给我一杯羹-第1部分

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00茄子
00茄子

　　有利益的地方就是江湖，有江湖的地方就有高手。

　　何谓高手？

　　有人说世上本没有高手，吹的人多了，便成了高手。

　　说这话的人，一定还没当上高手。

　　那谁才是高手？

　　想我巍巍大中华数千年来的第一高手莫非孔丘孔老夫子，但是当他见到老聃的时候，立马就崩溃了。

　　这么说老子就是高手之中的高手了？

　　传说中老聃什么都没做，孔子只见了他一面就被圣人身上散发出的自然大范儿惊退，回来跟弟子们说，老子太高深莫测了，这随机应变，这得心应手，这这这，简直就是人中之龙啊！

　　太传奇了，太大师风范了，简直跟佛祖捻花，迦叶微笑有得一拼！

　　呃，这个么，也不一定，迦叶微笑或许是有别的缘由。

　　那又是为了什么？

　　你不知道么，现代植物学指出，花是植物的生殖器官。

　　……！

　　这你都想的出来，你绝对是个高手！

　　我可不是高手，高手都像女人的眼泪，崛起得快也消失得急。

　　为何高手总是其兴也勃，其亡也乎？

　　你若不完蛋，别人怎么成为高手？

　　你也太古龙了吧？那么这一章为什么叫茄子而不是楔子？

　　因为高手都长得像茄子。。　最好的txt下载网

01小苏与苏小
01小苏与苏小

　　王小苏揉揉后脑，模糊着爬了起来，任何一个发育正常的成年男子在喝完1米啤酒之后都会有不同程度的生理反应。王小苏很有人品，他不哭不闹也不吐，唯一的宿醉后遗症就是脑干部分丝般润滑地疼痛。摸索着他拽起了一件衬衫，往头上套了半天都没套上，挣扎中枕边的手机掉到了地上，上面残留着18个未接电话。

　　王小苏的记忆隐约在凌晨3点之前，距离现在不过8个小时。

　　“你新来的吧，叫什么名字？”

　　“苏小！”

　　“哈哈，这名字好，跟我兄弟正般配！”崔虎斜着苏小姑娘的媚眼如斯，已经斯可忍孰不可忍，“你怎么不叫苏小小？”

　　“太小了，不是怕老板你们不乐意嘛！”苏小姑娘故作娇羞。

　　“哈哈，这小嘴，快过去好好陪我兄弟！”崔虎一把拽过苏小，推到了王小苏的怀中。

　　王小苏很快就发现，苏小嘴里说小的地方一点都不小，而且不知是不是因为崔虎面子的缘故，苏小对待工作就像夏天般的火热，老板老板地叫个不停，还玩命地跟王小苏拼酒。

　　王小苏对她肃然起敬，他觉得这年头爱岗敬业的人都值得尊敬。

　　苏小也很快就发现了一件事，就是她的客人似乎比她的名字还要“小”。不单是长得斯斯文文戴个眼镜像个高中生，而且胆色也特别小。那边崔虎早就一边揉着Tina姐的奇尺*一边把着麦克乱唱什么“很爱很爱你，所以愿意舍得骑你”，而王小苏不但手足无措地不知放在哪里好，似乎就连目光都很闪烁。

　　胆色胆色，男人却通常是有色无胆。苏小一笑，拽过王小苏的手放在了自己的腰间。

　　时隔多年以后，王小苏回忆起他第一次到歌厅消费的时候，除了只想框框磕死的不堪回首之外，依然牢记着苏小同志的音容笑貌，他只恨自己不是人大代表，要不然必须给苏小评个三八红旗手，光是不欺诈消费者这一条，就足够在服务战线上评个劳模了。

　　特别是当他得知苏小是因为被男友骗走了全部积蓄惨遭抛弃不得不误入歧途的时候，千百年来中国男人根深蒂固又隐秘难寻的救风尘情节在他心中立刻就发作了，仿佛苏小这一刻被陈圆圆、杜十娘灵魂附体，酒精浓度混合肾上腺素，王小苏禁不住要自命*地带着苏小杀出一条血路浪迹天涯新鸳鸯蝴蝶梦了。

　　幸亏苏小及时地打断了他的蠢蠢欲动，“哥，你是做什么的呀？”

