首席女设计师-第21部分

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　　本来李文琳一直很灰心，以为三个月后走人的肯定是自己，没想到乔振天鼓励了她，而且广兴这个单，到了最后，她竟然奇迹般地胜出。至于胜出的理由，她一时都不敢相信。乔振天是怎么说的？是她过人的设计才华。这也是李文琳一直反复问起乔振天的原因。
　　因为自己的才华让自己保住了工作，所以李文琳感觉到了从来没有过的成就感，这让她十分振奋，甚至已经忘得差不多的人生理想也重新浮现在心头了。她从小的愿望，是做一名成功的设计师，才华被人肯定。
　　如今想起这些，突然间就觉得生活有了希望，人生有了奔头，浑身充满了干劲。虽然张莉莉之流的同事百般为难，男友失了业，生活依然困难重重，可是李文琳却身心快活，因为她看到了生活的希望。
　　因此，广兴的设计图纸她无论如何都要画好。
　　为了画好广兴的设计图纸，李文琳不但白天全心投入到设计中去，下班了，她还坐在格子间里，拿着画图铅笔在稿纸上画着。张莉莉一直坐在她对面，晚上不必去见业主，她也没有活动安排，自然是在公司里利用公司的资源娱乐一下再回去，这是她多年的习惯，尽一切可能充分利用公司的资源以节省自己的花费。晚上待在公司，可以上网冲浪，可以在网上看电视、看电影、看综艺节目，可以上搜房网看看，可以和房产中介或者想买房的业主在网上聊聊，这些她都可以利用公司的网络做到，自然要到晚上十一点回去。虽然别的女同事都害怕回去晚了，路上不安全，但张莉莉从来没有这样的想法，为了省钱加减肥，她晚饭也不吃了，一到下班，就直接打开一个电影网站，窝在办公椅上看电影。

Chapter　11　设计师成业务员（8）
等到张莉莉看完两部电影，抬起头来，发现李文琳还在对面画图。她看了看时间，已经晚上十点多了，张莉莉有点儿吃惊，看了看四周，到了现在这个时候，连绘图员都走得差不多了。她对李文琳说：“文琳，很晚了，回家吧。”
　　从前李文琳也是这样，任何一个单子的图纸她也总是要画到深夜，其实很没必要。李文琳对设计的重视总是让张莉莉感觉不安，因此也会十分恼火。现在看到她如此卖力地画图纸，多半是广兴那个单有了进展。
　　李文琳抬起头来，冲张莉莉和气地笑了笑，说：“没事，再等一会儿。”
　　张莉莉决心问个明白，“你画的是不是广兴的图纸啊？”
　　李文琳说：“是。”
　　张莉莉就一阵郁闷，阴阳怪气地说：“现在治安可不太好啊，你到时回去，估计不安全吧，是你男朋友来接你，还是小乔送你回去啊？”
　　李文琳说：“我一个人回去。”
　　张莉莉只得冷哼两声，很无趣地继续看电影。不过已经没有什么心情关注情节了，她索性关了电脑，提前回家了，而且很不厚道地把李文琳那边的灯关了。这样整个房间的光线就暗了下来，李文琳知道张莉莉是故意所为，但是毕竟是人家那边的开关，她也不好说什么，所以继续埋头画图。
　　李文琳晚上回去后，继续对着电脑画图，甚至走在路上，晚上和小凯说话的时候，心里想的、眼前浮现的依然是画的图纸。
　　她画图纸从来都有一个习惯，那就是一定要先在心里想好，做到胸有成竹再下笔。思考的过程中，如果有什么灵感闪过，就会马上在废弃的图纸上记录下来。这样一次性画好的可能性才比较大，修改起来也容易很多。
　　如何在众多的设计图纸中推陈出新，让自己的设计新颖独特，辉煌气派，不随大流，这些都是李文琳要考虑的。
　　为了配合李文琳的工作，乔振天也帮了她很多忙，他亲自去找了设计部的总监，对他讲了事情的严重性——如今只有李文琳的设计才能让狮豪有胜出的机会。张总监是那种表面功夫做得特别好的领导，如果不触及自身利益，他对下属会特别关爱；如果与自己利益息息相关，他就会最关心自己。
　　李文琳这件事，不管从哪方面来说，对他都是只有好处没有坏处，所以他当即答应下来。李文琳以前只有一个绘图员（因为她的签单率实在太低了，公司一般只会给签单率高的设计师多配绘图员，像张莉莉、马畅就有三到四个），张总监为了鼓励李文琳的工作，迅速给她又配了两个绘图员，从阳天那里调过来的王诚诚，从张莉莉那里也调过来一个。张莉莉对此很不满意，如果杀人不犯法的话，她杀了李文琳的心都有。
　　除此以外，张总监还特意把李文琳叫到了办公室，对她满面春风地进行了一番鼓励动员工作，对她的设计才华给予了充分的肯定，对于设计这一块未来的美好图景也给了充分的展望。现在张总监也战战兢兢，如履薄冰。据说，失业率最高的总是那些高管，他有房贷车贷在身，又面临着失业危险，所以他也希望手下好好干，把广兴这个单拿下来，保住了手下的工作也等于是保住了他自己的工作。
　　乔振天对他说：“张总监，广兴这个单太重要了，我听说你的设计很好，你有时间也画一下设计图，我怕李文琳太年轻，她的图纸过不了关。”
