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逆水行周-第1164部分
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天子是一国之君，坐拥天下财富理所当然，然而她的夫家仅是靠自家产业而不是天下贡赋，就能坐拥无数财富。
皇家不需要靠各地贡品，不需要各地赋税，甚至不需要动用国库，就靠皇家的产业收入，便可维持巨大开支还能有盈余，可以说她的舅姑（公婆）就像是一对极其富有的产业主。
是财富王朝的统治者。
皇家产业的规模之大，不仅几乎涵盖了韦氏所知的各主要行业，还有一些产业涉及的行业，是她之前闻所未闻的。
而这些默默无闻的产业，却能带来惊人的利润。
譬如仿真食品模型，皇家的仿真食物模型作坊，是有名的老字号，也是第一家从事这门行当的作坊，每年在各大都会和商埠的营业利润，加起来是个惊人的数字。
又譬如轴承，这是一种不起眼的转动部件，但需求量很大，对于质量（耐用性）的要求也很高。
无论是马车用的轴承，还是火轮船用的轴承，亦或是各种机械装置上用的各种轴承，轴承工场每年的产量都保持着百分之二十左右的增长率。
随之而来的利润，让韦氏看了账簿只觉得不可思议。
轴承是这样，各类“化工场”也是如此，这些“化学工业制品”工场，生产着五花八门的产品，用途有很多，甚至涉及到“军工”。
不仅如此，皇家产业之中，大部分都不是“独资”，而是和其他合作者“交叉持股”，也就是说，皇家产业里有许多小股东。
与此同时，许多韦氏所知并非皇家产业的知名工场和商号，皇家也有持股。
这是一个错综复杂的利益关系网，皇家和权贵、将领、官员、各地豪强以及豪商名下产业、商号都已经形成了你中有我、我中有你的关系，宛若一团乱麻。
这团乱麻，是一个远超君臣关系的利益关系网，形成了一个规模大得可怕的利益集团，出身京兆韦氏的太子妃，自己就身处这个利益集团之中，先前却浑然不知。
韦氏只觉自己宛若一片树叶，当自己身处大树之上、和许多树叶在一起时，还不知道树冠有多大，不知道外面究竟是何时节。
直到那一天，她变成枯黄落叶缓缓飘落，离开了树冠，看着地上大量的落叶，看到满树枯黄，才知道秋天来了。
这样庞大的利益关系网，每年都会产生巨额利润，让皇家与合作者们赚得盆满钵满，与此同时，这个庞大的利益集团还会依法缴纳大量商税。
由此造成的影响，首先是朝廷税收（商税）持续快速增长，其次，就是这个利益集团内部每年都会产生大量的资金流动。
这些资金流动会产生大量的“财务报表”，由此导致账簿内容十分繁杂，需要管理者按月进行大量的核算工作。
以前，韦氏觉得姑婆（婆婆）成日里召集后妃开会是闲得无聊，无非是找借口敲打诸妃，现在轮到她参与其中，看着堆积如山的财务报表和账簿，只觉得心惊胆战。
产业的控制，财务的管理（管账）是重中之重，韦氏以前每次入宫向姑婆请安，经常看见姑婆在看账，现在她也开始帮忙，而姑婆分给她的账簿，让她感觉时间不够用。
所以，她也和姑婆一般，一有时间就拿着账簿看，还得提笔写“总结报告”。
现在不过是帮个忙，就忙成这样，韦氏不敢想象自己将来接过这副重担之后，得承受多么大的工作量。
她的舅公（公公）让诸妃分管产业（管账），所以姑婆肩头上的担子轻了许多，将来舅公变成“先帝”，诸妃分管的产业基本上就要正式“分家”，但韦氏知道归于太子继承的产业依旧十分庞大，她一个人不可能管得过来。
所以，得也让那几个女人来分管么？
宇文维城当然有小妾，个个样貌出众，为宇文维城生下子女，韦氏作为正室，自然对小妾严防死守，所以不愿意让小妾们有机会掌握财务（财权），哪怕只是碰一下都不行。
但现在一看皇宫产业的巨大规模，每年那巨大的对账工作量，她心中打起了鼓。
她可以找娘家人来帮忙，问题是皇家产业不许外人管账，她作为皇家的儿媳不是外人，但她的娘家人就是外人。
这是舅姑定下的规矩，太子也深以为然，而且有现成的后宫诸妃分管产业的先例，那么日后，也必然是按着规矩来。
当太子登基后，皇家产业会迎来第一次分家，也是最后一次分家，所以，届时她让诸妃来分管产业，没什么大不了的。
将来，她就会像自己的姑婆一样，每月召集诸妃开会，进行工作汇总、对账，等到有了太子妃，再手把手带其参与进来。
