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超级金钱帝国-第6部分

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    事实上也确实如此,但是张伟没想和菜市场里面卖米的竞争,他只是想让自家生意变好一点,菜市场旁边人流量会更多,而且顺带买菜的人路过米摊旁,说不定就临时起意买米了,不像日光城小区那边,基本上都是已经买好菜和米回家的人。

    张伟详细的解释了一遍,父母有些恍然大悟。

    张爱国忍不住问道:“那为什么老杨他们有生意?”

    这个问题其实很简单,生活服务和产品销售完全是两个概念,一个是越贴近生活越好,另一个则是选优汰劣。

    “因为他们是修鞋子、修电器裁缝啊,爸,你要是想修鞋子会跑老远还是就近?”张伟笑着道,这些问题后世人仔细一想就能明白。

    夫妻俩恍然大悟。

    ……

    次日,清晨。

    日光城小区门口。

    老林抓着小王道:“快点拿钱过来,否则今天还揍你。”

    小王不敢吭声,拿出了一叠钱给了老林。他很憋屈,这钱真的是不想给,只是老林认识他家在哪里,谁让管不住下身睡了别人老婆呢?

    挨了一顿毒打还要赔偿两千块,小王这辈子都没觉得这么憋屈过,要不是得罪了那小鬼也不会落到这个下场了,他悔的肠子都青了!

    给了钱后老林就离开了,这时张伟一家人的身影从远而近过来了。

    小王用遇见了鬼一样的眼神看着张伟,这小子太坏太损了,他实在不知道怎么面对张伟这家人,一想到再次面对让他吃瘪的张伟家,又是愤恨又是莫名的恐惧。

    所幸,张伟家并没有停下来,还在继续向前。

    “你们要去哪?”小王忍不住喊了起来,难道不准备在这摆摊了?混不下去了?一定是这样的!

    张伟有些奇怪的转头看向小王,他们家准备去河对面那边摆摊,日光城小区这里是必须路过的地方。

    “换个地方,怎么,你舍不得我们家离开这?”张伟笑道。

    “哼!”小王扬起了头。

    “儿子,走了,别理这种坏人。”程琳拉着张伟离开了。

    我坏人?有谁比你家儿子还坏?等到张伟家离开后,小王忍不住心想:换个地方就能做好生意了?我才不信凭这家人的眼光能选到什么好地方。

    这也不怪他,因为张伟家最初挑的就是日光城这里,让小王觉得张伟家的眼光非常的差。

    尽管心中这样想,可是小王目光还是忍不住盯着张伟一家人,想要看看他们把米摊摆哪里去了,最后,隔着河看着张伟家在菜市场不远处摆下摊子,小王忍不住松了一口气。

    “果然是眼光不好啊!”小王摇着头偷笑起来:“居然摆在菜市场旁边,难道他们脑子进水了?不知道菜市场里有两家米店生意很好?管他们家呢,不会做生意最好,早点滚回乡下去!”

    一边想着,小王还忍不住看看女裁缝的摆摊的位置,恐怕,这女的以后再也不会来这里了吧,二千块打了三四炮,不合算啊!

    再一回过头来小王眼睛瞪大了,他有些难以置信,看着河对面张伟家的米摊。

    这是什么情况?

    刚刚还看见张伟家摆下米摊的,怎么这么快就有人上去卖米了?

    一定是巧合,待会生意就没这么好了,小王安慰自己。

    可是注定要让他失望了,河对面张伟家的生意络绎不绝!

    小王愕然而视!

    不可能啊!他们家生意怎么会这么好?

    小王有些不相信,忍不住眉头紧锁,他的心情很不好,冷眼看着河对岸的张伟家米摊。

    正在这时,大妈们又在指指点点了。

    “侬眨伊,还有面孔来这摆摊?”

    “哈宁晓得呀,窝否定伊面皮厚呢!”

    “肯定面皮厚,厚介拉为得偷宁?”

