无悔九二-第329部分

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　　　　走在纽约的大街上，沈默终于明白了吴小正为啥要把美国之行的目的地定在纽约。

　　　　这里完全可以用繁花似锦来形容，街道的两边随处可见各种高端品牌。

　　　　何世元给沈默等人安排的向导叫庄凝文，是一位在美国出生的华裔，但能说得一口流利的华语。

　　　　根据她的建议，沈默等人今天的目的地就在时代广场一带。

　　　　“美国最大的500家公司中，有三分之一以上把总部设在曼哈顿，而这其中，有50多家属于世界500强企业。”

　　　　“而全世界的奢侈品牌，十有**会把北美的总部设在纽约，你们想引进的那些品牌，在这附近基本上都能找到。”

　　　　因为知道沈默等人的目的，庄凝文认真地介绍起来。

　　　　接着，她开始沿路介绍起来。

　　　　“这是夏奈尔，来自法国的著名时装品牌。”

　　　　“这是路易威登，也叫lv，也是来自于法国，主要是时装跟皮具。”

　　　　“这是阿玛尼，来自于意大利的时装品牌。”

　　　　……

　　　　沈默发现，何世元派来的这位向导实在是太牛了一点，基本上所有的国际品牌她都很熟悉，甚至于哪个品牌在哪个位置她都一清二楚。

　　　　这可帮他省了不少事。

　　　　按照他的计划，今天大家的主要目的就是逛街，以熟悉这些国际知名品牌，并把它们记录下来，然后从中圈定需要重点攻克的目标开始行动。

　　　　庄凝文的出现，为他们节省了大量的时间。

　　　　沈默不禁感慨，难怪老板一直强调，多一个朋友就多一条路！

　　　　老板在纽约有那么厉害的一位大师兄，连他们的纽约之行都顺利多了。

　　　　“庄小姐，如果我们要选择一个品牌尝试进行联系，该怎么做比较合适？”

　　　　沈默耐心地请教起来。

　　　　“这个简单，你随便找一个品牌的专卖店，都可以从店内打听到它们公司在纽约的办公地点，然后上门进行联系就可以了。”

　　　　沈默认真选择起来。

　　　　这是大家来纽约后的第一次尝试，沈默希望能出师顺利，打出漂亮的第一仗。

　　　　按照吴小正的意见，对于国际品牌的引入，重点会放在服饰、箱包、珠宝、化妆品等特别受女性欢迎的产品上面。

　　　　他选来选去，先选中了雅诗兰黛。

　　　　原因很简单，因为雅诗兰黛是美国本土的著名化妆品品牌。

　　　　第一步非常顺利。

　　　　从大街上的一家雅诗兰黛专卖店里，沈默等人顺利地打听到了雅诗兰黛在纽约的总部办公地点。

　　　　很巧，雅诗兰黛总部就在曼哈顿有名的第五大道上面。

　　　　在庄凝文的带领下，沈默等人上了雅诗兰黛的门。

　　　　也正如吴小正所说的，国际大品牌的办事非常严谨。

　　　　就算沈默等人没有预约，前台小姐在问清沈默等人的来意后，用内线电话叫来了一位30岁左右的年轻男子。

　　　　这位一头银发的帅气年轻男子自称文博亚，正是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理。

　　　　找上正主了！

　　　　文博亚热情洋溢地说：“欢迎来自中国的朋友。”

　　　　沈默发现，沟通其实是一个大问题。

　　　　他虽然也是大学毕业，也懂点英语，但他的英语用来对话就远远不够，好在为他担任本次翻译的马丽相当镇定，及时地将他和文博亚的对话进行了翻译。

　　　　也许，自己该再去进修一下英语了！

　　　　沈默发现了自己的不足。

　　　　好在语言的障碍并不影响本次的沟通。

　　　　沈默早有准备，他向文博亚递过了一份早已准备好的英文资料。

　　　　这份资料被吴小正取了一个非常大气的名字：《来自中国十二亿大市场的邀请》。

　　　　“中国长市？正佳广场，一个中国最大的超级大商场？”

　　　　看了这份资料后，文博亚有点震惊，也有点疑惑。

　　　　他又接着问道：“长市在中国的哪里？”

　　　　很显然，他虽然是雅诗兰黛亚太区的市场拓展经理，但对中国并不熟悉。

　　　　这方面沈默也有准备，他拿出了一份中国地图，直接在地图上给文博亚指了起来。

　　　　文博亚摇了摇头。

　　　　“我们雅诗兰黛确实有在今年尝试进入中国市场的打算，但目标是上海，而不是长市！除非你有足够的理由来说服我！”

