圈单-第14部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



《圈单》第六章　　（4）
肖聪刚说完，郑挺哦了一声，像第一次听说的样子，对肖聪说：“详细说说，能不能行？做个自己的牌子也好啊，不求别人了。”
　　得到郑挺的肯定，肖聪就开始滔滔不绝汇报想法。但因为没有做过这个准备，肖聪也只能是随便说说。肖聪说：“现在家乐福、沃尔玛里面都有他们自己贴的牌子生产的产品。而且我听说艾洁、净洁他们也有部分产品是贴别的牌子的。而且现在高桥里面很多洗涤的杂牌子都是贴牌生产的。只有找到质量比较好的厂，贴我们自己的牌子就行。我回头再去了解了解就可以了。如果有我们自己的牌子，在市场上卖起来，就不怕艾洁、净洁了啊。”
　　郑挺很兴奋的样子对TOM说：“小肖这个建议好啊，你觉得怎么样啊？”TOM看郑挺对这个提议兴趣大，冷静地分析说：“现在做贴牌，做OEM却是比较多，但是也有几个问题需要注意。第一就是产品的质量，不能太差。第二，洗涤单品比较多，你看艾洁净洁都是几十个单品，我们做哪些单品？还有我们没卖起来，先做多少货合适，做多了卖不掉过期，做少了我怕那些厂不同意，价格也高。第三，怎么卖法。价格如何定，卖哪些渠道呢？最重要的，没人熟悉这些东西，我怕做不来。”
　　郑挺对肖聪说：“小肖，你熟悉吗？”
　　“自己没做过，但是有几个朋友，可以了解一下。”
　　“那好，这样，你去了解好了，给我们个方案。花多少钱我不怕。光做代理其实也可以，就怕做来做去给别人打工了。万事开头难，只要能成功，我们都要想办法。我们要为挺立做长远打算啊。”
　　郑挺既然这样定性了，TOM就不能在提反对意见，便补充了一些操作方面的想法，肖聪扎扎实实地记录下来。
　　郑挺大手一拍，说：“我今天非常高兴，如果能成功，我也是个企业家嘛。中午我们去好好庆贺一下，庆贺一下这个自己的牌子的诞生。叫什么牌子呢？就叫挺洁得了。TOM，以后洗涤部就是三个品牌，符合你的1＋2构想，艾洁加净洁加挺洁。注意了，挺洁是我们自己的，要想办法多卖，卖好，卖出名气。尤其是你，小肖啊，挺洁就考核你了哦。干脆，肖聪你就做洗涤部门经理得了，好好把几个品牌组合好。怎么样？”郑挺看TOM要提意见的样子，跟上一句：“现在又回头和沈涛合作，怕不怕？”
　　肖聪当然表态不怕，不但不怕沈涛，还要把挺洁做好。
　　虽然事情被郑挺引向了另一面，但TOM还是要说：“现在肖聪已经负责市场部了啊？他做洗涤部经理，那市场部怎么办？”
　　肖聪不能回答这个问题，只有看着郑挺。郑挺说：“是啊，肖聪你管得了两个部门吗？”
　　肖聪不明深意，不知道怎么说，支支吾吾的。郑挺看他那个样子，指着他说：“你呀，肯定管不了。TOM，你上次推荐那个小肖到底是个什么样的人，你说说，看他能不能到市场部去做个副手。”
　　板上钉钉了，肖聪居然就这样做了两个部门的经理。TOM只有再把心目中的小肖介绍一遍，着重突出谈判协调能力，以便他能到市场部给肖聪做副手。
　　等TOM介绍完，郑挺说，“先让他试试吧。小肖，你先回去准备方案去。”
　　等肖聪出门，TOM憋出一句：“让肖聪做两个部门经理，不太好吧，忙不过来啊？而且怎么考核怎么发工资呢？”txt电子书分享平台　

《圈单》第六章　　（5）
郑挺说：“忙不忙的过来，是他的事情。怎么考核是你的事情，我反正要求挺洁做起来。工资嘛，发一份就行了。我看他是个人才，你好好培养培养。”
