一个男人两张脸-第14部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　我把方案给当时我的上司看，上司把这个方案看了一下，由于他当时对公司的情况也不是很了解，特别是对老板的喜好不是很了解，在他的眼里看来，这样的活动是没有意义的，于是也就没有明确表态说要做，就把方案归还给了我，也没有说把方案给老板看一下，于是我就只的作罢。

　　过了几天，老板打电话叫我到他办公室去一下，我到他办公室一看，只见沙州世界商务师策划联合会的老总正坐在老板办公室的对面，我想：这小子直接找老板来了。

　　果然不出我所料，老板就把他介绍给我认识，我说我们已经认识，老板说那最好了，具体的事情你们谈谈吧，我把世界商务师策划联合会的老总带到自己的办公室坐下，我说了一句：对一起，我出去一下。于是我又到老板办公室，询问了一下老板的整体概念，老板说可以适当地合作一下，如请科特勒先生到公司来参考指导一下工作，我们也可以安排一些人去听他的课。

　　我心里有数了。

　　于是我就跟沙州世界商务师策划联合会的老总谈，我说就让科特勒到公司来吧，公司安排中高层去听第二天科特勒先生的讲课。他说这样也行。双方就在安排多少人去听课上面进行了进一步地磋商，当然从他的角度来讲，希望公司能多安排一些人去听课，这样他的门票就可以多卖一些，而从我的角度来讲，不是钱的问题，而是到底安排哪些合适的人去听，而后确定人数。

　　最后我们两个就象两只刺猥，寻找到了一个彼此都能接受的结果。

　　2、搜狐的偶然出现

　　当与世界商务师策划联合会谈妥以后，我就开始了实质性的策划阶段。作为这样的一次活动，我当然得认真对待，毕竟对方是一个大人物，我不能掉以轻心，要做就要做好，否则不如不做，因为做不好，对个人而言品牌损失也很大。

　　开始我计划让科特勒先到公司的厂区、车间、专卖店去看一下，然后到公司专门的演播室坐下来，与老板进行面对门的交流。说得直接一点，我是想把这次活动作为一次务虚与务实并举的工作来做的。

　　既然有务虚的成分，我就必须让这次活动传播出去，于是邀请媒体必不可少。我圈定了沙州及杭州的几家媒体，主要以纸质与影视媒体为主，搜狐的出现很偶然，完全在我的计划之外，但恰恰是他们的加入，使我们的这次务虚活动增色了不少，而且传播的力度也加大了许多。

　　在与科特勒对话前的两天，搜狐的上海公司经理及业务员到公司来洽谈广告合作方面的事宜，我的同事叫我参与洽谈。当我与他们交换名片以后，我简单地介绍了一下公司的相关情况，而且也非常直接地把公司可能可以与他们合作的内容进行了一个深度的沟通，我说如果公司要与他们合作，可能会在产品促销、产品订货会、重大公关活动等方面。对方表示同意。在交流中，我还把科物勒要到公司与老板对话的事情说了一下，对方表示出浓厚的兴趣，并表示可以做一场路演。我当时灵机一动，意识到这是一次非常好的机会啊，而且作为一种新型的传播方式，我们还没体验过呢，就这样双方一拍即合。

　　于是搜狐的上海经理马上与北京总部取得联系，要求总部安排人员带上服务器到沙州来举办这次路演活动。

　　第二天，搜狐总部的人员带着服务器按期而至。

　　路演取得了圆满成功，搜狐员工的敬业精神和高效的运作让我很敬佩，我想搜狐能在短短的时间里成为中国最有影响力、最优秀、最棒的门户网站之一，我想是有原因的，从他们上海公司的员工的工作就可见一斑。　电子书　分享网站

