超级金钱帝国-第722部分

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　　　　很快，郑文弄来了电话。

　　　　现在美帝时间差不多是上午八点，张伟琢磨了一下，可以打，便拨通了电话。

　　　　嘟嘟嘟

　　　　电话想了好久才接通。

　　　　“哈喽，我是威瑞森电信董事长伊万。塞登伯格，请问你是谁？”那边好像是面包机声音，估计在做早餐，“稍等一下，玛丽，帮忙拿一下面包，我接个电话。”

　　　　片刻后。

　　　　伊万。塞登伯格道：“好了，请说吧。”

　　　　张伟道：“赛登伯格先生你好，我是张伟。”

　　　　“张伟？华金资本那个？”伊万。塞登伯格立刻回应，语气里带着笑意，“你的来电真是让我大吃一惊，是什么事情让你找到我？”

　　　　张伟没有墨迹，直接说明来意，道：“先生，我收购了诺基亚的事情你是知道的，最近准备弄一个零元购机计划，你也知道吧？”

　　　　“知道，我们董事会内部还议论过。”伊万。塞登伯格显得有点感兴趣，“外界都在说你这个计划可能亏大本。”

　　　　“是的，那你们威瑞森电信董事会内部怎么觉得？”张伟不急不缓问道。

　　　　伊万。塞登伯格那边有点风声，可能在阳台上，“我们讨论的结果，这个商业方案并不是适合手机商，相反，很适合我们电信运营商，只是能不能赚钱不好说，怎么？你打电话来就是为了问我怎么看吗？”

　　　　张伟乐了，“当然不是，刚才你也说了，这个方案很适合你们电信运营商，那威瑞森电信有没有兴趣做？”

　　　　伊万。塞登伯格一愣，刚才他那话半真半假，商人嘛，肯定没几句真话，没想到张伟这么直接，“呵呵，这个暂时没什么打算，毕竟看上去风险挺大的。”

　　　　张伟说道：“从表面上看确实风险很大，因为购机费用要电信运营商出，但实际上，我可以明确告诉你，电信运营商不仅不会亏，相反能赚钱，还能抢夺其他运营商的市场份额。”

　　　　伊万。塞登伯格语气很意外，“哦？你为什么这么自信？用户充值话费，我们送手机，怎么看都是亏本买卖，不是吗？”

　　　　张伟道：“从理论上来说确实是这样，但实际操作并不是如此，既然想找你合作，我肯定会把零元购机计划全盘托出，我先说计划核心内容，首先，我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品，这款产品定位大约385美刀，也就是说，用户要一次性缴纳385美刀的话费，才能从你们手里拿走这款手机，如果只是这样想必你也不会答应，那不成了诺基亚的经销商吗？我的计划远远不止如此，零元购机的卡，必须绑定一个套餐，比如六个月返还话费，比如十二个月返还话费，我假设是十二个月返还话费，那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费，可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀，那么里面十八美刀是你们赚取的。”

　　　　伊万。塞登伯格提出问题关键，“可是我们白送出去32美刀话费，即便赚回18美刀，还是亏本14美刀。”

　　　　张伟道：“不，不，你想错了，我自己也有个电信运营商的公司，话费本来就是服务费，这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的，既然是虚拟技术，那么请问贵公司提供一美刀话费，能从中盈利多少？我想不低于5美分的利润吧，那么你们提供的32美刀话费，实际成本是十六美刀，而贵公司能每个月赚取十八美刀，去掉十六美刀成本，依旧有两美刀盈利，是每个人一个月，能给贵公司赚取的。”

　　　　伊万。塞登伯格眼前一亮，“你继续说。”

　　　　张伟分析下去，“况且我们设置的套餐，用户不可能全部用完，里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等，这些等于用户白送钱给你，这里面又是一笔很大的利润，你想想是不是？”

　　　　听着听着伊万。塞登伯格心脏不争气的跳动起来，“确实是这样。”

