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完美对手-第4部分
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“那就是这个数？”袁道鸣报出了一个数。
阮琦点点头。袁道鸣提笔在纸上写着什么。
马琢印、孔颖已经搬了椅子走了进来，把门关上，大家都落了座。袁道鸣停下笔、抬起头：“开会之前，我先给大家道歉。公司出现这种状况，主要是我的失误，由于决策失误，前两年收购了互联网，这个东西一直在烧钱；再加上公司盲目扩张、多元化，进入了一些咱们不太熟悉的领域。这在风调雨顺的时候，并没有显现出太大的问题，但任何问题都是一个长期的积累过程，不管是好的还是坏的。正因为咱们平时步子迈得太大，以至于在华尔街金融危机来临的时候，投资人对我们失去了信心和耐心。他们一撤资，我们就完蛋了。锦盛天成是经不起一点折腾的公司，一点风雨就让大家跟着我袁道鸣受苦受累。多年前，我就败在了互联网上，如今再次倒在了这个上面，我给大家道歉。另外，也感谢大家在这关键的时刻，不抛弃不放弃，尤其是在座的各位兄弟……”
会议只开了半个小时就草草结束了。都到了这个地步，袁道鸣知道开会也解决不了眼前的危机，他唯一应该做的就是出去筹钱，但是钱在哪里，他心中也是一片茫然。“那就先到这吧，砍掉互联网事业部，踏踏实实做好咱们的老本行，在教育PC的基础上，发展手机在线阅读。我相信只要大家一起努力，就没有过不去的坎。大家去忙吧，我出去想办法，争取下班之前，把工资打到员工卡上。今天的事，大家也不要刻意封员工的嘴，虽然传出去对公司影响不好，但这种事责任在我，让他们说去吧。下班之前，我回来给员工说明情况。”
五位总监相互看了看，站起身，打算离去。
“阮琦和刘鼎请等我一下。”袁道鸣说完，提起笔在纸上接着写。写好后，看了看，盖了一个私章。他站起身，走到阮琦身边，拍拍阮琦的肩膀说：“兄弟，我不说谢了，这个你拿着。”
阮琦接过来看了看，是个借条，落款处是袁道鸣的签名和私章。
“刘鼎也在这，你记录一下，这笔钱，也就是阮琦帮咱们交的房租，算我私人借的。”袁道鸣放低了声调，“坦白说，这个时候，算是公司借的，不公平。不管公司能不能度过这次难关，三个月后，我一定想办法还你。”
阮琦随手将欠条扔在桌子上，哈哈一笑：“袁总，我既然跟着您干，还信不过您这点！”
刘鼎忙从桌子上将欠条拿过来，递给阮琦，说：“谁不知道你这是给未来的孩子攒的奶粉钱，兄弟归兄弟，钱归钱。到时袁总忘记了，就让小家伙拿着这个来，呵呵。”
办公桌上的电话响了，袁道鸣笑着跟他们摆摆手，阮琦和刘鼎走了出去。
袁道鸣拿起电话，徐曼曼的声音传了过来：“袁总，刚才鑫星集团总经理秘书打来电话说，他们总经理石知宇先生想来拜访您。看您什么时间有空？”
袁道鸣本来想把时间定为下周，这样不至显得那么心急，但一想到下班前一定要把员工的工资打到卡上，也顾不得那么多了，他对徐曼曼说：“说我明天要出差，今天下午刚好有空。他若方便的话，我去拜访他，或者地点定到他们公司附近。鑫星是大企业，帮我要到石总的电话，我亲自跟他说一下。”
放下电话，袁道鸣心想：这么多天了，该来的，终究是来了。
第二章 博弈的关键 （1）
一副棋局摆在你的面前，你首先要做的，不是考虑如何下，而是明确一下自己到底是下棋的人、还是被人下的棋子。这很关键。
