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开店十年-第10部分
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鳎沂鞘值穆饬恕Ｒ桓錾衔纾胺丫湍艽锏�200元，下午也有200多元，高峰是在晚上，16个电话，每个电话都有人，还有人站在旁边等候，一个打好电话刚站起来，另一个人就迫不及待地坐下了。看准电脑上的计费，还要收钱找钱，我和父亲两个人，常常忙得晚饭也没空吃。有时一下有六七个人过来付费，还要和他们所打的电话编号对起来，以免收错费用，真让我们手忙脚乱。年底的时候，打电话的人更多了，我请母亲出来帮忙，站在门口看着，因为有的挂了电话就走了，话费也没付。他们中，有的是无意的，有的是故意的。
那年的大年夜，人实在挤得不行，而我们要回家过年，不得不在晚上8点钟，把电话关机了，把十几个顾客请出店，实在抱歉了。2004年，我开通了国际长途直拨，方便了一些客户给国外的亲友拨打电话。有的人打电话，不是几分钟就完事，要打十几分钟、几十分钟，最长的一位，整整打了6个小时，从中午一直打到晚上。好几位常客，打电话的时间，每次都超过1小时，有的打给女友，有的打给情人，有的打给家人。我也弄不明白，他们哪来那么多的话可说？那时，几乎天天夜里要到凌晨一时才能打烊。收入不错，父母也辛苦了，我也有点饿了，夜里回到家，我会下几碗鸡蛋面，犒劳一下陪我们挨饿的胃。“人无横财不富，马无夜草不肥。”我也从那时候起，人渐渐发福起来，有点胖了。
话吧一直开到2005年8月，平均每月有1万元利润入帐。这个小小的话吧，给我带来近二十万的收入，这是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翘起拇指说：“真厉害，你是苏州移动话吧中的冠军！”2004年起，移动和联通公司，推出单个的公用电话，星罗棋布地分散在一些小店。为了保障我的利益，杰通公司遵守协议，没有在我的话吧周边放置他们的公话。2005年，电信实行免费安装公用电话，公用电话变得无孔不入，话吧的生意也就雄风不再了。
开店十年 （19）
16、股票之痛
民谣云：“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”；以及“十亿人民九亿股，还有一亿忙跳舞”。话是夸张了，但也可以看出，当时的“全民经商热”和“炒股热”，是何等的人潮汹涌？盲目跟风，有多少人笑到最后？又有多少人血本无归？在“想致富，就炒股”的热潮中，我也急功近利了一回，糊里糊涂就挤了进去，结果呢？自然像千军万马冲锋陷阵，你就是牺牲了也没人知道。
我是2001年初进入股市的，当时因为没有买房，手头有一些余钱。怎么让它钱生钱呢？看到炒股的人，个个红光满面，股票天天看涨，似乎只要进入股市，就能捡到金子。我头脑发热，蠢蠢欲动，就在对面的中国银行，开办了沪、深股票帐户。说我糊涂，一点不假，因为我对股市和股票一窍不通，是个名符其实的外行，也没时间蹲在证券市场看行情，只是隔三岔五买份报纸看看。我在中行有存款帐户，他们开设了“银证通”，成为股民时登记的相关资料，也是请他们帮我代办的。今日看来，这样盲目的投资，不吃亏才怪。
