一个男人两张脸-第4部分

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问我：多大了？我说你猜吧，她说这个很难猜得准的，我说没关系，随便猜，“那你就和我差不多年纪”。当时吓了一跳，因为我看对方至少也有三十一二了，难道我有这么老吗？我自己不地吸了一口冷气，暗想：如果跟你年纪一样大就出问题了。
　　自己看起来比较成熟，可能跟我的成长经历有些关系。
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第二章　　嘉迪生活（7）
当八岁的小男孩背着书包上学堂的时候，我已经是三年级的学生了。
　　记得我还是在五岁的时候，我就经常会和另外一个伙伴到学校去，两个人站在教室外面的窗户边上，看着许多年纪比我们大一两岁的伙伴一个个端坐在教室里面，跟着老师的口形“啊、欧、鹅”的，我现在仍然记忆深刻，当时，老师教学生读一个“A”的发音，老师在那里比口形叫同学们发出“啊”的声音，可是教了半天，同学们就是发不出来，站在教室外面的我急了，跑到教室门口对着同学们大声地说了一句“啊”，正在讲课的老师听了一愣：从哪里跑出个小孩了？随后老师也非常随机应变，马上说：“同学们看，这个小朋友不用教就会了，你们也要认真一点，和他比一比”。
　　得到了老师的表扬，那时别提多高兴了，从学校回来我就缠着母亲要送我去读书，母亲就带着我到学校去跟校长说，希望他能收留我，校长说没有我的课本，因为课本都是按人数订的，因为我年纪不到，所以还没有。本来母亲是要告诉我等待明年吧，但是我硬是不依不饶，最后母亲没有办法，只好向在外地教书的外公求救，嘿嘿，谁知，外公竟然给我把教材给弄了过来，这样校长也没话可说了，只好让我去读了。
　　小学一年级第一学期，我的成绩真的很差，现在还依稀记得语文大概只有六十多分，数学还多一点，大概有七十多分。第二年，成绩就明显地好起来的，几乎每本功课都是优，老师看到我成绩好，胆子也比较大，就让我当了班长，而且教室的钥匙还给了我一本，每天早上负责把教室门打开，让同学上息习，晚上负责把教室门锁上，以防东西少掉。当时，我简直就把钥匙当作宝贝了，因为我觉得这是老师对自己的一种充分的肯定，很能满足当时心里虚荣心理。
　　就这样，一直当班长到小学毕业。记得最为风光的时候是在小学四年级，那是身兼数职，如体育委员、文艺委员。那时体育委员在全校下了第二节课的时候，要在全校同学面前　“带操”，也就是我要在全校师生前面做示范动作，让其它的同学跟着我一起做。下午上课前，我还要发一下音，让同学跟着我一起唱一首歌，以保持一种昂扬的学习氛围。
　　我现在都还记得当年让同学们唱得最多的就是“大阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背上小书包。这首歌当年在全国流不流行我不是很清楚，但是给我的印象却是很深的。
　　那时在学校我挺忙的。放学回家，父亲也没让我闲着，他很会合理地利用我的时间。
　　那时候，爸爸每年都要从集市上买回一些小鹅让我放养，每当我下午放学回来的时候，我就去放鹅。
　　如果鹅还在很小的时候，我就用一个小背篓，把小鹅放在小背篓里面，我背着小鹅到田里去找一些青草来喂养它们。有的时候家乡的一些大人跟我开玩笑，跟在我的后面偷偷地从小背篓里面抓起一只小鹅藏在背后，然后就叫我的小名：榕仔，你家养了四只小鹅啊”，我一听不对，明明是五只的，他怎么说四只呢，我放下背篓一看，真的只的四只了：难道是它自己从小背篓里跑出去了？我赶忙要去找，大人们看到我急得要死的样子，就不跟我开玩笑了，把从背后藏起来的小鹅还给我，让我虚惊一场。
