一个男人两张脸-第13部分

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　　智慧从某种意义上来说更值钱。

　　很多人很有钱，但就缺这个。

第三章　渐行渐远（13）
（八）、尽吾力可以无悔

　　在沙州全球供应商大会场期间，老板想做些什么，我很清楚，因为这是一个很好的企业公关机会。当我的第一方案得不到实施的时候，我只有实施第二方案，我知道老板对第二方案肯定不会满意，但我已经尽力了。

　　我想到了古人的一句话，聊以自慰吧：尽吾力可以无悔矣。其实“悔又有何意义”？

　　我早就知道在2003年的10月份，沙州市人民政府要举办一次全市人民共同关注的活动，那就是沙州全球供应商大会场，届时，他们将把在世界各地工作杰出的沙州人邀请回到沙州的家乡，共话沙州发展。作为政府来说举办这么一次活动目的很简单，就是想把哪些在外地有杰出贡献的沙州人邀请回来，希望为沙州的建设做一些贡献。当老板在九月份跟我说这件事情的时候，我就知道了老板的意图，老板希望错这次机会，在沙州全球供应商大会场期间展示一下企业的形象，也算是本土企业与企业家对大会做的一点事情吧。

　　我得找一个口子切进去。

　　1、第一方案被否决

　　刚开始的时候，我找到了沙州全球供应商大会场论坛组委会的一个副主任，刚开始的时候，我对其间的底细并不是很了解，我就约这个组委会的副主任到公司来见面商量如何把嘉迪与这个论坛结合起来做。

　　一天下午，论坛组委会的副主任如约而至。

　　我们见面后，就开门见山地讨论这次论坛，对方说如果嘉迪赞助这个论坛，在广告宣传、领导发言方面都可以考虑一下，当然要价不低。我心里有数了，这个方案肯定不行。我知道老板的脾气，这不是钱的问题，而是企业的形象档次的问题。如果嘉迪出钱来赞助这个活动，随后又在会上发言，我想这并不是一个理想的结果。

　　后来这个副主任又提到，他们将在会议期间刊出一本画册，主要想把沙州一些较有名望的企业家的展示在这本画册里面，她说如果我们愿意的话可以把老板的形象展示在里面。我说让我再考虑一下吧。

　　与论坛组委会的交涉就基本上告了一段落。现在回想起来，当初还是比较的嫩，其实真正在安排这次活动的还是政府的一些部门，我应该直接与主办部门洽谈才对，因为最后绕了一圈回来，最后还得与主办部门打交道。

　　2、柳暗花明又一村

　　当我向老板汇报在论坛上参与互动没戏的后几天，一天下午，老板把我叫到办公室，给了我一张名片，叫我去找一下会议主办部门一位姓陈的先生，因为他那天下午在将军大酒店开会的时候，很偶然的碰见了陈先生，陈先生主动地跟老板打了招呼，并邀请老板在会上发言。

　　既然是主办部门发出了邀请，我想是最好不过的了，因为这说明了一个很重要的问题，那就主办部门对嘉迪的企业形象及老板本人的形象还是持非常肯定的态度的。

　　第二天，我就与陈先生联系上了。陈先生很客气，并安排我跟他的助手接洽具体的工作。我找到了陈先生的助手丁先生，丁先生也很客气，给我发了一个传真，上面有几个发言的题目，要我选取其中的一个，并写好一篇三五千字的论文交给他，供他们审稿。

　　为了把这篇文章写好，我还是动了一点脑筋的，因为这篇文章很重要，这关系到在几千个来自世界各地的沙州人面前嘉迪的形象，为此，我很慎重地把写好的稿件专门发给了学校的一个管理学博士，请他斧正，对方很热情，用了几天的时间，认真地帮我修改，修改后的稿件，无论在理论高度、谴词造句还是层次结构上都有了一个新的境界。

　　我自我感觉良好。

　　一个星期天的早上，当我还在睡意朦胧中，丁先生跟我来电话了，希望能见一面，研究一下论文的事情，我赶紧起来，赶到沙州，与他会面，他也对稿件提了一些意见，但总体上变化不大。其它发言单位的稿件我也看了一下，我心里有数了。那天，他还把沙州全球供应商大会场的发言的草拟名单给我看了一下。大抵都是沙州本地或者温籍的名流。

　　我心里认为事情基本上可以定下来了。txt电子书分享平台　

第三章　渐行渐远（14）
3、黔驴技穷的第二方案

　　也许是好事多磨吧，很多人都想在论坛上表达自己的想法，很多的老板在后面排队等着呢。

　　我在外地文成的那天，我接到一个电话，是丁先生打来的，他告诉我，老板的发言取消了，理由是稿件质量不是很好，我苦笑了一下，答应了一声：噢。除此之外，我又能说什么呢？

　　当我回来，把这个消息告诉了老板。老板语重心长地跟我说，如果在会上没有发言，在这次会议上也就无法达到公关公司的公关效果，我明白老板的想法。

　　从老板办公室里出来，我又拔通了陈先生的电话，把自己的一些想法跟陈先生做了一些沟通。陈先生告诉我要不让老板在自己的位置上做一个五个钟左右的发言，我说这好象不是很好，这样无形当中把发言的佳宾分成了两个档次。我们两个一直在电话里交流着，对方的是小机通，通话质量很不好，一直断断续续的，好几次都是通话中断以后，我又拨了过去，我们在电话里通话未果，陈先生说，他正在机场的路上，到了办公室再跟我打电话，可后来，我就一直没有打通对方的电话，小灵通已经关机，打到办公室说不在。

