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开店十年-第21部分
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开在一起没关系，关键是要有与众不同的东西。
同行是冤家，也是相对而言，或者是有个过程的。比如恶性竞争，诋毁对方，就是不好的，这其实是出于经营者的心态。比如你先开在一个地方，生意很好，随后有人家也来开在你的边上，刚开始总是对你的生意有影响的，时间长了，各自有生存之道，相互促进，反而能吸引更多的顾客来了。
23、你做过推销员，这是了解社会、练达人情的很好锻炼机会，世界上很多名人都做过推销员，社会的分工不同，我们很少会一生只从事一个职业，做过什么，就增加了你人生的阅历，这就是财富。
一张白纸的价值是非常有限的，当你在上面涂上字画涂上色彩，它才有了独特的价值。
关于服装的销售，的确是这样的情况，旺季时价值相对卖高些，淡季出货时就亏本也要清仓。服装的流行变化很快，不了解时尚元素是很难经营的。这个行业现在处于饱和状态 ，不建议你介入。
24、我们很多人都是思想的巨人、行动的矮子，想法很多很好，却裹足不前，没有付诸行动，如此，对于成功就永远是可望不可及。你身处校园，只要留意观察，可以尝试创业的项目很多，衣、食、住、行，样样可以的。
衣：可以开卖衣服的店，也可以开洗衣店，现在的大学生经常懒得洗衣，在校园开一个，相信很不错的。
食：可以开个小吃店，或是小饭店，或是快餐店，以你和同学的关系，他们的平常用餐、聚会、生日会、聚餐、毕业会餐，都会来照顾你的。
住：开个小旅店也好，或是开个针对大学生的房产中介也可，甚至可以开一个为毕业生服务的服务站，让他们有住处有吃处，可以安心去找工作。
行：可以为外地来的大学生提供旅行相关服务，联合各地大学的学生会，把局部生意做好做大。
25、有时也看“赢在中国”的节目，敬佩参与人员积极拼搏、敢为人先、永不言败的精神。我可以和各位有志创业的朋友交流，但不会去参加这个节目，这是我的兴趣问题。每个人有权选择自己的生活方式，我的选择就是做一个简单的人，过平淡的生活，真诚地面对芸芸众生。
26、长久来说，善良的商人更有生命力，带有骗术的不过是暴发户，只能发达一时。换位思考，将心比心，当你真诚友善地对人，对顾客，他们会拒绝你的热情吗？而花言巧语、欺骗顾客的伎俩，结果只会逐渐失去顾客的信任，自断生意。
三、五万元，要加盟名牌连锁店，恐怕连加盟费都不够，不知你那里学生的消费水平如何？名贵服饰会助长他们的攀比风，加重学生家长的负担，因此不建议你在校边开设名牌服饰店，建议你自己规划一下，自己进货经营较好，还能根据当地顾客的需求，形成你自己的特色。
27、高校也是社会的一部分，也有贫富分化。有的学生追求时尚，到大商场购买高档服饰、高档化妆品，有的家境贫困，紧巴巴地过日子，消费力不高。
高校的地区性也有关系，就像学风一样，消费也会有风潮，东部沿海地区的高校，学生消费相对高些，内地和边区的高校就紧缩些，有的高校周围遍布网吧和饭店、旅社，有的高校周围就很清爽，这对学生的消费导向有潜在的作用。学生的购买力，还有个时间段的问题，比如开学后一段时期、周末、月初等，因他们手头有钱，用起来会大方些，平时就捉襟见肘了。
28、客观地讲，学生的消费，不如社会人士的购买力旺盛，因学生还只是单纯的消费者，还没有创造财富，手里的钱也是父母给的，用起来不能大手大脚，而面向社会的辐射力就很广泛了。个人意见，做学生生意，立足于薄利多销、细水长流，还是可以的。比如网吧、快餐，每个来消费的学生，你只能挣一二元，但积少成多就可观了。还有比如充值卡，大学生几乎每人有手机，你卖充值卡，现在*有空中充值的方式，非常便利，大约提成3％，面值有30、50、100等，每个你只赚一点点，但销量多了，一天也有几十块的。
有人的地方就有商机，一个高校有学生数千人，他们都是要消费的，无论消费多少，无论是物质还是精神的，其中蕴含的商机，有待于有心人的不断开拓。
29、我没开过化妆品店，谈的只是看法，不是经验。
世象万千，很多东西，不是按我们的良好愿望来发展的。
我们都不希望买到假货，但市场往往充斥着假冒伪劣，让你防不胜防。还有一种，是明知是假货，但因为知道价格便宜，效果差别不大，自愿购买这种假货了。比如盗版的光碟和书籍，买的人就很多。假货因为价格便宜，在销售上会有一定的优势，但如果效果太差，或者有严重的副作用，那么，无论是销售还是购买这种假货，都是很危险的，甚至会发生纠纷和意外。因此，太假的东西，不用很久，就能证明是没有市场的，我们需要关心的是那种能以假乱真的产品的影响。