第三章　渐行渐远（17）
3、男人与男人的碰撞

　　对话那天，邀请了不少的媒体，很多没有邀请的媒体也闻讯赶来了，因为他们认为这是一个很值得报道的话题。

　　由于演播室太小、人太多的原因，整个会议室显得很拥挤。尽管会议室显得很拥挤，但是对话一开始，整个会场鸦鹊无声。

　　老板与科特勒对话的焦点都是营销。因为老板最感兴趣的是营销，对方成名的也是营销，两个专注于营销的男人坐下来谈的自然也是营销。

　　其中他们谈的最多的是产品利润的分布问题，这个问题后来也成为媒体界经常引用的一句话，那就是科特勒提出一个产品最终的利润分成三部分组成，产品利润占15％，渠道利润占35％，品牌利润占50％，这句话也给了老板很大的启发，在这以后，老板关注的重点开始转移到如何打造品牌和分销渠道上面。

　　在对话现场，科特勒表现得非常机智、充满魅力。

　　当有记者问科特勒：你认为伊位克战争还会持续多久？他说这个问题你应该去将军，我不是军人。

　　当记者问科特勒参加今天这次对话，是否在为嘉迪代言的时候，他说，今天我与嘉迪的老板是一个男人与另一个男人在对话，我们在讨论男人间的事。

　　当记者问中国的产品如何进入美国市场时，他说你要提供价值，说着就把自己的皮鞋脱下，从皮鞋里面拿出一个鞋垫说：我的脚有点平足，平时走路时间长了有点累，于是我就专门买了一个校正扁平足的鞋垫，就这么一个鞋垫，在美国要三百美金，这就是价值。

　　科特勒七十有余，但精神非常的好，做事也特别认真，从他那里，我知道，男人之所以男人，其实成功男人的背后，都要有一点过人之处，如敬业、勤奋等等。

　　与其说科特勒在与老板对话，还不如说我自己的心灵进行了一次对话。

　　在当天下午的沙州晚报，头版头条：中国营销大师与世界营销大师巅峰对话，还配了一张大大的图片。

　　很震憾！

　　（十一）、一句话一个朋友一条路

　　朋友是人生道路上不可或缺的伙伴，他们也许不能带给你很多金钱，不能给你很多物质上的东西，但是在关键的时候，往往都是朋友的一句话，让你实然从梦中醒来，然后朝着更远的目标前行，往往都是朋友成为了你精神一根支柱。

　　我是一个爱憎极其分明的男人。因此在每一个阶段，我总会有几个好朋友，属于那种可以无话不谈的；当然，也必然会得罪几个朋友，然后是老死不相往来，我经常有一句话叫做：道不同，不同为谋。

　　1、与博士结缘

　　与李博士认识并成为好朋友，真的是一种缘份。我认识他也许比他在校的同事要早了许多。

　　那时我还在营销总公司当办公室主任。每年的六七月份，嘉迪总要组织在全国各地的营销经理和营销人员回到总部进行培训。照例公司也会到沙州的一些高校请一些老师来讲课，那一年高校特别重视嘉迪的邀请，把学校最强的阵容给安排了过来，这个所谓最强的阵容就是把学校刚刚引进的一个年轻博士生安排到嘉迪给营销人员讲课。

　　那个人就是李博士，那时他刚到学校还不到一周，还是在暑假期间，很多的老师都还不知道李博到沙州来的这件事，所以，这样说来，我算是比较早认识李博士的一个人了。

　　当李博士来到我们的培训基地的时候，我照例起身与他打招呼，交换了名片，并简单地介绍了一下这次培训的目的和要求，让他心里有数，以便在讲课的时候更加有针对性。本来是礼节性的交流，没想到我们的话题还挺丰富的，一聊就几个小时过去了，吃过晚饭，我们两个人躺在床上一直聊到十二点，开始还局限在培训的层面，到后面就聊到了对工作、生活与情感的理解，再到后来就无话不谈了。