　　王小苏有些些尴尬：“销售。”

　　“扑哧”，苏小忍不住笑了起来，“销售我见得多了，你可不像！”

　　“刚入行有点嫩！”崔虎一曲歌来一片情地在苏小身上捏了一把，又开始义务教唆王小苏，“兄弟，别光看着呀，咱得明白消费，别这么放不开！”

　　王小苏脸一红却又不服气地说：“崔哥，我不是放不开，我是担心下礼拜一的例会，张总不是说……”

　　“瞎他妈操心，你一新毕业大学生，刚到公司仨月，也没人管没人带，上他妈哪出业绩去！”崔虎喝了一口酒润润嗓子，“就算真裁人，也轮不着你，放心吧，以后跟着我混，兄弟亏不了你的！”

　　“真的？那太谢谢崔哥了！”

　　“还不是我跟你吹牛逼，下礼拜不是还要任命新的销售总监么，我就不信他姓张的敢不让我干！”崔虎一脸的志在必得。

　　王小苏心里绷了好久的弦终于略略松弛，他知道，如果崔虎当上销售总监的话一定不会辞退自己。事实上崔虎在公司里做了七八年销售，前任总监离职之后，他的资历已然是最为深厚。在王小苏看来，崔虎是真正的销售高手，这么多年波涛汹涌依然屹立不倒的除了他还有什么人！

　　他暗自决心一定要向崔虎好好学习，他相信自己肯吃苦也绝不笨，只要有高手指点，将来一定会成为高手之中的高手，江湖上流传的都是他的轶闻与美谈，也会有无数像他这样初入行的懵懂少年以自己为尊，追慕玉树临风王小苏的绝代风华气度。

　　年轻人，岂非就应该有这样的骄傲与自信？

　　王小苏狼奔豕突出家门，18个未接电话提醒他今天的约会已经迟到。他略一踌躇，打消了乘坐大300的念头——这是这个城市传说中最威力无比的一趟公共汽车，你不用担心上不去，总会有神兵天降和你的身体发生弹性挤压形变，连耸带涌地把你怂恿上车。乘坐此车必须捻住口诀：傻小子睡凉炕，全凭火力壮！

　　他拦路打车，虽然他分不清上的是索纳塔还是伊兰特，但是司机师傅播放的迎宾曲他很熟悉，昨天自己曲项向天歌的时候分明深情点播过。

　　“崔哥，投标是怎么回事呀？你是高手，一定有很多牛逼的战绩吧？给我讲几个，也让我学学啊！”

　　崔虎大笑，却又谦虚地摇摇手，然后故作神秘地问道：“兄弟你可知道我前三个季度投了多少标？”

　　“几个？”

　　“连同上礼拜这3个，一共是61个。”崔虎轻描淡写。

　　“啊？”王小苏大惊之余，对崔虎产生了一种奇妙的情感，这种嫉妒羡慕带点此恨绵绵又兴奋刺激的感觉让他觉得崔虎残留的脸庞立刻幻化成了冠希。自己三个月了一个像样的项目都没有碰到，崔虎竟然投了20多个标！高手啊高手，这才是高手！

　　王小苏情不自禁地举杯邀崔虎，他觉得自己必须向老一辈销售艺术家致敬。

　　“哈哈，老弟，这算什么啊！”崔虎一饮而尽豪气干云，“实话告诉你吧，这60多个标一个也没中！”

　　“啊？怎么会？”王小苏登时迷糊了。

　　“哈哈哈，甭着急，这里面的门子回头哥哥慢慢告你！”崔虎卖了个关子，“哎兄弟别光喝啊，那小什么来着，快给我们兄弟点一首，那首叫什么来着，咱俩上回唱那个‘天天都需要*’？”

　　“你这嘴！”风情万种的Tina嗔怪地用食指堵住了崔虎的嘴巴，“潘伟柏的不得不爱！”

　　“对对对，就这个！盼痿勃，听着跟他妈壮阳药似的！”　。　想看书来

02王小苏的烦恼
02王小苏的烦恼

　　王小苏很烦恼，他已经烦恼了20多年。

　　他烦恼的原因很简单——他讨厌自己的名字，王小苏，这三个字太残留太鼠昧太没有霸气了吧，叫这样的名字怎么出来做销售？

　　他一直认为男人的名字就像女人的容貌，从很大程度上决定了人的一生。比如叫潘十亿的，听着就有气势，盼着盼着十亿就来了。相较之下他只能一边自残一边形秽，因为他曾经给自己取过潘多拉的网名，人家的愿景是十亿，自己这名字听着却像资深便秘患者。