    小王一听就不乐意了,道:“你们瞎说什么?”

    “只允许你干坏事,就不准别人说了?”一个大妈嚷嚷道。

    “你们!”小王气的手都发抖了。

    几个大妈根本不管他,继续议论纷纷。

    “以后都不要到他这修电器了。”

    “就是,没看出来啊,他居然人面兽心喜欢偷人。”

    “对呀,要是我找他修电器,他找机会强、奸我怎么办?”一满脸麻子的大妈道。

    小王差点吐血,心想就这容貌脱光了给他也不要啊!

    不过,小王心里更在意另一件事,先前他还说张伟家生意做不好,结果转眼张伟家换了个地方,生意马上就变好了!

    这就算了,现在小王感觉日光城小区这边有点呆不下去了,发生了这档事小区里的人恐怕都知道了,以后有没有愿意找他修电器还是个问题!

    小王还在咬牙坚持,他心想,张伟家生意好肯定是偶然,即使自己准备离开这里,也要看张伟家怎么滚蛋!

    只是,注定要让他失望了。

第十一章 赚钱了

    (感谢yura52013和山城棒棒1989的打赏,剩下那章晚上九点前更新)

    日光城河对岸。

    在经历过小王的插曲后,张伟跟着父母饶了一大圈,终于来到了目的地,他们家在距离菜市场大概一两百米远的路边摆下了米摊。

    看着父母满脸的忧心忡忡,张伟隐约知道他们担心生意做不好,之前是地段问题生意打不开,还有个原因是父母第一次做生意脸皮比较薄根本不吆喝,完全是等客上门。

    大伯毕竟卖了一两年米了,都已经熟悉,再加上众多老客户,所以才能稳定每天卖出去一千两百斤米样子,张伟一家就不同,刚刚开始做生意根本没老顾客,再加上穿的有些破旧,又没有自我推销,生意前期不太好很正常。

    必须有点自我推销的手段,张伟眯着眼睛,坚定了心中某个想法,父母面皮薄不好意思吆喝,那就自己来吆喝。

    当然张伟也不是瞎吆喝,他看见那种好似家庭妇女或者不是脚步匆匆的人才喊。

    “阿姨,买米吗?”刚摆下摊子不久,一个三四十岁一眼看上去就是家庭妇女的人路过的时候,张伟立刻奶声奶气的喊了起来。

    张爱国和程琳本来心里都在担忧换了地方生意依旧做不好,忽然听到张伟的声音都一愣,连忙拘谨的站起来笑着看着这妇女。

    妇女迟疑了一下,转过头来看见张伟笑了起来:“小朋友,这么小就出来卖米了?行,你这米怎么卖?”

    “这个八……”张爱国刚想说八毛一斤,张伟就抢过了话头:“漂亮阿姨,这个八毛五一斤,那个九毛五一斤,您今天是第一个生意,给您便宜五分一斤。”

    一般人听见有优惠不会拒绝的,所以张伟才虚报了价格,又看似打折的便宜了五分钱一斤。

    其实这女的也不漂亮,这话就和后世喊美女一样的性质,只不过现在这年代的人比较淳朴,很少有人像张伟这样厚脸皮。

    听到漂亮阿姨四个字,那中年妇女笑开了花:“都很谁学来的,帮我称个五十斤米吧,你们送的吧?”

    张爱国和程琳对视一眼,他们对这附近根本不熟悉。

    “送。”张伟立刻接话:“我爸不太熟悉路,只要您带路流行。”

    “好好好。”中年妇女似乎挺开心的,还捏了捏张伟的脸蛋。

    张伟笑容可掬,虽然不喜欢别人捏自己脸,可是为了自家生意着想,他也只有委屈自己卖笑了。

    看着推着自行车送米而去的张爱国,程琳若有所思。

    “小伟,你怎么想到吆喝的?”