　　　　按照雅诗兰黛的拓展目标，他们早就进入了亚洲市场，但重点是新加坡、香港、韩国、日本、台湾等经济相对发达的国家及地区。

　　　　而中国，还只是一个待开发的市场。

　　　　这跟雅诗兰黛的定位有很大的关系。

　　　　它们的定位就是高端化妆品。

　　　　在它们的眼中，中国还是一个经济欠发达国家，能消费得起雅诗兰黛的目标客户群体还太少。

　　　　当然，面对着人口如此巨大的一个国家，雅诗兰黛也已有进入这个市场进行尝试的打算。

　　　　但这种尝试，也只是用专柜的方式，而且目标是他们认为经济相对较为发达的上海。

　　　　沈默陷入了为难之中。

　　　　原本，这真的有可能是漂亮的第一仗，因为雅诗兰黛原本就有了进入中国市场的想法。

　　　　可是，这也成为了他打响这第一仗的巨大阻碍。

　　　　原因在于，对方已经有了明确的目标：上海！

　　　　改如何来说服他呢？

　　　　沈默开始了尝试。

　　　　第一个理由，还是从正佳广场本身的优点出发：中国最大的超级商场。

　　　　“不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！”

　　　　这一有点直接被文博亚否决。

　　　　接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。

　　　　老外真固执！

　　　　莫非，第一仗就得折羽而归？

　　　　沈默有点不甘心。

　　　　他忍不住想，要是老板在就好了！

　　　　老板肯定有办法！

　　　　对啊，为啥不把老板叫过来？

　　　　他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。

　　　　现在不就是下午了吗？

　　　　说干就干！

　　　　“可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”

第787章　你要多少个理由？

　　　　吴小正没想到沈默等人这么快就取得了进展，尽管有点出师不利。

　　　　已经结束了入会仪式、并且和何世元、陈宏胜吃过一顿便饭的他，很快就出现在了第五大道的雅诗兰黛总部。

　　　　庄凝文好奇地打探起来人。

　　　　在之前的洽谈过程中，她一直保持着沉默，因为她的职责就是一个向导，而不是洽谈者。

　　　　在她看来，这次洽谈已经注定无力回天。

　　　　因为在美国长大，她了解美国人的思维方式。

　　　　别看文博亚保持着大公司员工应有的礼貌和客气，但他的态度是很明确的。

　　　　任何人别想轻易改变他的想法！

　　　　这是美国人都有的固执。

　　　　而沈默之前所讲述的理由她也听到了，长市确实不符合雅诗兰黛的中国市场拓展需求。

　　　　既然如此，沈默搬来救兵还有什么用？

　　　　而且这位救兵还这么年轻！

　　　　不过庄凝文不得不承认，这位救兵真帅，也很镇定，看起来非常自信。

　　　　那就看他的表现吧！

　　　　文博亚又一次出现在了大家面前，洽谈恢复。

　　　　“你需要我们给你一个理由？不，我可以给你很多个！”

　　　　这位年轻人的第一句话就让庄凝文有点吃惊。

　　　　太自信了一点！

　　　　而且她还发现，这位叫吴小正的年轻人，竟然说着一口流利的英语，尽管他的英语还带着一点口音。

　　　　文博亚露出了笑容。

　　　　在中国人看来，吴小正的这种自信同时意味着狂妄，可美国人却欣赏这种直接。

　　　　“如果我说夏奈尔、古琦、lv、欧莱雅、迪奥、资生堂等国际知名品牌，都将出现在我们的超级商场，这个理由是否会让你心动？”

　　　　吴小正抛出了第一个理由。

　　　　文博亚立即就没法淡定了。

　　　　“你确定？你确定夏奈尔、欧莱雅等品牌的化妆品将出现在你们的超级大商场？”

　　　　“当然，要知道，我们是全中国甚至是全世界最大的顶级商场，我们的目标是把所有的国际品牌都请进去。因此，我们并非只向雅诗兰黛发出了邀请。”

　　　　这话文博亚无法质疑。

　　　　既然正佳广场的定位是高端的超级大商场，那确实应该涵盖众多国际顶尖品牌。

　　　　“你确定长市有足够多的中国人买得起雅诗兰黛？”

　　　　文博亚开始顺着吴小正的思维往下延伸。

　　　　庄凝文有些惊讶。

　　　　毫无疑问，文博亚的这一问题已经表示，他已经不再固守上海那个目标城市了。

　　　　这么快就取得进展了？

　　　　她开始期待吴小正的回答，想知道他是不是真有将不可能变成可能的本事。

　　　　“文博亚先生，我不得不说，你对现在的中国还很不了解。”

　　　　“在中国，有钱的人已经越来越多，能买得起汽车的人都已经很多了。”

　　　　“而且，中国的男人还有一个习惯，那就是赚了钱，就想把自己的女人打扮得漂漂亮亮，包括给她们买名牌的衣服、化妆品、包包等。”

　　　　“因此，长市能买得起雅诗兰黛的人，远远比你想象的要多。”

