欲望挣扎-第7部分

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　　余晴晴妩媚地笑了，“我想再看看你！”

　　这不像是余晴晴的风格，更不是余晴晴的语气，通常这个时候，余晴晴会要求天恩叫自己的职位——余处长。

　　“你有事？”天恩似乎感觉到什么。

　　“没事，就是想看看你。”

　　“不对。”天恩摇摇头，但又说不清哪里不对。

　　“我们能谈谈吗？”余晴晴指了指天恩，又指了指堆在一旁的衣服。

　　天恩明白了，余晴晴是有严肃的事情跟自己谈。男女之间，凡是需要穿上衣服才能谈的事情，通常都是严肃的事情，而且往往是不好的事情。

　　天恩迅速的翻身起床，穿上衣服，然后拉过来一把椅子，正襟危坐。

　　“谈吧。”天恩说。

　　余晴晴笑了，眼睛里掠地一丝特别的东西，是那种只出现在陈思敏那样的女人身上的东西。

　　“干嘛呀，这么严肃？”余晴晴说。

　　“你不是要想和我谈谈吗？不这样谈，难道再上床去谈。”天恩突然奇怪自己怎么能说出这样流氓的话来。

　　果然，余晴晴骂了一句，“流氓！”

　　然而，这句流氓，却让天恩感到有些快慰。其实，当一个女人笑着骂自己流氓的时候，大多数男人都会像天恩一样感到快慰甚至是兴奋。

　　最后，余晴晴还是给天恩带来了既惊喜又怅然的消息。原来，这一段时间余晴晴没跟天恩联系，是因为余晴晴马上就要升职了，规划局的副局长，现在正处于前期考察期。

　　天恩明白了余晴晴要跟自己谈谈的意思，在近段时间内，她需要跟自己保持一定的距离，甚至保持陌生的距离。

　　“什么时候考察结束？”天恩问道。

　　“快了，应该就在下个月。”

　　“怎么会在这个不年不节的时候有人事变动。”天恩对官场的事情还是不太明白。

　　“跟你说多了你也不明白，反正这次市里要调整一批副局级岗位，我是其中的一个。”

　　“张天文你认识吗？他在调整范围吗？”天恩突然意识到了什么。

　　“你是说广电局的那个张天文吗？据说他有可能被交流到其他局，跟我们是一批，不过他属于平调。”余晴晴说。

　　天恩哦了一声，联想起近来张天文的一系列反常现象，似乎明白了什么。

　　然而，天恩其实还是什么也没有明白。因为天恩还是没有找到市台招标的切入点。对于这个问题，天恩看得比什么都重。利润是一个方面，而业务范围对于一个广告公司来讲则具有相当的意义。如果不能拿下Ｋ市电视台黄金时段的广告代理，无论天宇公司做得有多大，利润有多高，在客户眼里终归只能算着二流的广告公司。

　　跻入主流，是天恩，也是天宇广告公司的当务之急。

　　“对了，余局长，有个事想请教一下你。”天恩突然间有点病急乱投医的味道，称呼上也从余处长改成了余局长。其实天恩一直以来总感觉余晴晴有一种神秘的力量，否则哪能年纪轻轻一个女流之辈马上就要混到副局级了，而且是一个肥得流油灸手可热的规划局副局长。然而，余晴晴的背后，究竟是一种什么样的力量，天恩从来搞不清楚，也不想去搞清楚。他清楚的知道，余晴晴很喜欢他这一点。

　　余晴晴显然感觉到了天恩对自己称呼上的变化，笑了笑，没有否认。

　　“广电局，你认识人吗？”

　　“广电局？你要找谁？”

　　“以前是张天文，但现在不知道该找谁，就是市台广告代理招标的事。”听说了张天文的变动，天恩变得更加茫然，以前好歹有个目标，现在连找谁都不知道了。

　　余晴晴问天恩要了一根烟，天恩知趣地连忙将火递了上去。

　　余晴晴吸了一口烟，望着袅袅升起的烟圈，长长地一声叹息，“我说天总，以你的商业智慧，你何必还要在广告那个行业摸爬滚打？”

