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给我一杯羹-第23部分
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“可是，可是……”
“唐先生的顾虑我能充分理解，你是说你们长井课长一直很关照你是吧？而你所谓的关照想来指的就是研发超级水源热泵的事情喽？”Howard的眼睛仿佛能看透人心，“唐先生，我建议你不妨冷静想想看。首先这么一个巨大的课题压在你一个新人身上是否公平，成功了谁受益，失败了谁负责？当然现在是成功了，但你应得的你得到了吗？如果你失败了呢？你想你还有没有机会继续留在江户川呢？退一步讲，即便你留在江户川，难道你就甘居人下地被人利用吗？为什么今天我只看到你在加班，你的课长和你的同事呢？”
唐伟叹了一口气，他把头扭向窗外。
白色圣诞，心烦意乱。
54大谋反
54大谋反
王小苏已经进入醉酒心法最高一层的雌雄同体了，扑朔迷离的事情便接踵而来。首先是Naya挑选的夜宵圣地让王总晕头转向，这不是钻石人间么，不用酒后性就乱，干柴烈火怎么办？得了，今天圣诞节哥哥我就吃点亏吧，Naya你非要直接负距离接触我也就舍命陪美人了。
到了停车场，王小苏又有些迷乱了。那辆马莎拉蒂看着眼熟啊，嗯？那辆300C更熟——孙扬什么时候跑我前头来了，那厮不是还在sing a song心的伤吗？而且他也没开车来，是我看花眼了？王小苏摇了摇脑袋想要仔细辨认，却被Naya一拽就腾云驾雾地进了樊楼。
一进大堂，王总更加错乱。他看到不远处的拐角有两个男人正在握手告别，而那个面冲着他的竟然像是唐伟。王小苏知道自己一定是喝多了，这一切都是假相不是你们想象。他拼命抱紧怀里的袋子，闭上眼睛深吸一口气打算清醒一下。当他再次睁开双眼看着这个世界，唐伟已经鬼魅般消失了。王小苏回头瞅瞅Naya，依稀记得她刚才好像说过要带他来找唐伟，不，好像没说过，哎哟，到底说过没？
为了证明自己是理性王，王小苏闪转腾挪地窜到刚才唐伟坐过的地方，发现桌上残留着一个手机。错不了，这是唐伟的！不可能啊，他不是加班呢吗，他跳槽来这里当厨子了？什么时候的事情？
迷惑中，手机突然响了，王小苏越俎代庖地接了起来。
“喂，是我！”电话那头是个女孩的声音，“还加班呢，诶，怎么那么吵？”
王小苏听着声音有点熟就支吾了一声。
“今天为什么不来啊，就缺你一个！”那边的柔情蜜意带着封建糟粕，“圣诞节的心愿特别灵呢，我有预感，就算经历过波波折折最后我们俩说不定还会在一起！”
这玄之又玄的宿命宣判让王小苏豁然开朗对方的身份：“那敢情好，等你阅遍人间春色的时候唐伟不失眠你也不失恋，失不失身的我没法保证，估计失禁是指定免不了的，基本上生活已经不能自理他还能白捡一保姆，还真是老有所为老有所乐啊！”
“你！你是谁！”梁文静惊羞之下变了声音。
“累不累啊，唐伟已经洗尽铅华返朴归真了。你又何必宁愿承受擦身而过的不能承受之痛，让你和严毅的余生在充满悔恨的辛酸浪漫中度过，最后死在一个没人知道的岛屿变成小螃蟹脚底的沙？”王小苏跌跌撞撞地边说边往回走，那边却无人响应。得，手机没电了，或许是无意中按了关机也说不定。
Naya头前带路，二人上了三楼的风林火山日式料理厅。
“干吗吃这个？咱去二楼！那的好！怕什么，咱有钱！这一袋子都是钱！”王小苏把袋子拍得啪啪响。
