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学霸的科技帝国-第153部分
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“现阶段，或者说未来5…7年，仍然会是实体商城的天下，互联网模式如果想要做大做强，就必须提高吸引力，我的策略就是低价，我们只要极微薄的利润，甚至不要利润，打乱整个传统规则下呵护着的价格体系，才能给传统实体店以致命打击。”
“试图依靠增长速度、而不是用利润来建构一个公司的理念，可以这么理解吗？”刘晨说。
刘将欣慰地看着这年轻人，不得不佩服他的思维转得很快，自己才说一半就能自行理解补充，颇有伯牙遇子期的感觉。
“对，就是这个意思，未来互联网必定会爆炸式膨胀，我的计划表是2006年做到10亿规模，2010年，达到百亿规模，2011年则是280亿到300亿，平均下来年增长率差不多是200％。”
众人听了都是倒吸一口凉气，不说别的，这几组数据就很吓人，经验丰富的宫慧马上敏感地思考这里面的危机和水分，她的性子稳扎稳打，不赚钱的疯狂扩张规模，并不能理解。
“微薄利润，惊人增速，那么势必需要投入极大量的资本，按照这个计划表，你觉得需要多少钱？”
刘将不得不佩服眼前的年轻人，在他见过的大老板中，没有一个能像这人说话一针见血，微微有些尴尬，描绘蓝图确实美好，可都是钱烧出来，完全收起了轻视忽悠之心，认真核算，道：“2005年初大约需要8000万到一个亿，2010年，大约需要一百个亿的资金。”
太烧钱了！这才是现实，宫慧微微摇了摇头，这种模式她肯定不认同，风险太大了。
“一旦资金链断裂呢？”
“不会，只要保持高速增长，自然会有一堆人送钱来融资。”
“互联网世界刚从低迷中复苏，更多人是观望，甚至望而却步。2000年初，亚马逊创下106。5美元的股价新高后，一路下跌。被誉为华夏亚马逊的8848，分崩离析。你没有钱、没有人、没有渠道、没有客户，也没有技术，更重要的是甚至没有人相信你，怎么有信心能把这种模式走通呢？”
刘晨的每一句话都击中了刘将的软肋，华夏b2c在2000年以来走的都是非常艰难困苦的路，这是普遍现象，你刘将为何就觉得在你这里会变得全然不同呢？
“所有人都认为赚钱的行当不值得进，每个人都摇头觉得不可行，我反而觉得是一个巨大的机会。”刘将坚定地说，没有一丝迟疑，这股子韧性就非一般人可比。
刘晨凝视着他，看不到一点畏惧，笑着道：“你还没说如果资金链断裂会怎样？”
“满盘皆输，瞬间破产。”刘将不情愿地说了出来。
这无疑是在赌博。
刘晨很明白，即便是十年后，这种模式仍然面对很多人对互联网商业领域的质疑，如何说服别人这一切都是有价值，绝不是在烧钱，也非亏损赚吆喝，很难。
刘将也没指望眼前的年轻人能接受自己的理念，自嘲地一笑道：“刘总，我可是和盘托出了，您看能不能给我们顶置一个帖子，一个星期就好，对你们真的没什么损失。”
“说得很好，我很心动，我们音霸粉丝论坛改成电子商务平台之后，就采用你说的这种扩张模式。”刘晨眼神中闪过一丝疯狂，狂霸地说。
惊得大家一愣，明知山有虎还往虎山行啊，风险那么大！
宫慧张了张嘴，想说什么又咽了回去，她无权干涉刘晨的决定。
至于其他人，几乎都是盲目崇拜，金冬儿这小少女没摇旗呐喊就算很克制了。
刘将也很意外，同时也很后悔，这是他思来想去的赌博模式，做好了，那就是传奇的华夏第一b2c电器商，干掉古美、苏波不在话下，如果因音霸采购了，他肯定竞争不过，这种模式只能生存一家公司。
