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超级金钱帝国-第717部分
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两年前，当泰国方面找到自己问要不要购买核心业务电信的时候，张伟并没有多想，觉得可以投资一下，后来收购诺基亚的时候，他一时间也没往这方面想，但是真的到了今天要解决联动和诺基亚两个公司麻烦的时候，他才猛然发现两个公司原来是可以互补的，张伟从事商业这么多年以来，自然知道什么样的强强联合是一加一大于二，但是光泰国电信市场还不够，想要诺基亚手机卖得更好，不可能光靠一个电信市场支撑，所以接下来肯定还要说服其他国家的电信公司，比如说中华、美帝、东瀛等人口众多的大市场，至于以后有人学这个套路？张伟根本不怕，因为等大家发现这个套路这么牛逼的时候，联动公司和诺基亚早就掠夺了绝大数市场份额！
第一个吃螃蟹的人！
总是会占据绝大的好处！
张伟知道这个计划绝对可行，即便没有其他电信运营商的配合，光靠泰国市场，就能把诺基亚手机销量提高一大截，同时，联动电信公司也会因此击败另外两个手机商，充话费送手机是最好的选择！没有比这个营销方案更适合如今的状况！
决定了！
他开始迅速写了起来，甚至都不用仔细去回想，没办法，张伟之所以能够这么详细写出来，是因为吃过移动的亏啊，这营销方案其实很坑人，不过对于电信供应商来说，绝对是利器，不，简直是神器。
张爱国起身，把冷佳佳放在椅子上，“小伟，我出去看看，做点最后交代，明天要去芬兰了。”
“你去吧。”张伟低头写东西。
张爱国嗯了一声，“慢慢想，别着急，想不出来也没事，反正这公司不赚钱大不了卖了。”
张伟哭笑不得抬起头，“爸，你怎么老是想着卖了联动啊？你在这边一两年了，这些都是你的心血啊。”
张爱国翻白眼，“就是因为知道做不起来，不想浪费钱。”
张伟无语道：“那是因为你方法不对，算了，先不说，我这忙着呢。”其实吧，他也知道老爸有时候舍不得钱，比如说如果刚刚接手联动公司的时候，那时候联动占据泰国电信市场最大份额，老爸要是肯舍得点钱，在收费方面便宜点，现在都没其他两个电信公司什么事情了，就好像后世的移动力压电信、联通一样，一个道理。
“成成成，我方法不对，那你写个好方案我看看。”张爱国笑着摇摇头，都想尽办法了，做不起来能怎么办？
没听出老爸话里的意思，张伟嗯了一声，“嗯，我会尽快拿出营销方案的。”
“嗯，到时传真给我。”张爱国说着出去了。
张伟抬抬头，传真？传什么真，今天写完给你看呗，可老爸已经出去，自己总不能追上去说这句话，嗨，先写出来再说。
一百字！
三百字！
五百字！
他越写越详细！
原先只是考虑充话费送手机，现在都完善到流量套餐方面去了，要知道现在收费可不是讲流量，而是每分钟多少钱自费，他有些迫不及待，想到很多完善了人们生活的东西即将出自自己的手，顿时有一种成就感，这可是能影响世界的玩意，并且如果成功，得到的回报将会是惊人的，就拿银龙鱼来说，发展了这么多年，可能加起来都不足这次成果后的收回，张伟的期待感和赶紧自然不同！
……
下午。
两点多。
巴颂。乍仑蓬因上午大客户的要求，紧急召集各部门经理开会，落实了大客户要求，张爱国坐在那边旁听，这位集团客户之前一直和truemove公司合作，这次合同到期以后，因为价格问题，最终被联动拿了下来。
“老板，你觉得怎么样？”
“需要我们派驻技术人员留他们公司服务。”
“每年15亿泰铢的服务费，我觉得可行。”
众人都看向了张爱国。
巴颂。乍仑蓬也看了过去。
十五亿泰铢对于银龙鱼来说是笔小数字，但是对于现如今的联动来说，绝对是笔大数字，可想而知联动惨到什么地步，张爱国很振奋，“我觉得可以，行，就按巴颂。乍仑蓬刚才说的去做。”
威猜。沙旺素西道：“行，那我待会找两个好点技术的人过去，这样的大客户必须伺候好。”终于接到一个大单子了，他有种苦尽甘来的感觉，其实十五亿泰铢并没多少钱。
张爱国沉稳道：“嗯，不要过于着急，服务是第一位。”然后想了下，“待会你们找个人和我儿子说说，毕竟接下来公司他负责。”
薛艳娟道：“待会我去说吧，他在您办公室吗？”
张爱国道：“是啊，估计在构思营销方案。”
巴颂。乍仑蓬感兴趣道：“听说他准备从价格方面入手？一个礼拜能不能拿出方案？实在不行我和他商量商量，一起出谋划策。”
