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完美对手-第8部分
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比如这个迟翔，到了地方，往往暗示自己是高干子弟，再加上他的姓特殊，很容易让人产生联想，估计于喜红也默认了这点，甚至曾有关系不错的老客户在石知宇处打探事情的真假。石知宇明知迟翔在忽悠人家，但也不便明说，私下倒给于喜红提过醒，让她转告迟翔注意影响。但于喜红反馈的是，迟翔自己没有说过，都是大家猜疑的，主要是他举手投足间有一股高干子弟气息，长得也不错，看上去像个人物。事情也只能到这了。不管怎么说，他们部门的业绩太过突出，作为副总经理的迟翔，是有权利享受业绩带来的荣誉。
于喜红参加不了，让迟翔参加，其他人会感到意外，毕竟级别上还是有点差距，因此石知宇让助理又通知了法务部的两个律师也参加。这样坐在一个桌子前开会，也就顺理成章了。
会议一开始，石知宇就把加强教育PC机研发投入以及完善内容建设的议题提了出来，所有人都没有感到奇怪，毕竟这个IT新领域拥有广阔的市场前景。直到会议快结束的时候，石知宇抛出了那个合同，大家才感到意外。一点征兆都没有，困扰鑫星集团教育PC机的内容资源方面的难题，就被桌面上的那几张纸给解决了，但大多数都表示这是个不错的方法。
出乎大家意料的是，迟翔提出了不同的声音：“这么做治标不治本。”
石知宇明白，迟翔这么说，是怕这300万从教育PC部门经费中出。在石知宇的眼中，一个人是否富有，不在于你挣了多少钱，而在于你花了多少钱，会花钱的人才会挣钱，老是盯着自己口袋的人，心思都花在了内部的小九九上了，哪有精力和机会去外面挣钱？石知宇打消了迟翔的顾虑：“300万用两年，我看，值。两年时间，我们要加强内容资源方面的建设，做好教育软件的研发，力争用二年的时间做到拥有国际一流的拥有自主产权的教育PC机！另外，为了更好地配合教育PC部的工作，我建议公司要组织最优秀的团队，尤其是研发、售前、售后，一定要向客户提供最高端的科技成果和最专业的技术支持。这些人才可以从外边招聘，也可以从内部调整，人力资源部门要做好相关工作。对了，请法务部的律师看看，那个合同和字据有没有问题？没问题的话，一会儿就把款给人家安排了吧。这个款，集团出。集团给大家提供最好的条件，你们要好好用。”
第二章 博弈的关键 （17）
说到这，石知宇决定敲打敲打迟翔，“平时里，要集团干嘛？集团就是为各部门、各个事业部购买粮草弹药，给大家做好后盾，关键时候，需要打仗的时候，需要大家顶上去、冲上去的时候，在坐的诸位，一定要全力配合，来之能战、战之能胜！当初我们伟大的毛主席为什么能打下天下？除了出神入化的战略战术外，就是一个不怕牺牲的精神。当然了，我们现在处于一个和平年代，上前线冒着枪林弹雨的事情是没有了。但是，商场如战场，我们任何一项技术的落后，任何一个细节的疏忽，任何一位同志有私心杂念的话，我们势必就会被淘汰出局。现在，教育PC是一个新行业，技术的落后以及资源的缺乏，已经让我们的竞争对手帕瑞比、锦盛天成走在咱们前面！所以，我们的某些同志，不能只看眼前的利益，不能只顾自己部门的利益！一定要静下心来，专心做事！什么是部门？什么是事业部？没有了集团，还会有部门吗？还会有事业部吗？”
会议室内一片宁静，迟翔知道自己的话冲撞了大老板，忙低下了头，一言不发。
