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洗牌-第11部分
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酒聚一聚的。随着市场争夺的加剧，老邮电圈子传承的感情越来越薄，互相之间的怨恨越来越多。魏颂没功夫计较这些，先是将干线光缆移交由铁通代维，并迅速将其宽带接入各移动营业场所。对于松河移动来说，与铁通的合作有鸡肋之嫌。铁通的本地网资源少之又少，加之布局和容量上的缺陷，移动与之组合没多大意思，全业务经营看上去有点肾虚。
魏颂不声不响地视察了市区的主要局所网点，又去下面的三个县转了转，还调阅各类资料台帐，每天都要忙到很晚。看来他是个慢性子，不慌不忙地按自己的思路出牌。他的沉稳叫一些人不知所措，挖空心思地找机会接近他，名义是汇报汇报。魏颂要么推说现在很忙，要么说还不熟悉情况你们各负其责，不肯轻易表态。这样的姿态，与霍达时期风火雷霆般的打法大相径庭。半个多月过去了，才分别找下属谈话。一切都很顺利，只是与市场部主任的交谈出现了意外，因为林紫叶正式提出了辞职。
在全省移动圈子里，林紫叶的名声不小，一是她业务能力出众，二是风言风语不少，总之很惹人注目。以林紫叶的资历和水平，本该坐到松河移动副总的位置上，最少也该混个总经理助理干干。真可惜，她与巴立卓漫长的感情纠葛，实质性损害了自身的前程。
与漂亮的女下属谈话不全是愉悦之感，需要很避嫌地半敞开办公室的房门。魏颂年纪不大，更要小心谨慎。松河移动新当家人没有前任那样飞扬跋扈，至少能给下属一个说话的机会。他本来想用整整一下午的时间，深入了解林紫叶和她的市场部，探讨下一步的经营策略。侧重研究ARPU值和飞信等新业务，ARPU值即用户平均消费额。他有几个问题想听听部下的看法：松河移动的单机收入缘何位居全省末尾？推广增值业务的效果为何不够明显？对大量的在网零次客户有什么好办法？还有，松河移动一大半的用户来自农村，有什么新的潜力？能做什么样的文章？等等，等等。
而事实上，他不得不先应对下属的请辞，大大出乎意料。魏颂很不高兴，想了半天才说：〃看我初来乍到，就撂挑子，晾晾我？〃
12、剑拔弩张（4）
〃我已经尽全力了，为什么其他人都恨我？〃林紫叶的回答令人惊讶。
魏颂安慰她说：〃市场部的任务重、权力大、是非也多。我理解的，你不要太在意。〃
林紫叶的怨气由来已久，前一阵子，营业部门的几个聘用工被解职了。这起内鬼事件被捅到省公司去了，搞得她灰溜溜的。事情不算复杂，有人动了歪心思，利用存话费送手机的漏洞，从*取私利，悄然倒腾了上百部高端手机。松河移动出台了了存话费送手机的政策，买六千元话费即赠六千元手机一部。那几个营业员串通一气，哄骗客户称，只需存三千元就送六千块话费。高端客户也不缺手机，还有便宜可图，何乐而不为？结果名义上是客户存了六千元话费，实则经手人暗补了三千元。本该赠送客户的手机流到市场上去了，卖价还是六千，赢利三千。
道高一尺魔高一丈，内鬼家家都有，令人防不胜防。但比较而言，还是聘用工胆子大，没更多的顾虑，大不了除名走人。要知道，松河移动的A类员工年收入十万元上下，正式员工很少敢作奸犯科，成本太高了，不值得冒险砸了饭碗。家丑不可外扬，只能将其开除了事，不适合报案或起诉，因为送手机的活动有倾销的嫌疑，或是说有点见不得人。
新官不理旧账，魏颂对从前的是非不感兴趣，故意装糊涂：〃枪打出头鸟嘛，其他运营商嫉妒我们是正常的。〃