    最近越来越感觉儿子不对劲了,不说何医生那件事,就说小王这件事,一般孩子哪有这么坏?别说孩子了,就是大人也没这么损的心思。

    眼见这招呼客人比他们夫妻两个利索多了,程琳有些疑惑,要是十四五岁也说的过去,关键儿子才五岁呀,太妖孽了吧!

    只不过再妖孽也是自己儿子,程琳这样想道。

    张伟心中一紧知道自己表现有点过头了,连忙装傻憨笑:“我跟大伯学的,他不就这样招呼客人吗?”

    程琳还是很疑惑,不过她肯定想不通,毕竟张伟幼小的身躯里装着的是一个从未来而来的成年灵魂,当下一个顾客上前询问价格的时候,她也甩开了念头,妖孽就妖孽吧,反正改变不了是她儿子的事实!

    纳闷了,不过生意上门不能不做啊,程琳急忙凑上前去说:“叔,要买哪种米?这种八毛五,这种九毛五。”

    说完后程琳就想抽自己嘴巴,她本来想说八毛、九毛的,可是脑子里想的全是儿子怎么这么妖孽?一不留神把儿子刚才和妇女说的价格说了出来。

    张伟观察着这个顾客,这是个穿着很整洁,并且戴着眼镜的小老头,还拿着皮包,有点像知识分子。

    小老头用一种奇异的眼神看张伟和程琳,这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”

    尽管小老头买的很少,张伟也很开心,这代表着这里确实比之前来的好。

    等到小老头提着米走了后,张伟脸上露出了满意的笑容,眼神里全是期待,他相信在自己的帮助下,生意会越来越好的。

    看到提高五分钱的价格好像可行,他建议母亲就这样卖下去试试,母亲也同意了。

    在张爱国送米回来以后,夫妻两个也开始吆喝了起来,不过吆喝了一个小时他们就有点吃不消了,虽然这一个小时他们也卖出去百来斤米,但是这吆喝的实在太伤喉咙了。

    张伟看的有些于心不忍了,他也看出来了,父母几乎是逢人就吆喝了,这天底下哪来这么多买米的人呢?

    “爸妈,你们这样喊效率太低了。”张伟连忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。

    “哟呵。”张爱国一下子乐了:“你还知道效率呀,这都很谁学过来的?”

    “爸,你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑,道:“你看呀,一般来买米的都是家庭妇女,或者中老年人居多,对吧?”

    张爱国和程琳沉思了一会,发现好像是这么回事。

    “其次呢,那些行路匆匆的基本上都有事,喊了也白喊。”张伟循循善诱:“所以,我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人,其他的随缘。”

    “小伟说的挺有道理的。”张爱国赞同了儿子的建议,一直吆喝铁人也吃不消啊。

    “你有没有发现我们家小伟好像很特别?”程琳的脑洞显然比张爱国的要大点,她把观察到的和丈夫说了。

    张伟有些哭笑不得,我给你们讲生意经,你们倒好,直接惦记上我哪里不同了,不过他没有太在意什么,这几年国家一直出什么神童,报纸上更是闹得沸沸扬扬的,表现得高调一点就高调一点,只要家里能赚钱就行。

    程琳和张爱国开始讨论自己儿子哪里聪明了,比如说最近一直没尿床,吃饭穿衣都不用帮忙,说话也不饶舌等等,这些都是好的。

    接下来他们说着自己都有些纳闷了,比如别人家的五岁孩子一天到晚想着玩,或者对着父母撒娇,要抱抱要喝水水什么的,可自己儿子倒好,一样也没有,还一肚子坏水,尽是想些损人的办法。

    张伟有些无语,这些办法在后世看来很老套好不好?比如网上说的情人节那天上街拆散情侣的段子,比如往车旁边一躺碰瓷,比如……历经了后世社会的洗礼,他觉得这些手段也稀松平常。

    伴随着顾客的来临,张爱国和程琳也渐渐把刚才讨论的话题抛在了脑后,两人都忙坏了,听取了儿子的意见以后,生意一下子上去了不少,虽然不像张建国那边那么好,但比前几天好太多了!