　　话说回来，王小苏这三个字还是有典故的，据说当年他父亲老王的初恋女友便是一位苏姓女子。虽然最后两人不厌其烦地再次验证了初恋时不懂爱情这一亘古成立的法则，但是老王一直不能忘情，遂取小苏二字来纪念那段水深火热的日子。

　　每念与此，王小苏总要感叹家严遇人不淑，堂堂王氏家族怎么就没给老王订个同宗同族的娃娃亲呢？那么多个表姑，您怎么不随便挑一个先练练手儿啊！还有比表哥表妹更暧昧的关系么！您老脑子怎么就这么不活泛呢！

　　王小苏没赶上五四运动真是可惜了，不过他会有这么藐视三纲五常破四旧的思想完全是缘于他对好名字的渴望。在他看来，老王有个王氏初恋女友的一大好处在于他就可以被命名为“王中王”——老王心中的王氏，又有纪念意义又气贯长虹，岂不妙哉！

　　关于这个怨念，孙扬就曾经开导过王小苏。他说叫王中王有什么好，听起来不是彩电就是火腿肠，做人嘛，要有一颗感恩的心，你要庆幸你爸初恋时没遇上个什么吉阿姨，要不然你叫个王老吉可怎么办？再说你看看我，我爸现在没事就跟我叨叨他以前的那点破事，什么他当年也是生产队的头号猛男啦，什么合作社的阿珊对他一直图谋不轨不怀好意啦。你要是叫了王中王，我岂不成了孙中珊！

　　刚想到孙扬，王小苏就看到了他的车。世界上的事情就是这么奇妙，还在王小苏踌躇要不要坐大300的时候，孙扬的克莱斯勒300C已经停到了“夕园烤翅”的门口。

　　关于夕园烤翅王小苏并不陌生，上大学的时候几乎每周他都要和同宿舍的哥们一起来在颠沛流离的走肾中激情成就梦想。三个月过去了，店内还是一如既往的脏乱与美味齐飞，等待他到来的除了孙扬也依然是另外两个老面孔。王小苏触景生情心中一动，俨然要多愁善感起来——那两个人他就是闭上眼睛用鼻子闻，也闻的出是严毅和唐伟的手指淡淡烟草味道。

　　“还以为你不来了呢！”孙扬言语中并未有些许责备的意思，他的唇齿之间塞满了烤鸡翅。

　　“就是，打你电话也不接，后来居然还关机！”这回说话的是严毅。

　　“真是失礼让诸位久等，我自罚三翅。”王小苏摸出手机一看没电了又解释道，“我寻思话费已经够贵的了，电费能省就得省。”

　　“小苏，最近怎么样啊，听孙扬说你去华业做销售了，签了几个大单了？”唐伟推了推眼镜温良恭俭让地问道。

　　“别提了！我们那最残留了！我一去正好赶上前任销售副总带队跳槽，文员都带走了，连黄鼠狼都没饶了，留个烂摊子。仨月了，无培训，无人带，更无项目啊！”王小苏顾影自怜，“哪像唐工你啊，日本大巨头，又踏踏实实地做研发，可我就不懂了，你干嘛放弃保研非要着急去江户川啊？”

　　孙扬从牙缝中挤出一丝声音：“念书没利润啊！”

　　“咱们这专业念个研究生有什么用啊？要我我也进江户川，好歹是世界500强啊！”严毅坚决支持唐伟的师夷长技以制夷，“咱唐伟不愧是咱们这届专业最牛逼的高材生，这才几个月啊，已经混成研发课的课长辅佐了，是吧，唐大佐？”

　　“去，别胡说，江户川虽然是日本公司，但是绝对有值得我们学习的地方。”唐伟顿了顿继续说，“咱们这空调行业，单就产品的最高能效来说，国产的依然和进口品牌有差距，而一些尖端技术我们也根本没有国产化，这些都是在书本上学不到的！我一直希望能通过一代人的努力早点把这个差距抹平！”