　　这话余晴晴早在一年前就跟天恩讲过。在余晴晴看来，广告是一个不入流的行当，挣的都是辛苦钱，哪像房地产，随着房价的不断上涨，一个稍稍像样点的项目下来，哪一个开发商不是轻轻松松几千万上亿的利润，这要搁在广告行业那得干多少年，看多少客户的脸色。

　　其实，余晴晴还隐藏了另外一层含义，凭借余晴晴在规划、土地等关键部门的位置，天恩做地产比做广告要容易得多。

　　然而，天恩却固执地看不上那些地产商，在天恩的眼里，那些地产商没一个好东西，轻轻松松一套房子就要榨取多少家庭或许是一生的积蓄，又逼迫多少年轻人年纪轻轻就背上了沉重的房贷枷锁，成了名符其实的房奴。

　　另外，在天恩的眼里，广告毕竟是一个充满着艺术气息文化气息的行业，哪像房地产，整个一个充满着贪婪的铜臭气息的行业。

　　天恩没有吭声，眼睛直直地望着余晴晴，他知道，以余晴晴刚才的表情和语气，市台的广告代理应该有戏。

　　“嗨，拿你真没办法！”余晴晴见天恩不吭声，知道再说什么也没有用，从包里翻出一张名片，递给了天恩，“回头你找找这个人，或许她有办法。”

　　“梅子？！”天恩接过名片，不禁惊诧地叫出了声音。

　　“哼，你们男人，都是一路货色，见到美女就忘了形！”余晴晴有些不屑。

　　“不，不，这个梅子我见过了，没用，针插不进。再说，她一个主持人，能有多大的能量。”天恩解释道。

　　“你再去找她，就说我让你去的。她的母亲是市委宣传部部长，刚好管广电局这一块。”余晴晴说完，扭头走了出去，快到门口时突然扭头回来，补充了一句，“这段时间不要给我打电话，有事情我会找你的。”书　包　网　txt小说上传分享

第十六章　　　大获全胜
又是一周过去了，依然没有陈思敏的消息。

　　令天恩欣慰的是，梅子打来了电话，说晚上一块谈谈。天恩知道，看来还是余晴晴起了作用。

　　那天晚上的谈话让天恩感到前所未有的愉快。让天恩没有想到的是，梅子是一个爽快的人。梅子提出，想与天恩合作，让天恩拿出一个合作的方案。天恩拿出早已想好的方案，新成立一个公司，叫梅宇广告，注册资本100万，由天恩全额投资，给梅子30％的干股。新公司主要经营电视广告，其实就是市台《都市播报》等几个黄金栏目的广告独家经营。梅子可以不到公司上班。由公司额外出资买辆本田CIVIC，作为给梅子的工作用车。

　　梅子很满意天恩的安排，尤其是天恩能将自己的姓放入公司名的第一个字，颇为感动。很快，两人就达成了一致。

　　临了，梅子说，“天总，没想到你的能量挺大呀，居然搬动了我们的余大姐。”

　　天恩愣了愣，明白梅子指的是余晴晴，不置可否的笑了笑。有一个问题一直悬在天恩的心里，余晴晴究竟有什么样的能量，能将这个不可一世的梅子搞定。然而，天恩从来也不问，也无从问起。因为天恩明白，该让自己知道的，自己自然会知道，不该让自己知道的，知道多了没有好处。

　　在梅子的安排下，天恩很快拿到了其他几家广告公司针对《都市播报》的竞标底价：

　　前沿广告2800万，创想广告3000万。然而令天恩不安的是，一家不起眼的公司居然报了3500万。

　　天恩算了算，按照往年《都市播报》栏目的总收入，也不过3000万左右。除去各种成本，就算把广告收入的自然增长10％计在内，至多能报到3300万。就算是3300万拿到手，也是有一定风险的。