Naya撅着小嘴：“才不是给你省钱呢，你喝了那么多，应该吃点刺身爽口的，我可不想待会你吐我一车！”
“没问题，听你的！”王小苏大手一挥，“来来来，小姐上酒，喝杯清酒交个朋友！”
Naya叹了一口气：“早知道你这么醉我就送你回家了！”
“我没醉！醉了我还能认出唐伟来！”王小苏直勾勾地看着Naya，神色渐渐暗淡，“唉，唐伟也学会编瞎话了！过去那是他妈多好一孩子啊！说什么加班，却跑这来跟女人幽会！重色轻友重色轻友啊！”
Naya扑哧乐了：“刚才那个明明是男人好不好！”
“男人？你看清楚了？等等，不对，你什么时候见过唐……”王小苏话到一半突然停住，他伸出左手扼住了自己的咽喉。
“我虽然不认识唐伟但我认识…，唉，你去哪啊？”
王小苏松开了手，旋风般地站起来向外冲去，令人激赏的是他临行居然不忘抓起装钱的袋子，真是太今日说法了。
强忍着翻江倒海王小苏横冲直撞，潜意识告诉他只要冲出大堂到了外面就可以一泻千里莺啼绿映红了。谁知途中却被经验丰富的大堂内保一把拦下，把他推向了拐角深处的洗手间。
王小苏男女通杀地冲进一个隔间，先用后背顶住门挣扎了片刻，然后猛地跪在纸袋上朝着直通下水道的容器哇哇大吐起来。随着酸臭肆意四溢，他压抑紧绷的躯体也渐渐放松。王小苏一边继续重复着解酒的流程，一边调整气息，希望能更舒服一些。
就在王总休养生息的时候，厕所的门又被推开，两个刚从钻石人间high完的醉汉相扶着进来走肾。
“俊哥，待会什么节目？”其中一个意犹未尽。
“哈哈，看你急的，楼下洗浴我订好包房了。一会儿你愿意找人按按就先按按，刚才的Coco我打过招呼了，下班她就过去，之后嘛，就看路总您的雅兴啦！”
“哈哈，怎么，你今天还得回家交公粮啊？下楼咱先按会儿，这刚几点啊，待会咱们一块换个地方再乐乐！”
“改天吧，今儿不回去母老虎又该闹了，一会儿我们家那小崽儿来接我，我是开不动车了！兄弟，话说回来了，乐归乐，睿诚别院那项目哥哥还指着你呢！你们小银可得给劲儿啊，你算算好几千万呢！”
伴随着流水潺潺，王小苏一激灵，难不成说话的这个俊哥就是孙永俊？他撕下一张纸擦了擦嘴，掉过头贴在隔断的门上窃听起来。
“我这边当然没问题，就看你们关系做的怎么样了！”
“关系，哈哈你放心吧！现在睿诚面儿上是何玉松当家，其实真正管事的该论到严德海了！严德海开始是想推华业，结果碰上那边一个雏儿三下两下全弄砸了！哈哈你还别说，我们家那小崽还真有点小聪明，10来万的东西愣给报了个250万，弄得严德海下不来台就是想帮华业也没脸了！哈哈哈，这么一来他要想跟何玉松的江户川斗就只能靠我们永汉桑！不就论谁跟他们家小崽是同学吗，我们孙扬他妈也是啊！”
孙永俊绝想不到此刻王小苏躲在隔断里的身体已经因愤怒而扭曲。他的呼吸越来越急促，紧咬的嘴唇淌下的不只是酸水还有血迹。他终于明白了孙扬为什么会报出250万的天价，原来一开始永汉桑就和小银勾结在一起！孙扬不过是借着和他并肩作战的机会轻轻松松地踢他出局！张建国利用他还情有可原，可那个和他朝夕相对情同手足的兄弟竟然也为了一个破逼项目就这么出卖了他！
火上浇油的是，厕所大门常打开倒霉的孙扬也因为内急走了进来。
“哟，你还挺机灵，这都能找来！”孙永俊家风甚严，“叫路叔儿！”
孙扬应了一声忙着新陈代谢：“还真巧，我还说等下打电话，谁知在这碰上您们了！”
“走走走，外面等他！妈的，谁吐一地也不冲啊，太味了！”