惨然一笑，“刘总真是想他人所不能，这份魄力让我叹服。”
他这些精彩的表情都看在心里，刘晨笑道：“哈，这可是你想出来的模式，你才更有魄力吧。”
刘将唯有苦笑，他没想到还有人像他一样疯狂，而且这人看起来还不像是冲动之人，甚至还非常聪明、睿智，还拥有得天独厚的资源。
“来吧，我们一起把这种疯狂的模式实现。”
“您的意思？”
“合作，这是你的想法，由你来操控才最合适，怎么样？”刘晨微笑着直接抛出橄榄枝。
刘将瞬间更加纠结，甚至并不欢喜，他从不想在公司控制权的问题上做妥协，但是跟眼前这人合作，他还能完全掌控公司吗？
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第360章 对赌
刘将这一次考虑了良久，刘晨就一直在等待着。
“这种模式虽然看似疯狂冒险，可是我却思考了很久，我有这个信心把高速发展的势头维持下去，你我合作，股份五五分开，但是投票表决权不管什么时候，我都要求达到51％，这是合作的基础。”
面对音霸，他明显弱势，刘将做出一番随意的姿态说。
刘晨看着他笑了，甚至带了点自嘲的表情，“我们音霸有钱、有粉丝论坛的核心用户、有着巨大且优良的口碑，你只是起到锦上添花的作用，说句不好听的话，有你没你，其实没什么区别，无外乎是我个人受点累而已。”
“但是这种模式就如同在高空走钢丝，换一个人，很可能掉下去粉身碎骨，股份可以再让5％给你，但是投票表决权必须保证，我需要完全掌控公司。”
刘将当然想得到音霸的支持，但是他更不愿意受制于人，他的事业当然要完全控制，碰巧，刘晨也是这样的人。
刘晨很有些生气，不仅他生气，宫慧、蓝钧都很生气，蓝钧气道：“你小子给脸不要，太不知天高地厚了吧。”
金冬儿也气呼呼地刚想说话，刘晨摆了摆手阻止了众人，道：“你们先到隔壁房间去吧，我跟刘将兄好好聊一下。”
众人离开之后，刘晨道：“让他们离开，是维护你的面子。”
刘将脸色不太好，道：“我明白，谢谢。”
若不是因为一场疫情导致亏损严重，库存积压，资金链断裂，员工们的工资发出来都困难了，他也不会如此，尽量营造比较好的一面。
“你没有跟我谈判的筹码，我仅仅是看重你这个人的才能，如果你不干。现在就可以离开，我再物色一个人罢了，你对我来说并非不可或缺，我对你来说却性命攸关。”
刘将脸色一变。他的骄傲很想直接站起来就走，可迟疑了，脸色难看道：“我在全国有十三家门店，两百员工，资金充沛。大可以自己想其他办法发展线上销售，我不明白哪里就性命攸关了。”
“你这十三家门店亏了多少钱？两百员工都是一张张等待发工资的嘴吧，如果不尽快消化库存，撑不了多久？不要两个月，你的公司就会game…over，我说的对吗？难道你还想像当初承包小饭馆那样？打回原形欠下几万块？你现在的规模恐怕会欠下一大笔债务。”
“你……你怎么知道？”刘将甚是惊恐，这人连他在大四时开饭馆赔光钱都知道。
“我关注过你，你是一个很有想法的人，而且韧性十足，坦白说。我挺欣赏你。”
刘将大为吃惊，感觉一切都在别人的算计之中一样，这年轻人太恐怖了，突然问道：“我想知道，如果我没来找宫总，你会找我吗？”
“或许吧，当然，我也不只会关注你一个人，只是碰巧你来了，有这个机会放在你眼前。如何选就看你了。”
“我承认你是一个很厉害的人，在你面前，我没办法伪装任何事，也没有谈条件的资本。但是我必须说，如果想要这种模式成功，我必须要有完全掌控的权利。”
