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三十不立--我是如何月薪过万的-第7部分
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后5年，那么我在零售的2年经验如果拿到电子商务，肯定会大放异彩。
曲线思维有一次给了我极大地信心
一个好的上级，是你事业腾飞的关键，唐就是我生命中的贵人
在丁丁网，我的经历更诡异、曲折。由盛到衰，经历了职场的更加黑暗的一面。
24三板斧之一封库
一朝天子一朝臣
丁丁网之前的物流负责人走了，他带来的人也被公司弄走了。唐带着我来是接管的。那么在公司其他人眼里，我们是一丘之貉，嫡系部队。
公司老板有个奇怪的用人思路：一个人才至多用两年
第一个半年，你熟悉情况和人员，搞好内部管理
第二个半年，你与内外部门沟通顺畅，有改革的思路
第三个半年，你执行你的改革思路，并确保其成功
第四个半年，你躺在功劳簿上，激情淡化，不求有功但求无过
因此，人才至多用两年，甚至一年半即可，因为你已经闪光完毕了。
公司的高层走马灯的换，但是业绩节节攀升，道理还是有的。
要把无限的努力，放到有限的闪光点上，人生终将辉煌。
别人可以看不起你，但你决不能看不起自己
两千年前庄子就说过“窃钩者诛，窃国者为诸侯”。凡事要做就要把它做大！
本着上面的三项基本原则，我开始了我的丁丁三板斧之一………封库。
一直以来，物流都是采购的支持部门，忙的时候忙死，闲的时候闲死。库存品种一路高升，货架放不下，我们就放在通道上，这样物流的效率因为通道不畅，进一步降低，结果引起顾客投诉，采购又晃起大棒，销售完不成是物流扯了公司的后腿。
奶奶的，我们就是后娘养的，功劳簿上永远没有我们的事。我忍耐
一次公司开会，会上采购总监大放厥词，准备将我们库存品种和金额增加一倍，已促进销售增长。我怕了，我之前知道爆仓的厉害。
回来之后，问起底下的经理，我们的库存容量是多少啊
居然摇头不知
更可怕地是居然不知道怎么算
而且告诉我从来没有人算过。
闪光点，绝对的闪光点！
我带领他们做了一份库存预警表，告知采购和公司领导，这个库存到底能放多少金额的东西，预计按照现在的销售，什么时候库房就不够用了，应该调整库存结构，不小心的我又做了一个预测在里面。
我预计一个月以后会爆仓，提醒采购注意
一个月以后终于爆仓了
封库！
底下的经理疯了，但是没有人敢说，因为从来没有人干过
采购的人疯了，销售有下滑迹象，但我事先提醒了，是自己责任
老板也疯了，板子不知道该打那一个
动静差不多了，我积极配合采购调整库存结构，一炮而红。
公司知道有我这个人，精于预测，而且做事果断
员工知道有我这个人，敢作敢当，为民请命
我一直告诉大家物流是一份高科技的工作，是系统工程。
一板斧过后，外部沟通流畅、内部人心所向，我得意的笑了。
这招其实很危险，但是富贵险中求，谁让我现在跟老板在蜜月期呢。书包 网 。 想看书来
25三板斧之二………我为你哭泣
得人心者得天下
三国里用的最多的就是用眼泪来收买人心
但是我保证，我当时是真心的，后来朋友说有点假
欲哭无泪啊
不谦虚的说；我是一个和蔼的人；从来不发脾气。因为我一直记得；我在超市人事在给我们培训的时候告诉我们：出了单位的大门；你往东走；他往西走；你吃萝卜蘸酱；他吃酱蘸萝卜；大家没有什么不同；不要太自以为是；要低调。我一直是一个低调的人。
具体那天我忘记了；但事情我永远记得；我的下游部门来了一个主管；竟然在管理现场用喇叭喊话；说我们上游员工干活不出力；简直就是一群废材；根本就是在浪费下游人的时间。当时我特气氛；简直是失去了理智；上前与之理论；当然言语有些过急；不免有些粗糙；还好对方没有顶撞；否则我肯定要出手了；其实后来想想确实不应该；毕竟我还是一个经理呀！但当时就是忍不住了。更出格的还在后面
1 被人劝开后；我坐在自己的办公桌前；伤心不已；泪流满面。我当时都奇怪我自己的反映；怎么会那么强烈呢？这件小事根本不值得呀？这是为什么呀？但当时我忍都忍不住；别人还奇怪呢；怎么经理那边在哭；而且都不知道躲人啊？为什么啊？