　　天恩有些犯难，虽然以前听说过各种暗箱操作，但价格却是个硬杠杠，来不得半点含糊。

　　天恩给梅子打电话，征询梅子的意见。梅子一口咬定，说你就按3500万报，我会想办法在其他时段给予弥补。

　　结果很快出来了，天恩的公司也就是梅宇公司在新的一届市台广告代理招标中大获全胜，不仅以3500万的代理费拿下《都市播报》的独家经营权，还在其他时段获得了全面胜利，总共拿下了大大小小近十个栏目，按往年的广告价值计，总值达到8000多万。几乎占了市台所有频段广告总收入的五分之一，成为了市台新的年度广告代理的一号大户。

　　明的看来，天恩以3500万拿下《都市播报》明显有亏损的可能，但在后来的商务谈判中，市台又拿出了《健康周刊》、《清风车影》等两个二流栏目作为对梅宇公司的补偿。而这两个二流栏目的年广告收入超过了1000万，因此天恩实际上还净赚将近700万。

　　签定了代理合同，天恩长长的舒了一口气。然而，紧接而来的问题却让天恩开始有些不安。

　　因为按照合同约定，天恩必须在一周之内给市台支付800万元的保证金。天恩盘了盘账面，加上商业银行刚刚到帐的250万，公司帐面余额不超过300万。原本计划只拿下一个《都市播报》栏目，这笔资金还是能倒得开，没想到在梅子的支持下，一下拿下了近十个栏目，几乎将市台稍稍像样一点的栏目都全部包揽到手。现在一下出现这么大的缺口，是天恩始料未及的。

　　在签定合同之前，天恩也曾考虑过这个问题，但天恩当时的想法是如果实在不行可以转手给其他在竞标中败下来的广告公司，尤其是像前沿、创想这样的常年以电视广告经营为主导的公司。他们没有别的媒体资源，如果竞标失败就可能意味着关门。

　　然而，令天恩没有想到的是，前沿、创想的老板都躲躲闪闪，不肯接招。前沿的老板说是去了北京，而创想的老板则干脆说回老家了。时间十分紧迫，如果不能按期缴付保证金，天恩前期的所有工作都将白白浪费，更为严重的是，这将对天恩的公司形象造成严重损害，甚至导致天宇公司和梅宇公司无法在K市的广告圈立足。

　　天恩想到了银行贷款，可会计明确告诉天恩，现在国家政策银根吃紧，而且广告公司没有固定资产尤其是房产，银行根本不考虑贷款，就算是你有再庞大的现金流也没用，在银行眼里看来，广告公司就是皮包公司。再说，就算是要贷款，没有三五几个月根本下不来，要想在一周之内办下来，根本不可能，除非抢银行。

　　天恩不敢给梅子说这个情况，因为就在与梅子正式接触的时候，梅子曾问过天恩的资金状况。当时志在必得的天恩毫不犹豫地拍着胸脯说，钱不是问题。

　　梅子是见过天恩那辆崭新的大奔的，在梅子的眼中看来，天恩应该不是在吹牛，因为在梅子接触过的广告公司老板中，能开大奔的没有几个。

　　如果说现在要去找梅子商量，说资金吃紧的问题，那就不仅仅是打自己的脸，更是打梅子的脸。因为天恩知道，梅子出面张罗这事可也费了不少的劲。。　最好的txt下载网

第十七章　　　钱钱钱！
钱！钱！钱！

　　天恩的脑子里全是一个字，钱！

　　这也是天恩生平第一次为钱而郁闷，而失眠。

　　小时候虽然在大山的生活，家境不是很好，但天恩从来没有感觉到钱是如此的重要。因为那时，在那种自给自足的半封闭的社会，即使没钱，也照样可以生活，照样可以睡个安稳的觉。

　　上了大学，天恩就更没有感受到缺钱的苦恼，因为当宿舍的同学们还在每个月巴巴地望着家里寄钱的日子时，天恩就已经通过勤工俭学，社会实践挣到了较为宽裕的生活费，偶尔还能给家里补贴点回去。