有些话当止则止，过犹不及，领导没有傻子。林紫叶只好改弦易辙，顺着魏颂的意思说事儿：〃问题是，我们这辆高速列车一直狂奔下去，不需要停下来检修？〃
〃逆水行舟，不进则退。我刚刚接手，就踩刹车，上边能饶了我？〃
〃反正我累了，请批准我休息。〃林紫叶还是显得固执己见。
〃我可以告诉你，你的辞职请求值得考虑，但是现在无效！〃
林紫叶翘了翘嘴角，像是应答，又像是叹气：〃好吧，我尽力而为。〃
〃你还是好好干吧。我现在最需要你献计献策，哪怕是批评。〃
〃自从电信宣布重组以来，松河各运营商虽然比较低调，但台后的动作却越来越多，都在忙于布局。对于我们来说，有着这样好的营收基础，正可以利用这段时间差休养生息，而不是利用这个所谓的天时去虎口夺食。〃她一气说了许多，显然是深有感触的。
魏颂很不以为然，当即批驳道：〃你这个观点，有动摇军心之嫌，省公司不会认账的。当前的乱局正是闷声发大财的良机，C网距离移交电信尚需时日，正处于两不管的时间段上，策反C网高端用户机不可失。〃
眼下确实是截击C网客户的好时候，老总的意图很清晰，那就是趁火打劫扩大战果。林紫叶便噤了声，还点点头，静待下文。
魏颂却不想多说，连连鼓励下属，〃听你说，请继续。〃
〃都说联通和网通的重组最有难度，也最复杂，但是他们在业务组合上抢先了一步，将固网和移动业务捆绑营销，这一招不得不防。〃林紫叶说的是实情，承袭老邮电衣钵的网通根基深厚，积累了大量优质的集团客户和人脉资源，如此固网与联通的移动业务联合起来，冲击力将日益显现。
〃是啊，商场就是绞肉机，没有亚军，只有失败者。所以，我最在乎的是今年的任务怎么完成？而且必须完成！〃*的关键绩效指标考核相当严厉，由不得下级打马虎眼。曾经有种读物流行一时，名字就叫《没有任何借口》。魏颂也找不到借口，又是新官上任，岂能甘于人后。虽然省*的提法有所改变，核心任务是提升用户价值，但并不等于放任低端用户流失。
〃今年的任务当然要完成，但您想过明年后年没有？乱七八糟的套餐已没有多大诱惑了，明后年怎么办？除了等待3G牌照和新网络的建设之外，要不要做点其他积蓄？〃
〃可持续发展是对的，可我们是基层企业呀，更应该专注于战术细节，而不是战略。〃
〃魏总，我们也需要战略，那就是少打价格战，别去抢不正当竞争的黑锅，所有的营销意图再隐蔽一些。〃
〃林主任，有什么话就直接说吧。〃
〃策反其他运营商的用户，营销成本太高，损人不利己。我们已经没必要和他们搞得剑拔弩张，今后的电信运营商只有三家了，竞争的格局不会像从前那样乱了，烧钱斗气不是个好办法。〃
〃说得再具体点儿！〃
〃您不妨放低身段，多走动走动，既竞争又合作嘛；都是做生意的，和气生财呀。〃
〃谢谢你的提醒。〃魏颂终于笑了，他并不认可林紫叶的看法，但这个女人多少有点韬略，并不拘泥于市场部的小天地考虑问题，不唯业务而业务，很不简单。
一瞬间，魏颂有了新念头，抽空请汤加、赵剑还有郝静林聚一聚，疏通由来已久的隔阂。不求互相之间的关系有多么融洽，但求少一些抵触情绪和没必要的摩擦。
13、两个火炬手（1）
转眼就是盛夏时节，奥运圣火抵达省城，网通大厦和省*所在的大街被划定为火炬传递的路线，并实施交通管制。巴立卓早早就去上班了，沿途所见，已成花的世界旗的海洋。他从省内媒体的报导中获知，主导运营商都有人入选火炬手，而且巧合的是，网通这边是副总乔月贤，联通那边是书记刘宇，而省移动的火炬手则是一位全国劳模。
