颠覆三国记-第174部分

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　　　　开始，距离很短，黄顺s中目标球，并不费力。后来，距离越来越远，难度便成几何级的上升。黄顺的空闲时间，几乎全部用来练习，一天下来，有时还完不成当天的训练量。

　　　　黄顺心里清楚：黄忠对自己要求很高，想从一开始，就把自己往高手方向培养。可看着别人拿着弓箭，已经能在百步远的距离，s中靶心。而自己，却还在纠结着一臂远的小球s不中的问题。黄顺就有些按捺不住，找黄忠说了几次，也想在训练之外，实c一下s箭。

　　　　黄忠告诉黄顺：因为黄顺此前从未有s箭的任何经验，相当于一张白纸。这样的徒弟，是难能可贵的。正好从一开始，就培养最正确的s箭理念和方式，不至于走弯路。

　　　　现在正是培养黄顺s箭习惯的时候。只有持之以恒的坚持正确的s箭方式，才能让自己的身体记住正确的动作。s中s不中，反而无关紧要。

　　　　所以，这个时候，就急于下场s靶子，是在破坏训练的节奏，后果是非常严重的：本来一年就可以练出来的本领，因为这个，便要再苦练三四年，才能练就。

　　　　以黄顺有限的毅力，能坚持三四年枯燥的苦练吗？

　　　　黄忠如此说了，黄顺只好打消这个念头，专心一志的继续戳球的训练。

　　　　除了练习箭术，黄顺还特意有事无事的便去找黄忠和魏延吃烤r、聊天。

　　　　赵云跟随刘备日久，早被刘备视为自己人。从赵云身上，肯定得不到黄顺需要的讯息。而黄忠和魏延，是诸葛亮推荐的，跟随刘备日浅，虽然他们是武将，刘备不会对他们有什么猜忌的心思。但好歹总是新人，从他们身上，说不定能打听出一些线索。

　　　　事实让黄顺很失望，刘备对他们，很是推心置腹，没有任何外着他们的意思。而他们，对刘备也是非常的认可，忠心耿耿。

　　　　事后一想，黄顺便释然：刘备自来重视武将，对笼络武将，极有一套手段。黄忠和魏延都是当下超一流、一流武将，刘备当然会对他们极尽笼络之能事。

　　　　武将脑子没那么多弯弯绕，刘备如此厚待他们，他们自然就要“士为知己者死”，鞍前马后的为刘备效死命了。

　　　　看来，要从侧面了解刘备，还得通过诸葛亮、庞统、马良、廖立等人的途径。只是，这些人，嘴巴都紧的很，很难撬开。

　　　　而且，这几个人，都太聪明了，自己稍稍提一下话头，他们便知道自己的目的。诸葛亮还好，就算对刘备死心塌地，也不会出卖自己。其他人，万一出来一个死脑筋的，把黄顺私下里调查的事，告诉刘备，就是打草惊蛇了。

　　　　看来，此事，还是需要自己，在与刘备的交往中，亲眼观察，从而得出结论。

　　　　这事，说不得，只能交于白雪去办了。

　　　　江陵城外，刘备亲自带着麾下文武，欢迎黄顺一行。这种迎来送往的场面，黄顺经历的多了，应付起来，毫不费力。各种场面话说的，滴水不漏。把旁边站着的马谡、林卓、向充、庞尚他们，听得一愣一愣的。

　　　　就是萧凝，也是头一次看到黄顺八面玲珑的一面，心里暗自感叹：这人见人说人话，见鬼说鬼话，太滑了！矩子与他为敌，太不值了。

　　　　接风宴上，张飞问黄顺：此次来江陵，是否还像上回新野城那样，准备了诸多节目，来个雅俗共赏？

　　　　黄顺直接表示，上回年轻气盛，表现的活脱脱一个没见过多少世面的土豪。这回来江陵，自然不会再像上回般丢六姓的脸了。

　　　　这回，自己是带着生意来的。与刘备谈谈生意，才是一本正经的大事。

　　　　张飞等人对生意不感兴趣，一听没有乐子，便失望的埋怨了几句。

　　　　刘备与诸葛亮一直有书信往来。知道黄顺七千匹战马，可不是白送的，自己怎么也要拿出相应的对价才行。

　　　　这些天，孙乾、糜伫他们忙活的就是这个，就等黄顺来到，便开始一轮谈判交锋。

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　第412章　奸商本色

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　　　　黄循早就先黄顺一步，来到江陵，与刘备取得了联系。是以黄顺准备把江陵作为夏吟坊的一个分舵进行建设的事，对刘备来说并不是秘密。

