开店十年-第20部分

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　　如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”

　　（全文完）

　　　。　想看书来

开店的交流和感悟
附：开店的交流和感悟（50则）

　　
　　1、很多人喜欢开书店，以为很清雅，这固然没错，但开书店不能光凭兴趣，首要目的是为了挣钱，挣了钱，才能良性发展。

　　开家小书店，不需要很多资本，三、五万元就可以付诸实现，店面有20平米就可以。书店可以适当兼营别的项目，比如软件光盘、游戏充值卡、优盘或内存卡等，还有饮料、口香糖和贺卡，多少可以增加些收入。

　　想盘别人的租书店，要先了解她原来的书有多少？租书的人有多少？一个月的营业额有多少？还需要了解的是，她原来书店有无营业执照和图书经营许可证？转让费是否包括她现在店里所有的东西和部分房租？最好联系到店面的房东，要是到期后房东不租给你，那转让费就白扔了。

　　现在开书店赚钱也不容易，看书的人不多，一个人能挣点上班的工资，要想发财是不现实的。扪心自问，我们一年能看几本书呢？想投资开书店的，还请三思而行。

　　2、开店是为了赚钱，不是为了体验。一方面要开拓生意，另一方面要积累回头客，一个没有回头客的商店，是开不长久的。

　　开店不仅要善于推销，还要善于倾听，虚心接受顾客的意见，尽量满足他们的合理要求，一个有胸怀的商家，才能包容形形式式的顾客，并提供优质的服务，即赢得了生意，也赢得了人心。

　　3、网上一些信誓旦旦、轻而易举就能赚几十万、几百万的所谓致富和加盟信息，以及那种帮人炒股的软件，大多是虚假的，要提高警惕，注意甄别。真有那么容易赚钱，他们早就自己发横财了。

　　特别提醒一下各位有志创业的朋友，千万不要陷身传销，已经陷入的，要及时抽身引退，不要为了所谓的创业，弄得妻离子散、众叛亲离。这样的悲剧，发生在我们身边的，实在太多太多。创业需要理性，不要头脑发昏，被人利用。

　　有远方朋友联络，说有发财项目请你入伙，尽量多些考虑，发现不对要学会拒绝，不要碍于情面，很多人就是死要面子活受罪，结果后悔莫及。

　　参加传销的下层人员，喝白菜汤过日子，及至后来，男的潦倒，女的卖身，比比皆是。创业要一步一步来，循序渐进，并不像传销吹嘘的那样可以一夜暴富，或者介绍几个人就能源源不断创造财富的。不要相信那些所谓专家介绍的几何级倍增的盈利公式，这种金字塔不过是空中楼阁，是不现实的。即便是真实做销售，也要考虑一下产品有无市场？品质和价格如何？以及你的销售能力　，并不是人人能靠推销赚到钱的。

　　4、饭店增加火锅项目，这是便利条件。你可以自己做，只要真材实料，价格公道，相信会吸引越来越多的回头客。风味可以自己创新。大娘水饺，不过是卖家常的水饺而已，不也做出了品牌？只要有自己的特色，真诚待客，一样可以生意兴隆。

　　大多数想加盟的做法，是缺乏自信，以为大树底下好乘凉，其实，哪怕是一个小店，如果创出自己的风味，照样可以名闻遐迩。许多名不见经传的小店，开在大饭店旁边照样过得很滋润。很多百年老字号，最初不也是一家不起眼的小店吗？

　　5、三楼开店；不是太合适；跑上跑下就很吃力了；会影响客流。网吧、旅社、美容店，三楼的位置还可以考虑。请人开租书店，估计收益率很低。你买的房子在大学城，不如开个情侣房或钟点房什么的，短期出租，也不用办执照，投资很小，收益却能源远流长。给人方便，自己方便，你看如何？做生意也要与时俱进，适应市场需求。

　　6、你和对象在开店取向上的不同意见，其实也反映了你们各自的爱好特征。他可能喜好动漫方面，而你喜欢漂亮时装。有爱好融合在经营里面，当然更有积极性，但也会产生一些误区，比如进货时，会根据自己的爱好来选择商品，而忽视了顾客为主体的需求。

　　服装店确实铺天盖地，生意难做了，但只要有特色，开动脑筋，还是有天地的。比如，你和西安电视台的女主持人搞好关系，免费让她们替换主持服装。（是借给她们穿，当然，也可以送几套，作为回报条件，是在她主持的节目上，打出“本节目主持人服装由某某时装店提供，添个电话更好。这要靠你的公关了。）如果能打通这一关，那么，你的服装店的影响力是相当大的。现在的女孩子，只要感觉穿着漂亮时尚，价格都不大会还的。

