娇悍-第121部分

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　　　　所以，此事决不能一退再退！

　　　　李崇信想得明白，他唯一不明白的是，当汾阳王回来听说这一消息之后，竟然很淡然地吩咐道：“雷霆雨露，俱是君恩。这件事情，以后就不要再提起了。”

　　　　不但如此，还特地吩咐人去裁云坊给安期生传话，安安分分地做生意，不许惹是生非。

　　　　“父王？”李崇信一脸不解和不甘，抑制不住道，“不过是区区芙蓉裳，不过是一个小小的新封侯爷，您怕他做什么？”

　　　　汾阳王瞟了李崇信一眼，没有说话，然而脸上的失望毫不遮掩。

　　　　李崇信的愤愤渐渐地换做了忐忑，不甘心却又无可奈何，只能乖顺地垂首道歉：“是孩儿鲁莽了，还请父王莫怪。”

　　　　神情不甘，更不安。

　　　　汾阳王见了李崇信这幅模样，非但没有松一口气，反而皱起了眉头。

　　　　这样心思短浅又畏畏缩缩之人，将来只怕难以承担起汾阳王的重责。

　　　　好在，他也不怎么在乎汾阳王的荣耀和权势，否则，拼却废嫡长的污名，也将这汾阳王世子之位易主不可。

　　　　“我问你，武安侯是新封的小小侯爷，难道为父就不是新封的异姓王了吗？”汾阳王耐着性子教子。

　　　　时机未到，汾阳王府还不能倒，即便是李崇信难堪大任，眼下他也只能将就着用了。

　　　　李崇信闻言松了一口气，他不怕汾阳王教训他，只怕汾阳王放弃他，便立即恭敬地答道：“虽然同是新封，但是侯爵与王爵却是天差地别。何况武安侯出身乡野，无论是学识还是谋略，均无法与父王相提并论。

　　　　“当初平定晋王叛乱那一战，武安侯固然功勋卓著，但是身为大元帅的父王更是殚精竭虑，指挥若定，最终一举平定了叛乱。

　　　　“圣上怎么能厚此薄彼，切割裁云坊的利益给芙蓉裳呢？”

　　　　汾阳王闻言眉头紧皱，严肃地训示道：“这样的话，以后不要再乱说了！裁云坊是裁云坊，和我汾阳王府有何干系？”

　　　　李崇信闻言一惊。

　　　　汾阳王皱眉看着他，耐着性子解释道：“裁云坊的东家是安期生，芙蓉裳的东家却是冯异，圣上器重武安侯，分些生意给芙蓉裳，是皇恩浩荡，岂容得你在背后说三道四？”

