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超级金钱帝国-第718部分
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完全不是巴颂。乍仑蓬他们认为的，公司要付出一部手机的话费，你话费怎么产生的？还不是天上有卫星，地上有信号塔，除了维护设备更新和人员工资外，有其他付出吗？
没有！
那为什么不学学支付宝模式？
或者说，不学银行的模式？张伟知道，用户把钱预存进来，自己这边钱又不用一次性付给手机商，那么钱在一定时间掌握在公司手里，公司完全可以赚取更大利润！张伟很想告诉巴颂。乍仑蓬等人，做公司不该局限于本身的服务和盈利，还需要开疆裂土，否则这个公司能撑十年，可能撑一百年吗？
张伟为什么能够在短短几年时间内把家族事业发展到全球有名，不外乎利用了后世先进的商业手段，因为商业在不停的进步，他拿出来的都是无数前人的智慧结晶，同样，0元购机也是无数电信行业人士智慧的结晶！
气氛一度非常沉默。
大家都面面相觑不知道该怎么说。
翟鹏强和颂西。皖塔克琳大眼瞪小眼。
这个方案不止是争议性太大，在他们想来，实在亏损风险太大，可是你说它不好吧，从长期发展角度来说，似乎又非常好，完全是用钱砸来用户！可是说不好吧，这个砸钱力度实在太大了，他们没有张伟多出十七年的眼界，自然有些东西想不到，毕竟世界上最顶尖的电信公司都没有这样搞过！
最终，还是做父亲的张爱国开口支持儿子，其实他也犹豫了很久，才道：“我儿子胆子一直很大，既然他要搏一下，我肯定得支持，亏钱不亏钱再说，方案可以实行下去。”
张伟却道：“爸，我不是胆子大，我这人做事非常仔细，既然我敢拿这个方案出来，肯定是有百分之一百的把握让公司赚钱。”
巴颂。乍仑蓬无语道：“我觉得小老板你是胆子很大。”
张爱国看看儿子，道：“这次你来泰国主持公司发展，其实我心里是比较倾向那种平平稳稳的发展计划，虽然公司大股东是我们一家三口人，做爸的也知道你的能力有多强，不过你看大家都有点不太敢尝试，你要不把方案稍微修改一下，达到大家能够接受的地步？当然，你不改，爸还是高举双手双脚支持你。”话是这样说，实际上老爸语气里透露出没信心，毕竟明眼看上去就是大亏特亏的方案啊。
张伟摇摇头，道：“营销方案我不会改，而且我是准备好了拉诺基亚入伙一起干，爸，你明天去芬兰把这件事和玛丽亚他们说一遍，你看看他们什么意见，如果他们不同意也没事，到时我最多霸道点，直接以董事会名义发布这个方案成立，毕竟绝对控股在那边，只是那样大家脸上都不太好看。”
话都说到这份了，张爱国只好道：“那行，明天我去和玛丽亚他们说说，看他们态度怎么样，如果他们反对，我就以绝对话语权命令执行，希望不会那样。”
第一千一百二十六章 一个屡屡创造商业奇迹的人
聊完以后，张爱国便宣布散会，然后起身和巴颂。乍仑蓬一起聊着那刚刚合作的大客户向外走。
张伟正要起身，几个人问题便抛了过来。
薛艳娟马上道：“小张董，我们接下来真的要做充话费送手机吗？”
“嗯，你们各部门都准备一下。”张伟很认真道：“尽全力把这件事落实下去，等诺基亚那边传来消息，便可以开始宣传。”
颂西。皖塔克琳询问道：“小张董，我有个主意，你听我说一下行不行？如果你觉得不合适，那也别介意。”她看到张伟点头后，才继续说下去，“关于这个充话费送手机营销方案，我觉得不一定要零元，比如说这手机两万泰铢，我们完全可以收三万泰铢，然后实际给用户们话费两万泰铢，0元购机对联动太伤，半价购机就差不多了，这样一来用户们只需要花费一半的钱便能拿到手机，而我们也不用承担那么大的风险。”
威猜。沙旺素西深感赞同，“对，我觉得这样可行！”
张伟心说你这比我还坑用户，笑着婉拒道：“我们做产品的，肯定得抓住用户的消费心态，要一步步诱导用户们，让他们把钱掏出来才是最终目的，但这个诱导并不是欺骗，这样吧，我给你开通一下我方案里面设计的套餐，同样，0元给你免费购一部手机，先别忙着拒绝，我给你的将是诺基亚限量版发售的一部手机，现在还没有出现在市面上，到时你尝试用一个月，看看0元购机你有没有赚，用户们不是傻子，如果三万泰铢购买手机＋两万泰铢话费，那凭什么让他们放弃手上用的手机？我要做的并不是抢夺一点市场份额，而是想从本质上击垮其他两家电信运营商！”