“应该不用。”张爱国对儿子比较了解，“他这个人吧，想东西和我们不太一样，还是让他慢慢想，毕竟关系到公司以后发展，急不得。”随即他嘱咐道：“我去芬兰以后，大家都上上心，帮我儿子一起把公司搞好，他营销方案出来后，你们记得给我传真一份，让我也看看，至于钱方面，不用找我，实话和你们说，钱全在他手上，呵呵。”
翟鹏强马上道：“您放心老板，我们肯定好好配合。”
巴颂。乍仑蓬也说道：“从收费方面入手是好事，等他营销方案做出来后，我们一起把把关，稍微再修改一下。”毕竟关系到整个公司的发展，正常一个营销方案做出来以后，还要经过好几次讨论和修改，最终修改版可能和初版差距会很大，很少有营销方案一次性通过。巴颂。乍仑蓬补充了一句，“如果小老板一个星期做不出来，那我们继续等，反正公司都亏损这么久了，也不差那一两个星期。”
张爱国点头，“嗯，是这样。”
正说着呢，会议室门被推开，张伟手上拿着几张纸走了进来，“我刚才还找你们，爸，在谈事情呢？谈完没？”
张爱国道：“刚谈好，准备找人和你说。”
张伟笑道：“先不着急和我说别的事，我先和你们说事情。”走到会议桌最前面，扬了扬手中的纸，“我和你们说说我刚刚写出来的营销方案，你们看看可行不可行。”
闻言，巴颂。乍仑蓬一愕。
张爱国愣了愣。
薛艳娟和帕拉。砂楚他们也呆了下。
你已经把营销方案做出来了？刚才大家还在说一个星期左右，实在不行时间长点都可以，这你妈你才一两个小时就确定好了？合着你是飞毛腿啊！不管哪个企业，一旦做到营销方面的事情，基本上都要营销部一大帮人坐在那边研究，这还要花好几天功夫，开无数个会确定，如果意见不相同的话，甚至从年头拖到年尾都可能，可你倒好，加起来可能一百二十分钟都没就把方案拿出来了？确定不是和大家开玩笑？
众人全都抹了抹冷汗。
即便当老爸的张爱国都憋了小半天，才替自己儿子维护道：“我儿子效率一项这么快。”
张伟见到老爸夸奖自己，顿时高兴道：“是啊，我有了灵感会马上写下来然后完善，做方案速度可能比别人快一点。”
巴颂。乍仑蓬幽幽地来了一句，“何止是快了一点啊！”
“别人做这种方案要多久？”张伟真不太了解，随手把写完的东西往会议桌上一放，“你们感兴趣的话可以看看。”
靠的逼近的运营部经理颂西。皖塔克琳第一个拿起来，还没来得及看，大家都围了过来。
大家乍一眼看过去，是惊艳！不是惊艳于文字写得多好，也不是内容多么精彩，他们都还没来得及仔细看，只是看到上面条条框框都列得非常仔细，好似真的下了非常多的功夫！
颂西。皖塔克琳忍不住赞道：“看方案目录构思的很仔细啊！”
张伟笑眯眯道：“我做事一向仔细。”
威猜。沙旺素西和翟鹏强等人都十分惊奇地看了一眼张伟，他们有点不明白，一个平时行事风风火火的人，一个在传闻中脾气非常火爆到无数人头疼的人，构思方案这么仔细？听说张伟在商业上的水平非常高，看来传言不加，从这份仔细劲上便看得出来！
第一千一百二十五章 0元购机计划饱受质疑？
众人围在一起看方案。
张伟直接说上了，道：“这个方案我定了个名字，叫做0元购机，说直白点就是充话费送手机，这绝对是跨时代的营销方案，和传统的营销方案有点不太一样，所以待会你们听完营销方案以后，要尽快提前准备起来。”
张爱国抬头。
巴颂。乍仑蓬等人也全神贯注看过去，就一份方案表，还不如直接听张伟说。
张伟侃侃而谈道：“什么是0元购机计划呢？顾名思义，就是消费者们只要在我们这边充话费达到一定额度，那么我们就送他们一款手机，只不过呢，我们送的这款手机会修改基带的系统映像里的一些设置来达到屏蔽，从而锁定只能用我们联动的手机卡，从而培养出忠实的用户，而我们要做的就是让用户只充话费就拿到手机！”
厉害不厉害？
听到这个方案震惊不震惊？
你们可能眼前一亮吧？
张伟大致说完提纲以后，非常满意，然后看向众人的反应，像这么伟大的营销方案创意，现如今也只有自己想得出来，当然会得意，众人震惊是震惊了，不过不是眼前一亮，确实眼前一黑！
威猜。沙旺素西：“……”
巴颂。乍仑蓬愕然道：“充话费送手机？”
张伟嗯道：“是啊。”
薛艳华倒抽了一口凉气，道：“你……你这是心多宽呐！”
张伟说道：“我心一直很宽，怎么？你们有什么意见都可以提出来。”
巴颂。乍仑蓬道：“你的意思就是用户们买手机的钱我们出了？他们只要缴纳定额的花费就可以？那我们不成了手机商卖手机的经销商？”
