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锦绣田园:灵泉农女种田忙-第254部分
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“我也要。”
“好，做完了送你一罐。”
这边说着话，那边榴莲酥的香味已经蔓延开来，杜兰如今已经有些习惯榴莲的味道了，当下有些惊奇，“我怎么觉得好像闻着挺香的？”
“我说了很香的啊，你不信我。”
季非夜这话说出来，就连永宁也不赞同，“就榴莲那个味道，能称之为香吗？这是你处理过的啊。”
季非夜无力说服这两人，干脆摊了摊手，不再说话。
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第1191章 满池娇（9）
永宁在季非夜这里尝了榴莲酥，然后拿了方子，才满意的回宫去了。
宫里剩下的那些柠檬和榴莲，她已经知道该怎么处理了。
而季非夜这边，烤制出来的榴莲酥，她将其中一炉取了一半，拿了个食盒装好了，和昨天的小罐蜂蜜柠檬一起，让人给孟初冬送了过去。
而那些橙子，季非夜看着不多，也就不拿去送人了，留着慢慢给孟平做蛋羹吃便好。
然后她便继续绣给明雪河的发带，绣着发带的时候，季非夜想到自己好久没给孟初冬做东西了，便快速绣好了发带，绣了个荷包装好之后，就开始给孟初冬做东西。
荷包，扇套，书包，衣服，一整套做下来，半个月就这样过去了。
然后季非夜实在想不到该给六根清净的无相大师准备什么，便寻了上好的墨回来，虔诚的抄了一套《法华经》，到时候就拿这个当年礼好了。
这一日上午，张真过来寻季非夜。
言道铺子家具已经全部运进去摆放完毕，问季非夜要不要过去看看。
季非夜想了想，答应了。
三间铺子里的家具已经全部安装完毕，铺子里面的货架和后面隔开的私密性较好的待客区里的桌子茶几等等，一水的黄杨木，都漆了清漆，还散发着新漆的味道。
而后面的体验区，并不是敞开的院子，而是只留了一小块天井区域，天井下面那块地方圈了起来，这会儿里面还空荡荡的，季非夜打算让他们运些花土进来，然后在这里弄个小小的花圃，也有些生机，让人赏心悦目。
剩下的偌大的区域，除了隔开三块作为仓库以外，其他的全部做成了隔间，每个隔间并不是很大，大约能容三到四人罢了，里面一张凳子，一张梳妆台，以及一个衣橱，衣橱里可以挂衣服，梳妆台上嵌着西洋镜，人坐在凳子上，可以看清自己的情况。
这就是个小小的梳妆间，正是季非夜弄出来的化妆换装一整套的体验区。
这会儿每个隔间都还没装门，季非夜想了想，“去跟庄园里的绣娘说，做些门帘，每块上面的花纹都要不一样，以花草为主题就可以。”
张真连忙记下来。
“除了中间这个小花圃里种些花草以外，这里里外外都要摆上些花草，用些好看意头不错的，用哪些就你们自己决定吧，去花坊里挑就好了。”
“小的明白了，县主。”
里外都看了一遍，季非夜把有问题的地方都提点了一下，然后就问到了招人的问题。
“回县主，我们去牙行招了一些有化妆功底的女子，现在已经交给叶师傅在训练了，县主你说咱们这里待客的，服侍的都要是女子，而且要样貌端正，心性较好的那种，我们最近都在牙行里挑着，挑好了就送去庄园那边给叶师傅训练，她掌过眼了觉得没问题，咱们就会签下契约。”
“待到腊月里，咱们会把货物都摆上，然后就如县主你所说，请一些人过来，让她们先试着招待一番。”
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第1192章 满池娇（10）
季非夜沉吟了一会儿，“腊月太早了，挪到明年二月初，试营业半个月，然后正式开业。”
“试营业？”张真有些懵，试营业是个什么意思？
“就是在正式开业之前，先营业一段时间，店里一切售卖的货物均可以打折，对于先期过来的顾客，我们也可以提供各种优惠的待遇，甚至可以给她们贵客身份，终生享有折扣待遇。”
张真张了张嘴，这种营销的手段他倒是听说过，但是这给出的优惠的力度也太大了吧？
“不用担心会亏本，咱们的定价不是在那儿吗？”
前几天季非夜跟着永宁她们，参照了目前云京市面上各种护肤首饰布料等等产品的价格，以及成本将各类产品的定价定了出来，就算是试营业期间打八折出售，对她们来说，赚的也不少了。
初期的薄利多销带来的就是顾客的忠诚度，对她们来说，短期的顾客不算什么，长期稳定的顾客才是她们的追求。
张真也缓过神来，“那我叫她们加紧些训练，到时候可不能出了岔子。”
他的东家一个是琳琅县主，一个是永宁长公主，还有个是昌成侯家的女儿，陆侍郎的儿媳妇，哪个都不是简单的角色，到时候她们请过来的客人，不是大富便是大贵，要是出了岔子，那他们就等着被东家辞退吧！