“情况有变，先不要动谭！”帕瑞比中国区总经理龚仁贵将短信发送到人事总监Jack的手机上，然后抬头说，“谭村啊，我朋友去看过一个老大夫，世代中医，以前在北医三院做，后来出来单干了，专门看眼科。我发短信问问他的门诊的具体位置。”
谭村下意识地揉揉眼睛，心想：大家都说龚仁贵是个无情且有手段的人。江久年跟他走得那么近，关键时刻，不也是做了牺牲品？俗话说得好，若想不被他伤害，唯一的办法就是远离他。自己以往也是这么做的，现在，如此近距离地和他一接触，发现龚仁贵也满通情达理的嘛。“谢谢龚总费心，我也想早点看好眼睛，好上前线打下这个单子。您说，不让抽烟可以，不让喝酒，那还不是要了我的命？对于一个sales而言，不让喝酒，那岂不是和*不让射一样憋得难受！”
龚仁贵一乐，短信来了，打开一看，是Jack的回复：好。龚仁贵放了心，说：“朋友回复说，门诊换地方了，他问清楚后再告诉我。得了，时间也不早了，中午哪也别去了，咱们一起吃饭。”不等谭村说话，龚仁贵拨通了秘书的电话：“Jessie，中午帮我在楼下的俏江南订个包间，点菜时让他们少放点辣椒，告诉服务员，将包间的空调关了。另外通知一下Jack、埃米斯、菲克、迪温斯？高，还有你，中午咱们一起吃饭。”
谭村听龚仁贵叮嘱少放辣椒、关空调的事，心头一热，再听他报出的名字后，就彻底对眼前的龚仁贵感恩戴德起来：Jack是人事总监、埃米斯是市场总监、菲克是技术总监、迪温斯？高是财务总监，自己以前哪次来总部也没有受到过这种待遇啊；或者这也是种暗示，虽然龚仁贵没有明确地表示将自己转为销售总监，但已经传递了一个明显的信号，自己已经可以坐在总监级别的饭桌上用餐了。
龚仁贵放下电话说：“谭村，我还有一个文件要处理，你们先去，Jack知道地方。”
“好的。”谭村站起身。
“哦，对了，浙海教育厅的这个大单，你回去后再摸摸底，拟定个具体的方案发我邮箱。另外，不用我安排你也知道，但我还是要啰嗦一下，这个单，先处于保密状态。呵呵，你也知道目前帕瑞比中国的情况，有些人说不定马上就走了，咱们可不希望多个对手。现在你就是上战场的将军，我做好后方的支援、提供最好的粮食弹药。你需要什么支持尽管开口。”
“行。我明白。”谭村轻轻地关上门，朝Jack的办公室走去，步伐轻盈。
龚仁贵翻看电话本，找出一个电话号码，用手机拨了过去，电话响了一下，龚仁贵便挂断了。很快，对方回拨了过来，一个低沉的女音说：“龚总，您找我。”
“对。最近怎么样？”龚仁贵平静地问。
“谭村最近一直往浙海跑，上周还住那里四天，看样子那边估计要出什么大单，但具体什么单子，我还没了解到。”
看来，谭村所言非虚，龚仁贵松了一口气，问：“谭村手下有个叫小吴的吧？”
“对，吴彪。”
“哦，吴彪我有印象。你多留意一下他。有什么进展，随时给我联系。”
“明白。”
挂断电话，龚仁贵算是放了心，但一想到总部法务部的那个邮件以及大老板彼森两天之后的北京之行，龚仁贵刚放下的心又被提了起来。他提笔在办公桌的台历上写下只有他自己才能看明白的字：拿脱、定销、安行。拿脱，拿出一个比较周全、合理的方法来帮谭村开脱；定销，迅速定下帕瑞比中国区销售总监的人选；安行，再次详细安排彼森中国之行的行程，考虑到每一个细节。龚仁贵一直都比较满意自己这种提示方法，一些秘书不方便提醒的东西，他都是用这种方式记录的。龚仁贵又在那六个字下面划了两个横杠，在他的记录习惯里，两个横杠代表特别紧急、特别重要的事情。 。。
第二章 博弈的关键 （2）
龚仁贵拿起电话，想给自己的“朝中好友”龙坤通个电话，刚要拨号，想起美国和中国的时差，只好作罢。他换而拨打了另外一个号码，很快，妻子的声音传来：“你现在怎么有空打电话？”