　　从郑挺办公室出来，TOM一路上都在思考。两份工作发一份工资，让肖聪兼任市场部与洗涤部经理，却又让小肖做市场部副经理。真复杂，难道这就是民营老板的心术？TOM心里不明白郑挺到底是因为挺洁而倚重肖聪，还是因为肖聪而倚重挺洁。
　　“在一个黄昏的早晨/一个年轻的老人/骑一匹健壮的瘦马/拿一把锋利的钝刀/去杀亲爱的敌人”。
　　沈涛一路念着这首诗，挥手告别蜿蜒曲折的乡村小路，坐上往吉林机场的公共汽车，不是去长沙，根据公司安排，直接到北京。等车的那一刻，他说那么不舍，坚决拒绝父母亲朋的长远相送，独自一个人，背着背包早早出门。
　　在前往县城公交车站的二十里山路上，沈涛走走停停，在一个个较有高度的山包上，远远回望家的影子，直到看不见。家，青青的瓦，粉白的墙壁，几根樟木挑起的大梁，远远淹没在一片竹子林里。这片竹子林，隐藏了沈涛多少年少的快乐。
　　风吹过来，竹林沙沙响，那是沈涛留在这里的欢笑，那是母亲留在这里的念叨与呼唤，那是父亲留在这里的旱烟圈。至今，那里还留着沈涛的思念；至今，那里还有母亲远望沈涛背影的眼神。
　　沈涛非常相信，母亲肯定还像当年他去县中读书的时候，在村头远望，虽然沈涛的背影早已经看不见。旁边是父亲，坐在路边，抽着烟轻轻劝着自己和母亲。游子远行，沈涛在心里也一遍一遍与家告别。这里是自己的家，却不能不告别，自己的人生，前二十年在这里，后二十年在远方。自己的人生要重新书写，要在远方去寻找属于自己的家。这里是曾经的家，这里是父母的家，这里是永远等他回来的家，这里是沈涛心中永恒的牵挂。
　　这个世界多么无奈，又多么矛盾，这里是家，偏要苦苦告别，又苦苦寻找另一个家。前进的脚步不能停下，沈涛用手比划着拿刀劈敌的样子，去杀亲爱的敌人，谁能下手？
　　国庆节是不能休息的了。净洁公司忙着在挺立旁边不远的摩天轮附近租下办公室，进进出出好几天，终于布置好。李儒依回了趟总部，还是不放心，没几天又到了长沙。
　　看着李儒依单薄的身体风尘仆仆地赶来赶去，曾彦发现自己心里也有点心疼，她为这点发现吃惊，也更高兴。这是不是说明自己爱上他了？已经注定要在一起，如果还能有这份爱的感觉，那真是奢侈的幸福。想起那个夜晚，总有点交易的感觉，让她很不爽。这下有爱，太好了，可以给自己一个交代。
　　曾彦过去帮着他把外套取下，弹弹肩上的灰尘，嗔怪着说：“才几天，又想我了啊，看你跑来跑去的，不嫌累啊，我可不想你这么累呢。”
　　看得出曾彦是真关心自己，李儒依也比较感动，抱着她亲了亲，想到这是办公室，外面还有人，就送开手，坐下来。曾彦赶紧煮上一杯咖啡，热腾腾的水汽，把李儒依心里也烘得暖洋洋的。
　　曾彦拿出自己的好手段，用手在李儒依的肩上，头上轻轻地按摩，李儒依眯着眼睛，长长出口气说：“对我这么好，我都不想走了。”
　　曾彦说：“那就别走啊。我还想好好伺候你呢。”
　　李儒依说：“那怎么能行呢？明后天我又要赶回总部开会啊。你要知道，我是净洁全国的销售总监，不是湖南的。”　电子书　分享网站

《圈单》第六章　　（6）
曾彦撇着嘴说：“有什么了不起啊，我还不稀罕呢。我就想你在我身边。”
　　李儒依由衷地笑着说：“等我们挣够钱了，就能了，现在还不是时候。”
　　曾彦说：“那我们结婚呢？”
　　李儒依说：“那也要等。现在我们是上下级关系，你可要注意影响，不要让别人看出我们有什么不一样，知道吗？”
　　曾彦装着委屈的样子说：“不行不行，我不管。”
　　李儒依说：“都这么大人了，要懂事。我走了以后，这摊子就交给你，你不但要管住下面这帮人，把生意做好，还要管住你自己。”