他们对于未来这种企业的先进模式还不了解，思维还停留在现有的商业模式中，张伟和他们说再多没用，索性让颂西。皖塔克琳亲自尝试一下，他还有很多事情要干，比如说关于里面套餐的增加，比如如何宣传，还有诺基亚那边怎么说服其他国家电信运营商，这些都是事情。
等到张伟一走，帕拉。砂楚就看向大家，“你们觉得这方案怎么样？”
大家都沉默了一会，这才一个个开始发表意见。
翟鹏强摇摇头，“不好说。”
另外个部门经理道：“这方案风险太大了啊。”
威猜。沙旺素西叹气道：“是啊，我真怕公司亏血本。”
“也许张伟是对的呢？他看的东西和我们不太一样。”薛艳娟说了句，“你们想一下，小张董曾经做出的抉择，是不是也很多人质疑？可是最后却取得了很好的成绩，那么这次0元购机，我想我们应该选择相信他。”
颂西。皖塔克琳悲观道：“希望吧。”
薛艳娟道：“看诺基亚方面什么反应吧，毕竟做这个计划需要手机商支持，虽说诺基亚大股东是老板家，可里面还有其他股东，如果那些股东都像我们那样认为不太好，可能小张董会改变主意。”
如果其他营销方案并没什么，但这个营销方案按照惯性思想去想的话，很有可能会让公司破产，这怎么不让他们担惊受怕。
……
第二天。
芬兰时间下午三点。
张爱国一下飞机，立刻赶到诺基亚，让玛丽亚召集所有高层，还有一些运营部、市场部的精英过来开会，这些人都是对市场有大把握的人，也是诺基亚运营和决策方面的核心成员。
张爱国让助理把儿子的0元购机方案以及和诺基亚合作的项目内容传下去，“你们看一下，这是我儿子想出来的方案，你们觉得公司能不能和泰国电信方面合作。”
众人一一看了起来，然后有人脸上露出错愕的表情。
“这……”
“这结算周期有点长啊！”
“是很能调动消费者购机**，可是联动公司财务能撑得住？”
“如果合作，我觉得非常有优势，只是结算周期那么长，每个月返还公司一部分手机的钱？我怕玩脱了，小张董这是多大的胆子啊！要颠覆整个世界手机商和运营商合作的方式啊！”
“胆大包天！”
“也只有张伟有这种魄力啊！”
玛丽亚敲敲桌子，道：“我看了下这个方案，觉得可以尝试一下。”
“总裁女士，我觉得不太好，虽说联动公司大股东也是董事长家，但是我并不看好这个方案能让联动财务支撑下去，如果联动亏损太大宣布破产，那我们公司是不是连手机的费用都收不回来？我知道，运营商替公司销售手机是好事，关键结算周期分为十二个月，每个月联动给我们公司一部分购机费用，这对我们财务回笼是个挑战……”
张爱国这时说话了，“有个事情方案里面没有，小伟让我和你们说，这只是联动公司给我们的合作方案，他希望公司也能够主动找其他世界各国电信运营商合作这个项目，并且尝试去说服，当然，结算周期肯定不会像联动这个长，这个需要等到谈的时候再绝对。”
“……那我们得先填多少钱进去才能实行这个办法？”
“我看不行。”
“我说不好，如果行的话，我们公司绝对能在短时间之内力压其他手机商，如果失败了的话，很有可能会被摩托罗拉和爱立信超越，反正很难去抉择，如果真的要用经验去判断，我不是当着董事长你的面拍马屁，而是实话实说，张伟确确实实是一个在商业里面本事极大的人，至少迄今为止在他手上出现的商业方案没有失败过，特别是我们公司被董事长你们家收购前，张伟策划的两款手机销售都独一无二并且火爆异常，从这些例子看，我不得不承认张伟的商业思维要比别人高出一筹。”
“是啊，要是公司其他人给出这个方案，哪怕是董事长你，我可能都会坚持说不行，但这个方案是张伟拿出来的，那我有点信心能做好，今天在场都是市场上顶尖的运营人，可真要说到商业范畴的成绩，这方面的业绩和资历，我们真不如张伟，听说银龙鱼已经拿下美帝和印度耕地，准备发展更大规模了？”
“我也听说了，董事长，你们这是准备把银龙鱼做大做强到成为世界不可或缺的粮食供应商？银龙鱼能在中华以及东南亚市场那么成功，主要还是运营方案好啊！”
“可是现在我们谈论的是手机销售方案，和银龙鱼的粮油销售完全不一样，银龙鱼能够发展起来，是有独特的运营方案，可结算周期这么大，风险这么高，公司真的能够承受这个满世界给运营商提供手机、短时间内收不回成本的方案？小张董这是要逆天行事啊！”
诺基亚高层们争议不断，有人觉得可以尝试下，有人说不太好。
张爱国看着那份方案低头不语，他的观点和有几个人比较像，如果是别人提出来，他肯定想也不想否决，可问题是，提出这个方案的是张伟，不仅仅是他张爱国的儿子，而是一个屡屡创造商业奇迹的人！
第一千一百二十七章 敲定方案
泰国时间，下午七点左右。
