颠覆三国记-第179部分

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　　　　黄顺一开始就火力全开，丝毫没有留手，冷笑道：“我们夏吟坊，不但能够拿出足够的银钱，还可提供足够多的货源，甚至这次去江东，也是我们为主，与孙权进行谈判。

　　　　我们能够付出这么多，当然希望能够得到足够的回报。但在我看来，似乎刘皇叔这里，好像拿不出足够的对价。

　　　　所以，我首先对这次谈判是否必要，存在疑问。希望在座有人能够给予我满意的答复。”

　　　　刘备那边，包括诸葛亮，都是一愣，没想到黄顺一上来，就如此一针见血，毫不留情。

　　　　糜竺轻咳一声，说道：“三少是一位称职的商人，讲究无利不起早。同样作为商人，就由我来解答三少的疑问。

　　　　没错，我家主公现在，确实拿不出什么像样的东西，来跟三少作交易。我们之所以还能够坐在一起，谈论合作，是因为，我家主公掌握着许多隐形资源，被三少看好，难道不是吗？

　　　　首先，我家主公是皇室贵胄，只身份一点，就比那些曹c、孙权辈的强太多。这是他们做梦都想，却这辈子无缘的优势。六姓能选择辅佐主公，不也是看中了这点吗？

　　　　其次，我家主公，现在窘迫，不代表以后也一无所有。主公不像三少，以做买卖赚钱为目标，主公的志向，在于天下。一旦在六姓辅佐，三少支持下，主公得以重整汉室江山。整个朝廷的资源，主公都可以动用。三少的投入，跟整个朝廷比，九牛一毛。这是一本万利的买卖。

　　　　我们在商言商，既然坐在一起，就该公平交易，合理还价才是。三少以为然否？”

　　　　黄顺拍手笑道：“糜先生不愧是商道大家，一席话，果然大有道理！如此就好办了。既然六姓支持皇叔，我夏吟坊也不可能在皇叔之外，支持别人。

　　　　六姓的事情，我不c手，但夏吟坊的收益，我作为坊主，当然要关心。得到天下，那是猴年马月的事，我看不到。咱们只说眼下好了。

　　　　头一个，我们要去江东，以秣陵城换半个江陵城。我们夏吟坊既然付出了秣陵城的代价，不知皇叔能给我什么回报？

　　　　再一个，皇叔要以江陵城为跳板，西进川，站稳脚跟。进入西川后，皇叔又准备拿出什么利益给我夏吟坊？”

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　第424章　谈判（下）

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　　　　讲大义，论感情，刘备是一把好手，但如此只谈生意，不及其他的谈判方式，刘备不但c不上话，甚至听来都觉得浑身别扭。

　　　　刘备偷眼瞅了眼诸葛亮：不是说黄顺的工作都做通了吗？怎么还这么咄咄*人呢？

　　　　诸葛亮摇着鹅毛扇，苦笑一下，没有作声：这些谈判的手法，哪能一一解释给刘备听。只好对刘备的眼神询问，假作不见。

　　　　而且，诸葛亮身份特殊，还真不好开口说话。他是做幕后工作的人。他已经告诉刘备：黄顺那边，已经搞定。这时候，他出来说话，跟黄顺讨价还价，这不是自己打脸吗。

　　　　刘备这边，能够跟黄顺进行有效沟通的，只有糜竺。糜竺也知这点，正要再准备说话，却被黄顺一伸手拦住。

　　　　“糜先生精于商业谈判，小生佩服。”黄顺呵呵笑道，“只是，我是夏吟坊坊主，皇叔这边，应该由皇叔出面，才是对等关系。你说是不是？”

　　　　糜竺再次被噎了一下。刚才，黄顺谈到刘备进入西川后的回报问题，糜竺就感觉被黄顺宰了一刀。借着自己说刘备的雄心大志，直截了当的谈回报。

　　　　现在，黄顺又针对糜竺提出的“公平交易”说法，禁止自己跟他对话。这一刀，才是厉害的杀招。

　　　　糜竺知道，刘备这边，若是自己不能说话，别人，怕无人能在商业谈判中，在这个黄顺面前，保住基本盘，不被他狠狠的宰。

　　　　刘备一看糜竺被将住军，说不得话，只好自己说话道：“不知三少这里，有什么要求？”

