完美对手-第11部分

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程军的心情更好了，问：“刚才你们说什么呢？那么搞笑。”
　　“我缠着他教我如何做销售呢，”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂，一脸孩子气地说，“他老是给我讲一些笑话，怕我学会了抢他饭碗呢。哼，我让程总教我。”
　　“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说，“给你讲，你也不懂。”
　　“什么话啊，不要低估我的智商！”
　　“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
　　苏小蕾转过头，看着程军。
　　程军忙摆摆手，说：“还是让他教你。”

第三章　顺势而动　　（9）
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂，几乎是哀求地说：“你就教我一招吧。”
　　“真想学？”
　　苏小蕾点点头。
　　“那好吧，我就讲一个听来的故事，听说是哈佛营销案例，听好了啊。”魏德宁一脸坏笑，“一男赶集卖猪，天黑遇雨，20头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人，不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一张床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男问女，可否到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后，男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来，少妇家也养了两头猪……呵呵，事实说明抓住客户潜在需求，加以引导、培养，市场的回报远远大于投入的……”
　　没等魏德宁讲完，苏小蕾笑骂了起来：“魏德宁，你个猪头！”
　　程军刚听，就知道了结果，怕是魏德宁的笑话太“色”了，苏小蕾接受不了，没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般，知道自己没来之前，魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
　　魏德宁的手机响了，苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说：“好，行，那我下去接你们。待会儿见。”
　　“来了。”魏德宁放下电话，站了起来说：“我下去迎迎他们。”
　　程军也站了起来，抬手看了一下时间：735。程军喊来服务员，安排她将电子屏切换到电视模式，定在了奥运频道，然后将包间里的灯光调淡了一些，房间氛围立刻柔和了下来，仿佛置身于夕阳下的农家小园，竹影婆娑，淡雅清香，心旷神怡，墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
　　“走，”程军比较满意地再看了一眼包间，说，“我和你们一起下去。”然后，叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听，“有他们的领导在，咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面，单子的事情，他们不主动说，咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程，贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论，探好石，才能问好路；放了长线，才能钓到大鱼！”
　　魏德宁笑笑，知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官*屡试不爽的行贿技巧：用一些“小恩小惠”去感化，用一场场“鹅毛细雨”去滋润，用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近，用一些“小礼小物”去俘虏。就像*时的前戏，准备要充分，手法要轻柔，情调要铺垫，分寸要把握，火候差不多了，才能长驱直入，一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里，怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”，不便问，只好跟在他们后面，不时地偷看着健步如飞的程军。
　　他们到了一楼大厅，魏德宁伸长脖子，眼睛眯成一条缝，快速地搜索着目标。很快，他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说：“那个胖子就是单博，单博旁边的个子高高的男的，估计就是阎庆宽。旁边那个女的，没有见过。”
　　虽然已近晚上8点，但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情，停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯，红红的一片，忙换了一个角度辨认，终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位，40多岁的样子，人高马大，国字脸，黑裤，白衬衫，边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子，走路的时候脚未动肚先行，个子不高，愈发突出了胖，不时地做擦汗的动作，肯定是单博了。与他们俩相比，那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低，一身职业装，短发，很干练。

第三章　顺势而动　　（10）
魏德宁先行一步出了门，伸出手，满含笑意地说：“阎处长，您好！我是魏德宁，单博的同学。”
　　“你好，魏经理，来的路上，单博就介绍了，年轻有为！”阎庆宽忙伸出手，握住魏德宁的手晃了晃。
　　这个时候程军走到跟前，伸出了手：“阎处，幸会。”
　　魏德宁忙作了介绍：“这是我的领导，程军。”
　　“哎呀，程总好，在上边歇着就行了。都是朋友，不用这么客气。”
　　“呵呵，知道是你们要来，我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博，点点头，同时伸出手，握住单博的手，加把了劲：“谢谢。”
　　单博一乐，介绍身边的那个女子说：“邝玫，我同事。”
　　邝玫大大方方地伸出了手，身子微微前倾说：“程总好，叫我小邝好了。”
　　“哦，好，小邝。”程军招呼大家说，“走吧，上去慢慢聊。”
　　一行人进了包间，坐在了石椅上，相互交换了名片后，服务员将菜单放在石桌上。石桌很大，圆形，像放大了五倍的磨盘。魏德宁摁了一下石桌下面的一个按钮，石桌中间的圆形部分转动起来，边缘部分却固定不动，服务员已经开始在固定不动的部分摆放碗筷。菜单在阎处长处停了下来，魏德宁伸出一只手，在石桌的上空划出一个手势：“请阎处批阅。”
　　“呵呵，每天批阅文件，手都疼了，今天就不批阅了。”阎庆宽将菜单直接递到了程军面前，“请程总来批。”
　　见阎庆宽无意点菜，程军笑笑说：“阎处、单博、小邝，都不是外人，德宁，还是你来点吧。”
　　“那各位有没有什么忌口的？阎处。”魏德宁接过菜单问。
　　“清淡一些吧。”阎庆宽定了一个原则。
　　因为第一次和阎庆宽吃饭，魏德宁摸不准他到底是喜欢清淡一些的口味，还是不想宰自己。魏德宁忙问：“邝小姐，单博呢？”
　　邝玫摇摇头，单博笑笑说：“没啥忌口的。”
　　听单博的语气，魏德宁的心中有了底，象征性地点了两个清淡一些的菜后，便点了一堆龙虾、鲍鱼、山珍野味。
　　“可以的啦。”阎庆宽说，“就咱们六个，那么多的菜，浪费。可以啦，魏经理。”
　　魏德宁笑笑，又要了一个汤，合上菜单，说：“今天喝的酒，我就擅自做主了。什么茅台、五粮液，估计大家也喝够了，今天换个别的。服务员，请将我带来的酒拿来。”
　　很快，走来两个服务小姐，每人手中托着一个托盘，托盘上面放着两瓶酒。说是瓶，实际称为坛更合适，仿古青花瓷做的，精致、古色古香。“具体叫什么酒，我也不知道。”魏德宁有点故弄玄虚地说，“不过，品质绝对没问题。我一朋友的爷爷曾是北京军区的将领，*的时候在一地窖里发现了10大坛这样的酒，没有标签，每个酒坛底部有一个相对应的编号。当时也不敢喝，多年以后让相关部门专门检测了一下，发现是顶极的美酒。前段时间，我去北京，他拿了出来，喝了一口，真香，临走的时候，他送我两瓶，也就是大家面前的这两瓶。这两瓶是从他爷爷发现的10大坛里倒出来的。酒瓶也是模仿那大坛做出来的，只不过小了很多。但是酒还是那酒。绝对正宗。阎处见多识广，今天请您鉴定一下。”说完魏德宁亲自打开一瓶，包房里立刻香飘四溢——
　　“真香啊——”房间里的每个人都不禁赞叹着。　txt小说上传分享