说着砰的一声，两个人走了出去。王小苏再也按捺不住，抓起袋子一脚踢开隔断的门冲了出来。
他用熊的力量豹的速度扑向猝不及防的孙扬，孙扬刚一回头就被死死地拍到了墙上。王小苏用右臂抵住他的锁骨，一排洁白的牙齿对准了孙扬的咽喉，嗷嗷叫着：“你他妈出卖我！出卖我！”
孙扬突遭暗算，当他发现这个穷凶极恶的歹徒是王小苏时也是大惊：“怎么回事？你怎么会在这？你看清楚我是孙扬啊，你疯了？”
“我他妈就是一直没看清楚你！”王小苏脖子上的青筋跳跃着，他的鼻息散发着灼人的温度。虽然隔着一层冬衣，他抵在孙扬胸口的铁臂还是留下了一道红迹。
王小苏脑子很乱，他想狠狠地揍孙扬一顿。可那又能怎样？输掉的项目还能回来吗？情比金坚的兄弟之情还能回来吗？这一切都能像喝多的酒吐出来就没事了，一切重新开始吗？
孙扬什么都没说，两个人静静对峙着。
终于，王小苏笑了。他松开了右手，恭恭敬敬地把左手里的袋子递到孙扬面前：“孙总，这是上次改造的费用，您还是收下吧！”
孙扬神情冷峻，他没有接，一字一顿地念白：“你确定么！”
王小苏没再说什么，他将袋子放在旁边的洗手池上，转身打开门走了出去。
他没有理会门外孙永俊和路远惊异的目光，也顾不上三楼里独自等待的Naya，在圣诞钟声为他而鸣的美好时刻，一个人朝着幽寂的大街上走去。
王小苏同志，祝您圣诞快乐！书包 网 。 想看书来
55敢不敢赌
55敢不敢赌
这个世界上有很多事情是人们无法回避的，注定要发生的一定会发生。不过虽然你改变不了命运，但你起码可以改变面对命运时的心情。
或许是接连不断的意外变故已经把王小苏打磨得百炼成钢，又或者是反正已经输得赤条条了也不在乎别人随便瞧了，当王小苏再次鸡在张继峰办公室的角落时，心里反倒是前所未有的轻松。
张继峰拿起桌上的一摞文件丢给王小苏：“这是今年最终的销售业绩汇总，你的华北区史无前例地掉落到最后一名，你有什么要说的？”
王小苏没有去动那份文件，这些数字他已经看了不知多少次。深吸一口气，王小苏开始自辩：“张总，不管怎么说，我是华北区销售总监，这个事情我肯定难辞其咎。其实从您让我干这个位置的第一天起，我就想到过可能会是今天的结果，因为我自己很清楚我各个方面的能力都距离大区总监差的很远！但是让我自己比较欣慰的是，您一开始交给我的两个任务我都尽力去做了。销售队伍方面，虽然我知道他们都不服我，但这几个月大家都很努力，人均销售业绩比上半年高出近两倍；销售渠道也比以前稳定了，虽然销量下滑了不少，但销售利润率却比去年提高很多。张总，我自己也明白明年是不可能再继续当什么大区总监了，但无论如何，我都非常感谢您对我的栽培，谢谢您！”
听了王小苏的一番话，张继峰不怒自威的脸舒展开来，他略带讥讽地笑着：“口是心非！我跟你说过多少次不要刻意迎奉你的客户！你嘴上这么说你的心里却不是这么想！我没帮你做过一个项目，也没管过你跟经销商的那些是非，你说你谢谢我，我都不知道有什么值得你感谢！反而我知道你现在一定在怪我甚至恨我，因为我对你一直不闻不问，任由外面那些销售架空你，无端让你受了许多羞辱，甚至现在还想卸磨杀驴地让你当出头鸟为今年的销售滑坡买单，对不对？”
王小苏低下头揉了揉手，又抬起头迎着张继峰的目光说：“不对，张总，我并不是唯心地一味奉承您。或许换作别人会觉得是您利用了我，甚至揣测是不是一开始您就打算牺牲掉我来完成渠道的整合。但我不这么觉得，因为像我这种人，没经验没资源没本事，太平凡了，别人凭什么看得起我呢？您肯通过我为公司做一些别人做不到的事情，我又有什么可不平的呢？况且在这段时间里，我经历了一件又一件从前想都不敢想的事情，这些机会都是您给我的，难道我不该感谢您吗？”