　　同窗四年，王小苏还是第一次听到唐伟的这般宏愿，这哪里还是唐伟，分明就是两院院士！他暗自叹了一口气，人家已经有了明确的奋斗目标，而自己的销售生涯却出师不利蒸蒸日下，不平衡之余他又问起了严毅的最新动向。

　　“咳，我们那破设计院！”严毅竟也是满腔悲愤，“一帮残留孤儿！成天就知道让我画图，要多没劲有多没劲！尤其是那总工，简直就是更年期性骚动，见天的找我和静儿的麻烦！”

　　“梁文静也去你们设计院了？”王小苏一惊。

　　其实梁文静是当年班上专业课唯一能和唐伟三局两胜的制图魔女，要不进设计院那才是咄咄怪事。

　　所以治学严谨的唐伟立刻纠正了他：“应该说是严毅怎么进了梁文静他们院吧？”

　　“还真是，就咱们严大官人那水平，你让他PS个华南虎倒还凑合，真用CAD上图，估计连我都不如吧！”王小苏恍然大悟，瞬间领悟了严毅的作案动机，“说实话，要不是为了追梁文静，你打死都不会去设计院吧？”

　　“革命尚未成功，兄弟还得努力！”　严毅嘿嘿一笑看了看唐伟，“天崩地裂坚持不懈！”

　　唐伟有些尴尬，把注意力转向了盘中餐，闷头酒入愁肠化作相思泪，泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去，去年烟花特别多，多行不义必自毙。

　　王小苏现在就有点自闭，眼瞅着昔日同窗此刻都壮怀激烈地艺术人生着，他只能无比沮丧地幽幽叹了口气。

　　唉，王小苏一想到下周例会上可怕的裁员梦魇，士气就又迅速胃下垂了。已经一连好几天，他都睡不好觉——失眠、多梦、恶心、盗汗，再这么下去他只能把魔爪伸向乌鸡白凤丸啊什么的江湖救急了。王小苏很困惑，他本来也是怀揣一颗贼拉滚烫的事业心，一心要当销售高手才毅然决然跳入火坑的，结果发现原来自己也是个水货啊！

　　到底是做研发的心细如发，唐伟关切地问：“还为单子烦啊？没人管你，可能是因为大家都太忙吧，你主动找找你们老总呗！”

　　“老总不是跳槽了嘛，大老总我又怎么可能想见就见！”王小苏突然想到了崔虎，“不过我昨天倒是跟未来老总说过这事！”

　　“他怎么说呀？”

　　“他说，他说……”王小苏仔细回忆着昨天崔虎搂着Tina姐时候的许诺，随即哭丧着回答：“他说风雨中这点痛算什么，至少我们还有梦！”　。　想看书来

03不必烦恼
人们常说，是金子总会发光，把锥子放兜里早晚得杵一窟窿，铁棒子总会磨成针，房价早晚都得降。

　　严毅也说怀才就像怀孕，时间长了就看得出来，小苏啊你不必太在意。

　　王小苏想想也是，可是好像又不完全是这么回事，怀才是像怀孕，好多人未逢明主好多孩子找不着爹，这能说明什么问题啊！

　　懊恼之余，他决定弃啤从白一醉方休，特地改叫了劳动人民最爱的二锅头。只见王小苏取了一斤来自牛栏山的牛二，颇有杨志卖刀时的痛快淋漓，呼号着今朝有酒今朝醉，明日愁来咱*，便要豪饮。

　　唐伟不能见死不救，便劝道：“别着急，咱都刚起步哪有那么顺啊！我是做研发帮不上你，可实在不行，不是还有咱孙扬他们家呢吗！”

　　“对啊！”唐伟一语惊醒王小苏，他赶紧放下酒杯转向孙扬，“孙总，哥哥啊，你可得拉兄弟一把啊，你们家不就是做中央空调的经销商么，跟咱爸说说，别老做小银的了，一破逼日本公司，咱得支持国货啊！孙总，你是哥几个的首扛，首扛你得扛啊！”

　　“别别别，我可不用手扛着！”孙扬依旧闷头吃着鸡翅不置可否。

　　“真的，兄弟现在全靠你们老爷子了！”王小