刘晨看着他，极为认真地说道：“我不是一个喜欢指手画脚的人，音霸就完全交给宫慧来做，我只抓技术。我想你也了解了我对技术人员自由的理念，霸电子商务完全从音霸脱离出来，你就是ceo。”
“可是……”
“你先别可是，听我说完，我不会干涉你的经营想法，也不需要你带来任何资金。我会拿出一千万的初始资金，加上音霸粉丝论坛凝聚的几十万核心会员，给你15％的股份，金冬儿持有10％，倪步3％，明远2％，我本人70％，这价值算起来怎么也超过300万，就是我看重你个人能力的价值。”
“那我能不能也投1000万，股份增加到38％呢，您还是第一大股东。”
“你的意思是我占47％的股份，你们联合起来还能大于我，这是防止我独断专行留的口子，是吧？”
也没什么可隐瞒，刘将直接道：“您已经强调不会干涉经营，其他三个股东也都是您的人，其实我根本说不动，只是给自己增加一点点保证而已。”
刘晨真怒了，喝道：“合作最重要的基础是信任，如果你不信我，那就根本没有合作的必要，我说了不干涉就不会干涉，你信，就一起开创事业，不信，就不要加入，我开出的条件已足够优待！”
刘将忙解释道：“我不是不相信您，只是商业合作上的一种常见做法，同样出资1000万，我只要35％，您占50％，投票表决权我占大比例行不行？”
刘晨确实不爱具体管商业运营，但不代表他愿意把权利让出去，冷冷地说道：“你拿得出1000万吗？”
“资金方面，您不用担心。”
“滚蛋。”刘晨指着门口很不客气地说，本看重他的品质，却一而再提要求，现在邀请他无疑是雪中送炭。
刘将心里起伏不定，脸上表情精彩，没想到这人说翻脸就翻脸了，留也不是，走也不是，怔怔地看着。
“我也知道要求过分了，可是不能完全掌控，就缺少激情，这种模式必须要在几个阶段引入大量资金，这也要求我必须能做主。”
刘晨缓了口气，平复了心中的怒气，道：“我根本不会让人融资进来，以后需要的资金都由我来追加，不如我们来对赌吧，你必须在规定的几个时间点将销售规模提升到规定值，比如，2005年10亿，2010年，100亿，而我必须在规定的几个时间点投入需要的资金，如果你做不到，股份退出，走人，如果我做不到，投票决定权给你，允许你用1000万从我这购买20％的股份。”
“好！这样最好。”刘将当机立断道，“2004年规模达10亿，2005年初，您要追加一个亿的投入，规模达百亿后，必将跟苏波和古美直接对抗，我们线上电商必定要打价格战，您要追加至少六十个亿的投入。”
这里面有巨大的风险和陷阱。
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第361章 上英语课
这对刘将来说无疑是一个巨大的机遇，他只要尽快达到百亿规模，不信眼前的年轻人能拿出六十亿来，那就可以完全掌控公司。
刘晨笑道：“就这样决定了，为了股份不被完全稀释掉，你可要把公司的估值搞上去哦。”
刘将的目光很火热，激情完全被点燃了。
霸电商科技正式成立，注册地放在江海，办公地点：新天地清心雅筑，股份分配完成，明远当初加入音霸时没给股份，这一次也算补给他了，他也很高兴，倪步能拿到股份，自然也开心，对他来说，钱都用就行，最大的吸引力还是清心雅筑，还有那些极品好茶和茶具。
冬儿得到了10％股份也非常开心，毕竟音霸粉丝论坛是她花钱注册费心经营，刘晨直接拿了来用，自然不会让她吃亏，宫慧当初加入音霸就拒绝了股份赠予，对她来说最大的乐趣是自我实现，给冬儿这么大比例也是考虑到这方面补偿，宫慧兰心蕙质一看就明白，虽然她对这些看得淡，但刘晨一直记挂着，当然还是开心。
