不想这样做,但是路易达孚那边真的开出了太好的条件,你也知道咱们打开门做生意是为了赚钱,张伟先生,这个时候我们提要求确实过分了一点,那个,我们总裁说了,只要银龙鱼便宜五百泰铢每吨,我们就可以继续合作下去,总裁说了,如果你觉得太高,我们还可以商量一下,其实不一定要便宜这么多,只是,嗯,反正我也说不上来。”
相比起波蜂贸易那边来说,扎龙粮油多多少少没有撕破脸皮,还愿意和银龙鱼继续谈谈看。
但是张伟根本没任何犹豫,“便宜五百泰铢每吨不是问题,我有个要求,让你们公司最高负责人来曼谷一次,我想见见他们。”
男负责人忙道:“这不是问题,我们总裁本来就想去曼谷一次,我待会和他说一声。对了,张伟先生,我个人非常崇拜你在商业上的建树,只是我们公司的决定让人有点无语,我相信你可以把银龙鱼搞得更好。”
张伟笑了笑,诱惑道:“想不想来银龙鱼任职?在银龙鱼工作,薪资待遇可比在你们公司好多了。”
男负责人虽然知道张伟别有所图,可想想银龙鱼那么大的规模,公司实力那么强,顿时心脏不争气的跳动起来,这可是银龙鱼啊,登上过世界五百强的企业,还是世界顶尖大佬张伟家的公司,他马上道:“张伟先生,你是不是想让我做什么?你尽管说,我愿意来银龙鱼工作。”
两人又聊了几句,张伟交代了点什么。
挂了电话,张伟又和泰国负责工商这一块联系了一下,对方表示可能不能从政策方面给予银龙鱼太大的帮助,委婉的告诉他,有一股强大的力量在背后做推手,银龙鱼只能靠真实实力走出困境。
经销商流失。
有人趁火打劫。
政策方面没帮助。
邦吉的原料供应商也出了问题。
内忧外患,已经到了迫在眉睫。
用束手无策来形容张伟此时的状况,无疑再合适不过,关键还不知道路易达孚、嘉吉和adm那边到底怎么回事。
可是张伟反而微微笑了起来,似乎根本一点都不担心事情变得更坏,刚才联系几个
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