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第二章　　嘉迪生活（8）
放养小鹅成了我童年的一大乐趣。如果在冬天，我就把小鹅放养在田里吃草，自己找一个背风的田埂，找一些枯死的辣椒苗、干树枝、稻草等，有的时候也找一些干牛粪，架起来烤火，也就是在这个时候，我迷上了《365夜》、金庸和小说，也在这个时候，博览了许多的书籍，让我从此与文字结下了不解之缘。可能受文学的影响，自己的语文成绩一直特别好，考试总是班上第一名，作文竞赛老师总是安排我去，所以有的时候也不免骄傲起来，有的时候，在放养小鹅的时候，闲来无事，看着路边一辆辆快速而过的汽车，我心里都在想：不知道这些驾驶员知不知道我的语文成绩很好”。这些话现在想来都很有意思的。
　　那时虽然语文成绩很好，但是数学却不敢恭维，小学升初中，总分是两百分，我的总分只有一百二十多分，勉强升入初中。
　　那时候下午放养小鹅，晚上则另有安排。
　　有的时候晚上就到小伙伴家里去住，为什么要到小伙伴家里去住呢，醉翁之意不在酒。因为我们心中都藏着秘密。到了晚上，我们几个小伙伴就偷偷地溜出去，跑到农家的地里偷摘西瓜、拗甘蔗什么的。
　　记得一次到一户农家的地里偷摘西瓜，那时心里很紧张，在地里面到处都是西瓜和藤蔓，我们东摸一下，西摸一下，摸到大的就摘了下来，然后集体撤退，撤退的时候我们怕第二天被农民伯伯发现我们的脚印来，于是我们学着电影上的一般，在河里面走了一段路。到家里把西瓜打开一看：是生瓜，里面白白的，还没有熟呢。哈哈，忙了一个晚上，竟然是“杨白劳”。更有一次，我告诉父母，那天晚上我和另外一个伙伴到别的伙伴家里去住，其实我们几个伙伴下午约好是要去偷西瓜的。当我们到那个伙伴家里的时候，发现他们一家都已经睡了，呼唤了几次伙伴的名字，一点反应也没有，于是我们两个只好作罢，回家又怕挨父母的骂，于是我们在村里存放粮食的一个窑洞里窝了一晚。那天晚上的蚊子可真多啊，咬得我们一身都是包包，那天晚上还有点冷，我们就找了一些树叶在身上当作是被子。
　　第二天天一亮，我们两个赶忙回家去了。
　　想想这些，特别有意思。偶尔遇到一群群刚刚下班的员工，他们轻松脚步地声和完成一天工作后爽朗的笑声打断我的回忆。
　　那个时候，他们都会奇怪地朝我躺的方向看看，我也愿意看着他们下班后一身轻松的样子，三三两两有说有笑地从我的身边走过，我觉得他们很幸福，但我有这个意识的时候，我觉得自己过得也不错，这时，我的心情轻松了许多，也许在这里躺了一个多小时，什么也没有想出来，我依然会站起来，拍拍干净屁股上的干草，如刚下班的工人一般，一身轻松地走向自己的单身宿舍。
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第二章　　嘉迪生活（9）
3、成功只要比别人多付出一点点
　　很多的商场老总当场拍板，如果嘉迪的产品要进他们的商场，位置由嘉迪来选，甚至有的老总半开玩笑半当真说：不要说是嘉迪品牌，就是迪嘉品牌，就冲着你们这帮人，我也让你们进来
　　2001年的秋天，营销总公司准备做一个大型的公关活动，把全国商场销售排名前100位的商场老总请到公司来，召开一个营销峰会，说是营销峰会，其实目的很简单，就是进一步融洽双方的关系。
　　作为营销总公司的办公室副主任，对会议工作义不容辞，更何况我是新上来还没有转正的呢。