临时抱佛脚的缘由，实际是为了拿下浙海省教育厅的那个大单的信息，石知宇在会议上只字未提。作为具体负责教育PC的部门，这么大的一个单子，于喜红、迟翔竟然没有得到一点的信息，石知宇多少有点失望，也决定不把这个大单安在他们的头上。这样的做法，更深层的含义是，他已经把宝押在了程军身上。
直到飞机落了地，程军打开手机，接收到石知宇的短信：一切顺利。程军摸了摸胸口，狂跳一路的心终于安全着陆了。
程军忙拨打了回去，响了两下，手机里传来了石知宇的声音：“回到浙海了吧？”
“是。”程军说，“刚下飞机。”
石知宇明白程军急于想知道这边的进展，但是当领导的，喜欢下属先汇报工作，便问：“那边怎么样了？”
程军忙将下一步的计划，约见浙海省教育厅的单博吃饭的事情汇报了一下。
石知宇听后，心中有了底：“你们先接触吧，有问题咱们随时沟通。锦盛天成人家不同意收购，但已答应了可以提供内容资源给我们，我们研发部会在现有的资源、技术等基础上，研发出高端、专业的教育PC机。另外，我给你透露一下，这个单，我们志在必得，我们看中的不仅仅是5亿，我还了解到，*将浙海省划为了远程教育定点试验省份，以后全国各省、直辖市、自治区都会陆续推出远程教育工程，全面推广数字化、网络化的教学方式，所以，浙海的这个单子，是具有战略意义的。”
果然是领导，石知宇的眼光带有大局观，是发展的眼光。程军也没想到这事会有这么大的意义，受这么大的重视，忙给自己打气，也是给领导信心道：“我明白。我一定尽全力拿下此单。势在必得！”然后话锋一转，说：“我也有担心。我不怕对手有多强，是担心……”
石知宇知道程军担心的是什么，平静地说：“不要瞻前顾后嘛，现在，你可以给人力资源和于喜红经理谈谈你的想法啦。”
当谭村口中说出“江久年”的名字时，龚仁贵的心中微微一颤，明知道谭村要找一个替罪羊，但原认为他会从他的手下人中找，没想到说出的却是江久年的名字。可能因为江久年已经离开了帕瑞比，一般出现这种事情，外企是不愿意去光明正大地去找当事人，更不会找经销商、大客户去核实，这样的话，关于这笔钱的问题就会被遮掩过去。
第二章 博弈的关键 （18）
事到如今，龚仁贵已经不想再追究下去。他希望的是有一个合理又合法更符合公司内部管理规章的解释。他提醒道：“关于这笔钱，你和江久年之间有往来邮件吗？”
“没有。事出紧急，我当时给他打电话，他说要等到公司层层批下来的话，需要时间，便授意我可以找朱总帮帮忙。江久年也是好意，谁曾想，那位客户会调离工作，我一直碍于情面没有跟他要，他要是不给，我自己把钱垫出来也要把这事给解决了！保证这两天归还朱总，不给公司添麻烦……”
龚仁贵不听这些保证，冷冷地说：“不管怎么样，一会儿你就将事情的经过以及证据写邮件给我，要确保合情合理合法！”
“您放心，”谭村原想说“身正不怕影子斜”，但还是收敛住了，他相信他刚才的解释一定有很多漏洞，龚仁贵不说，只是在默许，所以他也不能太过，话到了嘴边忙改了口：“我一定会处理好的。”
“我相信你的能力。”龚仁贵双手一摊，往后一躺，斜靠在沙发上，像是很轻松地问：“假如你做帕瑞比中国区销售总监，你打算怎么做？”
谭村没有想到龚仁贵会在这个时候提出这个话题，愣了一下，帕瑞比中国区销售总监的位置固然重要，但在谭村的心里，只要能度过眼前的难关，就是万幸了。在商业活动比较规范的外企里，被举报的人，不管是否清白，都要接受一段时间的调查。这个时候，出了这样的事情，谭村但求平安，对升迁的事情已经不报什么希望了。现在，龚仁贵再次将销售总监的位置摆在了他的面前，不明白龚仁贵到底是什么目的，但不管是不是试探，谭村都必须表现出臣服顺从的样子。他迅速调整了一下心态，态度坚定地说：“我唯一能做的就是用一个个上升的数据来回报您对我的信任。”