　　　　张伟使出杀手锏，“况且，如果零元购机的话，因为只能使用贵公司服务，所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源，试下一下，有人告诉你有免费手机拿，你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务？”

　　　　大约沉默了几秒钟，伊万。塞登伯格说道：“如果我不答应呢？”

　　　　张伟吐出一句话，“那我就找美帝电话电报公司合作，我相信他们的董事局应该会接受。”

　　　　伊万。塞登伯格道：“我为什么感觉你是在威胁我，偏偏还生不起反感的念头？”

　　　　“因为我能让你有钱赚，还不是赚一星半点，有可能让你完全压倒性击败美帝电话电报公司，你为什么要对你的财神反感，对吧？”张伟胜券在握道。

　　　　伊万。塞登伯格也笑了，从声音里听出笑得十分开心，“是，我的财神。”

　　　　见对方似乎同意了，张伟大喜，赶紧补充道：“那货款支付怎么给？”

　　　　伊万。塞登伯格道：“一个月一结，销售多少部手机我便结多少钱给你们。”

　　　　张伟乐了乐道：“原先我还想说保底合同签多少，然后……算了，你这个办法更好。”

　　　　伊万。塞登伯格反过来谈条件，“有一件事我必须说明，如果手机销售不出去，我会退货给你们。”

　　　　张伟哈哈道：“那是自然。”

　　　　“既然这样，这两天我抽空和你碰个面，把这件事再详细谈一下，然后再确定签不签合同？”伊万。塞登伯格并没有完全松口。

　　　　张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了，现在只剩下确认环节，便道：“没问题，给我两三天时间，到时通知你在哪碰面，或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。”

　　　　开门大吉！

　　　　他的心情非常好！

　　　　一开始张伟准备了很多说辞，甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法，现在看来，并不是所有人不理解这个方案的优秀性，比如说伊万。塞登伯格，张伟只是提醒了关键部分，马上就确认下来，怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好，原来有个好的领航人！

第一千一百三十四章　德国电信和沃达丰（求月票、推荐票！）

　　　　第二天。

　　　　昨晚张伟挂了伊万。塞登伯格电话后，又连续拨打了几个电话，通过各种关系，找到了两个世界赫赫有名的电信运营商负责人，原本想一一见面，只是没想到那两个电信运营商正巧有合作事宜要谈，便约好了张伟在德国波恩见面。

　　　　张伟早早起身拉着老妈一起去德国。

　　　　经过十一个小时的飞行，达到波恩的时候，是当地时间十二点半。

　　　　德国电信总部。

　　　　他和老妈是被德国电信派来的司机接过去的，达到总部门口的时候，发现一大群人已经侯在那边等待，看见张伟和程琳下车，为首的六十多岁男子和戴眼镜的五十多岁男子上前。

　　　　“张。”六十多岁男子挥手。

　　　　戴眼镜男子微笑，“本来这种事应该一一会谈吧？”

　　　　张伟笑着和他们挨个握手，介绍了一下自己老妈，“如果别的事情肯定和你们一一会面洽谈，但这件事可以一起谈，正好省了一点时间，不知道你们事情谈妥没有，如果没有谈妥，可以等我走了以后继续谈，德国电信如果和沃达丰联手，那势必会在世界通讯行业里引起惊天骇浪，祝愿你们能够谈妥。”

　　　　没错，这次他找的合作伙伴是欧洲第二大的电信运营商，全球第五大电信运营商德国电信，以及世界上最大的跨国性移动电话营办商沃达丰。

　　　　而眼前，戴眼镜男子正是德国电信现任董事长苏默，后面是德国电信一大帮高层们。

　　　　那位六十多岁男子则是沃达丰现任董事会主席洛特。麦克罗林，在他旁边还有沃达丰的执行主席保罗。哈辛、运营董事祖利安。汉史密夫爵士等人。

　　　　苏默邀请道：“先进去说。”