“问你个事，记得你给我说过，你们医院里有个眼科老教授出去单干了？”
“是啊，怎么了？”妻子是北医三院的一名领导，收入稳定，这也是龚仁贵当初敢辞掉国家某部委公职下海的原因。龚仁贵折腾了几年后被一著名IT外企招安，做了职业经理人，三年前来到帕瑞比中国做总经理。每一次工作的转换，都少不了妻子的支持，毕竟她是做管理出身的。
“我这有个手下，眼睛出了些问题，想去看看。”
“我一会儿将电话和地址发给你。老教授每周一三五出诊，每天只看10个人。你那下属叫什么名字？去的时候告诉我一下，我先打个招呼。”
“算了，你就先把地址和电话发来。这种事情，还是让他自己去排队吧。”龚仁贵感觉自己脱口而出的话少了些人情味，忙补充道：“老教授的医疗费肯定很贵，免得一不小心被人家称为‘医托’。”
“俏江南，包二，我已为你点了你最爱吃的晾衣白肉”，龚仁贵等电梯的时候，看到Jessie发给自己的短信。他心中笑笑，这些文字，多少有点试探的味道。这个Jessie，还是个孩子！俏江南位于国贸二层，进门是小桥流水，翠竹欲滴，大堂里雨花石满铺，点缀着两边的情侣沙发雅座，休闲石凳置于幽幽的意式吊灯下，柔和的灯光衬得室内空间十分舒适。领班看到龚仁贵进来，忙走了过来，招呼道：“龚总，您好，您的客人在包二。这边请——”龚仁贵是这里的VIP常客，他谢绝了领班的引领，直接推门而入。谭村正和大家打得火热，看见龚仁贵进来，忙从座椅上站起来，说：“龚总里面坐。”
龚仁贵也不客气，绕进去，坐了下来，问：“聊什么呢？都这么开心。”
“嗨，现在能聊什么？昨天看到有网络调查显示，北京市民每说10句话就有一句是和奥运有关。”谭村说。
“呵呵，那倒也是。”Jessie回答道。龚仁贵看了她一眼。Jessie如水的大眼睛弯成了月牙儿，正和谭村一唱一和，连眼睛的余光都不看龚仁贵一眼。这个Jessie；看来是真动了心思了。龚仁贵知道有必要给她传递一个信号了，免得影响以后的工作。Jack的眼光瞟来，龚仁贵忙将目光转向了电视机，他知道Jack的心中一定有很多疑问，等有空的时候再给他解释。这时中央电视台的电视屏幕上同时出现了三个画面，一个是直播间主持人的画面，一个是空中直升机的画面，一个是现场记者的画面。这个前所未有的场面，让包间里的每一个人都兴奋不已，谁都知道，这一切的铺垫，都是为了一个人，那就是中国“飞人”刘翔，而刘翔正是帕瑞比的形象代言人。帕瑞比全球总裁、首席执行官彼森两天后的北京之行的主要行程之一，就是请和帕瑞比业务相关的合作伙伴一起观看刘翔参加的飞人大战。作为水立方建设中提供技术和资金支持的全球顶尖企业之一，帕瑞比在鸟巢拥有一个位置极佳可以同时容纳42人的豪华大包厢。想到自己将拥有42个座位中的一个，龚仁贵的心中油然而生一种自豪感。在彼森邀请的客人名单中，大都是商业巨子和社会名流。什么叫身份？除了“出入有鸿儒，往来无白丁”，更重要是能够在特殊时期拥有随意支配稀有资源的能力，这就是身份。 。 想看书来
第二章 博弈的关键 （3）
菜已经陆续开始上了，龚仁贵夹了一口菜，说：“吃吧，别老是看电视，今天是预赛，刘翔肯定能过。对了，埃米斯，媒体宣传和市场投放这一块准备得怎么样了？”