张伟道：“从某种意义上来说，我们确实成了手机商的经销商，但是我们并不是没有利润，而且用户买手机的钱并不是我们出，而是他们自己出，我们运用的只是一种概念，一种长期发展的概念，这么说吧，打个比方一部手机两万泰铢，那么用户充两万泰铢花费，我们就给他一部手机，只不过他办理的这张卡必须绑定某些套餐，并且两万泰铢花费也不是一次性给清，分十二个月或者二十四个月甚至时间更久返还！”
威猜。沙旺素西汗道：“可我们还是亏大本，这……”
巴颂。乍仑蓬和张伟完全两个想法，语气很客气，可是头却摇得和车轱辘似得，“我知道这样一来能够培养出忠实的用户，可是你想过没有，我们每卖出去一部手机，就按照你两万泰铢的价格来说，我们就要亏本两万泰铢的花费，如果卖出去一百万部，那就是亏两百亿泰铢，这本亏的别说联动，就是你的诺基亚都亏损不起啊！我知道小老板你是想着急夺回市场份额，其实这种事情不用着急，如果真靠砸钱，我们在收费上做些文章就行了，没必要用这种杀敌一千自损两万的手段，最后公司会亏得破产啊！”
张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”
巴颂。乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”
张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”
巴颂。乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于购机钱的话费，我也没说错啊。”
张伟看看他，“公司主要消费的地方就是员工费用和各种设备维护更新换代等等，当然了，还有天上那颗卫星的钱至今没收回来，就当购机的话费钱和用户后来充值的抹平，那如果我们设置的套餐远远超出普通消费者需求的通话时间、短信和上网服务，他们没用掉的，是不是等于送给我们了？”
两人在那边因为钱的事情在争论了起来，谁都认为自己是正确的。
不过很可惜的是，巴颂。乍仑蓬说了几句就败下阵来，张伟的嘴巴多能说啊。
见到张伟的伶牙俐齿，薛艳华和帕拉。砂楚等人索性也闭紧了嘴巴，一则知道自己嘴皮子磨不过张伟，另一则，公司大股东是张伟家和巴颂。乍仑蓬为代表的泰国政府，他们虽然有一丁点员工股份，可也只有分红的权利，根本没话语权。
实际上张伟有点不理解，0元购机这么牛逼的营销方案，怎么大家都不太理解？这不是开国际玩笑么，在后世不论是中华移动、中华联通还是中华电信以至于美帝和其他国家的电信运营商，都证明了这个方案绝对可行，并且可以给公司赚钱，我这么好的方案，你们不懂？亏你们还是电信行业的佼佼者？
无语！
你们到底懂不懂什么是赚大钱的办法？
张伟想了一下，最终才找到一个解释，因为如果不是自己仔细研究过这个方案，即便后世那些消费者，都被蒙在鼓里，以为自己赚了一个手机，那些消费者中不乏社会精英人士，他们难道真的很笨？不是，是因为这个方案太高明，即便有人后来想明白怎么回事，也舍不得卡里剩下的话费，从而潜移默化成为该电信运营商的用户。
世界上这么多顶尖电信供应商，为什么要到后来才想到这个方案？张伟清楚，是因为这个方案一步步完善起来的，从各种充话费送话费开始，尝到了甜头，才越玩越大，方案构思的越来越完整，可是张伟不同，他是重生过来的，知道的是最终方案，这个方案不仅能够帮助手机商促销手机，而且还能给电信供应商增加用户、增加无数的收入，一旦用户变多了，那么赚的钱会越来越多，这个公司更是会变得更加强大，如果上市的话，投资者看见这个电信运营商用户广、盈利多、合作伙伴如此丰富，肯定增添信心，从而让公司市值一路上涨，移动公司就是最好的例子。
现在的电信供应商什么想法？
想法无非就是我卖服务给用户，然后收取用户的服务费，还处于比较原始的想法，打个比方，后世支付宝，为什么你存钱他还给你利息？你钱存得多，不应该支付宝亏得越多吗？实际上并不是，利息才多少钱，他拿你的钱去投资，可以做多少事情？可以赚多少钱？
就好像银行一样，给你的利息，和贷款出去收的利息，完全是两个概念！
电信运营商们还没意识到其实电信公司可以做成电信“银行”！
因为谁都本能地认为，电信行业必须从事电信的一切工作，把服务做好，才能赚到用户的钱，这就是赚钱的法宝，整体环境就是传统商业模式，他们对公司�
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