　　从那次培训后，我们就成为好朋友。

　　好朋友当然无话不说。后来我才知道，他刚开始来给我们讲课的时候的心态与我和他聊之后是完全不一样的。

　　他告诉我，他刚开始接到要到公司来讲课的通知的时候，他认为这也许是企业的拿一个博士来做秀而已，不必太认真了。后来跟我一聊，发现事实并不是他想像的那样，本来也没准备和我聊那么长时间的，后来在聊天的过程中发现，我对事情的理解已经超过了他的想像，于是和我就越聊越起劲了。书包　网　。　想看书来

第三章　渐行渐远（18）
后来，他还专门请我和我的爱人到他家吃饭去。

　　他的房子是沙州政府送给他的，因为他属于沙州引进的高智力人才。当我们到他家的时候，我发现他的家装修得很简单，就地面和墙面稍微装了一下，家里连台电视没有，不过有一台冰箱，吃饭的时候，他特意从冰箱里面拿出了一瓶玫瑰红酒来招待我们，美其名曰：新疆的朋友带过来的。我也不知道真假，不过玫瑰的香气确实很重。

　　他的房子是三室一厅的，不过只有一个人住，等待着女主人。

　　我抽空看了一下他的房间，一个主卧室，一个书房，还有一室是“练功房”，我走进练功房一看，烟雾缭绕的，有一个蒲团，一柱香、一个中年人的照像，李博说是他的师傅，自己一直在修行，好几年了，早上都不吃，每到寒署假，他都要独自一个人到山上去，找一个山洞，用他的话来说：打坐。

　　其实他为什么要这样，我也搞不明白。但我一直与他保持着交往，是因为我钦佩于他的才识，因为与他交流，能感悟出人生的许多的东西。

　　2003年的下半年，是我在公司最困难的时期，所谓最困难，是指精神上没有航标与方向，因为那段时间，工作上的磕磕碰碰与不顺心让我很心灰意冷，一直处于痛苦与矛盾当中，那时，他给我讲了一个他的故事。他说，他当过兵、下过海；做过管理、当过老师。还戏谑地说，除了没进过监狱外，其它的工作都干过。当时，他豪情万丈，要做一番事业，后来发现很多的事情不是他想像，于是他开始与佛有缘，开始了他的修炼生涯，他告诉自己：要能进能退，要有一种达则兼济开下，穷则独善其身的心理准备。

　　人走进迷宫时候，老在里面走不出来，这时，旁观者只要轻轻一句，就走出了迷宫。

　　那天晚上我的心态重归于零。

　　交一个好的朋友可以让你受益一时，交一个不好的朋友却可以毁掉你的一生。

　　尽管我一直走得挺顺的，但在这个成长的过程却仍然走了许多的弯路。

　　我是以低分考入初中的，不过运气还好，分到了一个还算比较好的班。说它好，一方面是带班的主任好，一个姓李的女老师，很敬业，为此我也一直是很敬重她，至今对她还念念不忘；另一方面说这个班好，那是因为这个班后来出了不少的人才，大家都很勤奋。

　　初一那年，我在班里混了一个宣传委员做做，班里的成绩大概排在十名左右，但李老师对我却很是器重，有什么事却总喜欢叫我去做，这也让我得到了心理的满足与早期的锻炼。但是到了初二那年，我自己的心思有点散了。那时自己每天早上从家里起来，骑着自行车往学校里去。从家里到学校十五里路，骑自行车需要三十分钟左右，每天下午下了课就骑着自行车回来，风雨无阻，天天如此。那时我的年纪很小，也不长个，自行车那么高，我根本就不能坐在自行车的座垫上骑车，只能架在自行车的横梁上，自己的身体一下往左边的踏脚板上用力，一下往右边的踏脚板用力，骑车的时候，身体一扭一扭的。最糟糕的是碰上下雨天，很有可能就会把自己从上到下淋湿个透。

