友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
八二电子书 返回本书目录 加入书签 我的书架 我的书签 TXT全本下载 『收藏到我的浏览器』

完美对手-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!


情,先去试探一下锦盛天成,不成,再想其他办法;程军的任务就是全力以赴打下那个5亿的单,只许成功,不许失败。想到这,程军忙掏出手机拨打了魏德宁的电话。魏德宁是自己的手下、鑫星集团浙海分公司的销售经理,这个单子就是魏德宁提供的消息。他正巧有一个在教育厅基础教育处任科长的同学,叫单博。

第二章 博弈的关键  (4)
程军在电话中对魏德宁说:“德宁啊,给你通报一下,集团对你这个单很是重视,石总特意让我转告你,要好好表现啊。上上下下都看着呢。这个单拿下来,不仅够你吃一段时间的,估计还可以让你动动。”
  听程军这么一说,电话那端的魏德宁忙不迭地回应:“谢谢程总,若能拿下单子,也都是程总的栽培。”
  “等拿下这个单后再谢我,呵呵。集团要资源给资源,要政策给政策,下面就看咱们如何来打了。你看,咱们能不能先把你那个同学约出来吃个饭聊聊?”
  “这是应该的,您看什么时间方便?”
  “当然是越快越好了。基础教育处正好是这个单的使用部门。刚好你同学在那里,能帮上忙、使上劲,有你这个关系,咱们自然是要抢占先机。”
  “那是,那是。这个单,他们肯定是要走政府采购,但是最终决策权还是在教育厅手中。我一会儿给他打个电话,您几点能回到浙海?”
  程军看了一下时间,想了一下说:“飞机不晚点的话,大概是下午5点多就到了。你先约单博,我就是去不了,你也可以先当是朋友聚会嘛。咱们需要尽快了解到,第一、项目启动的具体时间;第二、项目总决策人是谁;第三、探询一下项目流程、哪个是使用部门、技术上谁说了算;第四、预算的详细数字。你私下问一下你这个老同学到底有没有直接参与到这个项目中来?方便的话,收集一下客户资料和需求。”
  “行。放心吧,我都记着呢!”
  “那好,你约他吧,有消息告诉我。我在领导面前夸了海口,也立了军令状,只许胜,不许败!胜了,咱们要风得风、要雨得雨;败了,呵呵,你我都得玩完。哈哈,我也给你施施压,没压力就没有动力嘛。一会儿,你填个单,去财务请个款,先请2万吧,我回去了再签字。一会儿我打电话安排一下财务。对了,晚上让苏小蕾也过去给你同学敬几杯酒。”苏小蕾刚毕业不久,人长得高挑、漂亮,是程军一个比较重要的客户的侄女,大专毕业后就被她叔叔安排进了鑫星这个大国企里,当了一个经理助理的闲差,整天在办公室里晃悠着紧绷的身材和高挑的双腿,晃得一些人眼花缭乱,这其中就包括29岁的单身男青年魏德宁。员工心中的小九九,做领导的是心知肚明的。魏德宁这个人精,调动他的积极性,不是上下嘴唇“吧唧”一下就能解决的事,要有现实的动力,并且这个动力是看得见、摸得着的。
  “行。我给她说一下。”魏德宁忙说。
  “还是我打电话给她说吧。你先去约单博,有消息了告诉我。”
  车很快到了机场,程军买了一个最快返回浙海的头等舱。他看了看表,离登机还有一段时间,便找到一个比较静的位置坐下,掏出手机,发现有两个未接电话,一个是魏德宁,一个是石知宇。程军忙回拨了过去,石知宇的手机是占线。刚想给魏德宁回拨过去,却收到了魏德宁的短信:已安排妥当,今天晚上7点,天府酒楼,您能赶回来吗?程军回复道:没问题。然后,给苏小蕾打了个电话,通知她晚上要见一个客户,让她和魏德宁先去。苏小蕾一听要见客户,满是欢喜地答应了下来。
  过了一会儿,程军再次拨打了石知宇的手机,依然是占线,程军刚要挂断电话,那边却传来了声音:“您好,我是139xxxxxxxx的移动秘书,请问有什么需要我帮您的吗?” 。。