　　曾彦说：“管住我自己，不放心我？我还不放心你呢？你们这些做销售的男人，我见多了，你出去可要给我注意点，我会查岗的，手机时时刻刻给我开着。”
　　李儒依把眼睛睁开说：“不行，不能乱打我电话。隔墙有耳，不知道吗？我会主动给你打电话的。你要记住，你是我的，这已经是定下来了，至于我是谁的，还要看你的表现。”
　　一句话如盆凉水，把曾彦带到现实，她一下子觉得身上好冷。
　　心都凉了，当然冷。
　　李儒依不管她，继续说：“我们现在还不是谈儿女私情的时候。你要看清楚你现在所处的环境。你难道不知道，艾洁的沈涛到四喜芙蓉店直接把艾洁坐到了收银线上，我们原想不要它们做二楼主通道地堆，没想到他避实就虚得到门店支持，直接做到收银线。这份眼光与能力，你是比不上的。
　　然后再看我们现在的经销商，郑挺、TOM，就是那个肖聪，都是老江湖，我怕你也比不上。现在净洁要靠他们的资金网络，但咱俩不能永远靠他们，要做好自己抓市场抓网络的准备。
　　还有宋明，我让你做湖南公司的总经理，他能满意吗？你要看清楚了，现在日子并不好过，不要盲目乐观。不要想我能帮你多少忙，我也是刚做到净洁总监的，虽然已经有两年了，在公司人事方面也做了很多次调整，慢慢有一定的基础，但是上面的老板，下面的销售人员，大部分也都是净洁子弟。
　　换句话说，净洁毕竟是大家的，我不过是暂时的总管，是过客，现在我当政还好，如履薄冰，也能过得去。只要一步走错，没有完成任务，或者被抓住什么错误，我立马就得走人。我的日子也不好过，弄不好就是个商鞅，五马分尸。明面上帮你不了多少，只有靠你自己。”
　　李儒依一席话，曾彦立马感觉到自己的肩上被压了千斤重担，无助地问道：“那这么难，怎么办？”
　　李儒依拍拍她的肩膀说：“说难也不难。分解了看，也就不难了。有我在，你不要怕。”李儒依又想了想说，“这么说吧，告诉你长远的，也不一定顶事。目前你做两件事就行了。”
　　曾彦有点惊讶，问道：“真的吗？哪两件？”
　　李儒依说：“第一件，等。”
　　曾彦不以为然说：“等啊？怎么等？有什么好等的？”
　　李儒依讨厌曾彦这样的态度，说：“等才是真正的智慧。你知道日本的德川家康吗？他的江山都是等出来的。他说过，要想听到杜鹃啼，只有等。”说到这里，李儒依不自然地就回想起自己的一生来，自己的每一步前进，都是等来的，与其说是等，不如说是忍。忍，才是考验一个人真正的能力。但这些，是不足以与曾彦分享的了。或许，分享某个化妆品的效果，某个人的谣言飞短流长，曾彦这样的吃快餐长大的女人或者比较擅长。书　包　网　txt小说上传分享

《圈单》第六章　　（7）
李儒依看着曾彦说：“我说让你等，就是让你在一年之内，什么都不要想，该怎么做就怎么做。好好地支持宋明，不能放弃他，你做湖南公司总经理，让他做湖南公司销售副总经理，待遇给他涨点。这个我回公司，就下任命过来。好好支持挺立，全力进攻艾洁的市场。但是要把关键的财务、人事以及资源调配抓到你自己手里。知道吗？不要让宋明插手，但也不要让他说闲话，反正你支持他。业务员招聘要自己抓，慢慢换些自己人，也不要过急。有没有问题，笼络人心你还是没问题吧？”
　　曾彦点点头。
　　李儒依说：“我走之前，我会把宋明叫来一起开个会，帮你做好动员。还有，在洗涤行业里，有两家最大的客户，你知道吗？”
　　曾彦说：“知道，一个是和平商贸，已经是艾洁的经销商，还有一个天和商贸，他们每个月卖掉艾洁都比较多。”
