子萝的锦绣田缘-第16部分

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　　　　子树也觉得可行，于是对子薇说：“大姐，我也觉得子轩他们说得不错，要不我们拿去试试？”

　　　　“那我们下次集市就拿些去卖来试试看。”子薇也同意。

　　　　接下来的这几天，子萝更是一心一意地研究起怎么来丰富和完善蛋糕的做法。功夫不负有心人，子萝后来做出来的蛋糕越来越好吃了，她还用红枣做出了特别的红枣蛋糕。子萝觉得要是有牛奶就更好了！这样她做出来的蛋糕肯定会更好吃。

　　　　终于等到了下一个集市！这天子萝她们几兄妹再一次一起出发去镇上！因为，她们之前跟刘掌柜他们约定是辰时末来上门取红烧兔子肉的，现在还早，所以子萝她们决定顺便把刘掌柜他们要的兔子肉送到留香楼，这样就不用刘掌柜派人来跑一趟了。

　　　　这次她们只捕到了四只兔子，子树一个人就背完了。接着，她们做的十来斤蛋糕就有子轩来背。子薇就提着她做好的绣帕，准备拿到绣铺去看看茹娘子她们还要不要。这十天虽然前面她们都在忙着收柿子的事情，但勤奋的子薇也做了不少的绣帕。

　　　　而子桃她们三个小的就空手轻装上阵了！

　　　　还没到辰时初，子萝她们就到了镇上。她们首先找好地方摆好了摊子准备卖蛋糕。一切准备就绪后，子树道：“你们大家留在这看着摊子，我和大姐一起去刘掌柜那送兔子，接着去绣铺卖绣帕。子轩你在这要好好看着子桃和阿萝她们。”

　　　　“大哥，大姐你们就放一百个心去吧！我一定看好她们的。”

　　　　子树他们走后不久，街上就慢慢热闹了起来。子萝她们就把几块原味蛋糕和几块红枣蛋糕摆了出来。

　　　　不久蛋糕香甜的气味就散发了出去，不少的行人纷纷看了过来。终于有人上前问：“你们这是什么糕点呀？”

　　　　“这是我们家自己研发出来的蛋糕，保证你们在别的地方都没有吃到过这么好吃的糕点。不信的话，你可以尝尝，不满意的话我们就不收钱。”子轩机灵地回答。聪明的他现在已经学会了要怎么来卖东西了。

　　　　来人一听不由十分地好奇这蛋糕的味道，于是他从子轩手里接过一小块蛋糕。那蛋糕入口香甜，十分松软，让他吃完还想再来一块！

　　　　“是不是很好吃，我们没有骗你吧，要不要买一点？”子轩看着他吃得津津有味的样子就知道有戏了。

　　　　“那你们这蛋糕怎么卖？”来人道。

　　　　“不满大叔你，我们这蛋糕的做法非常的复杂和辛苦，而且稍微有一个步骤出错这味道就不行了，所以我们做的也不多。一块的话要五文钱。”

　　　　子萝她们把蛋糕都切成了一个个整齐的长方形，一个的重量是一两左右（大约50克）。这蛋糕子萝准备走高端路线，所以她们定了五文钱一块这个相对比较高的价格。

　　　　来人一听怎么这么贵，不禁就犹豫了起来。

　　　　“能不能便宜一些呢？”

　　　　“大叔，真的不行。要不，看在你是我们的第一个顾客的份上，你买够二十文的话，我们送你一块，怎么样？”子轩想了想道。

　　　　来人心想这蛋糕的味道的确不赖，就是贵了一些，不过偶尔吃一次尝尝鲜也是可以的，想到家里的几个孩子，于是道：“好，那就给我二十文的蛋糕吧。”

　　　　“好的，大叔你要什么味道的，我们这有原味和红枣味，刚刚你尝的是原味的。”

　　　　那大叔听说还有别的味道，于是问：“那我可不可以再尝尝红枣味的？”

　　　　“当然没问题了。”子轩说着就把一小块红枣味的蛋糕递了过去。

　　　　来人尝过后，说：“那就来三块原味的，三块红枣味的吧。”