　　　　一大帮人进了大型会议室里。

　　　　其他人都没说话，苏默作为东道主，让助理给张伟和程琳泡茶，“张伟你的大名我和麦克罗林先生早就如雷贯耳，时常关注过你，你在商业上的各种运作我研究过很久，一直想什么时候有机会和你见见面聊聊。”

　　　　张伟笑道：“我也一样啊，欧洲电信和移动通讯市场双雄，我早久仰大名。”

　　　　洛特。麦克罗林打趣道：“我从来不在镜头面前露面，你竟然知道？”

　　　　苏默笑吟吟，“把我们夸作双雄有点过了，我们还有最大的竞争对手法国电信。”

　　　　旁边德国电信和沃达丰的高层们都笑呵呵，气氛非常融洽。

　　　　张伟知道他们说的是实情，法国电信实力实在太强大，怪不得德国电信要和沃达丰想办法合作，他自信道：“也许过了今天，法国电信就不是你们对手了。”

　　　　洛特。麦克罗林乐道：“为什么这么说？”

　　　　张伟道：“因为我带来了本世纪电信运营商最强的掠夺市场营销方案！”和老外说话不要谦虚，谦虚别人还以为你没能力。

　　　　洛特。麦克罗林哈哈笑道：“如果真是这样，那我肯定要洗耳恭听，如果能把法国电信压下去，你说什么我们都点头同意。”

　　　　苏默补充道：“不错，现在这种情况，我和沃达丰联手，都未必敢说能稳胜法国电信。”

　　　　本来他们双方商谈合作的事情是机密中的机密，但是根本没有瞒着张伟，因为他们相信张伟今天要谈的事情可能比他们合作还要机密。

　　　　德国电信，1995年1月1日从国有企业改组成为股份公司，公司足迹遍布五十多个国家，为2亿余客户提供服务，旗下员工25万左右，主要营业固定及移动网络提供网络接入、通讯服务以及其他增值服务。除了固网和移动通讯等主营业务，德国电信还在智能网络以及it、互联网和网络服务上积极投资，挖掘新的经济增长点。

　　　　沃达丰也非常了不起，现时为世界上最大的流动通讯网络公司之一，在全球27个国家均有投资。在另外14个国家则与当地的移动电话营办商合作，联营移动电话网络，沃达丰在全球拥有大约一亿五千一百八十万名用户，它的前身是英国拉考尔电子公司专营移动电话的一个部门，1985年才单独成立沃达丰电信公司。现为英国第一大电信运营商，也是全球最大的移动电话运营商，其移动电话业务遍及欧洲绝大部分地区和东瀛。

　　　　另外还有个鲜有人知的事情，沃达丰在未来不久后，会入股中华移动。

　　　　但即便强如德国电信和沃达丰，在欧洲通讯市场，依旧不是法国电信的对手，特别是德国电信在96年的时候一个错误决定，和法国电信、斯普林特合作，成立了合资国际公司global…one后，因为某些技术共享，更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。

　　　　德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气，自然想尽一切办法要抢夺通讯市场，而这个前提是击败法国电信！

　　　　稍微闲聊了几句，张伟和众人都比较熟悉。

　　　　张伟正式进入正题，把零元购机计划完整地说了一遍，“我想找你们合作的内容便是这样，你们觉得？”

　　　　洛特。麦克罗林看了一眼苏默，对张伟道：“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻，像你刚才说的我们还有盈利，我可以确信吗？”

　　　　张伟道：“我能确定你们按照这个方案去做有盈利，但短期的盈利可能并不太明显，主要体现在抢夺用户市场，从而惯性下挽留住用户，等到合约机期限满了以后，你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。”

　　　　洛特。麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语，等到张伟说完，他抬头道：“我觉得这个计划似乎不错，至少我个人认同。”

　　　　苏默在一旁笑，“是啊，你们沃达丰主要做移动通讯方面，这个计划肯定适合，如果早点遇到张，或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。”