埃米斯是来自香港的女人，普通话说得慢条斯理：“彼森先生为四川灾区的捐赠仪式已经请到了国内外82家媒体记者，方案、流程已经敲定，前天您也审核了，目前没有什么出入，相关细节也已经安排妥当。广告投放这一块，这几天，尤其是刘翔比赛的那天，将是广告密集轰炸的时间。除去正常的电视黄金时段、各大网站的视频弹窗，还预定了全国36个城市的主流报刊的头版1∕3版面。广告也已经设计、制作好了，两个版本，一个是刘翔夺冠的，一个是遗憾没有夺冠的。”
龚仁贵点点头，眼睛却盯着电视屏幕，刘翔出场了。
“还是市场部考虑得周全，广告就搞了两个版本的。”谭村觉得自己若真是坐了销售总监，免不了和市场部打交道，还是应该提前和眼前这个气质高雅的香港女人搞好关系，但马上又觉得刚才脱口而出的话，太露骨，本该是龚仁贵该说的话，自己却说了，角度不对，位置不正，忙站在自己的立场上补充道：“别人都说，只要是有电流通的地方，就会有帕瑞比产品的身影，我看啊，在没有电流通的地方，也能看到帕瑞比的身影，那就是帕瑞比的广告。”
谭村说完后，以为会得到大家的相应，没想到，听到的却是大家异口同声的惊呼：“啊，刘翔退赛了！”
饭前，谭村很自觉地坐在了临门的位置上，也就是下手位，正好背对着电视。听到大家的惊叫声后，他不由转过身，刚好看到了电视画面上刘翔落寞的身影。真的退赛了！所有人都考虑到了刘翔可能会夺冠，也可能卫冕不了，但是谁也没有想到刘翔会退赛！连市场部都制作了两个版本的宣传广告，却没有考虑到他退赛了怎么办？刚才还拍马屁夸市场部考虑周全，没想到事实立刻给了自己一个耳光。做sales这么久，谭村第一次在自家人面前，感觉到了脸皮的厚度还不够用，表皮的颜色微微变了红。
然而，大家并没有注意到谭村面部的变化，刘翔的退赛，打乱了所有的计划：帕瑞比全球CEO、首席执行官彼森以及他的那些朋友们还会如期出现在鸟巢那个豪华包厢里吗？帕瑞比中国区的宣传推广方案将会受到怎样的影响？彼森若不来，龚仁贵就失去了一次极好的直接向大老板汇报公关的机会，亚太区总裁陈汉生会不会趁机做些文章？一切都变得扑朔迷离起来，服务员将精美的饭菜摆满了桌子，在座的人的心情却变得索然无味。他们急需吃的，不是什么山珍海味，也不是什么美餐佳肴，而是一颗定心丸。
程军从鑫星集团总经理办公室出来的时候，石知宇没有送。程军也没有像往常一样到其他办公室里转转、喝喝茶聊聊天，而是加快了脚步一副匆忙的样子。鑫星集团和一些大国企一样，在北京没有豪华的办公楼，它的地盘深宅大院一样，不见高度，却见宽度，程军花了十几分钟时间才走出集团大门，摆了摆手拦了一辆出租车，钻了进去，直奔机场。
在车上，程军想起刚才的过程，感觉到自己给石知宇汇报工作的时候出现了一个明显的漏洞：那就是收购锦盛天成后单独拿出来上市的想法，犯了形而上的错误。一开始，他把自己当成了一个下棋的人，而事实上，谁又能保证自己不是一个被下的棋子？虽然石知宇态度上赞同、语气上肯定、行动上支持，但是谁知道他背后会怎么想？鑫星集团毕竟是个大国企，就是他石知宇完全支持自己，但是他上面的那些人呢？上面随便有个人站出来，时局恐怕就不是他乃至石知宇所能掌控的。坦白说，若能调到集团负责教育PC这块业务、解决个正处级别，也未尝不是个好的结果。但是经自己这么一说，搞不好会有人认为自己眼中盯着的不是位置，而是国有资产。那就是政治层面的问题了，搞不好要蹲牢的。好在石知宇还是给了自己足够的信心，两人约定，兵分两路，石知宇负责协调教育PC部门和收购的事情，先去试探一下锦盛天成，不成，再想其他办法；程军的任务就是全力以赴打下那个5亿的单，只许成功，不许�
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