忙碌了一整天，除了上夜班和值班的员工们，其他都已经下班，但联动公司最上面两层依旧灯火辉煌，很显然，高层们一个都没走。
之所以到现在大家都没走，是因为张伟把他们留了下来，他早已经和赶去芬兰的老爸通过电话，待会有了决策会来电话。
会议室里，手机铃声响了。
张伟压压手，示意众人安静下来。
巴颂。乍仑蓬和薛艳娟等人马上安静了下来，知道诺基亚方面给出答案了。
电话接通，开免提，张伟道：“爸，大家都在听着，你说吧。”
张爱国第一句话就问道：“小伟，股东和公司高层们让我问你，你确定这个方案可行？”
“嗯，是的。”张伟很确定道，虽说两家公司大股东都是自己家，但还是要给予其他人尊重。
张爱国沉吟一会，道：“不过股东和高层们提了一个要求，你这个方案至少要让公司销售出去5000万部手机，你觉得怎么样？”
张伟道：“是指3210和7110总和五千万部吗？”
张爱国道：“是的。”
张伟乐了，按照自己对这款手机的销售记录来看，简直轻而易举，他马上道：“没问题，如果不行，以后诺基亚的决策我半点都不插手，你和他们这样说。”
张爱国咳嗽了一下，旁边好几个股东和高层们听着，可他也不能明说，“行，那公司方面从今天开始准备找世界各大运营商商议这件事，五千万部应该没问题。”
张伟笑道：“是肯定没问题。”
听到父子俩对话，巴颂。乍仑蓬有点着急，“老板。”
张爱国嗯了一声，道：“巴颂。乍仑蓬，你好好配合小伟，这件案子就这样定下来了。”
见到老板都这么说了，巴颂。乍仑蓬实在没理由继续说下去，他心里也清楚，当老子的怎么会不支持儿子？不过他看出来了，诺基亚方面恐怕对这个方案也没什么信心。
张爱国道：“明天你们派个人过来谈合同，我已经和公司交代过，嗯，暂时性签300万部手机的合同吧。”
张伟一听就不乐意了，“爸，三百万部手机是不是太少了？我觉得不能满足联动在泰国市场的推广。”
张爱国说道：“前期先三百万部吧，如果不够后面可以加，诺基亚这边也要承受风险，换句话说，如果生产了过多手机卖不出去积压在手上怎么办？公司股东和高层看好这个方案的人并不多，我是顶着压力用绝对话语权下的命令。”
张伟道：“我怕是三百万部这边销售空了以后，诺基亚你那边来不及生产，到时缺货怎么办？爸，你再和他们说道说道，就说是我的决定，如果他们不同意，我飞来芬兰和他们说。”
张爱国含糊道：“合同里三百万部差不多，我刚不是说了吗？如果销售情况好，我们后面可以继续签合同。”
知道老爸顶着股东和高层们绝大压力，张伟没多说。
三百万部？
五百万部都不嫌多啊！
算了，慢慢来吧，现在要是真要诺基亚那边合同上签五百万部手机的话，诺基亚那些股东和高层们估计得吐血，能把自己当疯子看，张伟知道，毕竟这个世界上还没出现过这样的捆绑式销售方案，三百万部手机对于泰国市场来说，其实已经算是一笔很大的数字，仔细想一下，泰国人口总共才七千万左右，按照当今社会的购买力度，能有二十分之一的人参与进来，已经是极大的不可思议。
张爱国电话挂了。
威猜。沙旺素西和翟鹏强等人脸都绿了！
威猜。沙旺素西晕道：“三百万部？”
翟鹏强额头上全是密密麻麻的冷汗，“现在泰国手机用户总共才八百万左右，我们公司占据了大约两百万，即便让那些用户全都革新手机，也还缺了一百万部，即便从其他运营商那边抢夺一部分用户过来，三百万部是不是还是有点难以实现？毕竟用户们不可能每个都换新手机，你还要多拿点手机？小张董，咱们会不会风险太大？”
这是他们所担心的，泰国手机市场说大不大，说小不小，可一下子吃下三百万部手机压力还是十分大的。
不说三百万部公司会用出去多少钱，打个比方，两万泰铢一部手机，0元购机的话，联动就得白送出去600亿泰铢的话费，公司怎么承担得起？谁都知道这个公司大股东是张伟家，如果公司破产，张伟家还有其他业务，可他们这些人何去何从啊。
最低三百万部？
还要是联动一个公司销售出去的？
就算是整个泰国手机市场八百万用户全是联动的，他们也没有信心啊！最多只能说有可能而已！
薛艳娟道：“小张董，你刚才不该答应的那么快，我觉得前期一百万部就行了。”
威猜。沙旺素西也说道：“是啊，不仅仅是我们这边签下三百万部手机，你可是答应老板，要让诺基亚3210和7110手机销售出去五千万部，现今手机市场好像只有3310销售额超过五千万部吧？你能完成吗？”
大家压力大极�
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