　　大学毕业，天恩以优异的成绩进入了重点中学教书，拿着相对稳定而优厚的薪水，也没有为钱真正的发过愁。

　　创业几年来，天恩更是一路顺水顺风，即使偶尔有一两个月比较紧张，甚至担心工资是否能按时发出，但那毕竟是小钱，实在不行天恩就是变卖车辆或者是张口借点，都能应付过去。

　　而今，整整500万的现金缺口，像一个张大血盆大嘴的狮子，时时准备将天恩整个吞噬。

　　天恩的心里非常清楚，顺利地将市台代理拿下来，即使按最低10％的代理利润计，自己的公司每年将会有800万左右稳定的毛利。这还不算其他围绕市台资源进行整合的项目利润。而通常运作得好，尤其是有效地与自己的社区媒体结合起来，将可能创造超过千万元的利润。这对于一家普通的广告公司而言，无疑是相当的成功。

　　然而，现在关键的坎就在这500万的缺口。成，则更上一层楼，甚至是一步登天；败，则可能是身败名裂，甚至是彻底出局。

　　天恩找遍了K市稍稍像样的广告公司，出人意料的是，似乎大家都有种某种默契，几乎没有一家愿意接手。

　　至于银行，会计的分析是有道理的，根本想不能去想。

　　自己的所谓千万资产，都变成了一块块立在各个社区各个小区里禁受风吹日晒的不锈钢广告牌子，在广告主那里那是财富，是价值，而在任何不懂广告或不做广告的人眼里，那至多就是一堆废铁。

　　现在唯一的途径似乎就是借钱。可是天恩这几年的创业历程，认识的有钱人大多是自己的甲方，历来只有甲方向乙方借钱的道理，还从未听说过乙方向甲方借钱的。

　　天恩想到过卖车，当初花了一百四十多万买下来的奔驰，现在要卖至多能卖到一百万，这也远远不够。就算是将自己刚置下的一套房产卖掉，也至多能再筹集到五十多万。缺口依然很大。

　　天恩似乎陷入了前所未有的绝境，有一种叫天不应叫地不灵的感觉。

　　就在天恩一筹莫展的时候，梅子打来了电话。天恩一看是梅子的电话，心紧张得怦怦地跳，几乎就要跳出嗓门。

　　“天总，钱准备得怎么样了？可只剩两天了。”梅子有些娇嗔的味道。

　　“行，没问题，已经准备完了，这两天就打过去。”天恩咬着牙，依然是一副信心十足的样子。

　　“那就好！我就喜欢天总这样既爽快又有实力的人！”梅子显得十分开心，帐梅子已反复地计算过，如果操作顺利，就算梅子那30％的股份，每年也能拿到个一二百万的分红，“这样吧，天总，下午有事没，没事的话我请你！”

　　一连几天，为了钱的事，天恩有些头疼，也想趁机散散心。更何况，像梅子这样迷人的美女的邀请，天恩似乎也很难拒绝。

　　然而，当天恩见到梅子的时候，立马变得更加头疼。

　　梅子正拎着大包小包的衣服，从兴元商场里走出来，见天恩迎了上去，忙把东西一股脑地塞到了天恩的手里，“麻烦你了，我的帅哥老板，帮我把东西放到车的后备箱里去，我在商场里等你，还想再逛逛，你再帮我参谋参谋，我好久都没有这样购过物了！”

　　“你不是说请我吗？”天恩苦笑着问道。

　　“是啊，请你陪我逛街呀！”，梅子冲天恩娇媚的笑了笑，转身又向商场里走去。

　　整个下午，天恩就像个无辜的孩子，跟在梅子的后面充当着免费的脚力。而当梅子一次一次走进每一家服装店铺的时候，天恩的心也开始在流血。因为，天恩不仅需要充当脚力，更需要打肿脸面充当刷卡买单的人。每刷一次，天恩的心都会猛地一阵抽搐，兴元商场是K市最高档的商场，一件衣服动辄几千上万的。就算是天恩号称千万身家，一年也难得来这一两回。天恩不断地在心里祈祷，祈祷这个美女能早点喊累。

　　然而，梅子显得十分的兴奋