“不仅仅是服侍客人，还有自家的货，这三家铺子的货物都有些什么优点，什么缺点，什么样的货物适合什么样的客人，这些统统都要记住，不仅仅是要跟着叶师傅学礼仪，那些察言观色，搭配都得好好学，哪怕说不全，也不能一问三不知。”
张真一听，这任务可不轻省，不过一想这个从人牙子手上买回来的姑娘，哪个不是家里贫穷才把她们卖了呢，如今只是学这些东西还能每个月拿钱，也比她们以前的生活好了。
“还有就是，以后咱们铺子里的伙计，每种产品卖出去都能拿到相应的提成，这种法子张掌柜的应该知道的吧？”
“知道，可是有些东西不太适合……”
季非夜摆摆手，“平价适用的，卖的多了提成自然高了，那些贵的，就算她们一窝蜂的都想去卖，也得看能不能卖出去。”
“总而言之，把规则先定出来，同时告诉她们，什么该做什么不该做，过几天我写个员工守则过来，让她们背下来。”
“犯一条的警告一次，犯两条的扣当月月钱，犯三条的，不好意思，请走人吧。”
张真顿时明白过来，这是奖惩政策，这些规则一旦定下来，大家都是一样的待遇，到时候谁能拔尖，那就纯粹看的是个人的本领了。
如此这般，张真心里也有了大概的想法，待回去他和胡隆商量一番，把这奖励的法子定出来拿去给季非夜过目才好。
“回县主，那过两天，我把提成的相关规定定出来，和胡掌柜的一同过去给你过目，可否？”
季非夜点点头，这张真知道不自己一个人揽功劳，倒是不错的。
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第1193章 满池娇（11）
凛冽的寒风自北方吹过来，一夜过去，云京的温度陡然降了不少。
红杏替季非夜把披风系好，然后又把提前一天准备好的东西都带上，两人一起坐上了马车。
季非夜抬头看看天空，微微有些阴沉，“这天看着好像要下雪。”
红杏一开口便是一口白气，“那娘子咱们早点出发，好早点回来，要不然下雪了咱们可就要被困在山上了。”
国子监的学院并不在云京城里，而是在城外的山上，过去一趟少说得一个多时辰，季非夜把蜂蜜柚子茶做好了，又将这段时间给孟初冬做的新衣裳等等带上，打算去看望一下他。
自打上次分别，一眨眼一个多月就过去了。
车轱辘有规律的转着，季非夜一边靠着车厢壁，一边把铺子最近的事情都过了一遍，然后就感觉到马车停了下来，原来是已经到了国子监门外。
“娘子，到了。”红杏掀起门帘，打开车厢率先走了下去，季非夜跟着下了车。
国子监是允许家人来探望学子的，季非夜也早就打了招呼，没一会儿功夫，就看到孟初冬匆匆从里面跑了出来。
“三娘！”他跑到季非夜面前，感受到山上迎面而来的风，立刻拉着季非夜往里面走。
“风太大了，我们进去说话。”
季非夜赶忙拉住他，“你慢点儿，还有一堆东西呢！”
那边红杏指挥着车夫和孟初冬身边的小厮把车上的一个箱子搬了下来，搬着跟上了前面孟初冬和季非夜。
“你不是才让人给我送了一堆东西吗？怎么又送？”
“不是担心你在这里生活过得不好吗？不过看起来好像还不错？”
孟初冬牵着季非夜往自己住的屋子那边走，顺便给她说一说国子监里面的生活。
等到了地方，红杏让他们把东西放下来，然后便把空间留给这小别重逢的夫妻俩，跟着小厮和车夫去一边的屋里喝茶去了。
季非夜把箱子打开，一样样的拿给孟初冬看。
“给你新做了两套棉衣，你试试看可合身不？”
孟初冬没去拿衣服，而是一把抱住了季非夜，“三娘，我好想你。”
季非夜手微微一颤，放下衣服，转而抱住孟初冬，“夫君，我也想你。”
两人静静的抱了一会儿，季非夜才推了推他，“我看天要下雪了，你看看衣服什么的合不合身，我得早点回去，要不困在路上就不好了。”
孟初冬轻轻一叹，放开季非夜，拿起那件棉衣上身试了试，眉眼之间全然都是柔和的笑意，“三娘，很合身的。”
季非夜也替他整理了一下，“合身就好。”
然后她又把箱子里其他东西拿出来，除了日常用的一些东西，比如冬日的暖炉等，还有季非夜亲手绣的荷包，发带等等。
孟初冬拿着爱不释手，不过他身上的旧荷包也是季非夜送的，这会儿都不舍得换下来。
“以后我都给你绣不就好了，干嘛舍不得？”
孟初冬把荷包换了，但是旧荷包也小心翼翼的放到箱子里收了起来。
季非夜看着他的行为，面上露出微微笑，孟初冬这样珍而重之的态度，让她心里也觉得十分妥帖。
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第1194章 满池娇（12）
季非夜也没在孟初冬屋子里耽搁太久，但是她推开屋门的时候，就看到鹅毛般的大雪开始落了下来。
她一怔，“竟然这就下了吗？”