　　　　事实上，刘备精心准备的谈判，就是以此为基础进行展开的。有秣陵城的例子在前，刘备当然希望黄顺能帮自己鼓捣出第二个秣陵城出来，省却一大笔建设资金。

　　　　在刘备看来，他能大度的让夏吟坊入驻江陵，就是非常优厚的谈判条件了，何况，他比孙权还要大方，另外对黄顺做了更多的让步。接下来的谈判，应该没有任何难度才是。

　　　　但黄顺的想法，与刘备截然不同。入驻江陵，建立江陵分舵。在黄顺看来，这是他在帮刘备搞建设，是自己对刘备的追加投资！是自己的谈判条件，哪轮到刘备以之为诱饵，来逗自己玩。

　　　　秣陵的事，发展到现在，在各方因素影响下，已是黄顺不得不退出。对此，黄顺也曾有过深刻反思。黄顺觉得，当初没有跟孙权明确的谈明白秣陵城的事项，是自己在这件事中的最大失误。

　　　　当初黄顺刚出道，什么也不懂，拿到秣陵城，便兴奋的睡不着觉了。那还想得到那么多。若换成现在的黄顺，肯定不会留此后患。

　　　　所以，刘备想以秣陵城为范本，在江陵城进行复制，注定不可能成功。

　　　　再说，黄顺既然已经怀疑，刘备对自己有所戒备，甚至，还存在一定的敌意。以黄顺的谨慎小心，面对刘备，完全不需经过事先计划，就自发的行成一系列扮猪、装孙子的应对。

　　　　黄顺要表现出十足的商人贪婪本色，让刘备认为自己只是个市侩的商人，对他根本不具有威胁。

　　　　这样一来，刘备心目中毫无难度的谈判，就变得甚为艰难。甚至，连如何跟黄顺好好坐下来谈，都成了问题。

　　　　席间，刘备小心的询问黄顺，什么时候，双方能够坐下来，商谈一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。

　　　　可惜，刘备的一再试探，在黄顺这里，根本得不到任何回应。黄顺仿佛听不懂刘备的话般，根本不接茬。

　　　　无奈之下，刘备只好暗示黄顺，出发去江东的准备，都做好了，不日就要启程。留给黄顺与刘备讨价还价的时间，很紧张，拖拉不得。

　　　　刘备都如此表示了，黄顺还是不接茬，只顾着拉着刘备的手劝酒。

　　　　刘备还以为酒席之上，黄顺不想谈论正事，便在第二天见到黄顺时，再度提出此事。

　　　　这时，黄循也在旁边，眉飞色舞的连连点头，表示一切都准备好了，马上就可以开始。

　　　　谁知黄顺却轻轻一笑，说道：“这事不急。江陵城变化很大，我们初来乍到，需要进行一番考察、了解。不打无把握之仗嘛。

　　　　有时候，做买卖就跟打仗一样，也讲究知己知彼。我们不充分了解江陵情况，贸然就一头扎进来，赔钱了怎么办？

　　　　我们夏吟坊做事，什么事都做，赔钱的事不做；什么都能吃，亏不能吃。这是原则，必须坚持。”

　　　　黄循一听黄顺在故弄玄虚，说些虚话应付，有些着急：这跟在襄阳时候谈好的不一样！黄顺在搞什么鬼？

　　　　黄循还要说话，却被白雪拉住衣袖，制止了。黄循也是生意场上摸爬滚打出来的，当然知道，自己内部的意见冲突和矛盾，不能表现在外人，尤其是谈判对手面前。

　　　　白雪这一小动作，提醒了黄循。虽然不知道黄顺用意何在，黄循却已打定主意，不再说话。有疑问，等回去单独问着黄顺便好。

　　　　刘备有些错愕，惊讶道：“难道你们决定建立江陵分舵之前，没有对江陵好好做过调查吗？到现在才做调查，是不是太晚了？”