第三章　顺势而动　　（11）
一开始，程军也觉得魏德宁是在故弄玄虚，觉得他这么说，可能是在玩销售技巧，但直到酒瓶打开，“酒”经沙场的程军也不由得点点头。
　　魏德宁看到阎庆宽将酒小心翼翼地捧在手上深深地嗅了一下，知道今晚已经成功了一半。看样子浙海省教育厅基础教育处阎副处长，酒还未喝，便已陶醉了。
　　“酒是好酒。”阎庆宽一脸惋惜状，“可惜啊，我是沾酒就醉，想喝，却不能喝。”
　　“您就随意吧，但是酒杯不能空着啊，先满上。”说完，魏德宁亲自站起来，绕桌子半圈，走到阎庆宽跟前，亲自将酒满上，然后依次给程军、单博、邝玫、苏小蕾满上，最后回到自己的座位上，将酒倒满。此时菜已开始陆续上了，服务小姐按动了遥控，石桌缓慢地移动起来。
　　程军举起酒杯，说：“很高兴能够和阎处、单博、小邝坐在一起，正值北京奥运召开之际，让我们共同举杯，为祖国的强大、为我们的相识干杯！”一仰脖，酒已入肚，果然醇香，感觉胜比茅台。
　　阎庆宽皱起眉头，将酒杯放在唇边，迟疑着。服务小姐已经给程军又斟满了酒。程军端起来说：“来，阎处，我敬你。”说完，又一仰脖，将酒倒进了肚中。
　　“谢谢，那我只好舍命陪君子了。”阎庆宽不再勉强，同样将酒倒进了肚中，动作潇洒。
　　场面酒喝完，大家已经开始熟络起来，两位女士也喝了几杯。和邝玫一比，苏小蕾显得稚嫩得多了，言谈举止不说，就说喝酒，两杯酒下去，苏小蕾满脸通红，而邝玫却像没事一般。
　　双方闭口不谈单子的事情，心照不宣，天南海北地聊一些有关国计民生的话题。酒桌上的话题，若不谈业务，就谈女人；若有女人在，只能退而求其次，说段子。魏德宁先开了口，在说之前，大家表达了共同的心愿：段子要新，并且要和奥运有关，谁说不了，就罚酒。但轮到了苏小蕾时却出了问题，别看她平时咋咋呼呼的，关键时刻，却掉了链子。苏小蕾想了半天也没想到段子，只好端起酒杯，望着程军，像是求救。
　　“这样吧，”阎庆宽说，“女孩子家毕竟酒量有限，要不你找个人替你喝？”
　　苏小蕾还没醉，再笨也明白，不能让领导替，只好将目光转向魏德宁。魏德宁是想替苏小蕾喝，但一想到今天要一致对外，便给苏小蕾使个眼色。苏小蕾终于开窍了一般，对身边的单博说：“单哥，我就喊你单哥吧，算我敬哥的，好不好？”
　　单博二话不说，接过酒杯，干了。
　　苏小蕾满是欢喜地说谢谢。轮到邝玫了，邝玫一甩头发，举起酒杯说：“抱歉，抱歉，我也不会说。我也找个英雄来救我吧。”说完将酒杯举到魏德宁面前。
　　“英雄救美人，理所当然嘛。”魏德宁也接过酒杯，干了。
　　酒过三巡，魏德宁借口去洗手间不久，单博也跟了出去。从魏德宁回来后的表情来看，两人的交流还是比较满意的。
　　整个饭局，大概持续了两个小时，程军注意到阎庆宽一共接了六个电话。阎庆宽接完最后一个电话，脸色发生了细微的转变，说：“兄弟们，今天就到这？时间也不早了。”
　　“已经安排好了，一会儿楼上唱歌去。”魏德宁说。
　　“对，”程军在身边附和着说，“吼两嗓子去？”
　　阎庆宽抬眼看了看程军，又看了看魏德宁，满含笑意地说：“改天吧。改天我请各位。”