　　　　至此，整个场面，全被黄顺控制住。黄顺不禁有些志得意满，眼光扫视全场，不知有意还是无意，最后，眼光定在萧凝脸上。

　　　　萧凝只跟黄顺对视一眼，就知他的想法：无非是他栽在自己手里两次，在这里向自己示威罢了。

　　　　“真是个幼稚的男人！有丁点成就，就忍不住在人前炫耀，如此虚浮，怎么成就大事。”萧凝在心中嘲笑黄顺。

　　　　嘲笑归嘲笑，萧凝不得不承认，黄顺确实是个谈判高手！

　　　　再想想第二次被自己制住后的黄顺，除了开始的慌乱，一直表现的很镇定，就算被*着喝药，也没有乱了阵脚。萧凝在心底里认可：黄顺，是一个能成大事的男人！

　　　　“我的要求，很简单，”黄顺得意的伸出两个指头，说道，“拿回完整的江陵城后，夏吟坊要入驻江陵，我可以给皇叔交税，但皇叔不可以干涉我的生意。

　　　　夺取西川，夏吟坊也要跟着入川，西川的丝绸锦缎作坊和川茶生意，由我夏吟坊经营。我照样给皇叔交税，皇叔也不可以干涉我的生意。”

　　　　刘备有些心神不宁，脱口而出道：“难道昨天，三少没有收到我的意思吗？”

　　　　黄顺见刘备有些乱了方寸，连这种私下里接触的事情，都在桌面上说了出来，不禁大乐，正面回答道：“收到了。皇叔的提议，我可以接受，除了入驻江陵城，还可以帮助皇叔，负责江陵城的防务，保证江陵城的安全。

　　　　只是，一码归一码，江陵城的问题解决了，入川的问题，我们该谈，还是要谈的。”

　　　　刘备见黄顺不松口，只好说道：“整个西川的锦缎业和茶叶，尽数交给三少，我认为不妥。”

　　　　黄顺一挑眉毛，问道：“有何不妥？”

　　　　刘备平日里仁义道德满口惯了的，如今让他跟个商人似得斤斤计较一些利益，即使心中有话，嘴上还是说不出口。

　　　　看见刘备涨红了脸不吱声，糜竺终于忍不住，替刘备解围道：“三少的夏吟坊得到整个江陵城，已经是天大的回报。再觊觎西川的丝绸和茶叶，有些得寸进尺，甚至可以说，欺人太甚。

　　　　丝绸和茶叶都被夏吟坊拿去，我们拿什么来养活手底下的官员和军队？还怎么能够在西川站稳？”

　　　　黄顺笑道：“我说了给皇叔交税的，仅凭这些税收，供养官员和军队足矣。”

　　　　糜竺愤然道：“可是，如此一来，我们就要处处依靠夏吟坊，时时担心被夏吟坊卡住脖子。这可不是公平合理的合作，而是仗势欺人的做法。”

　　　　黄顺笑道：“那你说，入川之后，皇叔能给出什么回报？”

　　　　糜竺摇头道：“我已经说过，给出整个江陵城，已是我们的底线，除此之外，我们不会再出分文利益。”

　　　　黄顺点头笑叹：“总是计较这些蝇头小利。好吧，西川那边，我不c手就是。既然我不c手西川，那么，以后皇叔通过夏吟坊采买物资，也要现款交易，概不赊账才行。”

　　　　糜竺苦笑：黄顺真是一点亏都不肯吃，在这里等着自己呢。

　　　　“入川之后，可以如此承诺。在此之前，实情在此，我们也只好厚着脸皮，在三少这里赊买东西。”

　　　　黄顺笑道：“赊账也不是不可以，总得拿出点东西来作抵押吧？一旦皇叔连西川都得不到，我也好有些回报，不至于血本无归吧？”

　　　　糜竺深感黄顺的难缠，说道：“主公这里，一穷二白，三少又看上了什么，直说便是。”

　　　　黄顺笑道：“皇叔最富裕的，莫过于人了，但人是不可以拿来交易得到。所以，我不会贪婪到跟皇叔要人。江南四郡，如同j肋，食之无味，弃之可惜。皇叔就大方一点，给我一个长沙郡，由我夏吟坊掌控。如何？”

