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开店十年-第12部分
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学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！
开店十年 （22）
19、美容美发
“天下熙熙，皆为名来；天下攘攘，皆为利往。”芸芸众生，莫不如此。我原想给自己放假一年，“中隐隐于市”，然而，眼看着身边的人，来来往往，忙忙碌碌，我赋闲在家，似乎有点离群，有点不协调。尽管，我并没有真正地虚度光阴，而是在抽空写点东西，可在“以经济建设为中心”的社会大环境下，很难静下心来。浮躁，已是社会的通病，以个人之渺小，焉能置身事外、超凡脱俗？
买的商铺已经租掉，年租金3万8千元，比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手，看见大家都在开店，好像开店的都挣到些钱，她也跃跃欲试了，而且，经营的是服装。我理解她创业的压力，要想在这商城的一百多家服装店中脱颖而出，非常有难度，保守地说，能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来，大家都想赶在9月28日的商城开张前，能如期把店开出来。
我在大厅租的小店面，正在装修中，经营的项目，已初步确定好，是做数码产品和电脑配件，另外还准备弄个“电脑算命”的机器。增加“电脑算命”，主要是为增加人气，吸引顾客，因为在镇上还没有出现这玩意。当然，我不是在宣扬迷信，这不过是一种娱乐而已，信不信由你。如果，我会修理手机和电脑，这两个项目会更好，只是，开店在即，来不及去学了。古人说的“人无远虑，必有近忧”，是非常有道理的，真到“急来抱佛脚”，为时已晚。
如果在商城楼下，开个小饭店或小吃店，抢占先机，确保能赚钱的。大家都在卖服装，你可以反其道而行之，做点别的，更能成为“万绿丛中一点红”。商城处于繁华地段，半径200米范围内，没有饭店。商城有180家店铺，管理方为安全考虑，不允许店家自置煤气灶等炊具，他们的吃饭问题急需解决。不管有没有生意，吃饭是不能省的，加上客流量，保守估计，每天早上卖掉200碗面条、中午300份客饭、晚上200份客饭，是可以达到的，以每份只挣1元计算，每天有700元的毛利，每月有2万元，一年是24万，去掉房租、水电费和人员工资合计10万元，那还有10余万的净利。相信日后有人做的话，一定能挣钱的。我为什么没有选择呢？一来开饭店比较辛苦，二来我对这一行不懂，尽管有利可图，但感觉不适合我做，这和我的性格与经营兴趣也有关系。
回首往事，我的开店经历的转折，关键的一步，是从老街搬到闹市。当时在新街上开店的，十有*发了财，我不过是小儿科了。时过境迁，现在的古镇旅游，生机勃勃，老街上的商铺，鳞次栉比，已是一店难求。各种工艺品店、饭店、珍珠店、苏绣店、蹄胖店、旅馆，早就如麻饼上的芝麻，密不可数了。只要是沿街的房子，基本破墙开店了，但在上世纪九十年代初，顾客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，远远没有今日的兴旺。
我在开店之初的服装店的隔壁，原是一家理发店，当时还没有“美容美发”的概念，不过是常规的“剪、吹、烫”。开店的是位本地姓高的女孩，比我还要早一年开店，生意很不错。1994年的时候，她在给人理发的过程中，认识了一位男孩，他是沈阳人，在镇上一家化妆品公司担任生产主管，两人萌生了爱情，那男孩天天开车来接她，吸引了不少艳羡的目光，年底，他们就结了婚。95年，女孩学会了给新娘做头发。当时，理一个发才5块钱，而给新娘做一次头发，收费100元。正当她生意红火的时候，她怀孕了，她的老公要她为孩子着想，就把店转让了。
1996年的一天，她偶然从我书店前经过，和我闲聊了几句，才知她的儿子已出生，刚过了断奶期，她在家呆得没劲，已在新街和老街连接的桥堍，开了一家“金盏花”的美发店，一开出来，生意就很好，因为以前开过，有很多熟悉的顾客，她的手艺和服务态度不错，顾客纷至沓来，她一个人忙不过来，已请了两个帮手，仍是一天忙到晚。我说：“你老公挣钱多，你完全可以在家做全职太太，不用这么辛苦赚钱啊。”她笑着说：“本来是在家没事干，想开店找点事干，现在，忙是忙了，但也充实了，想不挣钱都不可能了。”