    下午六点收摊的时候。

    张伟随意的说道:“爸妈,今天差不多卖出去一千斤米了吧?”他仔细盘算了一下,差不多这个数,而且基本上都是按照涨了五分的价格出售的。

    程琳开心的数着钱,道:“今天我们家去掉成本还赚了一百五十块呢!”

    看着父母有些欣喜若狂,张伟满意的也露出了笑容,赚一百五十块不少了,要知道父亲在工地做木匠也不过二十来块一天,今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢!

    ……

    租的农房。

    张爱国很开心,买了一包黄酒,又切了五块钱猪头肉,当然,也给程琳骂了几句败家。

    张伟知道父亲高兴,眼睛里都冒着一种扬眉吐气的光彩。

    张伟虽然兴奋,但没有盲目乐观,因为他知道这样的好日子最多持续到98年年初,到时魔都满地都是地摊,并且城管近乎变态的每天都会冲摊一次到两次。

    张伟心里很清楚,父亲年轻的时候还是比较有冲劲的,不过在经历了几次挫折后就会变得得过且过了,一定要让父亲把这个冲劲保持下去!

    晚餐中。

    张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好,可是两人经验有限,说来说去也想不出几个好办法。

    张伟静心的吃着晚饭,今天的饭菜有猪头肉、青菜和土豆,比前两天好一点,也幸亏今天生意不错赚了钱。

    这时候,程琳忽然说道:“小伟啊,你有什么建议,也和爸爸妈妈说说呢。”

    张伟一愣,他没想到父母居然会询问意见,沉思了一会,他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。

    管他呢,先改变现状再说,张伟过怕了苦日子,惊世骇俗就惊世骇俗吧,反正都表现过不止一次了,也不在乎多表现几次。

    “找几个小硬板纸写上价格插在米上,再找个大板子写三十斤以上包送,这样就省的吆喝了。”张伟道。

    “嗯,是该这样,今天喊的我嗓子都冒烟了。”张爱国吃了块猪头肉说道。

    “我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去,张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤,一百斤便宜五分一斤。”

    “这,我们不就没什么赚头了吗?”程琳立刻摇头否认了。

    “我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗?”张伟随意的说道。

    “对呀!”程琳好歹读过高中,一点就通,她高兴的亲了下儿子的脸,开心道:“我儿子真是太聪明了。”

    张伟心中“呵呵”一笑,不是自己聪明,这些都是后世被人玩坏的营销手段而已,那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢,不过卖米好像不能这样,毕竟利润太少,市场价太稳定。

    如果变通一下,也不是不可以实行,张伟闪烁着双眼。

第十二章 买三轮车

    (感谢点娘的管理员大大,让我能够正常更新了,同时也感谢你们一直都在。)

    次日。

    张伟坐在米摊旁边看报纸,这报纸是从大伯那边拿来的,基本上都是昨天到上个礼拜的,他一直坚信信息就是金钱,在这还没有互联网的年代里,报纸成了主要传递信息的媒介。

    张爱国和程琳以为他在看报纸上的图片,压根没想到他们的儿子看内容看的津津有味。

    在米摊旁边树立着一块硬板纸牌子,上面写着:盐市米0。95元/斤,阳县米0。85/斤,三十斤便宜三分钱每斤,五十斤便宜五分钱每斤,三十斤以上包送。

    清晨路过的买菜的人见到了纷纷询问是不是真的,张伟在一旁竖起了耳朵。

    “真的买三十斤就便宜三分钱一斤吗?”

    “当然是的,大姐,来个三十斤?我们家的米可是正宗盐市运过来的。”

    “五十斤!帮我送到日光城3栋203。”

    下一个客人。

    “买一百斤还能便宜点
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