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圈单-第16部分
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《圈单》 第七章 危 机（5）
曾彦点点头，准备听李儒依讲课。
根据会议安排，沈涛比会议提前一天赶到北京。到了酒店第一件事情就是联系李伟，李伟是艾洁一面大旗，大区经理中的佼佼者，曾对沈涛指点不少，两人之间多少有点师生情谊。不管是否还是直接上下级，沈涛还是想得到他当面的指导。李伟回电话说正在开当届管理培训生的培训汇报会议，今天是没有时间见面了。
沈涛拿到会议安排，原来在大会的前一天先开始了管理培训生的培训汇报会议。沈涛想想自己是公司第一届管理培训生，而这届听说是全国销售总监从宝洁带过来的精英，在艾洁培训了几天，今天是这些管理培训生的汇报会议。这种汇报会议沈涛还是比较熟悉的，当年自己也是通过这样的会议，走上一线销售战场的。
还未在房间里将行李放下，电话就响了，与沈涛同时进公司的另外几位管理培训生来电话要求聚聚。沈涛想这样也好，反正李伟见不着，虽然高智在会议后就要上任，但沈涛还不太想见。一般这样公司会议是大家联络感情的好时候，会议本身很重要，有新的政策培训，是需要认真学习的。会前会后的聚会更重要，与上下级的纵向沟通，与平级同事的横向沟通，既要培养人脉，还要在这样的聚会中相互八卦，打探一些关于公司关于个人的一些消息。人人都八仙过海，各展神通，要在这样的聚会中寻找组织，寻找团队，寻找圈子。不能有人免俗，如果你没有这样的圈子，你都不好意思跟人打招呼。这可是融于团队文化的重要表现。
沈涛他们是公司第一批从应届毕业生招聘的管理培训生，在公司眼里，跟实验室里的小白鼠差不多，所以人数并不多，分到销售部门就更加少了，从销售部门出来，有的从事专业的现代渠道研究，到公司新成立的KA部门。实际上到区域一线销售的就只有沈涛与大张、小方三人了。
沈涛是发育比较早的，已经到了负责一个省的销售经理位置。其余都还在实习岗位上。虽然说这批人不多，加上市场部、现代渠道的稀啦啦也差不多到了十个人。大家先涌进KTV一阵吼，然后找了个饭店一阵塞，最后到迪厅一阵嗨。开始还是AA制，到了迪厅就要沈涛请客，理由就是只有他被提拔，要发扬艾洁公司领导请下属吃饭的优良传统。沈涛自觉掏了腰包，找了个最偏的位置坐下来。从唱歌开始，沈涛就觉得太吵，现在到了迪厅，就更觉得吵。想想以前刚进公司，在北京实习的时候，最喜欢的就是这些娱乐了，不曾想现在如此地坐不住。
沈涛正发呆，发现旁边大张也在叹气。沈涛问，你叹什么气。大张说太吵了，你看看现在最闹腾的都是那些市场部和做现代渠道的。大张这句话说得有点问题，沈涛看确实市场部与做现代渠道的人正闹得很凶，而做区域的自己、大张与小方都在旁边皱眉，小方虽然不叹气但也不说话。
沈涛对大张说：“你不是以前最喜欢玩这个吗？”
大张说：“我靠，那是以前啊。我看这充分说明我们做区域的太累了，我呆不下去了，走吧。小方你走不？”
小方点头，沈涛就找个理由，给大家解释要接区域的同事先走，大杰、小方都点头跟着出门回到了酒店房间。大张一路上说：“现在真的不喜欢玩这么吵的了，是不是成熟了？还不如回去斗地主。”
《圈单》 第七章 危 机（6）
小方说：“斗地主还不是给沈涛输钱。”
大张说：“恐怕不一定哦。”
沈涛说：“怎么了？不保持给我输钱的优良传统了？”