　　　　虽然大家都清楚这背后是怎么回事，然而面子上却不能说破。

　　　　听汾阳王这么说，李崇信心里愈发地凉了。

　　　　这意思，是要让裁云坊自生自灭，彻底放弃这块肥肉啊！

　　　　虽然眼下汾阳王府不是由他当家作主，裁云坊每年的巨额盈利也非他所能接手动用的，但是不论是汾阳王府还是裁云坊，早晚不还都是他的嘛！

　　　　现在这么一大块肥肉就这样随便放弃了，他怎么想都不能甘心。

　　　　更重要的是，汾阳王眼下被隆庆帝步步紧逼，非但不思防范阻止，反而步步后退，谁知道将来汾阳王府传到他的手上的时候，是否还保得住这个名字，更别说是财帛权势了。

　　　　“父王……”李崇信还要再劝。

　　　　“出去！”汾阳王毫不容情地打断他，面上再无一丝忍耐。

　　　　李崇信虽然愤愤不甘，然而见汾阳王已然动了真怒，却也不敢再多说，只得暂且压住满腹的怨愤，拱手恭敬地退了出去。

　　　　至于私下里甘不甘心，动不动作，就只有他自己清楚了。

　　　　汾阳王看着那日渐远去也日渐挺直的背影，揉揉眉心，只觉得比面对贞慧郡主时还要心累。

　　　　到腊月，近年关，裁新衣。

　　　　冯淑嘉早就将新衣的款样交给了绣娘们去缝制，此时簇新的过年新装都一一挂了出来，等候顾客的选购。

　　　　经过深秋时冬衣较量一事，裁云坊这两个多月以来销售持续走低，颇有些江河日下的趋势。

　　　　而芙蓉裳在京城却是风头越来越盛，甚至由于宫里贵人们的喜爱，还接手部分宫中定制过年新衣的重责，名声愈发地响亮了。

　　　　腊月初八，皇宫里照例赏赐了腊八粥到武安侯府。

　　　　和去年不同的是，今年除了腊八粥，宫里还赏赐了许多绫罗锦缎、金银珠宝等物，而负责传旨的公公也没有再急着走，而是忍着风雪，客客气气地说了许多吉利讨巧的话。

　　　　待送走了人，冯淑嘉一面小心地护持着弟弟妹妹在风雪中的廊下穿行，一面感叹道：“这真是‘此一时，彼一时也’，人情冷暖，莫过于此啊……”

　　　　白氏倒是通达，闻言笑道：“那咱们就努力地过得愈发地温暖好了！小小年纪的正该天真烂漫的时候，何必多这许多喟叹？”

　　　　冯淑嘉闻言洒然而笑，道：“母亲说得对，倒是我狭隘了。”

　　　　听得冯淑嘉跟个经历风霜的成年似的说话，白氏忍不住哈哈而笑。

　　　　冯援也笑了起来。

　　　　两个小的不知道怎么回事，然而看着大家都笑了，也跟着咯咯地傻笑起来。

　　　　一时间清朗爽脆的笑声四起，穿过呼啸的风雪，弥漫在小院之中，连冬日的严寒似乎也因此而减退了几分。

　　　　吃完饭，母子几人在宴息室的榻上闲话。

　　　　榻上铺着厚厚的垫子，垫子上又加了一层长绒的柔软的毯子，屋里还烧着地龙，纵然外头风雪呼号，里面却是温暖如春。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第三百零五章　天赐良机

　　　　（全本小说网，。）

　　　　几人说着说着，就说起芙蓉裳的生意来，白氏便顺嘴问了一句：“过年的新衣售卖如何？”

　　　　冯淑嘉还没有答话，倒是采薇脆声应道：“掌柜的说，这个腊月，姑娘就只管在家里等着数银子呢。”

　　　　一句话惹得大家又都笑开了。

　　　　然而笑声还未歇，梳着妇人头的采露就急匆匆地进来了，只来得及脱下斗篷递给外头的小丫头，连耳边被风雪吹散沾湿的头发都来不及抿一抿，便直接进屋禀报道：“姑娘，裁云坊今日突然降价促销，此时顾客盈门，都快站不下脚了。”

　　　　裁云坊不比芙蓉裳，那可是久负盛名的顶级绣坊，价格也同样高得让许多家资稍富的人都只能够望衣兴叹。

　　　　这也是芙蓉裳能够在极短的时间能够快速崛起，和其平分秋色的原因之一——芙蓉裳虽然从成立之日起就渐渐地开始转型走高端奢华的路线，然而那些中等价位的成衣料子也还是有的，所以相对来说，客源自然也比裁云坊的广泛而充足。

　　　　如今裁云坊走下云端，价位低得和芙蓉裳不相上下，那些久慕盛名而无钱购买的人，自然会赶在过年的时候，买一身新衣来穿穿，出去拜年走亲访友的时候也有面子。

　　　　更有那家中有未婚的少年男女的，自然更要借机添上一两件行头，留待相看之时装点门面，提高成功的几率。

　　　　如此一来芙蓉裳的生意自然大受影响。

　　　　满室的笑声顿歇。

　　　　白氏刚要开口询问，转念又一想芙蓉裳如今在冯淑嘉的名下，便又忍住了。

　　　　芙蓉裳自打开业以来，虽然风波不断，但是冯淑嘉一直都处理得很好，作为母亲，她应该相信冯淑嘉，也让冯淑嘉能有机会经事成长。

　　　　于是白氏重新安坐下来，看冯淑嘉皱眉询问采薇：“是大春让你来传消息的吗？”

　　　　今日腊八，她昨晚就放了已经成亲大半年的采露回去和大春一家团聚，这时候采露急匆匆地赶回来，定然是大春让她先来传消息的。

　　　　连这么重要的消息都无法亲自来回禀了，可见芙蓉裳因为裁云坊此举受损颇重，大春不得不忙着应对。

　　　　采露一脸忧急，闻言点头回道：“正是呢。芙蓉裳今日的顾客比前日少了许多，几位掌柜都觉得事情重大，正巧奴婢去给大春送午饭，大春就让奴婢赶紧来回话，请姑娘拿个主意，看咱们是不是也要降价促销？”