谭村说到这，看了一眼龚仁贵。龚仁贵面无表情，似乎想接着听下去。谭村感到自己说得太笼统，刚要接着说具体一些，龚仁贵却站了起来，伸出手拍了拍谭村的肩膀：“你先去忙吧，立刻写个邮件给我，把那笔款的事情处理好。等会儿一起参加会议。”
谭村站了起来，说：“好。”
“对了，”龚仁贵掏出手机，调出短信息，“上午给你说的那个老大夫的门诊地点，我转发给你，离咱们这也不远，你抽空去看看。”
“谢谢，让您费心了。”谭村推门而出，下意识地摸了摸肩膀上被龚仁贵拍过的地方，感觉到了一种力量。
龚仁贵走到办公桌前，晃动了一个鼠标，黑屏的电脑桌面如渐渐拉起的舞台帷幕，逐渐亮了起来，电脑桌面右下角的位置，跳出新邮件提示，有7封未读邮件。龚仁贵点开，简单地浏览了标题，迅速点开了埃米斯发来的邮件。邮件是英汉两种版本，较为详细地介绍了刘翔退赛的经过，并附上了新闻链接地址，然后分析了刘翔退赛可能带给帕瑞比产品的影响，请示总部关于此事的态度，然后问首席执行官彼森的北京之行是否要作出相应的调整。龚仁贵看的是汉语版本的，感觉没什么漏洞，又看了一眼英文，不是太懂，一般情况下，他会让助理帮助翻译一下，但今天时间紧急，便直接转发给了亚太区，抄送至总部。看到“邮件发送成功”，龚仁贵长出了一口气，又处理了一下其他邮件，10分钟过去了，亚太区那边没有回复。龚仁贵怕陈汉生故意耽误时间，出自己的难看，转念一想，陈汉生应该不至于在这个事情上做手脚，毕竟他是亚太的头，大老板的北京之行，他全程陪护，所有行程和方案也都报送给他批准了，若出了问题，陈汉生也脱不了干系。想到这，龚仁贵想跟陈汉生再通个电话，但又怕显得催得太急；只好盯着电脑屏幕，期待着新邮件提示的信息。书 包 网 txt小说上传分享
第二章 博弈的关键 （19）
这时，电话响起，是Jack：“龚总，有空吗？”
龚仁贵本来想等谭村的邮件到了之后，再叫Jack过来，现在他主动打来了电话，龚仁贵说：“你现在过来吧。”
心中满是疑问的Jack坐在了龚仁贵的面前，明知道龚仁贵没有必要给自己解释，还是禁不住问：“龚总，谭村的事情？”
“哦，”龚仁贵看着Jack，刚想给他说明情况，电脑发出了新邮件的提示声，龚仁贵忙将目光转向电脑，“你等我一下。”
并不是龚仁贵期待的陈汉生的邮件，而是谭村的。谭村做事还真快，龚仁贵忙点开邮件一看，也是汉英两个版本，关于事情的原委说了一遍，和他刚才说的差不多，只不过在一些细节上更充实了一些，说过程都经过时任帕瑞比中国区销售总监江久年的同意；和刚才说的有所差异的是，那笔钱早就还给了上海达科的朱总，并且留了上海达科朱总的手机号，以供查证。龚仁贵望着这字面上滴水不漏的邮件，想着谭村竟然在这么短的时间内，能将事情处理到这个地步，也不容易。至于邮件中说的那笔款早已经还给朱总，这和刚才说的明显是不一致。但龚仁贵没有深究下去，谭村既然这么写，显然是知道龚仁贵是偏向他的，是把龚仁贵当成了保护伞。这正是龚仁贵要的效果，既抓住了把柄，也收买了人心。龚仁贵抬起头，露出招牌式的笑，说：“Jack；是谭村刚刚发来的邮件，关于那笔款的解释，等一会儿，我将它连同总部法务部发来的邮件也一起转发给你，你尽快核实一下。啊，你先看看吧。”
龚仁贵的办公桌上有投影仪，和电脑相连。Jack站起身，打算拉下落地窗，以便投影仪的效果更清晰些。龚仁贵却摆摆手，说：“你过来吧，直接在电脑上看。”