　　李儒依说：“和平商贸你也要去多拜访，不管他是谁的经销商，只要做洗涤批发，都不可能只卖一个牌子。天和商贸，你要多下功夫，哪怕多给他促销，都要把他扶持起来，让他给和平商贸多竞争。”
　　曾彦说：“为什么呀？天和也不一定就能多卖净洁多少啊？”
　　李儒依心里叹口气说：“做事，一定要看长远。你觉得光凭我们在市场上多做促销多做陈列就能抢下艾洁的江山吗？幼稚！常规的市场方法只能帮助我们一点一点去抢市场，太慢也太耗功夫，要做但不能全靠它。我们支持天和商贸多在批发市场上与和平商贸竞争，把网络做大点。
　　现在艾洁的批发市场串货严重，价格体系严重倒挂，我们要加把火。天和商贸现在不都是喜欢从广州、北京、江苏那边串货进来，价格比和平商贸从艾洁公司进的货便宜多了。现在艾洁的批发价格已经倒挂3％了，他们经销商凭返利与自己的网络还能平衡的了，我们就支持天和把艾洁的批发价格再往下砸，砸到5％、7％，看他们艾洁怎么让经销商去平衡。你，听明白了吗？”
　　曾彦从来没有想到过这样的办法，佩服地看着李儒依点点头说明白了，然后又问：“第二件事情呢？”
　　李儒依说：“第二件事情就是修炼，提高你自己的能力。”
　　曾彦说：“哦，多学习，提升自己。你放心，我会多学习的。”
　　李儒依摇摇头说：“我要你修炼，不是要你学习。知道他们的差别吗？差就差在决心上。我要你针对自己的不足，拿出拼命的劲头来，给我快速学习、提升。告诉你，给你一年时间，如果你没有进步，没有达到我要求的目标，那就别给我提结婚的事。什么时候做到了，什么时候结婚。不是我威胁你，我可不要一个拖我后腿的女人。”
　　曾彦有点不相信地说：“你怎么能拿结婚来威胁我，难道你就不爱我，不想和我结婚吗？”
　　李儒依说：“想。所以我会帮你，会教你。你不要怀疑我爱不爱你，和我一起辛苦战斗三年，行吗？三年后，我保证让你做最幸福的女人。而且，你也要知道，两个人在一起，不能差距太大，否则也不长久。你如果爱我的话，就下个狠心。”
　　曾彦还是觉得委屈，说：“那我怎么修炼啊？”
　　李儒依说：“现在，我教你第一招。这个世界上，做事容易做人难，把人的工作做好了，事情就容易多。所以，我教你一个识人的办法。你记住，叫SPEED识人法。拿本子记。”
　　曾彦撅着嘴，一边拿本子一边说：“你能不能对我温柔点啊。”
　　李儒依说：“不能，谁叫你已经上贼船了呢？”
　　曾彦破郁闷而笑说：“讨厌。”
　　李儒依说：“SPEED识人法。分五步，分别是Scan，就是扫描；Pare，分解；Enlarge，放大；Evaluate，评估；Deside，决定。在面对一个人的时候，首先是扫描，用眼睛用耳朵以及用一颗冷静的心。用眼睛看他表情、衣着、肢体语言，用耳朵仔细听他说的话，用心去揣摩他的话背后的意思。然后将他异常的地方分解出来，比如发现语速过快，手一会放前面一会放后面一会插兜里，东张西望，或者话里面有什么数据，等等，把这些异常的地方分解出来然后放大分析，语速真的过快吗？他一直都快还是一会快一会慢，语速快的时候说了什么，手是不是真的不知放哪里，是紧张吗？看看其他有没有紧张的表现。就这样将分解出来的异常行为分解放大分析，最后通过分析评估，他是在说谎还是他某句话不可信，还是他特别关注某个东西，等等，最后决定下一步你该怎么做。继续沟通还是放弃，还是观察还是把话题转换，还是在试探，等等。这就是SPEED识人法，外国人研究出来的东西，重要的还是要靠你去练习总结，依靠经验还判断。不过这个好在能够给你一个非常不