孟初冬沉思了一会儿，拉住季非夜的手，“这雪不小，不出一个时辰，肯定要积一层雪，你这样回去太危险了，不如你就在监里多留几天，等雪不再下了，山路清理出来再走，好不好？”
“就这样留下来没问题吗？”
孟初冬见季非夜没有反对的意思，脸上立刻露出笑容，“没事的，我去和管理的夫子说一声，突遭大雪，夫子也是可以理解的。”
孟初冬说着就跑去找夫子，季非夜倒有些无奈，她上山来的时候可是什么换洗衣服都没带，呆个一两天倒还好，若是时间长了，她还是真的不能忍受。
而且这雪……
“娘子，雪下起来了，我们这就下山吗？”红杏跑过来，看到季非夜站在走廊上便急忙问道。
季非夜缓缓的摇头，“这雪不小，恐怕我们走到半路就要积起来，到时候山路湿滑，怕是不安全，你去和车夫说一声，把马车找个妥当的地方放好，我们在山上等几天，等到路清理出来再下山。”
红杏应了一声好，转身又跑去找车夫。
不一会儿功夫，孟初冬跑了回来，脸上是显而易见的喜色，“三娘，夫子答应了。”
季非夜便把刚才那点儿担忧隐去，“那我就在山上陪你几天。”
“好。”孟初冬声音低沉，随后他便道，“快中午了，我让长生去饭堂打些饭食回来，先吃饭吧。”
看着孟初冬去找小厮长生，季非夜轻轻叹了一口气，这场雪这个时候来，也不算早了，只不过这雪下的这样急，怕是要在周遭造成雪灾，可不要造成多大的灾害就好了。
国子监的伙食其实很不错，孟初冬所在的这个小院子有五间屋，四间都是给学子住的，剩下一间就是这些学生身边的小厮书童住的，然后还有个小厨房，若是不满意国子监的饭堂，还可以自己买米买菜回来在这小厨房自己做。
不过一般来说，除非那种大富大贵之家养的骄矜的小少爷，这小厨房一般都是闲置的。
等到小厮打了饭回来，季非夜也见到了同孟初冬住一个院子的其他四名学生，一为关文石，一为傅泽玉，一为苏彬，最后一个叫陆同光。
季非夜同他们见了礼，孟初冬介绍了一下，“这是我的妻子季三娘。”
这四人眼中都有几分艳羡闪过，不过好在几人心性都很正直，除了在心中稍稍为季非夜的美貌惊叹一下以外，便是羡慕孟初冬家有这般娇妻了。
季非夜问了红杏会跟着小厮一起吃，晚上也能到另外一处休息，便放下心来，跟着孟初冬进屋吃饭。
孟初冬主动给季非夜说起那四人的来处，“关兄和苏兄都是外地人，他们今年便不回家过年了，傅兄是南大人远房侄子，陆兄是陆侍郎家的旁支。”
“他们跟夫君的关系看起来不错。”
孟初冬点点头，“平时我们都是一起读书的。”
今天为什么例外，自然是孟初冬接了季非夜的信，早早的离开了学堂来等她罢了。
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第1195章 满池娇（13）
吃过饭，孟初冬和季非夜休息了一会儿，便拿着书准备去上课了。
他上午已经少了一节课，下午的课可不能再耽搁了。
“让红杏过来陪你说说话，或者你睡一会儿也好，我上课到酉时初，我会和长生一起把饭打回来，你要是觉得在屋中无趣，也可以出去逛一逛，只是学堂那边不可过去。”
季非夜点头表示明白，孟初冬又是诸多吩咐，直到外面其他同伴催促了，才匆忙起身出去。
外面红杏一直侯着，等到孟初冬走了，她才敲了门，然后推门进来，“娘子，我们下午做什么？”
季非夜摊摊手，“我什么都没带，想做个绣活都不成。”
红杏也是什么都没带，而且她还有些纠结，“娘子，我听说这雪一时半会儿不会停的，我们要在山上呆好多天吗？咱们没带换洗衣服啊。”
季非夜沉痛的点点头，只是对上孟初冬期待的眼神，季非夜当时就说不出拒绝的话来。
红杏轻轻咳了一声，“娘子，咱们下山不方便，上山应该还是可以的，不如我让人想办法给山下带个信，让家里收拾一些衣服送过来？”
“我打听过了，这会儿还是有人下山的，而且因着大学，监里怕储备的粮食不够，打算去城里拉上一些回来，主要是那些新鲜的蔬菜，我们的人跟着国子监的车队，应该不会有什么危险。”
季非夜闻言想了想，“那便带个信下去吧，记得吩咐他们一定要小心，自身安危为上，不要受了伤。”
红杏脆声应了，起身往外面跑。
季非夜看着外面愈来愈急的风雪，见红杏的身影很快消失在风雪当中，心里很难说不担心。
这会儿季非夜也无心做什么，等红杏回来了才放下心来，她拿着布巾过去帮红杏把身上的雪拍下来，“怎么样？”
“监里的车队正好要下山，我就托他们帮忙带了句话过去，然后再托他们帮忙把东西带上山，给他们塞了一两银子，等带上来之后再给一部分。”
季非夜从荷包里掏出几块碎银子，掂量着约莫有五六两，“拿去先花�
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