一品美食-第134部分

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每个区县年加盟费谁出得多，加盟资格就归谁。

　　　　但是，皮蛋瘦肉粥和竹筒饭不一样，没有调料包来控制加盟商。所以，不能如此处理，只能按照熊宇奇的建议，收取高额的学费，然后降低年加盟费。

　　　　学费是一次性支出，先交学费再学厨艺，交了就没有反悔的余地了。而加盟费降低到一定程度，就只相当于加盟商购买一品居的品牌使用费而已。

　　　　如此，他们就不会轻易的甩开一品居自己单干。反正加盟费又不高，有一品居的招牌，更容易吸引美食爱好者，就没必要折腾了。

　　　　至于学费和加盟费的多少，饶名扬没有一个标准，但周娴莹提出了一个算法。那就是按减少的加盟费的5倍来计算，就是多收的厨艺学费的价格。

　　　　比如，特级竹筒饭免学费，年加盟费20万。跟特级竹筒饭售价一样的皮蛋瘦肉粥将年加盟费降低到每年10万，每年节约10万元。

　　　　5年的合同，就节约50万。因此，皮蛋瘦肉粥就收50万的学费和10万的年加盟费。至于后面合同延期节约的加盟费，就算加盟商一次性付出50万学费所得的好处了。

　　　　如果是御厨级的美食，就算年加盟费15万，学费100万。厨神级的美食，年加盟费20万，学费200万。

　　　　具体该收多少，回去后饶名扬要和周娴莹再好好商议一番。

　　　　但针对熊宇奇，今天就可以商议出一个结果来。因为对熊宇奇，可以特事特办，钱多点少点都无所谓，只牵涉一个加盟店而已。

　　　　熊宇奇听到饶名扬和周娴莹商量出来的50万学费和10万年加盟费，稍微松了一口气。总算没有奔着100万级别去，自己还能想想法。

　　　　不过，做生意，本身就是漫天要价、坐地还钱，这个价格虽然合情合理，但自己要拿出这么多钱，还是很困难的。因此，必须想法砍价。

　　　　然后，熊宇奇就开始跟饶名扬、周娴莹分析，皮蛋瘦肉粥的营业时间短，不像竹筒饭那样，可以从早上8点营业到晚上8点。

　　　　基本上，皮蛋瘦肉粥只能当早餐卖，营业时间可能就是早上6点到中午12点，6个小时左右。

　　　　而且，光是皮蛋瘦肉粥的话，店铺规模也用不着像竹筒饭那么大。因此，学费和加盟费，对他来说，都太高了点。

　　　　然后，熊宇奇开出了20万学费和5万年加盟费的条件。

　　　　这也就是熊宇奇，今天是他提了一些不错的建议，大家谈话氛围比较好。如果是其他人开出这个条件，饶名扬会马上转身离去。

　　　　要加盟就加盟，不加盟滚！

　　　　当然，对熊宇奇就不能这个态度了。

　　　　饶名扬对熊宇奇苦笑道：“今天你给了我们一些不错的建议，我和周经理才在这跟你磨叽。不然，你这个态度，我转身就走了。”

　　　　熊宇奇讪讪道：“我也是没得法，你们不知道，就这条件，都是我咬着牙开出来的。我刚大学毕业，没什么钱。父亲又不支持我，我还得把那宝马拿去当二手车卖了，才有点启动资金呢。再说，既然饶总也承认我给了你一些有用的建议，给点优惠不过分吧？”

　　　　饶名扬点了点头，跟周娴莹商量了一下后，道：“你今天给我们提的建议确实很有价值，肯定会给你些优惠。”

　　　　“50万的学费和10万的加盟费，是针对所有的加盟者，你不用出这么多。你只卖皮蛋瘦肉粥的话，营业时间确实没什么优势，只能卖早上那一趟。”

　　　　“所以，厨神级皮蛋瘦肉粥的学费，只要你出30万就行了。而且，第一年的加盟费，你只用出一半，5万元钱。从第二年开始，才是每年10万。”