　　简直要命，因为第二天会议就要开始了，第二天老板在会上如何安排还没有一个底呢？

　　我快要歇斯底里了，但我的头脑还很清醒，目标也很明确，那就是要把老板交给我的任务给完成，让公司在第二天的会议上能够达到应有的公关效果。我想到了原来在市政府长期任职、后来到公司任职的一个副总。

　　我拨通了这个副总的电话，把情况给他也说了一下，他说陈先生跟他很熟，他联系一下，问题不会很大，我的心稍微松了一口气。

　　中途副总打了好几个电话，也没有把对方找到，最后，副总告诉我，他已安排别人去找陈先生了，要求陈先生与他通一个话。

　　大约在晚上十一点，副总给我打来了电话，他告诉我，他已与陈先生通了话，发言是安排不起来了，不过可以安排让主持人在会上第一个采访老板，时间是五分钟。

　　问题虽然没有彻底解决，但我知道这已经是最好的结果了，我拨通了老板的电话，把这个情况向老板汇报了。

　　我知道老板对这个结果肯定不会很满意，但我已经尽力了。

　　事后，我发现，其实我本来可以做得更好的，但是因为经验的不足，很多机会就擦户而过了。

　　这也许就是成长的代价吧。

　　（九）、总爆发

　　没有最好，合适就好。选一个会议的主持人，我从央台到地方台，从沙州台与省台，一连寻找了五六个，最后总算找到了一个大家都比较满意的主持人。

　　在这个新闻发布会上用的许多手法，公司在以后的各种活动中都被不同程度地拷贝。

　　据媒体与广告界的朋友说，这次活动做得很专业，也很有水准。

　　2003年的2月份，老板萌生了寻找一家广告公司合作开展企划工作的念头，与公司的广告企划部门进行衔接，以进一步推动公司品牌的发展。于是广告企划部门的人员到广东、上海、北京等地走访了一圈，最后筛选了六家公司供老板参考，老板听完广告企划部几个人员的汇报后，分别确定了广东和上海两家广告公司作为意向性合作单位，并要求他们来做提案。

　　广东来做提案的上午，那时，对方给我的感觉是蛮有亲和力的，至于是否专业，我作为一个门外汉也没办法去表态，但我作为跟在老板身边工作这么多年的经验来看，我认为这家广告公司会有些希望的，老板从内心深处来讲还是一个很感性的人。

　　下午做提案的是上海的广告公司，上海的广告公司很有个性，只把自己曾经做过的案子给我们演示了一遍，但就准备如何运作嘉迪这个品牌，他直言不讳：现在还没有一个初步的提案。当他说出句话的时候，我觉得有点糟糕。

　　第二天，老板决定下来选广东的广告公司来合作。这个结果跟我的直觉是一样的。

　　于是我们跟广东的广告公司开始正儿八经地合作了，合作的协议我没有看，大概内容是做一个全面的服务，其中有一条很重要的内容就是对方要在调研的基础上，给公司重新设计一套CI，包括广告语、标准字体和企业色。。　最好的txt下载网

第三章　渐行渐远（15）
跟广东广告公司的合作一直在不断地磨合当中，主要是他们做出来的东西跟公司的有些实际还不是很吻合。特别是在广告语方面，也因此遭到了公司一些人员的反对，包括一些高层管理，当然，我自己也不是很满意。不过，最为坚定的是老板，有一次他甚至跟公司的部门经理以上干部说：一个事情，大家如果有更好的方案，就请提出来，如果没有更好的方案，就按照这个方案来执行。从此以后，大家对合作广告公司的意见一下子就少了许多。

　　新的广告语及企业的CI出来了，当然要做一个活动来把它推出来，但是在什么时候合适呢，开始，我们都想放在沙州全球供应商大会场期间，因为这个时候大家对报纸、杂志等传播的载体的关注度很高，同时，世界各地有头有脸的沙州人都回到了沙州本地，这个时候发布无疑是最理想的。但其间也有不同的声音，也有人提出这个时候发布的效果并不一定会很好，因为这个时候，大家关注的焦点在沙州全球供应商大会场上，我们的新闻发布会会被沙州全球供应商大会场的强势所淹没。为此，老板专门召集中高层干部的会议，大家共同讨论到底要不要放在沙州全球供应商大会场期间发布。