随后的几年，我每次经过她的店，都看到里面坐满了等着理发的女孩。我有位亲戚的女儿，和老板娘是小姐妹，据她讲，店里除了平常的理发，还有局油、染色、烫卷、拉丝等，这些服务，每次收费都在百元左右。“美好人生，从头开始”，女孩子对于头发的重视程度，一点不亚于对服饰的热衷。店里也接新娘的做头，不过，收费已涨了几倍。用一般的洗头膏，洗个头基本是10元；用高档的洗发护发用品，修剪一次都在一二百元，甚至有的高达上千元。两者价格简直是天壤之别，不难想象，其中的利润有多高？难怪，现在的美容美发店，也是越开越多了，想必是冲着暴利去的吧？
2005年，听说她在原店的对面，盘下了一个店铺，开起了美容院，除了美发，还有按摩、美体、护理等。现在的有钱人越发多了，女人花在美容上的钱，一点也不心疼。光是推销那个什么精油、减肥霜、祛斑膏，利润就相当的可观。她的美容院是正规的，一点也不带*，但生意依然火爆。不像有些“挂羊头、卖狗肉”的洗头房，说是洗头，其实里面连洗头用具都没有，不过是用些妖艳的小姐，以*服务招睐顾客，实在有点玩火*了。做生意有时就像打麻将，手气顺时，财神爷推也推不开，不论怎么出牌，都是和了。
美容美发方面，我认识的人中，还有个成功的例子。10多年前，我到文化站工作之前，曾短暂进过一个厂，班上有位叫吴红梅的女孩，是江苏盐城人，刚过来打工的，为人热情，性格也不似江南女孩的柔弱，很有主见的样子。有时，厂里为了赶货，会让我们加班，要到夜里10点左右下班。吴红梅的妹妹也在这边打工，夜里会煮好一锅新米粥，香气扑鼻，她们姐妹会邀请我，到她们楼上先喝点粥再回家。我至今记得那一碗新米粥的香味。
后来，我离开了工厂。不久，听说吴红梅也辞职了，去了广东学理发。那时，温州*遍布全国，开*的温州男孩女孩，也是从广东学了新潮的理发技艺，然后到各地开店的。他们用一把木梳、一个电吹风和一瓶摩丝，就可以做出上百个发型，大多是模仿港台明星的发型样式。当时，港台的流行歌曲刚进入内地，每个理发店，都在放着邓丽君、徐小凤、张明敏等人的歌。顾客一边理发，一边欣赏着美妙的曲子，也是一种享受吧？
吴红梅的妹妹叫吴娟，是位十分漂亮的女孩，她嫁给了小镇上的一位青年，在这里安家落户了。据说，他们结婚的费用，都是吴红梅资助的。我在开音像店时，吴娟牵着儿子，曾来租过碟。她认出了我，我随口问了她姐姐的情况，她说，她姐在福建厦门，和人合伙开了家美容院，挺忙的，也有二三年没见了。我感觉她们姐妹的性格，是迥然不同的，姐姐吴红梅敢做敢为，比较外向，有点像事业型的；妹妹吴娟温柔端庄，是个相夫教子的贤内助。祝福她们生活幸福！
2003年的年底，一天夜晚，我非常意外地在街上遇见了吴红梅，她正和一位男子在散步。我招呼了一声：“吴红梅！”她转身看到了我，愣了一下，脸上露出了孩子样的高兴，叫道：“原来是你啊！”我笑着说：“你还认得我呀？刚回来吗？”她拉了拉身边的男人，介绍说：“这是我的老公，我们过来两个月了，已经在那边开了一家新世纪美容院，欢迎你大驾光临啊！”她用手指了指她开的店，我才想起，前一阵看到这家店新开了，却没想到，原来是她吴红梅开的。那里的房租挺贵的，一年大概是6万吧。“没有金刚钻，怎揽瓷器活？”想必她对新开的美容院，是信心百倍的。
她又指了指我，向她老公介绍说：“这位是我十年前厂里的同事，虽然在一起工作才几个月，但他很和气，对我们打工妹都很尊重，比那帮坏小子好得多了！”我知道她说的坏小子是谁，当时厂里有几个本地男的，和打工妹谈恋爱，却是虚情假意的，等把打工妹骗上手，就把她们甩了。我当然不会做这种缺德事。我离厂的时候，她还在厂里，后来她也辞职了，至于是否和那些坏小子有关？我就不得而知了。
她的美容院，在这边开了二年多。我是不讲究头发的，随便理个发就行，因此 ，从没去光顾她的店。路上遇到过二三次，我问过她：“店里生意怎么样？现在的美容院多起来了，竞争也很厉害吧？”她说：“挺好啊，店多成市，不瞒你说，现在的美容院，只要装修好，产品好，服务好，有了名声，是很好赚钱的。”今年初夏，看到她的美容店换了店名，上前一问，原来，吴红梅把店转让了。我颇有些疑惑，以为是生意不太好，她才把店转手的。
几天后，偶然看到吴娟，我问起这件事，我说：“你姐是生意难做，才把店转让的吗？”吴娟笑着说：“怎么会呢？你是不了解我姐的能力啊，她的眼光准，到哪儿开店，都能赚钱的。这次，是我们盐城老家在开发，我姐回去看了，还买了几个店铺，前几天，就把这里的店盘掉了。她呀，可能在我们老家，已经把新店开出来了。我姐说，这叫叶落归根，在外面闯荡惯了，还是想离家近一点。”原来如此！我不禁有点感慨：她做事雷厉风行，可真是巾帼不让须眉啊！
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开店十年 （23）