　　　　这是他们得知裁云坊降价促销后的第一反应，毕竟裁云坊降价促销之后，抢走了芙蓉裳很大一批客源，那他们也不能坐以待毙，只能降价将客源抢回来，顺便再拓展那些家资更薄的客源了。

　　　　打价格战？

　　　　这冯淑嘉可不赞同。

　　　　“你去让告诉几位掌柜，让他们不要慌，平日里怎么做现在还是怎么做。”冯淑嘉转眼便有了主意，笑道，“只是记得，所有衣裳的价格都往上提一提，多出来的价格用赠送配饰的形式都补回来。而那些价格最高的成衣，不但要提价格，还多多地提，最好能根据实情，尽力提到和裁云坊高价位的成衣一样的价格。”

　　　　采露一时愣住，为什么裁云坊降价抢走他们的客源，他们反而还要提价格，将更多的客源拱手相让呢？

　　　　白氏等人也是一脸惊讶不解，看问冯淑嘉。

　　　　冯淑嘉笑着解释道：“你们都忘了当初芙蓉裳成立之初的目的了？”

　　　　白氏等人闻言静默回忆。

　　　　突然，采露眼睛一亮，惊呼道：“姑娘可是说，当初要将芙蓉裳做成京城，做成全大梁的第一绣坊的誓愿？”

　　　　冯淑嘉含笑点头，道：“正是。”

　　　　裁云坊成名已久，背后又有汾阳王强大的靠山，想要在短时间内超过它几乎是不可能的事情，所以芙蓉裳虽然渐渐地开始走高端路线，但是仍不能和裁云坊比肩。

　　　　既然裁云坊现在为了和芙蓉裳争利而自降价格身份，这么大好的机会她若是就这样放过了，简直都对不住他们的一片“美意”！

　　　　冯淑嘉从一手创立芙蓉裳起就想得很明白，赚钱固然重要，然而更重要的是让武安侯府能够快速地融入京城的权贵圈子，站稳脚跟，打响名声，有自己的牢固的关系圈子，将来汾阳王想再动武安侯府时，也不得不掂量一二。

　　　　“既然裁云坊这么喜欢咱们的顾客，那咱们干脆就大方地都让给他们好了！”冯淑嘉笑道，“至于原本属于他们的顾客，咱们就好心地接受，免得他们为难。”

　　　　恰好宫中的贵人们喜欢芙蓉裳新巧整套的成衣配饰，正好借此扬名，更顺利地在这次竞争中取胜，一举压下裁云坊。

　　　　采露闻言心中大定，长舒一口气，笑回道：“是，奴婢这就去传话。”

　　　　“今日风雪大，你路上小心一些。”冯淑嘉叮嘱道，“告诉大家，这个时候突然做出这样的决定来应对裁云坊的挑衅，辛苦大家了，也会有很大的风险。但是请大家放心，等到此次风波一了，我绝不会亏待大家的！”

　　　　“是！”采露屈膝笑应，立刻出去办事了。

　　　　冯淑嘉从不言虚，慷慨大方，这是芙蓉裳里的人都知道的事情，此话一吩咐下去，只怕大家都会浑身充满干劲，要和裁云坊一决胜负的！

　　　　白氏听着外面呼啸的风雪声，揉揉眉心，笑道：“你啊，真是长大了，这胆子大的母亲都不敢想象。”

　　　　吞下京城第一大绣坊裁云坊啊，早些时候她压根就想不到，自家那间生意平平的普通的成衣铺子，竟然会一步步地走到如今的这一步。

　　　　自家的这个女儿，真是越来越让自己惊讶。

　　　　冯淑嘉见白氏虽然担心，却并不怎么在意输赢的样子，心中顿时涌起一股暖流，只有自己的父母家人，才会如此纵容你按照自己心中所想行事，鼎力支持。

　　　　冯淑嘉挽住白氏的胳膊，笑盈盈地撒娇道：“此事能成最好，若是不能成，那到时候母亲可不要怪我瞎折腾呀。”

　　　　白氏哈哈大笑，摸摸冯淑嘉的发髻，笑道：“鬼精灵！”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第三百零六章　遗患

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　　　　既然已经决定这么做了，那冯淑嘉就得将自己的打算详细地告知芙蓉裳的其他股东，毕竟他们与她合伙做生意最初是为了求财，这么重大的且胜负未料之事，不能不知会他们一声。