　　　　这个，糜竺可做不了主，就此不做声了。

　　　　刘备这时方道：“三少要一个长沙郡，做何用处？”

　　　　黄顺愤愤然道：“能做何用处？不过是拿来做个保障罢了。长沙虽然贫瘠，好歹也有些油水。一旦皇叔这边大业落空，我也不至于跟着翻不了身。”

　　　　让出一个长沙郡，刘备没有半分舍不得的意思。何况，长沙郡在夏吟坊手里，肯定会发展的更好。

　　　　以夏吟坊跟六姓的关系，六姓跟刘备的关系，长沙郡归属谁，好比左衣兜跟右衣兜，手心跟手背的关系。

　　　　“这个可以有。”刘备点头拍板。

　　　　“好！”黄顺鼓掌道，“合作愉快！”

　　　　刘备一愣之下，问道：“这就结束了？”

　　　　黄顺笑道：“我们谈妥这些，尽够了。剩下的那些细节，皇叔那边，我看糜先生足以胜任，而我这里，我大哥比我更强。

　　　　由他们在谈判桌前，杀个天昏地暗，日月无光，我们却可以美人陪伴，美酒在手，惬意的等待最终的结果出来。”

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　第425章　糜竺的手段

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　　　　糜竺笑道：“三少越来越有夏吟坊坊主的范了！大事谈妥，剩下些许细务，交由我们办理就好。江东那边，还有一堆事等着主公与三少定夺，在这里浪费时间，就不好了。”

　　　　黄循却说道：“既然要我接手谈，我先要知道，我能有多大的决定权。”

　　　　本来，黄循是没有这个疑问的，但黄顺在刘备面前表现的太过强势，黄循自问自己无论如何也办不到。便在心里害怕自己谈判，达不到黄顺的期望值。所以，才有此问。

　　　　黄顺笑道：“你是我大哥，我不信你，还能信谁去？剩下的事情，统归你做主。事后方便，你便告诉我一声；不方便，等我们从江东回来，咱哥俩再说这事也行。”

　　　　黄循小心道：“我可能做不到三弟这般。你如此大撒手，不太好吧？”

　　　　黄顺痛快道：“刚才是谈判，自然一是一，二是二。现在，属于我的谈判已经结束。我跟大哥不是外人，刘皇叔与我们六姓，也不是外人嘛！谁吃亏谁占便宜的，不用太多计较。放手去做好了。”

　　　　现在的黄顺，跟刚才的黄顺简直判若两人。刘备一时懵圈，搞不懂黄顺态度、观点为何前后变化如此之大。

　　　　黄循却听明白了，轻松的笑了，点头表示明白。

　　　　诸葛亮这才笑着说话道：“很好，皆大欢喜！接下来，就让糜老爷子跟老黄头继续对掐，我们就可以出去放松放松啦。”

　　　　黄顺首先站起身，对刘备说道：“我那边早已备好烤羊大宴，专为庆祝我们联手合作的。请皇叔移驾，一同赴宴。”

　　　　“移驾”这个词，只适用于尊贵的人，后来便成为皇帝的专用词汇。如今虽然天下大乱，皇帝形同傀儡，但刘备以尊刘抑曹起家，对这些礼仪颇为讲究。黄顺如此说话，刘备听来格外刺耳，连忙回避。

　　　　黄顺哈哈大笑，丝毫不以为意，上前把着刘备的胳膊，强行带着刘备离开。

　　　　紧接着，糜竺和黄循也跟着站起来，笑道：“如此佳席在前，我俩哪还有心思斗嘴，当然是跟随一起，吃个痛快再说。”

　　　　刘备不自在了一路，直到坐在席上，酒过三巡，这才恢复正常。举杯向黄顺道：“此次前去江东，三少有何打算？我们立场一致，还需协调一致，免得自乱阵脚才是。”

　　　　黄顺老实回答：“秣陵城那边，四族投入巨大，在没有与他们碰头前，我难有成策。反正有一点要坚持，就是不能吃亏就是。

　　　　至于皇叔这里，就简单了，去一趟江东，娶回一个******，拿回半个江陵城，就完事了。哪像我，还得照顾各方，哪方面都要安排的妥协，才能从江东全身而退。我也很难做人呐！”