　　　　“条件就是这样，也只是针对你一个人的优惠。你觉得可以，这生意就成交。你觉得价格还高的话，我也没得法了。虽然只是稀饭，但毕竟也是厨神级的美食，这个厨艺我也不能贱卖。”

　　　　熊宇奇一听，顿时欣喜若狂。这个条件，简直是太优惠了。

　　　　自己把车子卖了，加上母亲那里的10多万私房钱，还找同学朋友借一点，把这个皮蛋瘦肉粥的早餐店开起来，完全没问题。

　　　　于是，熊宇奇赶紧答应了下来。

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第324章　双赢（为月票150加更）

　　　　饶名扬提出学费30万，第一年加盟费5万，第二年起加盟费10万的优惠条件后，熊宇奇一点都没犹豫，赶紧答应。

　　　　这个条件，对他而言，实在已经是非常优惠。

　　　　如果不是他今天遇到饶名扬和周娴莹两人，然后又恰好想到了几个确实对一品居、对饶名扬有帮助的建议，这么优惠的条件他肯定拿不到。

　　　　如果让一品居采取跟竹筒饭加盟一样的方式，对渝州市城中区皮蛋瘦肉粥加盟资格进行投标拍卖，那熊宇奇就很难拿到手了。

　　　　所以，对饶名扬给出的这个优惠加盟条件，熊宇奇很感激。

　　　　“谢谢饶总、周总，实在太感谢你们了！我知道，这个条件是非常优惠的！你们放心，我会好好经营，绝对不会砸了一品居的招牌的。”熊宇奇表决心道。

　　　　饶名扬笑道：“说实在的，像你这么一个家庭优越的富二代，却甘愿脱离父亲的庇护，自己创业。而且，为了创业连心爱的车子都不惜折价出售，我对你很看好。而且，你确实给了我们好几个有用的建议，给你的优惠加盟条件，也算对你的感谢。只要你创业成功，也算不枉我们一片好意了。”

　　　　熊宇奇点头道：“肯定会成功的！我对一品居的美食很有信心！哪怕只是一碗稀饭，我想每天卖出去几十碗，还是没问题的！那么高的售价，我觉得利润方面，我仍然有可能跟我父亲比一比！”

　　　　饶名扬和周娴莹对视了一眼，笑了笑！

　　　　如果熊宇奇能凭加盟一品居的一个稀饭项目就跟他父亲投资几百万、已经开了好多年的火锅店媲美，甚至在利润上打败他父亲，那一品居的品牌，将更加值钱。

　　　　真的能达到如此效果的话，那一品居以后推出任何美食，都不怕没有人抢着加盟了。而且，对加盟者的附着吸引力，将更一步提升。关于加盟者甩开一品居单干的事情，将越来越不容易发生。

　　　　如此，虽然在价格上优惠了熊宇奇二十多万元，但熊宇奇的建议，让饶名扬可以提前以合适的方式推出皮蛋瘦肉粥和肉沫蛋炒饭的加盟，提前收钱，还是非常值得的。

　　　　因此，饶名扬对熊宇奇道：“那就预祝我们合作成功！一品居越发壮大，你也创业成功，让你父亲刮目相看！”

　　　　熊宇奇点头笑道：“好，一起双赢！”

　　　　然后，饶名扬问道：“那我们什么时候签约？”

　　　　一听此问，熊宇奇顿时就泄气了，不好意思地道：“我现在没那么多钱，得先去把车子卖了。而且，为了尽快把车子处理出去，恐怕价格上我还得受些损失。然后，即使卖了车子，钱也不够，我还得找同学朋友借一点。能不能给我些时间？”

　　　　饶名扬点头道：“这个自然没问题！我们等你！不过，也不能无限期的等下去。我们等你一个月吧，一个月内，你来湄谭一品居公司签约。如果一个月之内不到，我们就把渝州市城中区的皮蛋瘦肉粥加盟项目拿出去拍卖了！”

　　　　熊宇奇连忙点头道：“一个月够了！其实用不着1个月，我肯定会尽快把车子卖出去，然后筹集到足够的钱来湄谭签约的。”