　　当老板问我什么时候发布的时候，我反问了老板一句：新形象发布会是不是非发布不可？老板说必须发布。那我说还是放在沙州全球供应商大会场期间。

　　最后这个会议没有放在沙州全球供应商大会场期间召开，主要考虑两个方面的原因，一个是广告公司方面还有一些东西没有出来，如果赶在这个时候强行发布的话，有很多的东西将会做得很粗糙；第二个是这个时候几乎沙州所有的酒店都住满了，我们召开会议的酒店很难找到，因为几乎沙州三星以上的酒店都没有客房。

　　后来新闻发布会改在11月26日召开。

　　当时间定来以后，老板要求总裁办与广告公司做一个方案出来。后来广告公司出了一个方案，我看了一下，我觉得有点虚，老板看后也觉得不是很妥，于是，我对原方案做了比较大的修改，从活动的主题开始，到议程的安排，到会议细节的落实，我与我的同事都做了细致的准备，换句话来说，我们尽量把能想到的尽量提前想到。

　　后来我把做出来的方案给老板看了一眼，老板表示同意，于是我们开始着手新形象发布会的执行工作。

　　也许是老板对方案同意通过得太快了的原因，我心里总是没有底，我怕有问题，很不放心，一次跟老板一起到北京出差，我多了一个心眼，就把方案带到北京给他看。因为老板如果天天在公司，每天被很多的具体工作所牵制，根本就没有心思坐下来对一个问题进行深思，所以，我想那次老板到北京，走出嘉迪看嘉迪，跳出方案看方案，也许会有新的意见。

　　当老板又一次接过方案在认真阅读的时候，我就按照方案，一个个议程说了出来，特别在一个议程结束后，我把安排这个议程的原因一并汇报，我一边汇报，老板一边点头。

　　说句心里话，由于这个方案很多的地方融入了自己的思想，所以在汇报起来的时候，特别容易出彩，汇报到激动处，我热情洋溢。也许是老板被自己的激情所感染，这次汇报，老板再一次明确新闻发布会就按照这个方案执行。

　　于是，我在北京就打电话通知公司的相关人员，新闻发布会的议程已经确定，各部门各就各位，开始执行吧。

　　由于汇报时候的方案，是一个架子，是一个思路，就每一项议程做什么非常明确，具体由谁来做，却没有做好安排，因为我认为人是可以调整的，只要符合嘉迪的要求就可以的，最多讲得好一点差一点而已，无关大局。

　　在会议当中，我一直没有想好主持人由谁来担任，我想来想去，就一直没有合适的人选，于是我又想到了老板。那几天老板在上海中欧学习，我在一天的晚上打电话给他，希望能得他的初步想法，后来他提出要么由沙州台的一个主持人来做，要么由浙江台的一个主持人来做，后来他决定由沙州的主持人来做主持。

　　第二天一早，他又打电话给我，他说沙州台的人来做主持也许不一定很合适，他要求我再想一想，有没有更合适的人员。

　　于是我想到了央视的主持人。

　　我通过朋友，找到了央视的一个著名主持人，对方同意过来主持这个发布会，但要价也很高，后来公司高管一商量，觉得不是很合算，而且对方也是一个男的，不是很符合公司这次发布会的要求，于是作罢。

　　我继续托朋友寻找，后来在北京电视台请了一个做证券节目的主持人，我把对方的情况跟老板汇报了一下，老板当即拍板：行。

　　我终于松了一口气。

　　当把所有一切都安排好了以后，在新闻发布会的前两天，我出差北京，余下执行的工作，由我的同事在执行，我想他们一定会做得很好的，因为大的方向都已经确定下来了，余下的细节工作我想不会有太大的问题的。

　　后来，听一些媒体和广告界的朋友反映，嘉迪这次新形象发布会做得很专业，也很有水准。

　　在这次新闻发布会上的用的手法，在公司以后的许多次活动中，都被拷贝了过来。　。　想看书来

第三章　渐行渐远（16）
（十）与大师对话

　　老板与米尔顿科特勒对话是一件很偶然的事情，本来要流产了事情却不经意间起死回生了，后来，这成为沙州新闻界的一件大事，搜狐网现场直播对话，直到二00四年的三月份，在沙州成立市场营销协助会时，中国十大著名策划人陈放先生依然不忘提及此事。

　　1、差点难产的对话

　　世界营销大师科特勒到沙州来早有安排，科特勒与嘉迪的老板对话却是纯属偶然。

　　记得还是在2003年的3月份的一天下午，沙州市世界商务师策划联合会的老总来到我的办公室，给了我一份提案，说是世界营销大师科特勒要到沙州来讲学，希望公司能与他一起联合来做这次活动，要求是提供赞助资金，作为回报，这次活动的全程冠名归属嘉迪所有，参与出售门票的回报。当然，科特勒他还将到公司来，参观公司，与老板一起聊一聊，特别是在进入美国市场方面，科特勒可以提供咨询与帮助。

　　当时我认为科特勒是世界级的营销大师，而老板是中国的营销大师，如果两个人能坐在一起对话，我想这个意义是非常大的，于是我就把这个赞助方案留了下来，对方先回去等我的消息。

　　我把方案给当时我的上司看，上司把这个方案看了