到了房间才知道大张说不一定的原因，这个家伙好久不见，牌技大涨。一边嘴里唠叨着公司各种小道消息，一边眯着眼睛算牌，几回下来，沈涛还能顶得住，小方一会儿电话一会儿短信，只有跟大家做贡献了。
“你怎么这么多电话，小方，打牌不上心，我听说你工作也不怎么上心，听我们领导说的。像我们这样的，是公司的第一批管理培训生，很多人都关注。尤其是你啊，沈涛，你爬得这么快，很多老员工都眼红呢。等等，一把顺子从7到Q，要不起吧？已经没有Q了，除了沈涛你有四个K的炸弹，不然你们输了。”沈涛这把是地主，大张一把顺子甩出来只剩四张牌。小方忍不住对沈涛说，“你敢不敢炸啊？认输算了。”
沈涛说：“怎么不炸？他就三个3带1。”沈涛一把炸下去，直接把大张的牌废了，小方的牌最后也没有顶住沈涛，让沈涛赢了。看大张果然是三个3，小方忍不住问：“你怎么知道他是三个3，都没有出过3啊？”
沈涛还没说话，大张就说：“是没出过3，但是我出过单牌，出过对子，我不是沈涛的上手，不用担心出小牌会放走他的小牌，对不对？按道理，我上手出牌的话，应该都出最小的。也就是说，如果我有一个3或者两个3，早就出了嘛。他有一个3，我出单牌出对子都没出过3，就是想留到最后，试探他炸弹嘛。如果他不炸，我们不就赢了，对不对？逻辑推理你不会吗？”
小方说：“没有你们厉害。”
沈涛对大张灵敏的反应刮目相看：“几个月你厉害了啊？你刚才说有人说小方工作不上心是怎么回事？”
大张不由自主放低声音说：“靠，你们不知道吧？这个总监来了，要调整人事，肯定的啊？沈涛，你有李伟保你，我这边大区领导也还推荐我，小方你平时不上心，公司都知道了。我看你比较麻烦。”
小方呵呵笑着说：“是吗？没看到我多辛苦哦，没办法了？那不是你这次能升上去，我没机会了？”
大张低着头说：“好像我这次会议后有个机会吧，反正让我升我就升吧，不升就好好干着呗。对不对？咱们又不能像沈涛你运气这么好，对不对？”
沈涛说：“你还听到什么？”
大张说：“听说这次会议后，黄埔军校的都要上岗，听说你长沙要给你分一个过去。”
沈涛想弄明白大张到底知道什么说：“什么黄埔军校？我倒知道总监要分一个新的管理培训生来。”
大张扶扶眼睛说：“靠，咱们小声点，不要被隔墙有耳听去了，还说我们搞什么小集团。新的总监掌权，这些管理培训生都是他招的，亲自教的，你说是不是黄埔军校？跟委员长当校长差不多？到时分到你那，小心点。他们每个人都能跟总监沟通，你说，哪个地方的区域经理没有点自己的事不能说的，不要都被捅出来了？”
小方说：“靠，那样的话，还能管得住吗？还是不要升区域经理的好。”
大张说：“鄙视你，没出息。怕他个屁，小心点不就得了？你说呢，沈涛，反正到时候听话有能力的，就好好教。不行的也不管他，就给公司说行，可以继续到更有挑战性的岗位上锻炼，然后推荐到更高位置上去。只要不在我们的区域里，管他呢，咱也不做那坏人，对不对？”
《圈单》 第七章 危 机（7）
“这也是个办法，可是那个了点，最后不还是公司受损失吗？”沈涛忍不住这么问。
“那你还想怎样啊？你说不行，公司说总监亲自招亲自教的会不行？是你领导力有问题。”大张说。
小方说：“妈的，太复杂了，幸好我当不上区域经理，不关我的事。”
大张说：“真的不好说你了，小方，我们一起进公司的，不要到最后就你落后了。还有，你们都要保密啊，我为兄弟们着想，告诉大家这些消息，不要把我供出去了啊。”
沈涛、小方连说不会不会，继续打牌。