2 其实我当时就是觉得我没有好好保护员工；她受委屈了；而且这是她不应该受的；同时让我想起我远在杭州漂泊的妹妹；想想她也会遇到同样的情况；我一定要替他们出头；他们太不容易了
3 我决定针对此事开个会；还草拟了一份发言稿；下午一点准时开会
4 看着200个员工；我开始了我的发言；我还记得我讲的要点呢
A 首先向被侮辱的员工道歉；我作为他们的经理没有尽到保护他们的义务；让他们受苦了；并鞠躬道歉
B 跟他们讲起我的妹妹；虽然我不是他们的哥哥；但是我会想照顾自己妹妹一样照顾他们；
C 同时告诫他们有时候尊严比工作更重要；甚至可以采取过急的行为来维护自己的尊严；同时一定要互相团结；如果以后在发生类似情况；就是把对方废了；我也不会怪你们；而且还为你们出医药费。！
D这一切都是我在一边哭一边讲的；当时我是真的把他们当成自己的妹妹了
后果就是，我的人玩命的干，甚至有一个女生，脚肿了都不休息，主管给她放假，她根本不听，直到我找到她命令她必须休息，她才勉强同意，而且还对我说，对不起了经理。我下游的生产线一直处于瘫痪状态，因为我们的效率提高了50％以上。
现在回想起这一切；感觉这在我电子商务公司发展过程中起到了比较重要的作用；以致于我以后发布什么指令；听到的永远是保证完成任务；有时候跟朋友谈起这件事；眼里还是含着泪。有时候他们都不理解；觉得我是为了收买人心；但是我真的不是；我到现在都说不清楚当时为什么会有那么一个反映； ；嘿嘿；不知道当时员工是不是觉得我是假的呢？
后来离开了丁丁网，见到一些面熟的员工，他们都说记得我，就是那天流泪给他们讲话那个人。
就这样，我得到了良好的群众基础。txt电子书分享平台
27数据！数据！数据！
三板斧舞罢，君臣齐心，江山安定，歌舞生平
电子商务物流不过尔尔，小子我三下五除二，轻松搞定。我之前是被数量给吓住了。
我被胜利冲昏了头脑，一个偶尔开会的机会我才知道我错了，而且是大错特错，物流是一个技术活，是一个高科技，我只是那个实验的小白鼠，按照他们规划好的路线走而已，其实一切都在他们掌控之中，而且他们根本不用到现场，只要看几个数据，一切都了解了。
这就是数据的魅力！
唐不在，我代表物流部参加高层会议，第一次坐在一群人月薪等于我年薪的人中间，心情可想而知，奶奶的，长得还不如我呢。
公司经营数据分享开始，一轮接着一轮的数据包想我走来，我还没有明白什么事情呢，人家已经开始讨论其中的问题了，而且做神奇的时，好多人都有过目不忘的本领，或者说是数据敏感性吧。
轮到物流汇报了，只问了几个数据，人家就知道物流是否运转正常，可能看出我有些紧张，总裁还代替我回答了几个数字
我的头真的大了，从出道到现在我还真没有服过谁，这次真的看见高人了，而且高人是论群的，可怕啊
有人评价我们的总裁是：从来不能在油田找到利润，却能在铅笔间上找到利润。
以后我就领教了，做年度预算时，她不会问一些工作的开支和预算逻辑，只问一些细小的东西，比如手纸、笔、托盘的计算逻辑，这真的让我佩服的五体投地，也让我养成了数据分析的习惯
公司内部讨论问题，首先是问四个问题
1、 数据？
2、 数据来源
3、 数据所占比例，也就是问题出现的比例
4、 因为要解决这些问题的花费和付出是否匹配，值不值得
只有解决了上面的几个问题，才会往下讨论。如果你在会上说大概、可能、非常多、很严重，对不起，请闭嘴。
问题不超过千分之三就不是问题
二八原则和不值得定律在这里得到完美的执行。
“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好
把自己的工作数据化，烂熟于心，当某个数字变化了，离开知道出问题了，而且知道问题出在哪里了，而不要想无头苍蝇一样到处去跑、去问，最后才找到问题。
就想中医的悬丝诊脉一样！。 最好的txt下载网
28锻炼队伍
在民企、一定要能够建立一个属于自己的团队，因为一个人的力量、能力再强也改变不了什么，当然，如果有了一个属于自己的、有效的管理团队、就什么都很难讲了。做什么事或许都能事半功倍
我个人认为领导方式有三种
1、 利用手里的职权来领导人
2、 利用自己的专业来领导人
3、 利用自己的魅力来领导人
不言而喻，越往上越高级。
选择老板主要看三点