　　张总监微微笑了笑，图纸他肯定会画，但是如果不合格，通不过，岂不是自己伸出脸给人打。所以他只是笑了笑，说：“看看吧，还是让李文琳去画吧，这件事本来就是她接洽的。”

Chapter　11　设计师成业务员（9）
乔振天是人精，自然张总监一说就知道他的意思，也没有再吭声，他甚至想得更远，只是那也是他没有办法能改变的事情。
　　广兴的图纸不可能一天两天画出来，在李文琳画图纸的时候，乔振天还要做许多其他事情。
　　李文琳想一心一意画图纸，两个人走在路上的时候，她迷惑不解地对乔振天说：“老乔，我们现在去做什么？”
　　乔振天看了看她，简洁地说：“我们请朱总的秘书吃饭。”
　　“啊，请秘书吃饭，为什么？”
　　乔振天笑了笑，说：“我请他吃饭，自然有我的道理。”
　　“那你请他好了，我想一心一意画图纸，我不去了。”
　　李文琳最不喜欢人际应酬，听到这里，就想回去了。
　　“不行，文琳，你必须和我一起去。”乔振天看着她，以命令的口气说出来。
　　李文琳愣了愣，止住脚步，问道：“为什么？”
　　“因为朱总的贴身秘书是男的。”
　　“啊，是男的！这还真是奇怪。”
　　李文琳笑了起来，很少有总经理的秘书是男的吧，一般不都是长得年轻漂亮的女孩子吗，就像上次她在广兴看到的那位。
　　乔振天说：“对啊，朱总很有意思，听说他十分怕老婆。”
　　李文琳笑了笑，说：“这倒不错。”
　　“好了，时间快到了，我们请他吃饭去。”
　　“老乔，我们为什么要请秘书吃饭？”
　　乔振天很认真地对她说：“文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。”
　　李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？”
　　乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，李文琳在一旁看得莫名其妙。
　　“难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？”
　　乔振天好不容易止住笑声，“文琳，你这是在哪里听到的？”
　　“呃，一些畅销的职场小说上看到的。”李文琳有点儿不好意思地说。
　　“哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊？”
　　李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”
　　“没吃过猪肉，没见过猪跑？”
　　“是的，我是看见一头猪在我面前笑。”
　　“啊——哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近你？”
　　“我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”
　　“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。”
　　“真的第一次就见到他了！下面的人没有为难你？”
　　“是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？”
　　“也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转，他嫌烦，所以命令手下拦着不让见。”书包　网　。　想看书来

Chapter　11　设计师成业务员（10）
“你真是天真到可怜，他为什么要嫌烦，为什么要命令手下拦着我们，我们去找他，我们可以赚到钱，他难道就没有好处？你要明白，竞争对手越多，他拿到的好处越多，他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。”
　　乔振天摇了摇头，觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。
　　李文琳点点头，把乔振天的话仔细想了想，说：“嗯，你说得没错，原来那些职场小说都是骗人的，我还以为做业务肯定要先接触最下面的人，然后一个层次一个层次地往上面找。”
　　“跟你说了，小说都是骗人的，只可惜我不会写小说，一肚子商业经验成不了文字。否则的话，绝对是真正的职场经验，比起那些职场手册强多了，那些都是误人子弟。文琳啊，尽信书不如无书，书呆子。”
　　李文琳红着脸笑了笑。
　　两个人说着话就到了目的地，是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口向李文琳叮嘱道：“一会儿你把这个红包给他吧。”