　　　　做完第一个生意后，接着，虽然也有几个人来问价，但他们都嫌价格太高都没有买。

　　　　子萝她们也不着急，她们知道这个价格的确是要比较有钱的人家才有闲钱买。这个世上总是不缺有钱的大买主，于是，她们依然十分耐心地等下去。

　　　　“这叫蛋糕的糕点是你们做的？”一个伙计模样的少年上前问道。

　　　　“是的，请问你要不要尝尝看？”子轩答。ip0

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　第三十二章　（新）再遇申亦凡与蛋糕商机

　　　　“那给我来一块试试看。”小伙计道。刚才他和掌柜的在店里就远远地闻到这蛋糕的香味，这香味甚至比他们店里手艺最好的师傅做出来的糕点还要好闻。于是，掌柜的就叫他出来了解一番，如果这糕点真的做得出色的话，就带他们进店里谈谈。

　　　　小伙计接过子轩递过来的一小块蛋糕吃了起来。这蛋糕入口香甜，还十分松软，就连他这个长期跟糕点打交道，已经快对糕点厌烦的人都被这一种新奇的糕点打动到了。

　　　　“你们这糕点十分不错，我们掌柜的想叫你们进我们店里聊聊。我们店就是对面的聚芳斋。”小伙计吃完那块蛋糕后道。

　　　　“不知道贵店掌柜的找我们有什么事？”子轩虽然大概知道对方的意图，但还是觉得要询问清楚一些会比较好。

　　　　“当然是好事，我们掌柜的对你们这蛋糕十分感兴趣，如果你们的蛋糕能得我们掌柜的青睐的话或许他会全部买下来也不一定。”

　　　　“我们多谢掌柜的美意，但我们大哥大姐去办事了，还没有回来，所以我们可以等他们回来再到贵店去吗？”子轩虽然知道这可能是个大买卖，但他也不敢私下做主，准备等子树和子薇他们回来再决定。

　　　　“可以，一会你们大哥大姐回来了再到店里去吧！那我就先回去了。”

　　　　等小伙计离开，一旁卖青菜的大娘一脸羡慕地对他们说道：“你们真是好运气，这聚芳斋近来都在搜寻特别的糕点，好像听说是新任的少东家要增加分店，所以他们需要增加很多新的糕点的品种。如果你们的蛋糕能入他们的青眼，那你们就赚大发了。”

　　　　“是吗？那我们就多谢大娘的提醒了。”子轩听完感谢道。

　　　　不一会，子树和子薇就回来了。

　　　　“兔子刘掌柜他们还满意吗？还有大姐的绣帕这次卖得怎样了？”子轩问出了留在这里的子萝，子桃她们的心声。虽然，她们看到子树他们拿去的兔子和绣帕都没有了，但她们好奇卖的情况，兔子的价格已经说好了，这个就只是想知道刘掌柜他们满不满意，而绣帕，她们就很好奇上次的卖得好不好，这次茹娘子还收不收她们的绣帕。

　　　　“刘掌柜他们对红烧兔子很满意，我们一共卖了四百文钱。至于绣帕，上次大姐做的早就卖完了，而且听老板娘说还卖得非常好。这次老板娘也以一百文钱一条买下来了。”子树一一满足大家的好奇心。

　　　　“那太好了，我们又有钱买肉吃了。”子桃高兴地道。

　　　　“对了，蛋糕卖得怎样了？”子树问。

　　　　“只卖出二十文钱。”不过子轩接着道：“但对面的聚芳斋好像对我们的蛋糕很感兴趣，他们叫我们到他们店里淡淡，好像是有意卖我们的蛋糕。”

　　　　“大哥，大姐我们一起去看看吧！说不定他们把我们的蛋糕都卖了。”子萝知道这高级的点心一定要到高消费的场所才会好卖，她们到这摆摊也是受条件限制而已。

　　　　“那我们就去看看吧！”子树看到大家都一副跃跃欲试的样子很快就同意了。

　　　　于是，子萝她们就踏入了聚芳斋。

　　　　刚才那小伙计看到子萝她们来了，赶紧过来招呼她们到内室去。

　　　　“几位请跟我来，我们的掌柜就在里面。”

　　　　子萝她们刚走进来时就发现这聚芳斋的装修十分地豪华，现在来到内室更是被里面的装潢惊艳到了。用子萝有限的形容词来形容就是富丽堂皇，却又不失优雅，雕梁画栋的同时又有精美的瓷器摆件和书画来映衬，可见对方当家人的雄厚财力和不俗的眼光，不愧是大齐朝有名的连锁点心铺。