假也有几种，生活中常见的，一种是假冒品牌，一种是质量低劣。我的意见，是不提倡商家卖假货的。提高竞争力，并不是以假货来支撑场面的，商家往往因为销售假货，而毁坏了自身的形象和信誉，得不偿失。比如卖化妆品，如果是你说的那种品类齐全的化妆品店，大家大同小异，竞争激烈，生意就难做，但是，如果你的化妆品店有特色，比如是以专卖某品牌化妆品为主，兼营其它相似类别的化妆品为辅，就形成了你的特色，最好的，是你的化妆品店有某个别的店没有的“拳头产品”，这就需要在进货渠道和顾客需求方面下功夫了。
以前开在我店旁边的那家化妆品，他就有一种祛斑霜，每盒才卖12元，但因为效果好，顾客都慕名而来，（别的店基本没有这种货），后来，虽然他涨价到20元，还是销路很好，这就是他店里的“拳头产品”，顾客来了，还会带动其他产品的销售。如果是靠卖假的洗发水、沐浴露、防晒霜，或是别的什么，顾客只会上一次当，而且有的会来找你算帐，你说那样的店能长久吗？
我认为还是在经营商品和特色上动脑筋，这样才能提高你的竞争力，我还没看到哪个小店、哪家企业，是靠卖假货发达的，（卖假发、假牙的除外），卖假货，就象买假货一样，贪图的是一时的便宜，带来的是更多的麻烦，最后还得回归到卖真、买真货的轨道上来。
市场乱象是暂时的，只有坚持诚信、不断创新，才能笑到最后。
30、创业之初遇到一些情况，可以理解，先别着急，更别过激，总会有办法的。
黑网吧不合法，还存在一些不安全因素，以及经营风险，但因为有其生存的土壤，目前存在的比较多。出现了比你强得多的竞争对手，你先考虑一下，在你那边，如果改善经营（比如改善环境、电脑配置、会员优惠），而经营效果还是不太好，那比较可行的方法，是去考察一下新的地方，换个地方经营。如果你失去开网吧的兴趣或信心，那就转让掉。千万不要发生大幅阶价搞恶性竞争，或者去捣乱什么的，一定要走正当途径，这涉及到的不仅是做生意，更是做人。
31、现在，政府比较重视创业和就业，在一些经济发达地区，以及市场新兴的地方，经营环境比较开放和宽松，还会有一些优惠政策。做生意要找人多的地方，别为了省房租而导致生意清淡。一切机会，做了才有可能。
32、成功或失败，上班或创业，高薪或穷困，这些都不是主要问题。
你看重的是发展前景？还是安逸生活？或是希望拥有更多的金钱？
你现在需要认真思考的，是你们的创业项目，如何生存与发展？有没有市场空间？而不是个人眼前的得失。
如果你相信这个项目在可预见的未来有很大潜力，那么，目前的困难是可以克服的，坚持就能看到曙光；如果你很担忧或不自信这个项目会有前途，那就不必浪费时间和精力。
我不知道你们筹办公司从事的是哪个行业，人生难得走一回，尝试一下做自己喜欢的事，冒一点风险，或许会给你带来转机。如果你真有技术，那么，暂时失去一份好工作，也许以后并不会难倒你，你仍然会有新的机会。到底如何取舍？相信你会有主意的。
请按照你心灵的指引决定前进的方向。无论选择哪一个，都没有错，都无需后悔。
当一个员工和当一个老板，其实只是分工的不同，与幸福指数无关。
33、开一个小饮食店，而且是兼职，确实需要慎重考虑。兼职开店，很难讲是创业，只能算是涉足做生意吧，因为你的主要精力在本职工作上，尽管业余时间的心思会放在开店上，这很容易造成你工作分心，弄不好会两头不着落，君不见人家专心开店的，也未必能做好。小饮食店，如果是自己做，如果一切顺利，一年能挣几万块，往后做开了，生意会渐渐好起来；如果完全请人照看，你不了解经营情况和发展前景，就很难树立信心和把握方向，倘若生意不好的话，你会感觉麻烦的，到时你会陷入被动的局面。
如果你对开店没什么计划，也没好好考察相应的市场情况，这是很盲目的，个人建议，你还是缓一缓实施这个兼职开店的想法，到时机成熟时，再投入也不迟。
34、花店不同于商场，它包含着情感消费，在需要的地方开比较适合，比如闹市区的一角、大型居民区、医院旁边、中高档公寓群的路口等，不必轧堆在花鸟市场。
不是花店不好开，你要思考一下你开花店不顺利的原因，是因为市口？还是因为服务？或者是你的性格？如果实在不行，那就忍痛割爱吧。没关系的，你开花店没成功，并不代表你做其它生意不行，以后有机会可以东山再起。
请不要进入一个误区，不要为了创业而创业。
工作和做生意，都是为了生活更美好，这个才是你为之奋斗的目标，而通向这个目标的途径有很多。