我也没研究什么板块，店里有海尔冷藏柜，质量不错，平时也爱喝青岛啤酒，口味很好，看到报纸上公布的行情栏内有他们的股票，感觉这两家公司比较可靠，还是绩优股，就毫不犹豫买了他们的股票。当时的行情还是上涨趋势，这两个股票，就像沸水中的水泡，也在往上冒，只是涨幅不大，三角、五角的，有时心血来潮，我用电话委托方式，操作过几次买卖，一共就三四次，赚了六七千块钱。在当时的股市里，这点盈利，还不够塞牙缝的。只是数字游戏，盈亏却在弹指间，有点刺激，也有点惶恐。知道它是有风险的，却没想到，风险来得如此之快！
所谓乐极生悲、物极必反，在2001年7月，股市全线暴跌，惨不忍睹！股市顿时人心惶惶，甚至听说有人跳楼自杀！“眼睛一眨，老母鸡变鸭”，短短几天，我的帐户上就损失3万多元。7月下旬，从报纸上获悉，青岛啤酒的总经理游泳时因病去世，我有了一种不祥的预感，但我没有及时抽身而退，而是把青岛啤酒的股票，全部换购成海尔股票，我以为海尔是国际知名的大公司，技术和实力雄厚，也许能渡过难关。然而，我等来的是深深的失望。
当初投入股市的13万5千元，眼看缩水成9万、8万、7万5……，就像斗输的公鸡，节节败退。唯一的收获，就是听懂了一些术语，什么利空、满仓、套牢、割肉之类。我明白，手里的这点股票，像是孙悟空头上的金箍咒，被死死套牢了。何时解脱？不得而知。我有点难过，但没有悲伤。一来，它还没有伤及元气，还不至于影响我的生活，不似有的人炒股是全部的血汗钱或是借来的钱，那就输不起了；二来，我本就是玩票性质，看不懂那些K线图，没有心思去炒股，发不了财，就当是存银行，股息分红就当是利息；三来，股潮如海潮，总是有涨有跌，有跌有涨，这是自然规律，我既然不想割肉疗伤，就要有足够的耐心，相信会有涨潮的一天。
买入时的12元5角，跌至今日的4元5角，让人无言以对！海尔还是块金字招牌，它的名声和业绩，依然是中国家电的龙头，无奈股市低迷，它是回天乏力。股市不再是经济的杠杆，不规范的地方较多，还有一些人为的因素。中国经济在高速发涨，股市却像一个弃妇，凄惨冷清，真是*两重天。我从2001年7月，直到现在，其间没有一次操作，但我没有遗忘它，而是把它作为一次教训，告诫自己不可贪图，要有“众人皆醉我独醒”的坚定。
如果按股价论，我的股票已跌去三分之二，要不是每年的分红派息，几年累积起来，挽回一点损失，只怕13万就剩下了零头。现在，我的股票市值还不到8万元，仍然亏损了五分之二，要是算上这五年的利息损失，可能亏损一半还不止，如果再算上这几年的物价上涨指数，那么，股票的价值已所剩无几。据说，炒股的人，10％是赚钱的，20％是不赚不亏，70％是受损的，这个比例，触目惊心。相对于全国的股民来说，我的损失是微不足道的。我不过是小小的一个缩影，而更多的股民，他们受到的伤害，才是让人痛心疾首的，他们的神经，已脆弱得经不起任何的风吹草动，倾家荡产、妻离子散的悲剧，早已不是什么新闻。
股票，我是不去动它了，它就像冬眠的蛇，不动它，还相安无事，你去动它，还有可能被它反咬一口。随它去吧，就当被海水冲走的海贝，哪一天涨潮了，也许海浪能送回几枚贝壳，留作我们曾经涉足股市的纪念。我已决定，不只是现在，就是将来，绝不再迷恋股票，还是安分守己开我的小店，做我的生意，过我的日子好了。现实生活中，往往会有“要想富，穷得快”的谬误，炒股、赌博、贩毒、贪污等，无不如此。炒股的投资性质，越来越模糊，渐成投机的工具。企业上市，本是集结民间力量，筹集资本，借风上天的机会，可是，我们看到的却是“圈钱”的游戏，怎能不令人惊诧莫名，胆战心惊？
从我的经验看，股票不是一个好的投资品种，它饱含的风险性和不确定因素，不以普通股民的意志为转移，一天之内，你的股票市值，就有可能像洗过的劣质羊毛衫，严重缩水！这实在不是普通民众可以玩的投资方式。真诚奉劝那些辛苦挣钱的朋友，远离股市，安心生活，别让变幻莫测的股市害了你！股市下面只有漩涡和暗礁，没有沉没的宝藏，就是有，也轮不到千万散户。股市就像是海市蜃楼，看上去很美，实际月黑风高，危机四伏。它甚至还不如一只烫手山芋，山芋摸起来烫手，吃起来却香气四溢。