　　动漫店方面，我对经营此类商品不熟悉，提不出好的建议，请谅解。

　　你们两人要商量好了，最好统一意见，这样做起生意更舒心。

　　7、从无到有，大家都是从不懂开始的。我们出生时，一无所有，现在不是懂了很多吗？当然，最后也会一无所有地归去，但人生的这个过程，精彩需要我们自己演绎。

　　有信心和热心还不够，要多了解相关知识，多去观察和请教开服装店的人，关注时尚信息，在店址、布置、进货、款式、营销等方面，准备工作尽量多一些，以后就不容易摔倒。

　　创业的项目有很多，多去了解一些吧，并不赞成大家一窝蜂地去开服装店。同一个蛋糕，吃的人多了，吃饱吃好的人就少了。

　　关于加盟连锁项目，要多做考察，不要盲目听信他人。祝你成功。

　　8、现在开网店的非常多，不过成功的案例很少。相关的原因很多，有网络的诚信度的缺乏，有货品的以次充好或假冒伪劣，有商品的单一和售后服务的滞后等。开一家网店，并非真是无库存营销，一些样品，以及相应的备货还是需要的，有的纯粹是玩的性质，放些照片上去就完事了，这是很难做大的，网络营销不只是宣传推广，售后服务也很重要。网店的低成本是事实，有兴趣的朋友都可以尝试，但能持之以恒又兴旺发达的，却为数不多。如今网上卖服装、工艺品和化妆品的很多，也有卖保健药品牟取暴利的，你可以因地制宜，推销当地的土特产，为资源丰富却苦于找不到销路的产品，打开一扇通向大千世界的窗户。

　　9、你卖水产，只要价格公道，还不还价可能不是主要的，如果一直坚持不还价，或许还能让老顾客产生货真价实的印象，并非坏事。但你可以在态度和服务上加强一些，或多点人情味，比如帮顾客杀鱼、或是免费送刮鱼鳞的小工具，还可以告诉顾客一些杀鱼或烧鱼的小技巧，比如杀鱼前滴点醋可以更容易去鳞，烧鱼时滴点醋可以去腥。只要你不是卖得贵，顾客享受到你满意的服务，心理会更舒服的。相信回头客会越来越多的。

　　10、你看重的是成功，我看重的是成长。这篇小文，只是记录个人开店的一些经历和感受，若能对大家有所启发，我将非常欣慰。其实，我们每个人走的路是不一样的，在不同的时代背景下，会涌现不同的机遇，如果你认为是对的，而且有信心去尝试，不害怕失败，那就去做吧，命运就在勇敢的尝试中，产生裂变和升华。祝大家好运！

　　11、你有开店的想法，没有错，但上班也没什么不好，人生的价值，并不在于金钱的多少，一些富商在人们心目中的地位并不高，只要找到你人生的立足点就好了。

　　有时，可能不必刻意去寻找创业之路，或许，路就在脚下，就在你最熟悉的劳作中。你可以开一个小饭店，请家乡的父母或亲戚，做最纯朴的家乡菜，或是小吃，只要有你的特色，加上你的信心和诚意，以及热情周到的服务，相信顾客会越来越多的。

　　
　　12、茫然是可以理解的，这是时代的影响，有时我也会茫然，但你的心里要有主张，不能慌乱。钱多钱少不是问题的关键，找个好对象，找份安定的工作，生活同样可以过得很幸福。就按你的想法去做吧。无论得到什么，都是你人生的收获。

　　是的，性格决定命运，但也不尽然。比如保险员，需要伶牙俐齿推销吧？但有的人不善言辞，却给人老实可靠的感觉，信任的人反而多，接的单子也更多。而且，人是会变化的，所处环境的变化、特定事件的发生，都有可能影响性格。至于什么样的性格适合做生意？这是没有定论的，只要你努力，都有成功的希望。目标不必远大，每一个进步都值得庆贺。

　　13、关于工艺品店，现在的行情也许不太景气，大致因为这是装饰品或工艺礼品，可买可不买，人们的消费倾向于表面的感官的直接的东西，一些精神层面的欣赏类的都不太重视，礼品店和书店都不怎么好做了。自己喜欢还不够，顾客喜欢才会有生意。

　　14、现在提倡环保、节约、循环使用，有一样东西，就是“菜篮子”，有识有志的朋友可以尝试开拓一下，可以把菜篮子做得多样化、精巧一点，实用一点，取代大量的白色污染马夹袋。这样东西最好赢得有关部门的关注和支持，可以先在某些城市试点推广，家家户户每天要用到的，如果有心，又能得到政府的支持，或许能把事业做大。

　　普及菜篮子，确实是可行的，而且，利国利民利己，惠及后人。

　　着手这项创业，最好立足于竹子之乡，（最起码要和竹子之乡建立长期合作关系，这是事业的根据地和后备力量），竹编之乡多有能工巧匠，心灵手巧，可以创新编结各种样式的篮子，既供市场之需，又引领环保购物之潮流。如果打开了局面，要注册商标，保护既生力量，以防恶性竞争。