没多久，大张因为他所在区域同事召唤，要以他们区域为单位聚聚就先离开了。黄云他们也来电话，到酒店要沈涛过去吃夜宵。牌座散了，小方陪着沈涛出门。
沈涛对小方说：“你去哪里啊，要不和我们一起去吃夜宵啊？怎么也不和你们区域的聚啊。”
小方说：“还是跟你去算了，我们区域没什么好聚的。”
沈涛说：“你这样怎么行，没看大张提升得多快？”
小方说：“我不是当领导的料啊？”
沈涛不想随便聊聊，便敏感性刺探说：“不对，你没告诉我真实原因，我觉得你是个很聪明的人，一定有别的想法。”
沈涛不经意地一说，小方却吃惊看着沈涛说：“兄弟，你是什么时候看出来的。”
什么时候看出来的，看来被自己一句话给说中了。沈涛想：我靠，我从没看出过，只是无聊问问而已。沈涛只得用谎言来圆自己的说法，回答说：“咱们就几个人，一起进公司一起实习，像兄弟一样。我都比较关注你们啊，我早觉得你不太对，但你不主动给我说，我也就不好问了。我对你们比较坦诚，如果你能说，肯定有说的一天。”
小方被沈涛说得既感动又惭愧：“不是我想瞒着你什么？主要是还没办妥不好说。我申请到美国留学，就快办完手续了。在这里混点工资也不耽误学习，对吧？”
轮到沈涛吃惊说：“操，还以为你淡泊名利，搞半天你都混到美国去了。以后发达了，不要忘了我啊。”沈涛赶紧用马屁把小方拍舒服，心里暗自庆幸刚才没有像大张那样说他。以为别人没得到，搞半天，别人想要的是更好的东西。唉，沈涛心里有点羡慕小方了，自己从农村飞到城市，以为是很大的天空了，哪知别人的天空更大。
小方看出沈涛的低落，安慰说：“出到国外不一定比中国好，再说，以你的能力，在公司混个大区经理没问题的。你好好干，等我毕业了，有机会我们好好合作。”
这句话其实更打击了曾经壮志雄心的沈涛，难道我沈涛在你眼里就只能混到大区经理吗？沈涛嘴里只好说：“行啊，哪天办完手续，要出国了，给我个电话，我也好送送你。”
小方说：“好的啊，先不要和别人说起，说出去我就麻烦了，还有几个月呢，多混点钱多好。”
来到吃夜宵的地方，黄云他们已经全到了，大家都很兴奋，气氛很好，沈涛也受到感染，不禁兴奋起来。
倒好啤酒，黄云先站出来给沈涛说：“领导，给你汇报一个好消息，我这边经销商听说我们要回来开会，准备用实际行动支持我们在公司里有个好的表现，要给我们挣面子，今天下午都向公司打款了，还打了不少呢？有几个城市都把一个月的销售任务打过来了。”
沈涛说：“真的吗？”
王正也点头说是，他这边也打了。沈涛不禁要问长沙这边，杨燕抢着说：“领导，长沙这边也打了，张和平说要支持你，一下子打了五十万，我算了一下，加上国庆前挺立有五十万被算到这个月，其实我们十月销售任务已经完成了，还超了些呢。” 。。
《圈单》 第七章 危 机（8）
“好啊！”沈涛听到这个消息非常高兴，“太好了，我们辛苦了这么久终于有回报了。只有一条，开完会回去赶紧做好销售，不要压在库里成了积压库存就行。来来，干一杯。”
大家都乐呵呵地举起杯子，黄云抢着说：“领导放心，绝不会成为库存，这个月我们还要销售，争取把销售翻一番。对吧，兄弟们？”大家呼应说好，小方在旁边说：“来来，我也敬你们湖南团队一杯，我相信，明天开会，你们湖南将是最有面子的团队。”
北京的第一个夜晚，在这样的开心中结束。