　　　　黄顺笑容可掬，点头道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎么建，什么规模，却是我们此行江陵考察的目的。”

　　　　刘备无奈，只好说道：“三少准备如何调查，我这里一定派人配合完成。”

　　　　黄顺非常感谢的点头：“主要的事，我们自己的人就可以做。有需要处，一定少不了叨扰。”

　　　　拖延战术，是商场谈判常用的一招。本来，建立江陵分舵一事，是黄顺早已决定的事情，根本无需比划这一花架子。

　　　　但黄顺要借此表现自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算刘备不清楚，诸葛亮他们肯定门儿清。

　　　　就算连诸葛亮他们这些天下级的脑袋，也没看出黄顺在故意拖延，也好办，黄顺还有后手，而且，马上就要开始着手实施了。

　　　　“玄德公，我们夏吟坊建立江陵分舵，自然是指整个江陵城。现在，你只占着一半，还有一半，在江东鲁肃手中。

　　　　我们调查，肯定连那一半，也包括其中的。谈判，也需要鲁肃代表江东参加。这么安排，合情合理，玄德公不会有意见吧？”

　　　　果然，一听这话，刘备立马警惕起来，“这是我们两家的事情，拉江东进来做什么？江陵城，我虽然目前只占一半，可我们这次去江东，谈的就是如何要回另一半的问题。到时候，连另一半，也是我的。谈判的事，江东就没必要参与了吧？”

　　　　也难怪刘备紧张，黄顺说的虽然合情合理，但这其中，干系大了，黄顺的分舵总部设在哪里，以哪边为建设重点，对黄顺可能不算什么，都一样。但对刘备来说，就大不相同。

　　　　虽然按刘备说，最后江陵城肯定要完整的都属于他。但至少目前，还是两家瓜分的局面。黄顺在江东那半搞建设，刘备丁点油水捞不到，反而还会成为江东在谈判桌上的优势条件，以此为据，跟刘备要好处。这种近乎资敌的事情，刘备当然警惕。

　　　　而这，正是黄顺要的效果。啥事都要讲究竞争。谈判这事，再给刘备找一个竞争对手，刘备就会顿感压力。而黄顺，跟刘备、跟鲁肃都可以谈。这样一来，在谈判桌前，黄顺就会占尽优势，一切便宜尽归己有。

　　　　只要在这件事上，狠狠宰刘备一刀。就是刘备，也能看出黄顺的j商本色了！

　　　　这样一来，黄顺既得了实惠，又在刘备处免除了警报威胁。两全其美！

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　第413章　不欢而散

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　　　　看到刘备着急，黄顺心中得意，说道：“玄德公如此说法，倒也不错。只是，此去江东，能不能谈的妥，还是未知之数。

　　　　据我所知，江陵城可是江东万死打下来的。周瑜都督都因此而受伤。要让江东把江陵城完整让给玄德公，难度很大。没有足够的实惠，玄德公肯定打动不了江东。

　　　　在我看来，玄德公手中根本没有能与半个江陵城媲美的筹码。所以，我对玄德公此次江东行的目的，感到悲观。”