　　　　刘备和黄顺说话，糜竺在旁边听着，这时凑过来说道：“那孙权，拿去秣陵，可是用来做都城的。一个完整的秣陵城，只换来半个江陵城，我们不是吃大亏了吗？这里又没外人，我们得商量着，多从孙权那里，捞些好处才是！大家吃r喝汤，一起担当嘛。”

　　　　黄顺哈哈大笑：“如此j商般的想法，肯定是糜老爷子的手笔！不过，倒是深合我意。不知皇叔这边，还想从孙权那里捞些什么？”

　　　　刘备只是笑，不说话。糜竺代替回答道：“当然是粮草！我们要进川，为保万无一失，就要做好充分准备。可惜，我们粮草鲜薄，连麾下大军的日常用度都难以保证，如何支撑大规模用兵？

　　　　六姓虽然可以在这方面提供方便，但毕竟数量太大。再说，沔阳那里，是六姓的基本，那里的物资，不到最后关头，我们不想动用。

　　　　所以，只能指望着这趟去江东，从孙权那里狠捞一笔。”

　　　　黄顺点头道：“这个想法不错。你们准备跟孙权要多少？”

　　　　糜竺一昂脖子，说道：“至少五千万斛，才够使用。”

　　　　黄顺吓一跳，手中酒杯差点脱落。黄顺连忙握紧酒杯，失声道：“五千万？你可真能说出口！江东所有粮库都搬空，怕也拿不出这么多粮食吧？你不会在漫天要价吧？我又不是孙权，你还跟我来这一套？”

　　　　糜竺乐道：“我也知道数目太大，孙权可以分期支付嘛。以十年为限。但首期至少支付八百万，不能再少。”

　　　　黄顺大有深意的暗暗点头：果然一头老狐狸！这里面，道道可就多了。

　　　　十年为限，如果孙权答应，按部就班的给刘备供应粮食。就等若给孙权要回江陵城加了个期限：十年之内，提也不要提这事！

　　　　十年时间，鬼才知道天下发生多少大事。真到那时，孙权不能够支付完这笔粮草，是大概率的事情。到那时，孙权与刘备交涉江陵城的归还，刘备方面就有话讲了：是你没有按约定交付粮草在先，我们拒不归还江陵城在后，论理，理亏的是江东！

　　　　就算孙权老老实实把这笔粮草给了刘备。十年时间，足够刘备闷头发展了。谁能最终拿到江陵城，归根到底，还是实力在说话。只要刘备实力上压过江东，我就失信了，就说话不算话了，就不准备归还了，你能拿我怎么样吧。

　　　　果然姜还是老的辣！江陵一事，本来刘备就是在空手套白狼，在孙权和黄顺之间拼命搅和，从中牟利。

　　　　没想到，一点谈判的资本都没有的刘备，竟能凭空为自己生出资本，为自己在今后的江陵城谈判中，找到一块坚实的落脚点，而不是仅仅依靠夏吟坊在前面替刘备挡枪。

　　　　就算孙权精明，看出刘备的险恶用心，予以拒绝。刘备也可以与之讨价还价。哪怕争取到三年时间，也足够刘备运作西川和汉中的大事。

　　　　只要刘备在这方面取得黄顺的支持，孙权独木难支，便只有同意一条路可走。

　　　　高明呀！y险呀！狡诈呀！这些人，一个个看上去人畜无害，弥勒佛般乐呵呵的，肚子里怎么这么多弯弯绕呀。

　　　　黄顺心里在暗自感慨着，面上点头道：“很好的想法！除此之外，还有别的要求吗？”

　　　　糜竺说道：“这是大头，跟这个相比，剩下的就是些j毛蒜皮了。你看看，这是我列的清单。”

　　　　糜竺从怀里掏出一张皱巴巴的纸，交给黄顺。黄顺没接，不过就着他的手上看了一眼，便说道：“没问题！冤大头在前，不宰白不宰。”

　　　　说完，黄顺又笑道：“跟你们相比，我的要求，就文雅含蓄多了。我只要商业利益。只要孙权能保证我的商队，在江东不受歧视，不被打劫、勒索，就行了。”

　　　　糜竺乐呵呵的揣起纸，说道：“不一样，我们哪能跟三少比。我们穷的叮当响，吃相自然难看些。”

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