早上在酒店收邮件，公司的每日销售报表已经出来了，全公司完成率30％，湖南105％。沈涛情不自禁地看了很多遍。毕竟是以销售结果为考核重点的，得知提前完成了本月指标，沈涛心里难以压抑住的兴奋。吃早餐的时候，碰到很多别的区域同事，寒暄的时候免不了夸上沈涛几句。看来大家都知道湖南这个月翻身，而且翻得还很厉害。沈涛连连客气，还是乐得闭不上嘴。往会议厅的路上，大张挤到旁边来，对沈涛悄悄说：“乐得不行吧？”沈涛默契地笑笑，大张接着说：“跟哥们也长脸，你做得好，我和小方才有机会啊。公司才会对我们这批人放心啊。”沈涛昨天知道大张马上也要升区域经理了，可能还不知道小方另有高远打算，也不愿意说明。大张对着往会议室迈进的大队伍继续说：“你看这里面，有多少老员工，在艾洁做了十多年，也没有你升到快，很多人还在城市经理挣扎。还有马上过来的黄埔军校，他们都盯着呢。今天你放了卫星，证明了你的能力，他们无话可说。下面兄弟我要提醒你，可不要再出乱子，要稳住成绩啊。还不知道他们怎么想到呢？是不是？如果你接下来没做好，也可能影响我的。对不对？”这一句提醒沈涛了，看来，越有成绩，越如履深渊，越要谨慎。
接下来的会议更多的是只需要听了。总裁将全国总监介绍给大家，接着是回顾公司业绩，然后就是全国总监JOHN的showtime。这也是JOHN浮出水面后第一次出现在大家都视线里面。公司新变之初，大家更多的听，每个人都在关注自己关心的问题，很少有人出来互动，整个会场只有JOHN一个人的声音。
“刚才我们一起分享了截止到上个季度的销售回顾，很明显，我们取得了不错的业绩。公司销售进度高于预期，充分证明了我们这个团队的销售能力。我们这个团队才一百多人，支撑了全国近20亿的销售，这是非常了不起的事情。
我们说，不但要看到成绩，还应该看到不足。我们不但要从销售结果上去看成绩，还应该深入到销售过程中去看问题。自从我到公司，也发现了不少问题。比如说，某个客户库存很大，可能是我们的同事更多的采用压库存的方法完成了销售；再比如说，某个客户费用欠账很大，这可能是我们的同事不按照公司流程办事，管理出现问题；还有，我也去过个别地方，指标完成率挺高，但当地点重要门店却没有做进去，等等。
这些问题，大家是否有关注？综合一下，主要就是在管理与沟通流程上的问题，以及我们对销售的理解，对市场的理解，不注意零售。我可以告诉大家，以后市场的趋势就是现代渠道门店越开越多，家乐福、沃尔玛也越来越多，各种地方上的KA门店也越来越多，操作也将越来越复杂，那种一手交钱一手交货的时代将逐渐过去，批发市场也将逐步萎缩，最后都会向美国一样，都是超市没有批发市场，可能中国会不一样些，但超市将是我们以后工作的重点。
《圈单》 第七章 危 机（9）
我知道我们以前在批发市场上做客户的工作，做经销商的工作很有心得，但我还是请大家学习如何做现代渠道、做超市、做门店的生意。所以，我们今后要在组织管理与零售上作出改变。今天召开全国销售人员会议，就是要在这个会议上，我们一起来接受培训。接下来两天的课程，就是对新管理流程的学习，对零售、现代渠道的执行的学习。进入培训课程前，我最后提醒大家，我们是大公司，跟别的小公司不一样，需要我们的组织内部有良好的沟通流程，强化管理。我知道坐在这里的销售人员，都为艾洁取得过成绩，都是聪明人，而且我们以前做生意很有灵活性，每个人也都很有个性，但是我们以后要的是团队，要的是流程，不需要大家都灵活性。好吗？如果大家准备好了，那就进入课程吧。”
JOHN音质冷淡，说话时肢体动作也不多，虽然不是激情演讲类型，但一席话下来，尤其是最后一句，砸在了每个人都心�
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