　　　　这一点，熊宇奇是很有信心的，根本用不着1个月。

　　　　车子他准备便宜处理了，稍微损失一点钱无所谓。只要能卖到20万以上就行，加上他自己以前逢年过节爷爷奶奶父母长辈给的压岁钱积蓄有几万元，母亲那里有十几万私房钱答应借给他，签约所需的35万元就已经够了。

　　　　然后，再找同学朋友借点钱，租门面、装修、买餐具、厨具，也够了。

　　　　光是卖皮蛋瘦肉粥的话，根本没必要像荆建波那么大的门面，装修也没必要那么复杂。餐具、厨具等，也比荆建波那个店要少很多。

　　　　门面小一些，装修简单一些，餐具、厨具少一些，有个十来万就足够把这个专卖皮蛋瘦肉粥的小早餐店开起来了。

　　　　所以，对饶名扬提出的30万学费和5万加盟费，熊宇奇一点都没犹豫就答应下来了。因为他有把握，即使一点不求父亲，他也能自己解决掉，把这个加盟店开起来。

　　　　双方约定好了加盟的事情，这事基本上就定下来了。

　　　　然后，三人又随便聊了一会儿天，就离开咖啡屋道别了。

　　　　熊宇奇要赶紧回去开始处理车子，筹集开一品居加盟店所需的启动资金。饶名扬和周娴莹，则去了停车场，准备回湄谭了。

　　　　不过，现在饶名扬和周娴莹都成了未婚夫妻，周晋文和杨琴都成了他准岳父岳母了，直接从城中区离开回湄谭是不妥的，必须得回去道声别。

　　　　因此，饶名扬就叫甄祺开着周娴莹那辆车先回去了。他则开着自己的车子，带着周娴莹先回楠岸区南山小区，跟周娴莹父母告别一下。

　　　　下次再见面，可能就是结婚的时候。

　　　　到了周娴莹家里，周晋文和杨琴很高兴，果然又叮嘱了一些事情，然后才放两人离开。

　　　　出了南山小区，两人又去周华斌的店里看了一番，周华斌说他的生意受到了一点波及，客流量下降了一些。

　　　　毕竟，楠岸区与城中区距离并不远，城中区荆建波的竹筒饭专卖店有厨神级、御厨级的竹筒饭卖，而周华斌这里没有。所以，周华斌的生意，不可避免的受到了一些影响。

　　　　当饶名扬提出，叫周华斌去湄谭，跟他学厨神级竹筒饭，并且不收学费的时候，周华斌却拒绝了。

　　　　因为如果要去湄谭学习厨艺的话，就得耽搁近十天，周华斌怕自己关门歇业的这些天，那些顾客都被城中区荆建波的店给吸引过去。然后，等自己再回来，就没几个客人了，得不偿失。

　　　　所以，周华斌暂时不敢冒险，不敢跟饶名扬回湄谭学厨神级、御厨级的竹筒饭厨艺。

　　　　周华斌的担忧也不无道理，而饶名扬也不可能留下来天天呆在渝州市教他厨艺。所以，此事只能作罢！

　　　　然后，饶名扬和周娴莹就跟周华斌道别，开车回了湄谭。

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第325章　快速准备（保底第一更求月票）

　　　　就在饶名扬和周娴莹回家的时候，熊宇奇也将自己的车子开到了一个二手车行。

　　　　这个二手车行是他一个姓简的同学父亲开的，熊宇奇有过卖车子自己创业的想法后，就把车子开过来让简老板看过了。

　　　　根据简老板的评估，熊宇奇这辆宝马，要在短时间内卖出去，价格恐怕就只有二十一二万了。

　　　　如果熊宇奇不急着要钱，那也许能卖到二十五万以上。

　　　　熊宇奇现在自然是等着急用钱的，将车子开到车行里，让车行的技师检查无误后，他就跟简老板直言道：“简叔叔，我希望三天内拿到钱，你看怎么处理？”

　　　　简老板道：“你跟我家小子是同学，我也不跟你说那些虚的！如果你把车放在这里，让我代卖，我有八成的把握能给你卖到25万以上。不过，时间上，可能要十天半个月，也可能要三五个月，说不清楚。”

　　　　“如果你真的急用钱，就只能降价处理了。而且，即使降价，也很难在三天之内就就找到买主。”