20、老师卖车
曾经有过一些新闻，什么北大高材生卖猪肉、名校教授卖茶叶蛋，在社会上沸沸扬扬。表面看来，似乎是知识贬值了，那些所谓的高级知识分子的处境，让人同情，他们仿佛遭受了天大的委屈，“落魄的凤凰不如鸡”。其实，何必如此大惊小怪呢？又何必如此心理不平衡呢？现实社会，从来是适者生存，难道卖茶叶蛋和卖猪肉，有什么不光彩的吗？不一样靠自己的劳动赚钱吗？名牌大学生和教授，就不能“屈尊”做点普通大众干的活吗？走下讲台，走出书房，把自己融入社会，融入群众，这或许是有益的。
平心而论，开店并非是我的首选。男人大多是以事业为主的，我也一样，但我的内心里，更喜欢过平静的生活，枕河而居，与世无争。现实容不得我清高，我是一个凡夫俗子，回避不了现实的种种，生存与发展，是我们每个人都要面对的。况且，挣钱的速度，已跟不上物价上涨的步伐，“逆水行舟，不进则退”，不努力就要掉队啊。看看身边的人，为了买一套住房，要紧衣缩食半辈子，实在是辛苦。真正的小康，不仅体现在物质上，还应体现在精神上。全民的素质和个人的思想境界，并没有达到小康的水准，这就好比两条腿走路，一高一低，不但走路不利索，样子也不雅观。
我开了十年的小店，为了蝇头小利而奔波劳累，心理上有点疲倦了，很想换个环境，呼吸一下新鲜空气，可是，理想和现实，总差上那么一步。买了住宅和店铺后，这些年赚的钱，现在能运用的，只剩下20万元。20万元在贫困山区，或许能苟且偷生半辈子，但在经济发达地区，还不够一个店面一年的房租。我也想有独立的事业，拥有自己的品牌，一步步地成长起来，但资金、技术、能力、机遇等条件的局限，想振翅欲飞，却后劲乏力，只能掂量着，看菜吃饭，等时机成熟，说不定，我也能“不鸣则已，一鸣惊人”。
“成事在天，谋事在人。”实力和勇敢，固然是成功的重要前提，但运筹帷幄，同样能左右成败。东汉末年，诸葛亮协助刘备“功成三国”，就是明证。有时，我们不是失败了，只不过还没有成功；有时，不是对手打赢了我们，而是我们自己认输了。天无绝人之路，只要我们自强不息，只要我们不愿意倒下，就一定能站起来，就一定能“潇洒走一回”。君不见，那收破烂的，也能成为“破烂王”？卖老鼠药的，也能财源滚滚？（这是过去，现在不允许卖老鼠药了。）卖猪饲料的，也能成就“希望”集团？
心有雄心壮志，这是值得肯定的，许多青年才俊，不过二三十岁，有的出身平民，但他们已做出不平凡的成绩。可我们也要明白，不是所有的人都能一帆风顺，不是所有的人都能功成名就，不是所有的人都能实现理想，比尔盖茨、张朝阳、陈天桥等，毕竟是绝对的少数，就那么几个人。不过，年轻就是最大的资本，不行了可以重头再来。我们中国人讲究“知足常乐”，这有利于养生，但从生命承载的意义而言，我们不应当蹉跎岁月，而应该锐意进取。古语说：“生于忧患，死于安乐。”没有一点忧患意识，没有一点上进心，贪图享乐，纸醉金迷，最终会被无情淘汰的。
看到别人创业成功，我们往往会不甘心：“他们能行，为什么我不行？”这个出发点是好的，正是这种不服气，催化了你突围的动力，但是，并非所有的人都适合开店和创业，这不是命运，这是由性格决定的。太理性的人，太斤斤计较的人，就不太适宜做生意。理性的人，做律师、教师、法官会很不错，但做生意，会显得有点呆板，缺少灵活性；斤斤计较的人，锱铢必较，目光短浅，只看到眼前的收获，没考虑长远的利益，在人缘的建立方面，是有很大缺陷的。现在提倡“以人为本”，其实，做什么都是这样。目中无人、胸怀狭窄的人，是成不了大事的。
老师，是受人尊敬的职业，是阳光下最神圣的工作，我一直对老师怀着崇高的敬意。尽管，他们中也有害群之马，但并不影响他们整体的形象。老师是要面子的，虽然他们也羡慕有钱人的生活，但真要他们丢下铁饭碗，多半会犹豫不决。我上小学时的一位凌老师，他在20年前的那次辞职，从教师到商人的身份转变，相当的成功，时至今日，人们对他的尊敬，依然如故。
凌老师是我小学五年级时的语文老师，我的学习成绩在班上是数一数二的，那时，小学校就在村里，老师和村民的关系是很亲近的，淳朴的村民，会自愿给老师送米送菜，有时家里来了客人，会请老师一起过来做客。让我记忆犹新的是，有次作文，依稀记得是写《养牛》，凌老师在后面用红笔批示，要我自己写，不要抄袭课外书的文章。我感到很委屈，那的确是我自己写的，而且写的完全是真实的，因为我的爷爷在村里养牛，我放学后也常去帮忙放牛，那样的生活细节，无需想象，信手拈来就是。我在老师的评语后面，加上一段“严正声明”，说明那篇作文是我的“杰作”。老师随后批了85分�
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