第二章 博弈的关键  (5)
程军一愣,问:“请问您是*的客服,还是石总的秘书?”
  “我是石总的秘书,请问您是?”
  石知宇有两个秘书,电话中程军辨别不出是哪位,只好说:“我是咱们浙海分公司的程军。”
  “哦,程经理好,我是赵方媛,请问有什么需要我帮您的吗?”
  “嗯……也没什么事。刚才在路上,没有听到手机响,刚看到有石总的未接电话,便拨了过来,问问有什么指示?”
  “等一会儿我转告他一下。”
  “好嘞,谢谢美女。”
  挂断电话后,程军的心就开始忐忑起来,石总找自己肯定是为了那个单的事情,说好了兵分两路,他负责协调和教育PC事业部的关系,说白了就是和于喜红沟通一下,把这个单名正言顺地争取到程军的名下。现在若出现变故,无非是两种情况,第一是于喜红有自己的打算,不愿意让出这块肥肉。第二是石知宇本人对这个方案、尤其是对收购锦盛天成产生了动摇。程军并不是一个悲观主义者,但是做销售出身的人,往往会将事情往最坏的方向考虑。程军觉得自己要尽快得到石知宇方面的信息,但是一直也没有得到他的回电,再打电话,不妥,发个短信吧,也不妥。程军实在是憋得难受,坐也坐不住了,只好站起来握着手机来回踱步。时间一分一秒地过去,直到登机也没有等到石知宇的消息,他那颗砰砰跳着的心随着逐渐上升的飞机,悬了起来……
  “恕我直言,”在鑫星集团不远处的星巴克里,一身休闲装的石知宇开始了他习惯性的单刀直入,“听说最近锦盛天成的日子不太好过?”
  一张嘴就抛出这样的话题,西装革履的袁道鸣抬头看了看斜倚在沙发上的石知宇。石知宇个头不高,身体不胖,黑圆脸庞,眼睛不大、却长、聚光,不怒而威,是个攻击型选手。这和他想象中的石知宇差不多。早就听说过鑫星的石知宇是个敢想敢干的铁腕人物,容易接受新思想、开拓新思路,在很多瞻前顾后的大国企领导中算是声名比较响亮的人物。袁道鸣知道,锦盛天成最近这么大的风波,早有人传了出去,他石知宇既然约你来,肯定是做了全面的了解的,没必要在他面前遮遮掩掩。袁道鸣叹了一口气,露出无奈的表情:“坦白说,我们的资金暂时遇到了困难。”
  见袁道鸣这么轻易地“招”了,石知宇知道在接下来的交流中有了主动权,便不再不依不饶,同情道:“唉,今年的生意都不好做。受大环境的影响,很多企业都遇到了危机。”
  “外来的因素固然有,但是主要是我们自己没有做好。石总是老前辈,您也知道民营企业不比国有企业,民营企业发展道路上遇到的最大问题是,不在于你抓住机会的能力,而在于你拒绝诱惑的能力。在石总面前,不说虚的,锦盛天成走错了一步棋,那就是收购,前段时间我们融到了一笔钱,但为了尽快上市,我们急功近利,拿着这些钱盲目地进行了扩张之路,在诱惑面前,我们没有量力而行,而是照单全收,盲目地进入了一些不太熟悉的行业……”袁道鸣话语一转,心想你石总不是想来收购锦盛天成嘛,我就用锦盛天成失败的例子给你提个醒,把你收购的意向消灭在萌芽状态,“国有企业不一样啊,基于体制上的一些因素也不会像我们这么盲目地去收购,抗诱惑能力强,自然少犯很多错误!”书 包 网 txt小说上传分享