第三章　顺势而动　　（12）
程军知道今天的关系也只能做到这，刚要顺着阎庆宽，没想到魏德宁做出进一步的试探：“那就去洗洗脚吧？”
　　阎庆宽正在穿外套，没有说话。单博接过话说：“兄弟是想拉我们领导下水啊？哈哈。”
　　“下水也不没过膝盖。”魏德宁明知第一次见面，人家不可能一起去活动，但还是要说出来，说出来就说明你懂规矩、会来事，“膝盖以下的活动总可以搞一搞嘛！”
　　阎庆宽已经穿好衣服，顺势摆了摆手，说：“谢谢。谢谢。今天不行了。改天吧，这都认识了，以后的日子长着呢。”
　　见阎庆宽这么坚定地表态，程军也理解地说：“行啊，日子长着呢，咱们改天再叙。”
　　一行人下楼，走到大厅，魏德宁喊来领班，找了一名代驾。
　　握手分别的一刹那，阎庆宽低声对程军说：“那个单子的事，方方面面盯得紧，我可能帮不了你什么。”
　　袁道鸣和江久年终究是喝完了李茂松的啤酒，10罐，两人五五开。走的时候，李茂松没有送，只是安排他们带好门。出了门，两人相视一笑。楼梯有点窄，江久年的胖立刻就显现出来了，占据了半个楼梯的宽度。袁道鸣退了一步，让江久年走在前面。外面的空气燥热，胖人怕热，江久年快走几步，下了楼，掏出车钥匙，转身问：“你怎么走？”
　　“你住哪？”袁道鸣反问道。
　　“望京。”
　　“那我刚好就你的车。”袁道鸣也不客气，“我在亚运村。”
　　“我说你刚才怎么会那么从容地喝酒，”江久年感觉上有点亏，说出来的话却显得亲近了很多，“原来你这老大没开车啊！不过，我也是有秘密武器的。”江久年打开车门，拿出一个大拇指一样的小瓶子，仰脖，对准口腔喷了一下，又喷了一下，然后回头，晃了晃手中的小瓶子，笑眯眯地问袁道鸣：“我车内还有一瓶新的。要不要喷喷？很香的。”
　　看到江久年的动作，袁道鸣明白了几分，之前他也听说过，喷一种奇特的气体，借此躲避酒后交警的检测。袁道鸣摆了摆手，“不用，不用，我又不开车，再说，这东西管用吗？”
　　“哈哈。不用不知道，一用忘不掉。”江久年自信地笑笑，打开车门钻了进去。
　　袁道鸣拍拍江久年的那辆路虎，想起自己抵押出去的那辆桑塔纳，心中不禁感慨。袁道鸣拉开车门，坐在副驾驶的位置，边系安全带边说：“车不错啊。”
　　“代步工具而已。呵呵，我胖，给我个奇瑞QQ，我也开不了，空间太小，压抑。”江久年启动车，一只手迅速打好方向盘，转向了车道，箭一样窜了出来。
　　袁道鸣连忙扶住了车扶手，看了江久年一眼。
　　“怎么啦？怕我喝多了？”江久年哈哈一笑。
　　袁道鸣没有回答，冲江久年笑了笑，知道做销售的，哪个不是“酒”经沙场？
　　夏夜中的校园，行人和车辆依旧不少，江久年只好放慢速度，说：“放心。以前和哥们儿一起出去，我是被大家推选出来公认的最可信赖的酒后司机。况且，刚才的那点‘毛毛雨’！”
　　“不过瘾？”袁道鸣用挑战的语气说。
　　“哈哈。”江久年眼睛盯着前方，知道袁道鸣这么说，明显地有了进一步沟通的想法，便含糊道：“人说‘酒逢知己千杯少’，今晚我就是再喝上千杯也不过瘾啊！”
　　“那就再去喝上几杯？”袁道鸣说。

第三章　顺势而动　　（13）
“真去喝啊？”江久年话锋一转，“酒是不能再喝了，若喝，咱们去喝点茶？”
　　这正合袁道鸣的意，酒吧太乱，不适合谈事，便毫不犹豫地说：“清华南门出来，往西走不远，有家上岛咖啡。咱们去喝杯茶，然后谈谈正事。”
　　“正事？”江久年微微一笑，明知故问道：“什么正事？”
　　“我现在不说。怕说出来，这茶你就不喝了。”
　　袁道鸣这么一说，再次印证了江久年的猜想。江久年在心中琢磨了一下，去去也无妨，苦闷了这么多天，找人