　　　　文博亚一下就语塞了。

　　　　确实，现在的他对于中国还很陌生，不能确定吴小正所说是否正确。

　　　　但有一点不可否认的是，中国确实有很多人已经买得起车了，包括大众等汽车都去中国成立了合资公司。

　　　　而且，中国的车还卖得特贵。

　　　　如此一比较，车都买得起的中国人，买一点贵价的化妆品当然不成问题。

　　　　庄凝文则是忍不住捂嘴噗嗤一笑。

　　　　她是被吴小正对中国男人那一说法逗乐的。

　　　　她不止一次听奶奶说，中国的男人比较大男子主义，但很舍得为女人花钱，而中国的有钱人家的女人很虚荣、超爱打扮。

　　　　但国内国内的男人很少把这点说出来。

　　　　她没想到却从吴小正嘴里听到了这样的话。

　　　　文博亚陷入了犹豫之中。

　　　　确实，按照雅诗兰黛亚太区的发展计划，长市确实是不在计划之内的。

　　　　可是，连欧莱雅、夏奈尔等品牌都出现了的地方，雅诗兰黛能错过吗？

　　　　要知道，雅诗兰黛和欧莱雅一直是定位很接近、价格也相当的死对头，一般来说，有欧莱雅的地方就必有雅诗兰黛，反之也是如此。

　　　　从现在的情况来看，雅诗兰黛在亚太区的发展暂时还是领先的，欧莱雅一直在跟着它们的屁股走。

　　　　可是现在……

　　　　难道要让欧莱雅领先？

　　　　文博亚还在纠结，吴小正却又开口了。

　　　　“第二个理由，雅诗兰黛把专柜开在我们正佳广场，比你们开在上海，生意要好上三倍还不止。”

　　　　“怎么可能？”文博亚惊叫了起来。

　　　　“怎么不可能？我问你，美国人想买国际顶级品牌的话，第一选择会是哪个城市？”

　　　　“当然是纽约！”

　　　　文博亚不知吴小正为啥这么问，但他还是回答了出来。

　　　　很明显，他的思维一直被吴小正带着在走。

　　　　“为什么是纽约？”

　　　　“因为这里有时代广场，有第五大街，国际知名品牌都汇集在这里。”

　　　　“那我再问你？上海现在有地方汇集了所有的国际知名品牌吗？”

　　　　文博亚摇了摇头。

　　　　开玩笑，连雅诗兰黛都刚冒出进中国的想法，其它品牌哪有这么快在中国出现？

　　　　就算出现了，那也是分散的。

　　　　“但在长市的正佳广场有！”

　　　　“而且，长市是中国的地理中心，交通非常方便。所以，到时全中国的有钱人都会出现在长市，来买雅诗兰黛。”

　　　　文博亚一下就傻眼了。

　　　　他不得不承认，吴小正的这一理由更加让他心动。

　　　　因为从逻辑上来说，吴小正刚才的这番话，完全让他挑不出任何理由来。

　　　　“你成功说服我了！”

　　　　文博亚很光棍地承认了。

　　　　他准备立即就向公司申请改变中国的拓展计划。

　　　　吴小正却没有理会他的这一句，又接着说道：“第三个理由，如果你选择了正佳广场，那雅诗兰黛就有机会跟着我们进入中国所有的大城市，无需你花费任何力气。”

　　　　“因为我们的正佳广场是连锁的，我们接下来将会在广州、上海、北京、深圳等大城市出现。”

　　　　吴小正拿过沈默的地图，开始在地图上点了起来。

　　　　文博亚又傻眼了。

　　　　完了，计划又需要重新调整了！

　　　　在中国光是弄一个试点还不够，必须得加大尝试力度！

第788章　蜀黍与侄女

　　　　第一仗算是漂亮地打完了，可沈默却感到有些惭愧。

　　　　原因在于，这一仗若不是吴小正亲自出马，结局就是折羽而归了。

　　　　沈默意识到了差距。

　　　　有差距那就虚心请教。

　　　　“老板，我跟文博亚先生谈了好久，都一直没能说服他，为啥你几句话就能把他说服呢？”

　　　　庄凝文大吃了一惊。

　　　　原来这个年轻人竟然是沈默的老板！

　　　　难怪他这么厉害！

　　　　不过这也太厉害了一点吧！

　　　　这是庄凝文第一次见吴小正，对于吴小正的来历，何世元也从未跟她说过，因此她此时自然是感叹不已。

　　　　对于沈默的这个问题，她也很好奇，因此她凝神静气，准备听吴小正的解释。

　　　　吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。

　　　　他发现，吴大厨及正佳集团还是缺少人才，缺少有见识、懂技巧的专业人才，公司的培训体系也还没跟上。

　　　　沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。

　　　　而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。

　　　　比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。

　　　　“商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”

　　　　“很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”

　　　　“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”

　　　　对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。

　　　　他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。

　　　　庄凝文终于忍不住了。

　　　　她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”

　　　　吴小正惊讶地看向了她。

　　　　好有悟性的一个姑娘！

　　　　对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。

　　　　他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？”

　　　　“何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。

　　　　何叔叔？

　　　　这么说来，这姑娘并非何世元公司的