刘将干劲十足，第二天却不得不离开江海，他需要尽快处理十三家门店的善后工作，霸电商真正运转起来也还需要时间。
而当前最紧要的任务是筛选出第一批粉丝发货，这时的网络用户确实都是精英，网上骗局也少，支付方式不成熟，只能采用转账到音霸的方式，然后提供凭据，仅一天时间，百万资金回笼，确认工作和发货却很繁杂。
周一下午，第一批货开始发出，到目前为止，进入音霸发布会现场的100名粉丝，以及陆续发出的几百台。陆续开始有人拿到货，纷纷在网上晒出来，这部分的口碑开始发酵，引发更多粉丝的需求。尽管冬儿和倪步每天睡眠不足四小时，还是无法应付如此大的工作量。
这种模式小批量还行，大规模效率就太低了。
一直到周三，音霸也没有跟苏波和古美接触的迹象。
陆坤和凌东有点坐不住了。
然而刘晨心里也很急，从音霸拿出一千万资金进入霸电商。音霸的资金也非常紧张了，而且那个小中介彭伟果然没有辜负刘晨的期望，重赏之下打了十几管鸡血，硬是鼓动了江京路入口的一个富婆出售物业，面积不小，完全符合刘晨对音霸实体店的定位，但是要价也高达一千六百多万。
资金很紧张，刘晨十分迫切拿到苏波和古美的预付款，一家十万台就是将近两千万的资金回笼，再拖下去形势非常不利。承受的压力可想而知。
不过，刘晨的心态已十分强大，
要学会适时地把心态归零，回归到一无所有时的状态，才能看清楚前路，越是急着一心做大，越容易膨胀，反而失掉了快乐，汇聚了这许多懂得享受生活的人才，刘晨觉得这才有意义。
忙了几天。周三上午刘晨不得不回学校上课了，上周第一节课英语就逃掉了，第二节再不去，恐怕那个女老师会气疯吧。为了防止不必要的麻烦，还是应付一下为好。
刘晨也打定了主意，绝不会因为商业上的事而完全放弃掉学业，对他来说，其实没多大的野心，钱赚得再多也不可能花得完。绝不会因为这些身外之物而放弃感受生活，尤其珍贵的校园生活，千金换不回的青葱岁月，这也是他不愿意完全抛头露面在人前的原因。
早晨六点半，特意起了一个大早，睁眼的时候，就看到焦游耳朵上带着耳机在听英语了，刘晨不禁一笑，他一心想要gre考个高分，然后申请美国名校的全奖phd，少年人，有梦想，坚持追求，这个过程也是很美好且终身难忘的。
卫生间洗漱的时候正碰上程伟华和赵东，自从知道程伟华进了教改班，赵东又时常看不到刘晨，况且刘晨也不咋学英语，他就紧跟着程伟华一起晨读。
赵东嘿嘿笑道：“刘晨，你今天起得很早嘛，是不是也读英语去？你准备去哪儿？要不我们一起呗。”
“不用了，我早起不是为了英语，还有别的事，哈哈，不耽误你们了。”他匆匆收拾好，穿着单薄的衣服就跑步出门了。
刘晨就是出去锻炼，江海大学到处都是绿化，校园就是一个天然的氧吧，大片大片的树林，甚至在南体育场旁边的路边长着茂密的树丛，多达几百种鸟儿栖息在此，这个时节，路上会落下很多鸟粪来，因此得到了一个“天屎路”的称呼。
清晨的空气无比新鲜，可一点都不比庆州一中旁的花木基地差。
这个时间点，很多学生穿行在校园中，行色匆匆，脸上满满都是朝气和开心，有些学生同样晨跑锻炼，有些背着书包找一个安静的地方读书，还有不少情侣相拥一起吃早饭，男孩子搂着女生很甜蜜。
江海大学的早晨，到处都是�
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