　　可以从两个方面开拓思路，一是“产供销一条龙”全有自己的团体做，这个起步艰难一些，但一旦站稳市场，市场空间是很广阔的，凝聚力也强。另一个，是自己只做营销团体，打通有关城市菜市场的菜篮子试点通道，我们只要下单，自有供货的地方。营销方面，这个往往要和当地有关政府部门联系挂钩比较好办，个人去闯的成功率非常低，只要有一个城市试点成功，引起有关方面和媒体关注，其它城市也会群起效仿的。榜样的力量是无穷的。在中国要想做大事业，除了创意，还要有人际关系网络，基本是官商结合的路子，这是无奈的现实，否则很难做大。

　　我在几年前就有这个想法，但感觉时机还不成熟，另外，我个人的性格和能力，不一定适合做这个生意，因为我不喜欢和政府部门打交道，请客送礼行贿应酬之类，可能是必须的，但我不喜欢这么做，我宁愿简单一点，因为我信奉“得即是失，失即是得”的处世之道，简单从容的心境更适合我，为了达到成功而做出违背自己信念的事，不是我的性格。

　　不过，这项事业，相信不用很久，就会有人去实践的，因为中国的资源浪费太严重，污染太严重，可持续发展的能力越来越匮乏，相信政府中有远见卓识的领导，他们会重视环保的方方面面，到时，菜篮子的事业，就能迎来灿烂的春天！

　　15、个人感觉，烤羊肉串和手机配件可以尝试。

　　烤肉串占地较小，不论是开小店或摆小摊，成本较低，若是在闹市或人流多的地方，生意挺不错的。就是辛苦一点。

　　卖手机或手机配件，目前还有市场，尽管现在的手机店铺天盖地，但这玩艺更新换代快，也越来越不经用，此项目仍有一定空间。当然，要善于经营。

　　敬告各位喜欢创业的朋友，千万不要为了创业而不择手段，要在合法经营的范围内发挥聪明才智，争取更大的收益。

　　16、人生难免会有些遗憾，只要努力过，真心对待过，那么，无论最后的结果是什么，都能微笑面对了。

　　创业需要激情、智慧、勇气和才干，起步之初，目标定得小一点，一步步地前进，也就是成功的积累。谁能一口吃成胖子呢？

　　退一步讲，年轻时，只要努力去做了，不成功也没关系，或者重头再来，或者安于平淡，都是一种选择。

　　17、有个建议，送给开服装厂的朋友：08年的奥运会，正是盛夏季节，可以推出一种富有民族特色的服饰——肚兜，款式可以有两种，一种是中国红，一种是蓝印花布，肚兜上绣制奥运会的五环标志，以及“中国北京”或“北京欢迎你”字样。

　　这种简洁秀美，又能突出女性美的服饰，将会得到中国游客和外国游客的欢迎，将给奥运会增添一道亮丽的风景。

　　今年夏天就可以设计试产，明年就可以大量占有市场，只要营销得当，或许能刮起一股肚兜风。希望采纳我这个建议的朋友，能获得可观的收益。

　　18、关于我劝告网友不要参加连锁加盟店的事情，并不是指所有的连锁加盟店都不好，而是现在的情况，实在是鱼龙混杂，太多的所谓加盟店是骗人的，初次开店的网友，缺乏辨别真假的经验，本来想图省事，以为加盟连锁可以更方便创业，而很可能会让你付出代价。所以，希望网友在这方面的选择慎重一些，因为创业之初，资金更宝贵，如果被骗，无疑是严重的打击，倒是你在经营一段时间后，积累了相应的经验，需要更规范的运作，可以考虑参加一些比较知名和成熟的连锁加盟商。

　　19、谢谢你的关注，理解你的心情，你现在出现的困惑和迷茫，是一个人在经营和成长过程中，随时可能出现的，并不只是你的困扰，很多人都遇到过，包括我。

　　首先，你要确定自己坚持信念的根本，那就是，你为什么要坚持？是为了实现你人生的梦想，还是为了养家糊口？有没有其它更好的方法？如果你认定自己现在做的是正确的，而且是有希望的，那么，出现黎明前的黑暗，不足为惧，要相信，明媚的早晨，必将到来！

　　20、做一行爱一行，像螺丝钉一样，是一种精神。

　　开拓更适合自己的新行业新思路，是一种创新。

　　不论怎样，尝试着去做，相对于人生而言，总是有收获的。成功是没有标准答案的，每一次进步，都值得欣喜，也值得纪念。

　　21、吃一堑长一智，被人骗了的钱不会回来，你一时难过是正常的，如果长时间的伤心是无益的。你没做错什么，只要吸取教训就好。我也被骗过，还被人偷过几次，损失三万多块，但这一切并没有影响我的生活和心情，我今天依然过得不错。因此，不要为失去的东西伤心，那也许就不属于你的，你需要努力的是争取今天和明天的收获。

　　22、店多成市，商业布局大致如此。

　　专业的批发商城也好，特色一条街也好，就是集合相同类型的一起，可以方便顾客光顾挑选，这样生意反而好做。至于归结到个体，谁的生意更好？一方面可能先开的会有老顾客，另一方面有经营特色、有品位、服务好的店会更兴旺些。如何抓住顾客的眼球，抓住顾客的心理？这就需要动脑筋了。化妆品店也可以几家店并排开在一起，当然，各自