如果你年轻，就去实实在在做点生意，或者风风火火闯荡一番，做事也即做人，不管成功与否，这种体验和经验，才是真正让你受益无穷的；如果你年老，就安安稳稳呆在家里，与老伴一起散步，与家人一起吃饭，尽享天伦之乐；如果你有爱人，就送她一份精美的礼物，“送人玫瑰，手留余香”，在送出祝福的同时，你也会收获快乐；如果你是单身，就对自己好一点，就对朋友好一点，就对家人好一点，就对所有人好一点，让世界充满爱……
投资股票，是我的一次失误，是我欠考虑的结果。不知还要多久，才能和它彻底“离婚”，完全地忘掉它？但相信我，不会把这种阴影留在心里。金钱的损失，是有形的，我不会让它影响我的心情。我希望自己的心里，充盈着明媚的春光、温暖的阳光和清新的月光，失望、寂寞、烦恼，都是暂时的，相信明天会更好！我可能沉默寡言，但与人相处，我不会仰视，也不会俯视，有平等，才会有和谐。我不会拒绝握手，我会微笑地看着你，感受你的力量和温度。我赞美勇敢和高尚，但我同样欣赏平凡，脚踏实地，更是一种品质。
我开书店的时间较长，直到2005年，才不得不和它分手。从经营上来说，它是一个主干，其它的红豆、苏绣、电话卡等，都是衍生的枝蔓；从信念上来说，它是一份执著，尽管有过波动，有过“花心”，尝试过其它经营项目，但始终舍不得放弃对书的“爱恋”，总是痴心不改。在浮华的时代，书更是我们的朋友。我想，现在虽然书店不在开了，但以后，我还会重温旧梦的，安安静静地开一家书店，依然是我的愿望。
如今，在我们这儿，店面难求，租金又贵，开书店很难生存了。目前，我无法做到把书店布置成修心养性的地方，它首先是一份职业，一份事业，我对它的感情才会更深，因为它融入了我求生的过程，如同情侣之间一样，“我中有你，你中有我。”如果仅仅是小资情调，附庸文雅，那我宁愿不开书店。真正的情调，是“由内而外”的，是从内心散发出来的。
时常想起那些朋友，那些来去匆匆的顾客，他们出来打工谋生，还不忘看书，在借书还书的重复中，我们有了点滴的友谊，这不是金钱关系，也不是老板和顾客的关系，而是一种友谊，淡淡的，长远的，甚至不会因岁月的流逝而消失。我感激他们，虽然已记不全他们的名字，但我记得他们的笑容。当他们回家娶妻生子，当他们几年以后故地重游，回到这座江南小镇，我又能听到他们熟悉的声音，还有惊喜的感叹：“哦，书店还在，一点没变，真好！”
开了十余年的小店，庸碌而忙碌，没有节假日。因为每逢假日，客户会更多，我们每天还盼着假日经济呢。2006年，我给自己放了年假，好好休整一下，顺便也是养精蓄锐，期待下一次的扬帆远航！因为人是有惰性的，好比野生动物，圈养时间久了，就会退化觅食的能力，老虎也会变成猫。我想，现在远没到退隐山林的时候，尽管我羡慕陶渊明那世外桃源的田园生活，也向往“风吹草低见牛羊”的草原生活，但当务之急是，我们先要活着，然后才能活得更好！
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开店十年 （20）
17、投资商铺
流动的钱是金子，贮藏的钱是银子，这是经商的人都懂的。很多人认为，金子在流动中会有磨损，这里事实，但正因为它是活的，是和时代价值相契合的，反而不太可能贬值；而你藏得严严密密的银子，很难“与时俱进”，受损的概率更大，何况，银子自古有“遁形”的传说，当它不属于你的时候，它会自动消失。因此，银子总是不如金子值钱，也不如金子闪光。我这样说，并不是比较金子和银子本身的价值，而是想告诉大家，发展才是硬道理，赚钱比数钱更有意义。