　　　　“掌柜的，蛋糕就是他们做的。”小伙计引荐道。

　　　　马掌柜还以为这蛋糕的制作者肯定是有些年纪的人，不想却是几个小孩子，最大的也不过是十几岁，不过他没有把他的惊讶之情表现出来。

　　　　“你们好！请问可不可以把你们的蛋糕先给我尝尝？”马掌柜向子树他们拱手道。

　　　　“当然可以。掌柜的请。”子树从背筐里拿出用干净纱布包好的蛋糕递给马掌柜。

　　　　马掌柜取出其中的一块蛋糕细细地品尝了起来。果然，马掌柜也被这独特的糕点征服了！那蛋糕的松软和细嫩正是他们店所做不出来的！

　　　　于是，他对守在一旁的小伙计吩咐道：“把这蛋糕给少爷送去。”

　　　　“掌柜的，这里还有一种红枣味的蛋糕。”子树见之道。

　　　　“好，那就一起送去给少爷尝尝。”马掌柜接过子树递过来的红枣蛋糕对小伙计接着吩咐道。

　　　　“不满你们说，我们对你们的蛋糕很是感兴趣，刚才我已经把它们拿去给我们的东家吃了，要是东家的也满意的话，我们很乐意和你们谈谈合作的事情。”马掌柜对子树他们说。

　　　　“那我们就先谢过掌柜的美意了！”子树道谢。

　　　　“不客气，那也是要你们的蛋糕好吃才行。”

　　　　很快，外间就传来了脚步声，子萝她们所在里间的珠帘就被人从外面拨开了。当子萝和子树看到来人时都愣住了！

　　　　真是人间何处不相逢，来人正是子萝上次在街上碰到的申亦凡。今天的他穿了一件墨色的长袍，不过还是一样的帅气，温润如玉。想不到他就是聚芳斋的东家，子萝想这不就是传说中的富二代，高富帅吗？

　　　　他看到是子萝她们也有一瞬间的惊讶，不过他很快就反应过来了，热情地招呼道：“原来是你们，看来我们也算是有缘分了！”

　　　　“快坐，快坐，都不用客气！”申亦凡见子树他们和马掌柜要站起来与他打招呼赶紧阻止道。

　　　　“是呀！我们这么快又见面了。”子树也拱手道。

　　　　“少爷你们认识？”马掌柜问道。

　　　　“见过一面！小丫头你的糖葫芦吃完了？”申亦凡也不知道为什么他对能再次碰到子萝她们感到很是惊喜，就好像心里很期待与子萝她们再次见面。于是，他不由出言调侃子萝。

　　　　这时，子轩和子薇他们才知道来人正是上次阿萝不小心碰到的，结果反而给阿萝买了一大把糖葫芦的少年。

　　　　子萝见上回的糗事再次被提起也不由老脸一红。还能不能好好聊天了！

　　　　“多谢公子还记得！说起来阿萝你还没有向公子道谢呢，阿萝还不快快谢过公子的糖葫芦。”子树对故意躲在一边的子萝道。

　　　　子萝见躲不过去了，于是便大方地道：“多谢大哥哥的糖葫芦。”

　　　　申亦凡见子萝一本正经地向他道谢，大大的眼睛里透着一股灵气，不由再次被她萌到了。

　　　　不过他也没有忘记正事，于是他对子萝说完不用客气后接着对子萝她们道：“你们的蛋糕很特别，说实话，我们有意向向你们买这蛋糕的方子。不知你们有没有兴趣，价格上，我们是绝不会亏待你们的。”

　　　　子萝见他真的要买这蛋糕的方子，不由很是惊喜。虽然她对自己的蛋糕口味很有信心，不过当这蛋糕真真正正的得到这里的点心老大认同时，她还是忍不住欢喜。

　　　　况且，目前这蛋糕还不是她所能做出的最好的蛋糕。现在她们做出的蛋糕虽然好吃，但如果能加上牛奶的话，这无疑是会是使这蛋糕的口味锦上添花的。

　　　　子萝之前是因为条件限制，找不到牛奶这才没有在蛋糕里加牛奶。如果这聚芳斋有条件找到牛奶的话，这蛋糕的口味肯定是要再上一个层次的。这是不是说，她们的蛋糕方子加了牛奶后，还要更令人惊艳呢？