Jack来到龚仁贵身旁，侧着身子，扶了扶眼睛，对着电脑看。龚仁贵挪动了一下屏幕，拖动鼠标，将谭村的邮件以及总部法务部发来的邮件让Jack看了一遍。
“原来如此。”Jack理顺了一下前后关系，说：“明白了。”
龚仁贵看着Jack，想听他接着说下去。然而，Jack的话却停了下来，又转身坐到了原来的位置。龚仁贵只好追问道：“说说看，谭村的解释站得住脚吗？”
Jack摸了一下光头，比较谨慎地说：“单从邮件里来看，没有问题。”
龚仁贵看到Jack欲言又止的样子，便鼓励他说：“抛开邮件呢？”
“这个，不好说，需要调查求证。道理上是说得通，但是程序上可能有些值得商榷的地方。在帕瑞比中国，尤其是您来了以后，帕瑞比的战略重点，从以提供优质高端产品和管理效率为中心，转变成以建立亲密客户关系为中心，相应地维护客户关系的费用都是一路绿灯。谭村若当时急用这笔钱，完全可以走公司流程申请，虽然他在邮件中说，事出紧急，给江久年直接打了一个电话，但按照公司规定，超过15万美元、100万人民币的款，江久年是没有权利批复的。而20万美元的款显然是超过了他的权限，以他的做事方法，他会同意这个没有原则的事情吗？不过，什么事情都有例外，只能让他站出来说明情况了。”
龚仁贵点点头：“你说的有道理。不过，就像你说的那样，凡事都有例外。位置不同，想法自然不太一样。江久年当时或许也有他自己的考虑。总之，都是为公司做事，不管怎么样，都是可以理解的。你就给上海达科的朱总核实一下吧。然后尽快给个结论，给上边一个交代。” 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （20）
在龚仁贵的处世法则和领导艺术里，含糊不清、模棱两可一直是他惯用的手法，很多事情不下达具体的命令，尤其是牵涉到原则性的问题，往往是让下属去揣摩。这就培养了Jack出色的理解能力和语言分析能力。Jack明白了龚仁贵的意思，刚要说些什么，这时候，龚仁贵的手机响了。龚仁贵看了一眼来电号码，忙接听了起来：“陈总，您好。什么时间？哦，好的，我去接您。OK。”
Jack看到龚仁贵的眉头皱了起来，听语气，好像是亚太区的陈汉生要来了。果然，龚仁贵放下电话，说：“陈总刚刚跟总部沟通过，大老板的行程不变，陈总明天先飞过来，不放心，要事先检查一下咱们的接待工作。呵呵，Jack，有咱们忙的了。你去忙吧，我等一下他的邮件。”
Jack站起身，龚仁贵却又喊住了他：“对了，你去找谭村谈谈吧，让他先来承担起销售总监的职务。陆峰和鞠莉莉你通知他们明天过来了吗？”
龚仁贵轻描淡写的几句话，就将谭村推向了帕瑞比中国区销售总监的表演舞台。
Jack一直在琢磨着龚仁贵在之前的几个小时里经历了怎样的心理变换，是什么促使他下决心在这个敏感时刻提拔谭村？是亚太区总裁陈汉生的提前来京？有可能。
做了这么多年的人事工作，Jack知道现在提拔谭村，多少有点逆风行船、顶风作案的味道。
Jack看不懂龚仁贵心中的棋。也不能再问，因为龚仁贵已经将话题绕开了。Jack只好回答道：“通知他们了。他们也想当面过来跟您聊聊。”
“我一会儿给他们打个电话吧。明天就别过来了。明天肯定忙。就说我不同意他们离开，你给我做好工作，啊，他们辞职的事情先压一压，低调处理，你也知道，就是走，也要等过了这几天再走。”
“我知道的。”Jack说，“我在时间上拖拖。”
龚仁贵叹了口气，说：“也别闹得太尴�
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