　　　　苏默说这句话的意思很明显，意思明显沃达丰好处会大于德国电信，因为德国电信虽然也做移动通讯，可是主要业务还是覆盖在网络服务和固定通话上面，苏默心里着急，因为他已经接到了逼宫，随时可能丢掉董事长的职务，他急需干点大事情出来，只是心里不确定张伟提供的这个商业方案，是不是能达到让他保住董事长职位的效果。

　　　　也确实，按照历史轨迹来看，苏默在明年便会主动辞职，宣布德国电信进入新时代。

　　　　洛特。麦克罗林耸耸肩道：“如果你们德国电信也主要扶持移动通讯方面，和沃达丰竞争的话，我没意见。”

　　　　张伟道：“你们完全可以联手去抢夺法国电信的市场，未必要两败俱伤。”

　　　　他这话其实已经回答了苏默的问题。

　　　　洛特。麦克罗林一听，乐了，“是啊，我们两家原本的目的就是和法国电信竞争，现在张这个计划如果真实有效，我觉得凭我们两家合作，能够在很短的时间里击败法国电信，说真话，我真有点好奇，我和苏默两人在商业上摸滚打爬几十年，才有了今天的成就，可是你张伟啊，才几年时间就声名鹊起，到底是为什么？今天听了你的商业方案，我才知道，原来有些人脑袋和我们不一样，比如说爱因斯坦，比如说你张伟。”

　　　　张伟道：“麦克罗林先生，你太捧我了，我怎么能和爱因斯坦这样的伟人相提并论呢？我懂了，你是想先捧我，然后拒绝吧？那我可失望了，最后只能找法国电信谈谈行不行。”这句话是在开玩笑，可潜在意思也不乏为，你们不接受，我就找你们最大的竞争对手，这是他一贯的手法。

　　　　苏默道：“我想问问，你就找了我们两个合作伙伴？”

　　　　张伟喝了一口咖啡，道：“不是，我已经和一位合作伙伴达成协议，就差签约了，美帝威瑞森电信。”

　　　　洛特。麦克罗林一怔，“美帝威瑞森电信？这可是美帝数一数二的电信运营商，我们沃达丰还稍微有点股份在里面，你竟然能说服伊万。塞登伯格这样的老顽固？”

　　　　“可能我的计划比较能够打动他。”张伟随意道。

　　　　洛特。麦克罗林道：“我去上个厕所，你们稍等。”说着匆匆走了出去。

　　　　瞥了一眼他的背影，张伟嘴角勾起，知道麦克罗林去干嘛了，无非确定威瑞森那边是不是真的和自己合作。

　　　　收回目光，张伟和苏默等人聊了起来。

　　　　大约五分钟左右，会议室门被推开，洛特。麦克罗林从外面走了进来，不着痕迹道：“苏默先生，你同意了吗？”

　　　　苏默也是个人精，眯着小眼睛道：“如果沃达丰同意我也同意。”

　　　　洛特。麦克罗林白了一眼，知道摆不了德国电信一道，便道：“我觉得不错，可以和诺基亚合作。”刚才他已经从合作伙伴伊万。赛登伯格嘴里确定，自然心痒想和张伟合作。

　　　　苏默自然没意见。

　　　　张伟微微一笑，又拉拢到两个强力的合作伙伴，这次零元购机计划凭这三个电信运营商支持，就万万不可能失败！

第一千一百三十五章　攻略中华移动

　　　　“那我们谈一下合作的条件？”苏默看向张伟。

　　　　张伟立即道：“合作条件我已经准备好，你们知道这样的商业方案不容易，所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作，现在别人同意合作了，自然该自己这边提要求了，“我的要求就是第一年，你们只能使用诺基亚的合约机，第二年有百分之二十的合约机是其他手机商，第三年，再开放百分之二十，以此类推，五年之后，你们自由选