巴立卓没法亲眼目睹乔副总或刘书记持火炬奔跑的风采，身为安保部主任，这一天要率带相关人员值班，人在阵地在，确保网通大厦的安全。穿戴一新的保安们簇拥着他们的顶头上司，雄赳赳气昂昂地绕楼巡逻，那气势叫巴立卓找回了从前公车代步、跟班提包的感觉。这一天虽然劳累，但是很值得，很满足。
下午两点钟，圣火传递仪式结束，街边的人群渐渐散去。巴立卓匆忙回到自己的办公室，找出昨天的报纸，有一个版面专门刊载火炬手名单，都是各行各业的精英。他先给刘宇发了短信：热烈庆祝九十三号火炬手健步如飞！又如法炮制地发给五十七号火炬手乔副总。这两条短信纯粹是拍马屁，套近乎中透露出这样的信息：盛赞领导的精彩表演，分享领导传递圣火的喜悦，发自肺腑地爱戴领导。至于两位火炬手能否及时收到这条短信，是否在意这样的祝贺，就不得而知了。
如今拍马屁都叫有情商，闲着也是闲着，靠近领导有益无害。职场经年，巴立卓还算不上高手，心得还是有的：能写的不如跑腿的，能干的不如会捧的，能说的不如会送的；踏实的不如张扬的，遵守制度的不如听话的，坚持原则的不如会变通的。说一千道一万，拉关系最关键。有本事和没本事的，都要拼命地找关系，有了关系的则不惜代价巩固好关系。巴立卓就这样，很想与乔月贤走得近一些。今天的机会就不错，圣火要分赴省内几个地市，第三站就是松河。省网通可不敢懈怠，由副总带队连夜赶往这相关城市，坐镇当地，确保网络畅通与信息安全，严防出现任何纰漏。巴立卓所在的这一组由乔月贤带队，随行的还有网运部主任等人。
乔月贤大驾光临，汤加岂敢怠慢，率领班子全体早早恭候在高速路出口。面对梁菁菁、马元、邹宽等昔日的副手，巴立卓还是那样的神采奕奕，同他们一一握手。手上松松软软的，脸上却笑得很客气。温水烩饼子，皮热心凉，让他们琢磨去吧。汤加态度恭敬，握着他的手摇了又摇，显得热情洋溢。
乔月贤听取了汤加的汇报，强调迎奥运促重组工作千头万绪，却只有一条主线，那就是稳定压倒一切。看看就要吃晚饭了，汤司令得到了情报，悄然向乔月贤禀报：〃联通那边，刘宇也来了。
乔月贤微微一愣，随即说：〃你去邀请下，晚饭就在一起吃了。〃说完又觉得不妥，〃还是我邀请吧。〃可他的手机里未储存刘宇的号码，汤司令赶紧叫小卢去查。乔月贤摆摆手，拨通了省网通综合部主任：〃给我找来省联通副总刘宇的手机号，马上。〃
13、两个火炬手（2）
巴立卓不敢吭声，他太熟悉刘宇的手机号了，简直能倒背如流。
好一番折腾，才接通了刘宇，乔月贤打了一阵哈哈，说：〃有缘千里来相会，咱们非正式的小聚一下？〃
刘宇慨然相允，事情就这么定了。松河网通早就预订好了饭店，突遇临时变故，赶紧改弦更张，另寻更大的包房。
若是搁在从前，两家各过各的日子，谁都不必理谁，而今网通与联通合并在即，岂可置若罔闻视而不见。两家省公司的工作组就在松河的饭桌上提前会师了，话题就从奥运圣火谈起，人们的注意力都集中在两个火炬手身上，别人全是陪衬。两个火炬手大谈感受，互相切磋点燃交接之时的动作造型，感叹还是没有放开，姿势有点紧……他俩的每一句话都会引来一片惊叹，一大圈人的表情都惊惊乍乍的，情绪也随之跌宕起伏。
座中有两位最为尴尬，那就是昔日的夫妻后来的对手：巴立卓与孔萧竹，彼此间有着一言难尽的爱恨情仇。巴立卓与继任者汤加的关系很微妙；而此时，孔萧竹与赵太监正在较劲儿，这也是他们大吵一气之后的首次同时亮相。