　　　　“将事情一五一十地和他们摊开了说，若是有人担心失败亏损的话，那现在就可以提出来，本金和利息分红，我会一次和他们都结清的。”冯淑嘉吩咐道。

　　　　正好借此机会剔除那些一心求财不见情义之人。

　　　　众人齐声应诺，各自去办。

　　　　让冯淑嘉惊讶的是，此次无一人退出。

　　　　非但如此，他们还纷纷亲自上门，言说坚决与冯淑嘉，与芙蓉裳共进退之意。

　　　　冯淑嘉乐见其成，当初决定吸纳他人入股，本就是诱之以利，继之以义，希望将来风雨来时，能有人一同抵抗，增加胜算的。

　　　　如今看来，颇见成效。

　　　　唯有萧稷这个最大的股东没有亲自前来，只是让去传话的人给冯淑嘉递了个信，让她且安心动作，不必忧虑其他，有需要只管去清风茶楼和刘掌柜言语。说是他已经交代下去，让刘掌柜万事务必尽心，听从冯淑嘉的安排。

　　　　冯淑嘉得到回话时，有些惊讶。

　　　　按常理，每每她有疑难时，萧稷都会亲自出面帮忙，而不是仅仅让人带个话，让她有需要的去找刘掌柜帮忙。

　　　　冯淑嘉一时心中复杂，酸酸涩涩的，又似乎恍恍惚惚的，还有一分莫名的担心——因为太过于信任他不会如此，结果却偏偏如此，因而生怕他有什么意外，而自己却不知道，无法相帮……

　　　　只是，眼下芙蓉裳的祸事已经迫在眉睫，她也无暇分心去多深究自己的这种复杂莫名的心思，更分身乏术，无法去打探相帮一二，便只得暂且收起心思，沉着应对裁云坊此次的挑衅。

　　　　芙蓉裳成衣的价格甫一提升时，让许多人都惊讶不解，都觉得冯淑嘉到底是一个小姑娘，沉不住气，这么胡乱应对裁云坊的挑战。

　　　　然而等冯淑嘉安排人将贵人们对于芙蓉裳衣饰的钟爱散布出去，成为时下最热的街谈巷议之时，风向慢慢地就变了，大家都觉得连贵人们都主动求取的成衣配饰，当然值得起这个价！

　　　　反倒是裁云坊身为绣坊大佬，成名这些年来突然降价，只怕和失了贵人们的喜欢，丢了内务府的大半生意有关……

　　　　三人成虎，流言一开始或许还有人质疑，但是等说的人多了，假的也成了真的。更何况，冯淑嘉说的又是实话。

　　　　裁云坊和芙蓉裳的客源，就这样悄然地发生着变化。

　　　　等到翻过年来正月十五一过，家家户户按时节都开始准备春衫时，安期生才蓦地发现，往年最喜欢到裁云坊买衣服帷帐布料的那些贵人们，一下子少了许多；而年前因降价促销而蜂涌到裁云坊买过年的新衣的那些家资平平的普通人，因为这次裁云坊没有降价，也只能够如以往一样，望衣兴叹了。

　　　　如此一来，比之往年，裁云坊整个正月春衫的销售情况都不太好。

　　　　好不容易坚持到月底，安期生再也扛不住了，急忙忙去了汾阳王府旁的鸿运茶楼，到了早就常年包下的雅间，又派人去五城兵马司给汾阳王世子李崇信传话，说是有要事相商。

　　　　安期生心里不安，在雅间里来回踱步，连口茶也喝不下去。

　　　　好不容易等李崇信得了信抽空来了，安期生慌忙开门去迎，来不及行礼问安，就着急忙慌地禀明实情：“世子爷，事情坏了……”

　　　　李崇信一抬手阻止安期生再继续说下去，反手关紧了雅间的门，这才皱眉看向他，不悦道：“有再重要的事情也要等关上门再说，这里离着汾阳王府可不远。”

　　　　虽说当初选择这里作为会面商讨的据点，是因为当初争茶楼的那点事情，汾阳王心里不悦，甚少到鸿运茶楼喝茶休闲，然而也难保不被汾阳王府里的其他人看去。

　　　　他的好弟弟们，可是见他不受父王的喜爱，一心想要取而代之呢！由不得他不谨慎。

　　　　安期生