　　乔振天递给她一个红包，她打开看了看，是两张购物卡。
　　乔振天说：“面值是多少，知道吗？”
　　“多少？”
　　“两万块。”
　　“送这么多啊，他又不是朱总，他只是朱总的一个秘书。”
　　“文琳，不要质疑了，以后你就知道我们笼络他讨好他的好处了。”
　　李文琳点点头，把那个装有两万块钱购物卡的红包小心翼翼地放到手袋里，然后和乔振天一起进了饭店。
　　他们很快就和朱总的秘书见了面，一个四十岁左右的中等个子的男人，长得挺帅气的，戴着一副银边眼镜，看上去很斯文儒雅，只是整个人显得有点儿苍老。
　　三个人寒暄着坐下，乔振天说了一些认识杨秘书很高兴之类的话，然后对李文琳说：“文琳，这是广兴的杨秘书，很能干的，朱总大部分的工作都由他管理。”
　　李文琳马上站起来，笑容可掬地伸过手去。杨秘书马上把端到嘴边的酒杯放下，客气拘谨地和她握了手，这么漂亮的女设计师他也是很少见到。
　　酒过三巡，乔振天对杨秘书说：“杨秘书，我们也是朋友了，以后大家多多关照，我们准备了一份小小的见面礼，不成敬意。”
　　李文琳麻利地拿出红包，交给杨秘书。杨秘书推辞着不肯收。李文琳为难地看着乔振天，乔振天无奈，拿过李文琳手上的红包，极为迅速地塞到杨秘书西装口袋里，笑道：“一两张购物卡，杨秘书给孩子买点儿东西吧。”
　　杨秘书笑了笑，也没有再拒绝，好奇道：“乔经理怎么知道我有孩子？”
　　“我看你办公桌上有全家福的照片，你太太很漂亮啊，孩子也很可爱。”
　　李文琳注意到杨秘书摸了摸刚才塞红包的西装口袋，她才明白，刚才他对她的推辞其实只是做做样子，还是乔振天会做人，看来她要学的东西实在太多了。
　　“来，杨秘书，我们干杯。”
　　乔振天举起酒杯，和杨秘书碰杯。杨秘书喝了一口酒，感叹道：“现在生活真是难啊。”
　　乔振天笑了笑，说：“杨秘书不是广州本地人吧。”
　　杨秘书摇摇头，说：“我是山西的，在广州结了婚，去年在这边买了房，老婆没多久就生了孩子，呵呵，也算半个广东人吧。”
　　他笑了笑，脸上终于有了一些得意的笑容，不过随即就被愁苦掩盖，“又是房子又是孩子的，开销很大，这两年，真是四处找钱。”
　　李文琳在一旁沉默地听着，想着他是不是示意他们多送一点儿红包啊。
　　不过乔振天没什么表示，只是顺着杨秘书的话说着，三个人一直聊到晚上十点多。
　　乔振天和李文琳结了账回去。
　　李文琳说：“老乔，为什么要送购物卡？”
　　乔振天笑了笑，一边把饭店开的发票小心放好一边笑道：“难不成送现金，那么多钱人家敢收吗？”
　　李文琳想想也是。
　　乔振天一边和她一起走出饭店，一边说：“文琳啊，购物卡就是因为这些人而大量存在的啊。”
　　李文琳笑了笑，说：“现在这个单八字还没一撇呢，你这样付出，未免风险太大了吧。”
　　乔振天哈哈一笑，说：“我个人可舍不得，不过舍不得孩子套不着狼，公司会报销的。”
　　两个人站在街边等车。
　　“老乔，我刚才想了想，还是觉得没必要这么讨好朱总的秘书，我看他那样子，根本影响不了朱总的决定。”
　　乔振天点点头，想她看人还蛮准的，“你说得没错，但是我讨好他又不是指望他影响朱总的决定。”
　　“那你的目的是什么？”
　　“我的目的是利用他干掉那些和我们抢单的同行对手。”
　　“利用杨秘书？”
　　“对。”
　　李文琳是怎么想也想不明白，她还想再问清楚，这时候车来了，乔振天推她上车，“你先回去吧。”
　　李文琳只得点点头，想着下次有机会再问他好了。
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Chapter　12　学会说“不”（1）
很多事情如果你刚开始就拒绝了，那么这事情很好办。最麻烦的就是，你刚开始没有拒绝，帮人帮了很久，突然不肯帮忙了，这样的话，麻烦就大了。
　　由于大家在同一个办公室，抬头不见低头见，关系太过要好太危险，但赌气也是不现实的，除非你天天想活在一种压抑郁闷的气氛里。所以张莉莉和李文琳现在也是客客气气地相处着。
　　自从上次张莉莉突然冷冷地对李文琳宣布她退出广兴的单子后，两个人说话就很少了，但是两个人面对面地坐着，抬起头，就算不注意，随便一望，也能看到对方，总不能看到了就板着脸或者皱着眉吧，这不是自己给自己找罪受吗？
　　所以李文琳考虑过后，有一天中午，就对张莉莉说：“莉莉，中午要不要一起去吃饭？”
　　这件事毕竟是张莉莉出局了，李文琳占了上风，所以出面打招呼的事她应该主动。张莉莉看她了一眼，脸上依然没有什么笑容，“不了，我在办公室吃便当，现在业主不好找啊，没钱，要省着点儿花。”
　　其实李文琳今天也带了便当，之所以提出来出去吃饭，主要是想和张莉莉修好。两个人挨得这么近，又同在一个办公室，如果想继续在这个公司待下去，修好同事关系还是非常有必要的。
　　李文琳笑了笑，说：“我请