　　　　不过冷静下来的子萝很快就犯难起该怎么处理这蛋糕方子的事情。

　　　　这可谓是喜忧参半！子萝知道或许这蛋糕方子能为她们带来财富，可是这也要她们有能力守住这方子才行。

　　　　今天已经有很多的人看到她们走进了这聚芳斋，如果她们不把这方子买给聚芳斋的话，很难保证她们能守得住这方子等到她们有能力用其来赚大钱。

　　　　而如果她们把这方子卖给聚芳斋的话，别人要是想要这方子也要掂量掂量自己的分量，轻易不敢胡来，毕竟聚芳斋作为这个府城白岳城的龙头点心连锁可不是吃素的。

　　　　看来目前她们最好的处理方法就只能是把这蛋糕的方子卖给这聚芳斋了。不过子萝可不甘心便宜地卖掉它。

　　　　于是，她冒着马甲被扒掉的危险道：“如果你们出的价钱合适的话，我们还可以把另外一个能令这蛋糕变得更好吃，更惊艳的方法告诉你们。”

　　　　“哦！这么说这蛋糕还不是目前你们所能做得出的最完美的点心咯？”申亦凡听到子萝这么说不由对这蛋糕更感兴趣了。现在这蛋糕已经很令他惊讶了，如果还能提高的话，那无疑会是糕点界的新突破！

　　　　“当然，不过这需要有牛奶才行。”子萝道。

　　　　“这没问题，你们只需要告诉我们做法就可以了。”

　　　　“好！下次你给我们准备一些新鲜的牛奶，我们一定能做出令你们更惊艳的蛋糕。ip0

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　第三十三章　又添一份稳定收入

　　　　申亦凡见子萝毫不怯场的与他对答，这与她之前因为一串糖葫芦而哭泣的形象大大不符，不由大感新鲜。于是他追问道：“那你觉得这蛋糕的方子值多少钱呢？”

　　　　子萝也知道她今天的做法有点过了。于是，她转而可怜兮兮地说：“我忘了大哥他们是怎么说的了。”

　　　　马掌柜和书墨，还有那小伙计们刚刚听到子萝和少爷的对答，刚开始惊讶于子萝的聪慧和人小鬼大，不过子萝接着的话却让他们恍然大悟，原来小丫头也只是听兄长们说，然后鹦鹉学舌而已。

　　　　不过，申亦凡却不觉得这有什么，仿佛从碰见子萝的第一面起，他就从心里认为子萝应该就是这么聪慧的。

　　　　而子树和子薇他们早就习惯了子萝这么聪明了。

　　　　“那请问你们准备把这蛋糕的方子卖多少钱呢？”申亦凡转而问子树他们。

　　　　子树他们被问到了！他们还真没有想好要卖多少钱呢。

　　　　于是，子树想了想道：“那请问公子可以出个什么价钱呢？”

　　　　申亦凡听之还以为是子树他们不相信他能出到他们所认为的理想的价位才会这样出言试探。

　　　　于是，他说出了他心里认为最合适的价格：“不瞒你们说，以目前这蛋糕的方子我们聚芳斋可以出一百两银子卖。而至于那加上牛奶改善后的蛋糕方子，我们要见过它所做出来的蛋糕，试吃过才能决定它的价格。你们觉得怎么样？”

　　　　子萝觉得他们出的价格还算可以，但她可不愿意一下子就把这蛋糕的方子卖断。

　　　　她看到子树他们询问她的眼神，于是她装作想起来的样子道：“我想起来了！大哥你们之前是不是说如果有点心铺看上我们的方子的话，我们就免费提供这方子，我们只需要收他们前面五年卖这蛋糕所得的利润的两成作为报酬就可以了，五年以后卖蛋糕所得的利润就都归他们自己了。”

　　　　子树和子轩他们一听，都心有灵犀的想道：阿萝今天怎么都信口开河了！他们什么时候说过这些话了！

　　　　不过他们随后又想到阿萝一向是个聪慧的，极有主意的，可能这也有她的道理在。于是，他们都不急于否认。

　　　　马掌柜一听，吓了一大跳！两