2005年春节，我和父母闲聊时，说起现在的两个店，一个是话吧，一个是我另租店面开的百货店。我说：“两个店一年的房租就是6万元，10年就是60万，不如我们自己买个店面，省下了房租钱。”父母都很赞同。可是，一时没有好的店铺可买，镇上倒是有一条新建的商业街，不过，感觉位置不是很好，不管是自己开店，还是未来的增值空间，都不是很乐观。几年前，错过了买集贸市场的店面，很是惋惜，这回可得好好谋划一下。开店是创业，而买铺是投资，一个好的商铺，就好比是一只会下金蛋的鸡。
春节过后，我就留意起报纸上的商铺买卖信息。为了便于日后管理，考虑的范围，还是在苏州地区。先后考察了三处，但都没有买。第一个地方，是苏州城区的老店面，不在商业区或居民区，店面后是一个已经倒闭的工厂。两个门面连在一起，必须一起买，大约需60万元，价格是不贵的，但那里的租金低，每年的租金，一共才1万6千元，回报周期太长。投资商铺，地段非常重要，地段好就增值快，地段差，别说增值，就是出租都有困难。虽听说后面的厂区，不久将建住宅楼，这里的店面会多些人气，房租会有抬高的可能，但前景如何，还很难预料，将来他们小区的门口要是开在别处，这儿依然聚集不了商业氛围，想想还是放弃了。
第二个地方，是吴江同里新建商业街的店面。同里本是旅游胜地，游客很多，那儿的商铺是有增值潜力的，而且价格相当便宜，一楼一底，合计100平米，每平米售价5千元，共需50万元。商铺的主要价值，体现在临街底楼的店面，楼上的利用率不高，除非是开饭店、茶楼、美容院，楼上还有用处。然而，我考察后发现，那条街不在镇区，不在交通要道，也不是人们通往这个“醇正水乡”的必经之路，而是在靠近镇区新辟的一条街，这条街上的店面房，距离“繁华”比较远，起码二三年后，才会初具商业气息。当然，现在有钱的人多，这些店面房肯定已销售一空，后来没去过，不知情况怎样？其实，新街并非不好，在旧城改造的机遇中，有很多新街，日后将成为主干道，投资价值巨大。还有一些城市新兴的开发区或商业区，最初的商铺可能因为前景不明朗，售价很低，但到真正形成规模时，丑小鸭已变成白天鹅，你再想买为时已晚。所以，在投资商铺时，需要一定的前瞻眼光，先下手为强。
第三个地方，是常熟步行街旁边的一幢商业大楼，在步行街东头马路对面，市口没得说，但他们的销售方式有点特别，大楼的每个楼层，他们自由分割成20平米到40平米不等的面积，每平米8千元，可办理房产证，非常诱人的是，他们是包租出售，就是每年返给你买房的8％租金收入，在三年内，他们还可以回购，你不想要，可以退给他们。我一开始看到他们的商铺信息，十分激动，能有8％的租金保障，这不是免除了投资者的后顾之忧吗？我打电话给售楼小姐，预约了看房日期，登记了购买意向。我去实地考察后，发现商业大楼快要竣工了，看了详细的宣传资料，听了售楼小姐的介绍，才知道这商业大楼，是由开发商自己经营，卖黄金珠宝饰品，客户买的“商铺”，其实没有店面，也没有铺子，就像分割的蛋糕一样，买的只是一小块一小块的地方，是不能独立做成店铺的。这种情况，是我以前不了解的，我犹豫了，没有听售楼小姐的怂恿，没有付定金签合同就离开了。
如果开发商承诺的是真的，那自然好，不用我操心，每年有租金收入，投资也不大，何乐而不为？但
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