张继峰的笑容消失了，他似乎觉得王小苏在故意说反话：“这么说，你是有很多收获了？说说你的心得！”
“谈不上什么心得，我现在就是觉得任何人做事情都是有目的的，如果你能满足别人的需求，事情就好办了。我以前做事情都是误打误撞，脑子里少根弦，不知道别人要的是什么，还以为谁都会理所当然的帮我，结果弄成了现在这个样子！”王小苏痛定思痛，低下了头。
“为什么这么说？”
“就好像睿诚小镇刚刚的项目，甲方的工程师早就和江户川有了默契，我却以为靠着上面的一句话事情就能办成，没站在人家的立场考虑那么多。经销商也是，人家的利润需求你不能满足谁会真心帮你呢？”
张继峰似笑非笑地摆弄着手里的名片夹：“说的有趣，那你说说看，当初我让你找来100张名片的目的又是什么？”
张继峰这么一问，王小苏想到那时的小聪明也觉得难为情：“这个，现在想起来，那个时候我刚进华业，也没做过销售，可以说什么经验也没有，您这么做大概是要锻炼我的基本功吧？比如和陌生人沟通什么的。当时哪怕我是站到大街上一个个管行人要名片都比那么投机取巧好！”
名片夹丢到了桌上，显然这不是张继峰想听的答案：“如果这是半年前，说不定我会夸你两句，但这如果就是你半年来的心得，那你可以去HR办手续了！我也可以明确告诉你，明年的销售结构还会调整，没有区域总监这个职级了，只分直销部经销部和大项目部，你今年的业绩挂零，其他的还用我说什么吗？”
没想到张继峰突然翻脸无情，王小苏不禁心惊肉跳，他不知道自己的哪句话触动逆鳞：“张总，我哪说错了？您让我离职可以，但能不能告诉我究竟错在哪了，这样我走得也不冤啊！”
张继峰冷冷地说：“看不到客户的真正需求反而沾沾自喜，只会浪费公司的投入，这样成事不足的销售我留着有什么用！”
“这个，张总！”王小苏语无伦次，“刚才我说的是您，您和客户不一样啊！”
“好啊，你说说你的客户，你告诉我睿诚集团他们都有什么需求！”
王小苏心一横，索性豁出去了：“基本的需求当然是高品质的中央空调产品，这一点上其实各家都能满足，因为马上要招标的末端产品大家基本上都没有什么差异化的地方。更深层次的需求在于睿诚集团内部，这个项目的最高决策人一共三个，其中许文彪是核心人物，他的真正需求才是决定项目归属的关键！”
王小苏喘了一口气：“这些年来许董都不怎么直接参与小镇的项目，所以何玉松才能坐大，现在许董的真正目的不是建设睿诚别院，而是解决何玉松的尾大不掉！所以他决不会支持何玉松的江户川，转而会扶持另一个副总严德海。严总这边虽然中间出了一些状况，但他一直是支持咱们华业的，在这个关键时刻他不可能选择别人，其实他比咱们更希望能做成，这样他等于就是直接渗透进了采购部的势力范围。所以高层关系咱们是2：1，还占了最高决策人一票，在两家技术实力不相上下的时候，咱们稳胜！”
张继峰觉得好笑：“你这么有把握，为什么中间接二连三还出了这么多问题呢？”
“张总，您不知道，那些都是小鬼难缠瞒着上面的小动作。这回别院的末端招标可不一样了，那是三位老总亲自评标。我昨天刚从严总那里回来，他亲口跟我保证，只
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