至于谁最先起杯，乔月贤与刘宇好一番谦让。轮两人的职务，刘宇为正乔某为副；论年齿，乔副为兄刘宇是弟；轮老邮电时期的位置，乔副是刘宇的领导；轮提拔到省级领导的时间，乔副在前刘宇在后。最重要的是，今晚的聚会是网通公司发起的，该由东道主领衔。乔副这才端起酒杯，热情洋溢地说：〃同一个世界，同一个梦想。联通与网通，同一个心声，祝贺北京奥运会圆满成功！〃
众人一饮而尽，都夸乔总点题点得好，联通与网通肩并肩手挽手，为奥运会添光彩呀。
刘宇想了半天，起酒时说：〃新北京，新奥运，新联通；更快、更高、更强。〃
好家伙，也是引用奥运会的宣传口号，且用意贴切，博得满堂彩。
两个大领导发表重要讲话之后，便是众人轮流发言。酒场敬酒发言，这与领导座位排序是一个道理，分毫不差，很有规矩也很有趣儿。该网运部主任敬酒了，这伙计还没想好词儿呢，非请巴主任先来。巴立卓一着急，冒出句：〃人人东道主，建设新联通；文明观重组，理智对输赢。〃
满坐哗然，大家都笑翻了天，连孔萧竹都被逗乐了。刘宇皱了皱眉：〃你这个巴同志啊，瞎说什么实话啊。人家正规的口号是'文明观赛事，理智对输赢'，罚酒罚酒！〃
乔副总连连点头，〃小巴是说错了，该罚两杯酒。联通网通重组在即，是需要理性对待，可重组是双方的合作啊，一加一肯定大于二，重组不是你死我活，可没有什么胜负输赢。〃
巴立卓连连赔笑，认罚了两杯。继续击鼓传花，汤司令说：〃迎奥运、讲文明、树新风；百年奥运，百年网通。〃
要是回溯历史的话，网通真是百年老店，在北方十省，电报电话出现之时就有了这家企业，可眼下不是回忆或伤感的时候，乔副总较好地把握了局势，说了句言不由衷的官话：〃网通即将完成它的历史使命，我们感到光荣。〃
13、两个火炬手（3）
轮到赵太监了，憋得脸通红，不知道平时的唠叨劲跑哪去了，吭哧了半天才说：〃举办成功奥运，构建和谐联通。〃还不错，过关。
依次进行，马元、邹宽、高翔等人都说了一条半条的奥运标语，〃绿色奥运，人文奥运，科技奥运〃，〃为联通争光，为奥运添彩〃或者〃网通窗口创一流，联通服务迎奥运〃之类的，没什么新意，但说得过去。
最搞笑的是孔萧竹和梁菁菁这两员女将。
孔萧竹说：〃聆听赛场欢呼，放眼奥运盛况。一机双网新时空，请用联通世纪风！〃
又是一阵好笑，刘宇评点道：〃萧竹啊，你是不是搞业务搞糊涂了，世界风新时空可是CDMA手机啊，马上就要移交*了，你还抱着老黄历不放。〃
就在此之前，刘宇刚刚叮嘱过赵剑：我省联通已经成立十二年，从无到有，从小到大，来之不易。面对改革重组，大家在思想上、情感上难免有一些想法和议论，但必须与总部统一口径。对于比较复杂和敏感的问题，尤其是有关C网出售和人员安排的详细协议，务必审慎对待。过渡期内，重要事项要及时向省分反映，由省分请示总部后再做决定，不得自行其事。刘宇的这番话，叫赵太监很不是滋味，难道上边知道了他们吵架的事？怀疑是孔萧竹参了他一本。
瞧着赵太监战战兢兢的样子，孔萧竹挺直了腰杆，目不斜视。
耳熟能详的奥运口号都被别人说完，梁菁菁没啥好选择的了，不如来点搞笑的：〃奥运向我们走来，乔总刘总放光彩。联通网通心连心，共建和谐大舞台。〃
祝酒词成了奥运口号集锦，大家笑啊笑的，一致认为梁菁菁的词儿最硬最精彩，最差劲的当属出自巴某之口的输赢论，故意破坏安定团结的良好局面。大家纷纷表示，紧密团结精诚合作，推进即将到来的融合。
该说的都说了，酒会进入自由活动时间，也叫加花或者打穿插。乔月贤和刘宇交头接耳，小声说话，时不时地还笑起来，仿佛他俩是三千年以前的故交。
汤加的座位紧挨着前任，最�
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