1、 他带过多少人
2、 他带的人跟了他多久
3、 他带的人发财或者发展了吗
领导的四个层次
1、 大上，下知有之，
2、 其次亲誉之，
3、 其次畏之，
4、 其下侮之
这对我们职场新人有很好的指导建议，对我们这些中层的发展方向指明了方向
我用了半年的时间将零售的概念带到了电子商务行业，将数据分析带到了我的队伍中去，后来基本上没有人跑过来告诉我，领导有个事情很严重，我们的积压非常多，如果不处理，问题很严重。
这些形容词在工作的时候都已经消失了，我们需要用数字描述现状。 最好的txt下载网
29不成功的裁人计划
我一直不希望砸别人的饭碗，但是如果有人想砸我的饭碗，那我肯定要先砸他的饭碗
防人之心不可无，害人之心可以有啊！
经过半年的熟悉和精心的培养，我发现有部分主管发展的很快，可以独当一面，当然也有一些跟不上，已经制约到仓储部的发展，需要调整岗位或者辞退。
辞退这个事情在我职业生涯里，是我最不愿意碰的东西，感觉太残忍了
一位上海的老人做职业经理人讲座的时候，曾经说过，我就是老板身边的一条狗，而且是最雄壮的一只。是直立行走还是四肢着地，就是你职业与否的体验。
最近几年，我发现我开始有些职业了。
我的目标瞄准了一个50多岁的主管，年纪是我的两倍多，跟我父亲差不多，我负责我们仓库很重要的一块，但是居然不会电脑，仅仅靠着纸和笔，记录着仓库的进出，很难想象在电子商务的仓库里还有一个这样不会电脑，只靠纸笔的老人，我决定调整他的岗位或者辞退他。
我犯了一个最重要的错误，这里是民企。
在民企、所有的工作都是和人际关系相互套在一起的，一般的民企内部都会有很多老板的家人或者亲戚。这些人往往在企业内部说话很有分量，同时在民企、工作更多的是和关系绑在一起的，所以到民企第一件事就是要了解公司的内部关系，这样方便自己更快的融入环境和避免沾染不必要的麻烦
当我的裁人刀还没有劈下来的时候，一个神秘的电话打给我，要求我给这个老人涨工资，而且工资水平比其他的主管还要高出一截。
我渐渐的知道，这个社会很复杂，不是完全由你做主，实力并不一定带来话语权，你只是别人棋盘上的一个棋子而已。
我也明白了上海老人的哪句话了。txt电子书分享平台
30经济小农思想到底害了谁
不知道大家有没有碰到这样的情况
你的主管跟你抱怨工资低。按照公司的制度，你没有办法给他涨工资，他很委屈。以后他用减少付出来消极对抗。我把这种思想叫做经济小农思想。
我的老板曾经对我说过一句话，工资低你可以离职啊，如果不离职，证明我的工资还是给高了。这是一个劳资双方博弈的过程，既然你已经接受了，那么就不要在抱怨，跟不要用减少付出来消极抵抗，那是害了你自己。
请记住这句话：牛B你离职啊，不离职证明我给你的工资还是高了。
宿命论里面有一句话，是你的终究就是你的。
你在A单位的付出，或许在B单位给你带来意外的收获。能量守恒定律就是这么来的。
作为他们的领导，我能做的就是跟他们画饼，然后在业务上带他们提高一个层次，让他们得到发展，同时增加轮岗培训的机会，最后替他们找一个好的下家。
经济小农思想不可有。
平凡之中发现不平凡的事情，跟大家分享一个故事——贴发票。
一般人的认识：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么信息？
有心的做法：９８年的时候，我从财务被调到了总经理办公室，担任总经理助理的工作。其中有一项工作，就是跟你现在做的一样，帮总经理报销他所有的票据。本来这个工作就像你你刚才说的，把票据贴好，然后完成财务上的流程，就可以了。其实票据是一种数据记录，它记录了和总经理乃至整个公司营运有关的费用情况。看起来没有意义的一堆数据，其实它们涉及到了公司各方面的经营和运作。于是我建立了一个表格，将所有总经理在我这里报销的数据按照时间，数额，消费场所，联系人，电话等等记录下来。
我起初建立这个表格的目的很简单，我是想在财务上有据可循，同时万一我的上司有情况来询问我的时候，我会有准确的数据告诉他。通过这样的一份数据统计，渐渐的我发现了一些上级在商务活动�
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