第二章 博弈的关键  (6)
石知宇笑笑,外界的传言非虚,对面而坐比自己小17岁的年轻人是个高手,不容小视。“袁总言之有理。不过,这也是国企的难处,在抵抗诱惑中失去了很多机会。呵呵,不管是国企,还是民企,在社会的大潮中所能成就的高度取决于制度空间的大小,只有和制度空间很好地相容才能很好地成长。我们目前赶上了个好时候,尤其是国企体制改革后,制度空间放得很大,海阔任鱼跃,天高任鸟飞,企业有很高的自主权。最关键的是,在一些比较看好的项目上,我们是舍得砸钱的。”
  石知宇的最后一句话,在身无分文的袁道鸣面前,多少有点财大气粗的意思,更是在向袁道鸣传递一种信号。袁道鸣也明白,心想不能再兜圈子下去了,一百多号人还等着自己提钱回去呢,便盯着石知宇说:“那教育PC机应该是石总比较看好的项目了?”
  “呵呵,袁总是这方面的专家,它的前景您比我更了解。我看袁总也是个爽快人,咱们也不用绕来绕去的。我想说的是,虽然教育PC这一块还不是鑫星的主营业务,但发展迅猛,今天把袁总请来,就是想跟您请教。坦白说,我是想把这一块业务做大!”石知宇停顿了一下,看到袁道鸣正朝自己微笑,没有插话的意思,便接着说,“其实把这块业务做大,对于鑫星来说,物力财力都不是问题,关键是缺人才,不知道袁总有没有兴趣帮帮我?”
  在袁道鸣的内心深处,对鑫星这个企业是怀有敬仰之情的,鑫星PC机算是业内最好的国产电脑。但纵然鑫星PC性能再好,内容资源匮乏的教育PC机,也不过是一个华而不实的壳子。袁道鸣知道石知宇更看中的是锦盛天成的教育PC机的研发软件以及得到10万部电子书的版权。袁道鸣心知肚明地说:“谢谢石总赏识。我当初回国创业,就是想找一个可以做一辈子的事业,经过几年摸索,锦盛天成就像是自己的孩子一样难以舍弃……”
  石知宇插了一句,也抛出了来这喝咖啡的目的:“那可以把锦盛天成一起带过来嘛!您开个条件,我们把锦盛天成收购了,然后再交给您,您还带您的那些人,或许带更多的人。这一块的业务由您定,我只负责提供更精良的武器,一举把那个老美的公司干倒,至少在教育这块让他趴下。您说,在咱们的传统文化教育上,总不能让一个外来户把持着吧?”
  袁道鸣笑笑,石知宇所说的外来户是帕瑞比,在教育系统和锦盛天成打仗最多的公司。但袁道鸣一直不喜欢在商业活动中掺杂其他感情,独立的商业活动应该遵循最公平、公正的规则。想到石知宇曾经当过兵,并且算是上一代的人,爱国心理和民族气节比较浓厚,纵观鑫星集团的产品也大都走的是民族品牌的路线,这一点也让袁道鸣比较敬佩:“鑫星集团不愧为民族品牌的骄傲。不过,锦盛天成我是不会卖的!”
  石知宇听到这的第一反应是,市场上凡是标注的“非卖品”往往并非“非卖”,而是想卖得更高的价钱。但是听到袁道鸣后面补充的一句话,他又不得不迅速否定了刚才的判断。袁道鸣说:“给多少钱都不会卖!”
  看袁道鸣把话堵得那么死,石知宇知道,自己的如意算盘打空了。
  “不过,石总真要买,我倒有个两全其美的方法。”袁道鸣说到这,故意卖了关子,盯着石知宇的眼睛。