　　　　“所以，我给你另外一个选择，就是直接将车子处理给我！由我的车行买下来，然后我再卖出去。至于赚多赚少，就是我的事了。”

　　　　熊宇奇自然也了解过二手车行的运作模式，对此也很了解。

　　　　确实，他急着用钱，但二手车却不是降价就一定能找到买主的。你降价狠了，人家买主还怕车子有问题呢。所以，他要三天内就拿到车款，靠外面的车主来买，是很难的。

　　　　因此，只有将车子卖给车行，是最直接方便的处理方式。

　　　　当然，车行贴了本钱，贴了风险，价格上，肯定就不能如意。

　　　　不过，熊宇奇也在乎不了那么多了！他现在最在乎的，是赶紧拿到钱，然后去找一品居签合同，免得事情有变。

　　　　只要拿到了一品居的加盟资格，把厨艺学到手，加盟店开起来。最多一年，他就有钱再买一辆新车了！现在这辆已经开了几年的旧车，不要也罢！

　　　　因此，熊宇奇道：“我确实急着用钱！所以，这车就直接卖给简叔叔吧，你看出多少钱？”

　　　　简老板想了一下，道：“如果是别人的话，我要贴现金进来，风险比较大，肯定会压价的！不过，对你，我肯定不能如此处理！这样吧，22万元。你同意，我们就马上签合同，明天我就将钱打给你！”

　　　　熊宇奇顿时大喜，也有点小感动。他以为自己这么急着要钱，简叔叔要贴几十万现金出来押货，风险比较大，比代卖车子风险高多了。因此，价格肯定会被砍下来，或许只能卖20万。

　　　　没想到，简叔叔并没有砍他的价，给他开了22万的价格！看来，有同学关系在，确实是有些好处的！

　　　　熊宇奇记下了这次人情，决定以后有机会一定要报答一下！

　　　　然后，熊宇奇当场同意了22万将自己的宝马卖给简老板的二手车行的建议。

　　　　于是，两人到了办公室，签了合同。然后，熊宇奇留下了银行账号，简老板说他第二天就会将钱打给熊宇奇。

　　　　卖了车子，收入22万，熊宇奇松了一口气。然后，他回到家里，看父亲不在，就跟母亲说了他决定加盟一品居皮蛋瘦肉粥的事情。

　　　　母亲听熊宇奇说完了今天荆建波开业的竹筒饭加盟店的生意后，对一品居的美食也有点信心。虽然不是百分之百，但她愿意支持儿子做正事，总比那些胡作非为的富二代好。

　　　　因此，熊宇奇母亲拿出了15万的私房钱，借给熊宇奇，让他去创业。

　　　　说是借，其实母子之间，两人都不会在意。如果熊宇奇亏了，他母亲肯定不会问他还钱。如果他赚了，他自然也会多孝敬母亲的。

　　　　第二天，熊宇奇收到了简老板打过来的22万元。加上自己的存款，母亲那里给的15万，加起来有40多万了。

　　　　不过，学费和加盟费虽然够了，但租门面和后面的装修、买餐具厨具等等，却肯定不够。因此，还要差钱！

　　　　于是，熊宇奇就向自己的同学朋友们开口了。

　　　　虽然熊正军反对熊宇奇创业，但这毕竟是家事，外人不得而知。别人都只知道熊宇奇是熊正军的儿子，而且是唯一的儿子。

　　　　因此，熊宇奇开口借钱，毫无难度。

　　　　虽然他的那些同学朋友大多数也才刚参加工作，但只要有钱，谁也没有推辞。

　　　　加上熊宇奇平日里跟大家关系就处得不错，熊宇奇借钱，谁也没有借故说没有。

　　　　两天下来，熊宇奇就借到了10万元。不过，家庭条件不错，能开口的都已经开了口。其他的同学和朋友，要么是关系不到位，要么是本身家庭条件并不好，熊宇奇也就没开口了。

　　　　有了这10万，加上自己交了学费和加盟费后还剩好几万。接近20万的资金，租门面、装修、买餐具厨具都绝对够用了。

　　　　毕竟，自己并不需要