　　　　刘备刚要张口说秣陵城就是我的筹码，却马上意识到，在黄顺面前提此事，是自找不痛快。

　　　　虽然黄顺在各方压力下，勉强同意出手秣陵城，但心中肯定一万个不乐意。自己这时候提起这茬，肯定会招来黄顺的另一番言语。

　　　　这事，毕竟自己理亏些，若带着理亏的心理，与黄顺谈生意，肯定争取不到什么好结果。

　　　　这时，刘备若有所悟：此前黄循告诉自己，黄顺已经准备拿出巨资，建设江陵分舵。既拓展夏吟坊的生意，又能帮助到刘备，两全其美。

　　　　现在见面，黄顺的表现，完全不是黄循所说般好说话，更非黄循所说般热心肠。刘备眼里的黄顺，更像个精明到骨子里的商人，不把对手往死里算计，决不罢休。

　　　　自己本来计划好好的，却在黄顺的三言两语下，变得满目疮痍，根本不可用。只有推倒重来。

　　　　启程去江东的日子，已经定了，时间很紧。但时间的压力，全在自己这边，黄顺不急。大不了，黄顺还可以跟鲁肃谈。

　　　　这是*着自己大出血呀！这里面，满满的都是商人的套路。儒家先贤横竖看商人不顺眼，不是没有理由的，果然冷酷精明的惹人厌。

　　　　说不得，这事，还得让诸葛亮出面。只有诸葛亮的面子，在黄顺这里才好使。

　　　　看出了黄顺在跟自己玩手腕，刘备哪还奉陪，找了个理由，便溜了，把诸葛亮招来，陪着黄顺。

　　　　刘备走的急，根本没交代好。诸葛亮一头雾水的来到，问黄顺，黄顺哪会告诉他，一说话，还不停的埋怨刘备不配合，没有合作的诚意，七千匹战马打了水漂。

　　　　问其他人，更没可能问出个所以然。

　　　　最后，诸葛亮只好还是问黄顺：“你这么折腾，到底所为何事？”

　　　　黄顺不答，说道：“这事，你代替不了刘备。既然刘备走了，我也不在这里浪费时间。鲁肃与我，也算得上是老朋友。来到江陵，理应过去打招呼。你就不要陪着了。我与鲁肃说话，你在旁边，不方便。”

　　　　黄顺一副公事公办的嘴脸，诸葛亮一时都未能适应，“你，你这是跟谁较劲呢？”

　　　　黄顺本来板着的一张脸，突然促狭的朝诸葛亮扮了个鬼脸，说道：“我这是在为接下来的谈判做准备呀。”

　　　　诸葛亮恍然大悟，笑着说道：“这就是了。你去忙你的，我不陪你了。”

　　　　从黄顺处出来，诸葛亮边想边偷着乐：这才是黄顺一贯的作风。白雪在路上的说话，肯定对黄顺有影响。黄顺如此折磨刘备，就是让刘备痛入骨髓的认识到，黄顺就是这般斤斤计较之人，绝没有干大事的那种胸襟和眼光。

　　　　这事，谁也改变不了黄顺的心意。刘备该有此一劫，也是没有办法的事情。

　　　　在黄顺这边，借此手段，既在刘备处洗清了嫌疑，又狠狠宰了刘备一刀，出了一口恶气。一举两得。

　　　　见到刘备，诸葛亮还未说话，刘备先问诸葛亮怎么这么快就回来了？然后不等诸葛亮回答，便开始抱怨黄顺，算计的太精明。自己这里，本就是白手起家，哪能禁得起他这么折腾。末了告诉诸葛亮，这事，说不得，还得靠着你的面子，摆平此事。

　　　　等刘备发泄似的说了一通，诸葛亮这才摇头说道：“主公，此事非主公想的那么简单。黄顺那里，资金上出了点问题，那么多人指着他吃饭，那么多事，急等着用钱，他处处算计，也是被*无奈。

　　　　本来，能够卖个好价钱的战马，结果全送了出去。这个窟窿，要堵上，不是那么容易。黄顺，也难做呀。”

　　　　刘备摇头道：“战马全送出去，是他的事情，难道，非得在我们身上找补回来？”

　　　　诸葛亮笑道：“主公这话就有些不负责任了。黄顺能愿意白送战马吗？还不是被我和他姐姐缠的没办法，先在主公这里开了口子，白送主公一万匹战马。

　　　　其他方面，吴郡四族、江东孙权、襄阳曹仁，哪个是没有面子的？哪个的面子比主公小？一番折腾，便是全部送了出去。

　　　　现在，黄顺手头紧张，头一个想到在主公身上找回平衡，也是没办法的事情。”

　　　　刘备烦恼道：“我的家底你又不是不知道，自己都需要借粮度日，哪能满足黄顺的血盆大口？”

　　　　诸葛亮笑道：“这个主公放心。主公现在身无长物，黄顺是知道的。主公现成的利益拿不出来，未来的收益，也可以拿出来跟黄顺交易。

　　　　只要黄顺答应下来。为保证这些交易能够达成，他也会尽心尽力的帮助主公，完成西进川的大战略。

　　　　这样一来，主公就成功把黄顺绑在自己的战车上。绝对算不上吃亏。”