第二章 博弈的关键  (7)
石知宇眼中的失落一掠而过,刚刚有些发散的眼神立刻聚拢起来,但想到对方在卖关子,便不想跟着这个年轻人的思路走:“其实,鑫星并非一定要收购锦盛天成,只是江湖上传言太多,并且是不利于锦盛天成的,有的甚至说是锦盛天成目前连工资都支付不了,作为一个民族企业,鑫星不忍心看着锦盛天成就这么败落下去,可惜啊——”
  “所以啊,我才想到一个两全其美的办法。”袁道鸣笑着将话题又牵了回来,“我知道鑫星看中的是我们的内容资源。这些内容资源正好是鑫星缺少的,您看这样好不好,这些内容资源我们授权给鑫星使用,但是你们要支付一定的报酬。相比收购的费用,您就可以以极低的价格解决困扰和阻碍鑫星教育PC业务发展的内容问题,我这边也可以得到一些资金解燃眉追击,您说呢?”
  在石知宇的思维习惯里,事先没有预料到的东西都需要细细揣摩一下。他眯起眼睛,脑子里迅速地整理了一下逻辑关系,权衡了一下利弊,说:“我看啊,这也是个办法。”
  “其实啊,这个办法也不是我想出来的。”袁道鸣决定要抬出竞争对手了,虽然这个办法完完全全是袁道鸣原创。
  “哦?”石知宇一愣,嘴角挂着笑。
  “坦白说,前段有人牵线,说帕瑞比想把我们给收购了,被我们拒绝后,他们提出了这个办法,要求买我们的内容资源。虽然锦盛天成和帕瑞比内容资源方面的重合率比较多,但他们也非常期待能买过去,进一步壮大自己。”袁道鸣调动了一下自己的情绪,表现出一点激动的样子说,“石总,您说,我会答应他吗?换作是您,您肯定不会考虑的!抛开两家的竞争关系不说,关键一点,就是您刚才提到的,我们不能把咱们传统文化精品卖给一个外来户吧。我宁愿贱价卖给鑫星,也不高价卖给帕瑞比!”
  石知宇的嘴角依旧挂着笑,看不出他内心的表情,袁道鸣说完后足够有一两秒钟的时间,石知宇都在判断着袁道鸣的建议。说实在的,袁道鸣说的是有道理的,鑫星集团看中的就是锦盛天成的内容资源,收购也是奔着这点来的,袁道鸣愿意将内容资源卖给鑫星,对鑫星来说,是个不错的结果。想到这,石知宇点点头:“袁总说的有道理,只要价格合适,鑫星愿意掏钱来保护咱们的传统文化资源。”
  “呵呵,只要需求平衡,法律上讲得通,那剩下的就是数字层面的东西了。”袁道鸣知道一切都已在自己的掌控中,“我方提供内容资源支持2年,版权仍归我方所有,鑫星只享有使用权,但不是独家使用权。我相信两年的时间,足够鑫星通过其他渠道完善自己的内容建设。10万本电子书以及相关软件,2年使用费用300万。”
  这次袁道鸣并没有使用商议的口气,石知宇听起来不太舒服,又盘算了一下数字,觉得上了当:“一本算下来,30块钱,比出版社还暴利啊!”
  “石总不能这么算,30块钱是可以买一本实体书,但是30块钱您能买到这本书的授权以及相对应的教育软件吗?300、3000元恐怕也不够吧。呵呵,关键是300万就解决了鑫星今后2年的大问题,您说值不值?况且,有谁愿意将最重要的内容资源以及软件提供给对手使用?您见过在两军打仗的时候,一方将自己的精锐武器卖给对方的吗?我现在是拿到了300万,但是在今后二年的打单过程中,我败给您的可不仅仅是300万了。要不是为了活命,谁愿意割自己身上的肉?”

第二章 博弈的关键  (8)
“没那么严重,我也做过销售,在打单过程中,只要产品相差不是太过悬殊,成败的关键是要看销售本领和技巧。”石知宇心中盘算了一下,300万和一个5亿的单以及两年之内的N个单来比,还是划算的。“这样吧,袁总,我回头商议一下。”
  “行。没问题。石总,说出来不怕您笑话,今天是我们承诺给员工发工资的日子,我可是带着使命来的。”袁道鸣边说边打开身边的皮包,拿出两份合同递了过去,“这是合同,您看看。我是这么想的,没问题的话,咱们就签字,我今天就要用这笔款发工资。若真等到明天,这笔钱对我来说也没多大的意义了。”
  没想到袁道鸣连合同都带来了,打开一看,竟然连具体的数字都一样,石知宇乐了:“袁总真是高效率啊,2年,300万,数字都提前打印出来了,就不担心我给您砍砍价?该不会皮包里准备了几套数字的合同吧?”
  “我哪敢给石总来这个?说实话,这数字若是搁在帕瑞比,卖给他们,后面的单位就不是人民币,而是美
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!