35、我们要有市场经济的意识，但不提倡全民皆商。
商业和营销，在整个市场经济的运行中，只是个流通的环节，不是主流，它是纽带中的一个搭扣，或者是一个拉链。
人的智商和情商是不尽相同的，一个大学教授的智商很高吧，但要让他摆摊卖东西，他或许不如一个文盲老太卖得更好，他不是不懂营销和促销，但他做起来就是不行。
所以，在社会大环境中，我们不一定非要出人头地，只要找到自己应站的位置，就能发挥应有的作用，同样能给我们的人生，增添瑰丽的风采！
36、有生意头脑，未必一定要去经商。
生意有时是生出来的，一个小小的创意或灵感，就可能改变你的命运。
专业的服装设计店，量身定做，这是未来很有前途的行业，港台的成名服装设计师，一套服饰光设计费就要几万元，加上服装制作费，其中的利润是很可观的，但这要有较深的剪裁功底和设计能力。私人法律顾问和私人保健医师，还有心理咨询师，估计将来也大有市场。
快餐店，因是现金交易，投入也不多，只要生意好，资金的周转率和利润率相当不错，但是，相关的细节也有很多，主要是味道、卫生、特色。做厂家包餐，一是要靠关系（或公关成本），才能给人家公司送餐；二是公司快餐利润较薄，靠的是量，而且不能偷工减料，主要靠长期关系盈利；三是非常讲究质量和卫生，因是外卖，需提前做好，而这样食物容易变质，弄不好你的快餐公司因此功亏一篑，所以把关要严。
37、大学生兼职，对于电脑这样的大宗消费品，上门推销是收效甚微的，如果是我，也会选择去大型的专业电脑城去购买，这是出于对商品质量、信誉和售后服务的认可度。即便你去网吧推销，也因售后服务的不放心，他们也很难选择你。
不过，如果你精通电脑，有条路你可以考虑，就是不做推销，就做维护，在当地相关网站发布信息，提供上门维修电脑或网吧定期维护的服务，时间可以在晚上或周末，既有不错收入，也不影响学业。
38、选择在哪儿发展，要看哪儿比较适合你生存与发展。一朵花再美，没有适合它生存的土壤，它是没法焕发美丽的。
在外面创业，空间大一些，困难也多些，心里也多些担忧；在家乡做生意，会有亲友照应，相对容易一些，心里也踏实些。无论在哪儿开始，都需要付出努力，都有50％的成功希望。想好了就去做，只要你用心，相信都会有良心的开端。
39、有些东西，不必多想，因为它是客观存在的，比如生老病死，你多想也没用。有些是意外，你只能做到平时小心谨慎，但不能预知未来，多想也没效果。有时，如果感觉心情烦躁，就开窗吹吹风，深呼吸，透出胸中积聚的郁气，甩甩头，让自己安静下来，做其它事情。有的问题，今天看来很麻烦，但过了一天，其实也没什么。有时，以不变的状态应对现实的困扰，也是不错的选择。还有，交二三个好朋友，会让你有更开拓的思路和热情的胸怀。
生活的内容，除了工作，还有很多很多，让你的心灵，快乐地沐浴在阳光中，你是世界上独一无二的一个人，热爱生活吧！
40、孕婴用品，的确很有空间。孕妇的保健和服饰，婴儿的护理和奶粉、尿布等用品，涉及到每个家庭，利润也很不错。至于开网店，可以建一个网站或博客，便于宣传和顾客交流，但要在网络上卖孕婴用品，也许不太合适，比如孕婴的服饰，讲究柔软手感，孕妇的防辐射服装，销售时需要讲解注意事项，孩子的服饰，出于呵护的需要，亲手触摸到才会放心购买。因此，还是想办法打理好实体店较好，还有，在销售时，可以给顾客讲一些护理孩子的知识，这样更能拉近与顾客的距离，赢得很好的口碑，也赢得更多顾客的光临。
41、既然你已经辞职决定开店，有些事情是必须去面对的。经营项目、市场情况、店址、装修、进货，办理相关执照，这是你事先要做好的。你想开服装店，秋冬季节，是服装销售的旺季，品牌和款式的选择至关重要。如果本钱有限或想分担风险，与人合伙也可以，但合伙潜在的后遗问题较多，稍有不慎，就可能破坏朋友关系和合作关系。无论开店以后赚不赚钱，必须记得要同甘共苦，齐心协力。多去实地考察一下，也许你能发现别的商机。
42、开个休闲店，想法不错，现代人生活压力大，心理比较压抑，有个清静的地方休闲放松，的确有发展的空间，但是，你设想免费提供饮料，也许并不可行，饮料（包括点心）在经营中占有很大的利润份额，若你免费提供，那怎么收费？按人头还是按小时？这样的场所，可以提供很多配套服务，如果在新颖和细节方面有创新，会吸引客户的。
也许经营成本不低，环境幽雅是必须的，需要的空间较大，因为要配置一些包厢，最�
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