　　在议程确认之后，我开始分头安排负责落实了。特别是在一些行程的安排上，我和当时的市场部经理按照计划的线路走了一遍，就象中央电视台的春节晚会一样，采排了一遍。我们对时间的误差控制在五分钟以内。因为这些商场的销售动则几十个亿，这些商场的老总自己也NB得很，见过很多的大场面，我们得在细节上把他们征服。
　　在会议结束以后，很多商场的老总当场拍板，如果嘉迪的产品要进他们的商场，位置由嘉迪来选，甚至有的老总半开玩笑半当真说：不要说说是嘉迪品牌，就是迪嘉品牌，就冲着你们这帮人，我也让你们（的产品）进来（商场销售）。多少次鞋业企业与商场打交道，千辛万苦、千言万语，只为在商场中求一个位置，没想到现在我们这么容易就与商场的老总达成了共识。
　　我们成功了。
　　直到现在，已经是嘉迪集团里面品牌事业部经理的当年市场部经理，提起当年的这次接待工作，他还津津乐道对当时时间的把握与细节的控制。
　　原来成功这么简单，只要比别人多做了那么一点点。
　　（四）、麦肯的咨询
　　如果这次你们的项目在嘉迪要做成功，要完成两个转变，一个是转变老板的观念，一个是转变中高层的观念，如果这两个不能完成，至少要完成一个的转变，否则没戏。
　　我感到我们的###络太需要精耕细作，我们的营销是多么的不到位，我们的营销人员每天都在做些什么！
　　我们就这么一问一答了起来，聊得越多，我也对他们越来越了解起来了：客户的需求，他们的追求。至于是否可行，能否执行，那是后话。
　　早就听说公司要进行改革了。公司要改革的原因很简单，我知道老板是一个充满激情的人，也是一个不断追求完美的人，如果他不具备这样的潜质，我想嘉迪就将不是今天的嘉迪了。面对不断发生变化的市场形势，公司有必要进一步明确战略方向，有必要对组织机构进一步理清，也有必要进一步明确责权利三者的关系，这关系到嘉迪保持继续稳定快步发展的问题。
　　不过我没想到老板在选择咨询公司的决定上这么快，而且这么坚决。最早听说对几个国内最大的咨询公司有意向，几家咨询公司的老总也都亲自来到了沙州，与老板会面了。结果在一个月后，公司选择了麦肯咨询公司来给公司做咨询项目。
　　麦肯咨询公司嘉迪项目组共六人来了，为了他们工作的方便，公司为他们单独辟了一间办公室，就这样他们六个人在这间办公室操作着手提电脑，一共用了六个月时间，完成了嘉迪项目的咨询报告。
　　

第二章　　嘉迪生活（10）
我与他们密切交往的有三次。
　　第一次是他们刚来的第一个月当中，按照咨询公司的惯例，要对企业进行诊断，也就是要找出企业的短板，于是在了解公司相关资料数据的基础上，他们开始找人谈话。在一个下午，他们找到了我，主要问了一些关于公司营销方面的事情，如公司的营销我认为存在着一些什么问题等等，一些问题也问得很细，比如说为什么公司发到分公司的产品陈列架会出现时间的延误等，我也一一做了回答。
　　我认为他们这次找我的谈话是不会有太大的收获的。也只能是作为参考吧！
　　下午，我到餐厅就餐的时候，刚好在去餐厅的路上，我碰到了麦肯咨询公司嘉迪项目的项目经理，路间又谈起嘉迪的事情，他问我嘉迪主要存在什么问题。我对他说，嘉迪没有问题。嘉迪的一切运作都很好，这次请你们过来，并不是说企业存在什么严重的问题了才要你们力挽狂澜，而是老总追求完美，想把企业做得更好，发展更快，他想借外脑助他一臂之力，推动企业的发展。最后我告诉他，如果这次你们的项目要在嘉迪做成功，要完成两个转变，一个是转变老板的观念，一个是转变中高层的观念，如果这两个不能完成，至少要完成一个的转变，否则没戏。