　　因为每天都回家，父亲在单位上班，母亲对我的管教也不是很严，初二那年，我结识了一个朋友，这个朋友初中毕业后就从事五金工具的生意工作，在我家的边上摆了一个小摊，他的父母也经常不在他的身边，所以小摊的生意就由他自己在打理，赚的钱也不会如数交给父母，他就经常买很多的好吃的与一些武侠小说回家，而且还拉上我一起吃、一起看，就这样，我把自己耽于了吃上面和看小说了。父亲偶尔回来发现我喜欢看小说的时候，就敬告我不要耽误了学习，那时我哪听得进去，父亲不在家的时候就毫无顾忌，父亲在家的时候，晚上就偷偷地躲在被窝里看，有一次父亲突然走进了我的房间，把被子掀开，那时我正打着手电筒津津有味地看着《三剑客》呢，那次可把我吓坏了，父亲一言不发，把手伸了过来，我乖乖地就把小说给了父亲，从此这本书再也没有回来过，后来因此我还赔钱给同学了呢，因为这本书我是借过来的。

第三章　渐行渐远（19）
那一年我的学习成绩一直往下降。特别是英语和数学，简直到了不可救药的地步，提起数学和英语我就头痛，可能还是看小说看多了的原因，语文成绩一直都还不错。那时我是想考取中专的，当然以那时的成绩，简直就是东方夜谈，于是父亲想到了让我初二再读一年，这样会把基础打得扎实些，后来父亲也到学校找到相关的人员，因为没有关系的原因，这个想法自然无从谈起，后来倒是班主任给我出了一个主意：让我休学一年，休学期间可以到别的学校去旁听初中二年级的课程，这样虽然费一些周折，毕竟还是达到了自己的目的。

　　父亲听了班主任的话，给我办了一个休学手续。这个太好办了，因为父亲本来就是医院系统的。

　　休学期间，我分别到大姐那里读了一个学期的初中二年级，又到大哥那里读了一个学期的初三年级。

　　在姐姐那里读的时候还好，因为她那里的学校是一个矿山子弟的学校，那几年矿山的效益好，这些公子哥们一个个狂得不得了，学习也不怎么认真，因为他们都知道，不管学得怎么样，最终矿山上都会给他们一份不错的工作。

　　但是他们不知道，矿山的效益下滑得很厉害，而且也来得很快，恐怕现在他们后悔已经来不及了。

　　那半年，在那个班里面，我的学习成绩倒是不错，隐然成了班里尖子生，大腕。

　　在大哥那里就不一样了。

　　大哥自己那时在医院里工作，工资不是很高，大概我们兄弟俩吃吃饭后能留下来的工资就没几个了吧。

　　他给我安排的是一个城镇中学，学生多数都来自农村，一个个都想跳出农村，学习十分努力，所以大家的成绩就显得很好，那时的我在里面，只能算一个中等生了。不过，语文成绩倒是不错的，那年学期结束，语文考试，题目特难，全班只有两个人及格，一个是班长，六十二分，一个是我，刚好六十分。

　　就这样，我完成了我的休学。

　　休学后重新回到自己的母校，成绩是好了不少，但还是没有考上中专，只考上了重点高中。那时父亲也想给我弄一个委培读一下，读一个中专，出来后可以分配工作，后来听说要很多的钱，也就作罢。我这个人随遇而安的心理很强，高中就高中吧，先读吧。不过在高中，还好，成绩一直在班上十名左右，可能在老师眼中属于“鸡肋”的那种吧。后来没有想到竟然给我考上了大学，而且还是以班上第四名的成绩上大学的。

　　我的历史高考成绩竟然全校第一，这是我所没有想到的。

　　2、邻家大哥

　　相平是我大学毕业后步入社会所结交的第一个朋友。

　　那时我在浙江康吉服装厂工作，主要工作是负责行政管理，当初应聘的时候，是以董事长秘书的身份时去的。而相平也几乎是同一时候到这个公司，他主