　　我不知道我这样说有没有太过了，也不知道他听了后会做何感想。
　　第二次与他们有较深的接触是陪他们到安徽省进行调研。
　　因为嘉迪一直以营销著称于业界，营销的咨询诊断也在与麦肯咨询的合同当中，应他们要求，他们要分批到各省去做市场调研，其中一组到安徽，由我陪同。
　　当飞机掠过沙州的上空，在空中平稳地飞行的时候，我就一直在想，这次到安徽我们主要去哪些地方呢，我曾问过麦肯咨询公司的人，他们在沙州时也说不清楚，要求到合肥后再具体安排。
　　我一直担心合肥分公司不配合，因为这次到合肥不是去参观考察，分公司只要把成功的一面展示给我们就可以了，而是去调研，带着问题去调研，目的是为了发现更多的问题。面对这样一个议题，分公司经理自然防备的心理比较重，因为我毕竟是营销总公司的部门经理，哦，忘记说了，那年，我升了半级，把那个副字拿掉了，并且美其名曰经理了。分公司经理不想在总部的人面前留下不好的印象，这是可以理解。
　　还好，合肥分公司的经理还算是比较配合，开始当我们要求到各区县的各专卖店去看的时候，他都介绍我们到一些形象建设得比较好的地方去参观，我发现有些不对头，就要求安排到差一些地方去走走，最后他也同意了，这给我们的调研减少了很多的阻力，为拿到基层专卖店一手的信息提供了很大的方便，让我们少走了很多的弯路。
　　在走了几个基础较好的门店后，我们去了安徽的凤阳。
　　

第二章　　嘉迪生活（11）
这可是一个鼎鼎大名的地方，在中国，不知道这个地方的恐怕人很少，因为就是这个地方，引发了中国建国以后的第二次土地革命，家庭联产承包责任制就是从这里以星星之火，燎原了全国，直接推动了中国的进步。
　　当我们驱车赶到凤阳的时候，这个地方让我有些失望了。
　　当年，这个地方是何其的有激情，是何其的有胆量，这么一个在中国农村改革史上有着举足轻重的地方，现在贫穷依然，整个县城就一条稍微繁华一点的街道，比沙州的一些乡镇差多了。
　　在这条街道上，有了一家嘉迪的专卖店，不过，如果没有分公司的电话联系，我们仅以公司特有的门面形象来找是绝对难以找到的，因为当我们根据分公司提供的地址找到这家专卖时，我发现，这家专卖店用的还是嘉迪第一代的货架与门面，而在总部，专卖店的货架已经发展到第三代了，相差“两个世纪”啊！
　　更为有趣的是，这家专卖店的主人竟是公司上半年辞退的员工。后来经过了解才知道，公司把他辞退以后，他在家里也没有什么事情好干，就经人介绍，把凤阳的嘉迪专卖店盘下来经营了。
　　哪里有市场，哪里就有沙州，此言不虚，我信了。
　　在另一个县城的专卖店，同样发现了类似的问题。专卖店的宣传资料还是一九九九年，我问店主，分公司的营销员多久来一次，他告诉我基本上是一年来一次。他们来了之后都干些什么？我问老板；也就看一看，老板回答得很干脆。
　　于此，我感到我们的###络太需要精耕细作，我们的营销是多么的不到位，我们的营销人员每天都在做些什么！
　　第三次与麦肯纵咨询公司的人打交道是在麦肯咨询公司离开以后，为什么说是在这以后呢，因为，只有他们离开了，彼此的交流才更真实，我对咨询行业才有了更进一步的了解。
　　在他们对公司进行咨询的时候，由于工作关系，我与他们都保持着良好的关系，离开以后，也经常电话联系，经常是在执行的过程中碰到一些问题进行咨询。
　　有次晚上，差不多是他们离开公司一年了吧，闲来无事，就在办公室打电话给他们，他们正在广东做项目，原本是朋友式样聊天，我也没想过跟他们提什么咨询的事，倒是他们先主动问我公司的情况怎么样，对咨询执行得还好吧。
　　对你们