“现在，由太子妃殿下进行汇报。”
司仪的说话声打断了韦氏的思绪，她见着姑婆和蔼的看着自己，稳了稳心神，端正坐姿，翻开书案上的资料，说道：
“今年一月，南洋贸易公司的财务概况如下。。。。”
第四百四十七章 推销
夜，书房，身着短衫、“七分裤”和拖鞋的“服妖”宇文温，坐在靠背椅上，翘着二郎腿，就着灯光看资料，一脸严肃的表情。全本小说网；HTTPS：//щщщ。taiuu。com；
他面前是高脚书桌，书桌另一边椅子上坐着身穿优雅裙装的陈婤。
陈婤的坐姿是典型的“女式左侧点式坐姿”，所谓优雅裙装，当然是颇有情趣的后世职业裙装，勾勒出美人那迷人曲线，而她一双长腿裹着黑色针织长袜，脚蹬高跟鞋，同样展示着妩媚风采。
此刻，陈婤见着宇文温如此严肃表情，有些局促。
然而宇文温的注意力都集中在资料上，看着看着，问：“陈驵主？”
“嗯。。余东主有何疑问？”
“贵商号的‘旱涝保收险’，其保险条款里，似乎有很多陷阱呐！”
化身‘陈驵主’的陈婤闻言一愣，随微微一笑：“余东主，鄙号怎么敢设陷阱嘛，”
“呵呵，那我问你。”化身‘余东主’的宇文温将资料反过来，放到书桌上，推到陈婤面前，指着上面已经被他用炭笔划了横线的一行字：
“那好，旱灾、涝灾要如何界定？”
“我的棉花种植园面积，在黄州可是数一数二的，可万一黄州地界总体而言降雨正常，反倒是我那地方雨水多，内涝了，这怎么算？”
“官府认为当月黄州没有涝灾，可我的种植园却真是内涝了，到时候找你们索赔，怕不是要碰一鼻子灰？”
“还有，旱灾怎么界定？是按官府记录的降雨量标准来判断么？你们的保险条款对此语焉不详，是写保单的人不负责、有错漏，还是居心叵测？”
面对‘余东主’咄咄逼人的质问，陈婤明显有些紧张，强忍着不安，看了看保单，随后按‘回答套路’，对对方的质疑进行解答。
这个回答套路，她背得滚瓜烂熟，但面对大嗓门又有些“苛刻”的‘余东主’，她的底气弱了许多，说起话来磕磕巴巴。
本来已经背熟的答案，越急就越记不起来，说到后面，已经乱了方寸。
不过陈婤总算是把答案大致背出来，但‘余东主’明显不满意：“你怎么回事，话都说不利索，刚入行？你们陈掌柜派你来，是看不起我余某？”
“不不不，只是鄙人、鄙人初来乍到，还。。。还请余东主包涵。。。，”
“包涵？呵呵。。。。”宇文温说着说着，开始用手轻轻拍书桌：“我包涵你，谁包涵我？那好，我再问你！”
宇文温拍书桌的节奏开始加快：“到六七月，棉田开始结铃、结桃，结果碰到连日阴雨导致棉桃腐烂，进而导致棉花大幅减产，这样的情况，属于涝灾么？属于你们保险理赔范围么？”
陈婤满耳朵都是宇文温拍书案的声音，那声音听起来就催命铃声，弄得她心惊肉跳，却不得不回答：“啊。。。那、那、那是。。是的。。。”
“是什么！”宇文温的说话声高些，使陈婤愈发紧张：“啊。。是，是属于理赔范围。。。”
“理赔？你不介绍如何分清楚这棉桃霉烂是因为连续降雨所致，还是因为虫害或者施肥不当导致，张口就说理赔，这是先骗我签保单后再耍赖是吧！”
“不不不。。鄙号、鄙号。。。”陈婤急得语无伦次，浑然忘记如今只是‘模拟推销保险’，真把宇文温当成‘余东主’，把自己当成‘陈驵主’。
“啪！”的声，宇文温猛拍书案，对着陈婤一吼：“好大胆，竟敢诓我钱财！说！幕后主使是谁！老子要报官，把你们全都流放到澳州！”
这一拍、一吼，吓得陈婤身体一哆嗦，愣愣看着‘余东主’，眼眶瞬间就红了，随即捂着嘴哭，泪如雨下，接着浑身颤抖：“不不不，我不是骗子，我不是骗子。。。。”
宇文温看着美人哭得梨花带雨，没有丝毫“恢复正常”的意思，干咳一声，早就在外等着的陈媗赶紧走进来。
她和陈婤的打扮类似，同样身着凸显身材的裙装，高跟鞋踩在地板上，发出悦耳的声音。
身份设定为某保险商社分号掌柜的陈媗，见着“怒目相视”的‘余东主’，又看看哭得的‘陈驵主’，近前后妩媚一笑：
“哎呀，我家小陈说错什么话了？竟让余东主如此生气？”
“生气？你们两个以卖保险为幌子，合伙诓老子钱财！等着被官府流放澳州吧！”
“哎呀！谁敢诓骗余东主哟。。。。”陈媗说完，径直坐在宇文温身边，正要靠过去，却被宇文温一把推开：“做什么？少来这一套！”
这场面很尴尬，陈婤愣愣的看着姑姑给自己救场，而陈媗却依旧笑着，继续靠上去：“哎呀，小女子不坐在这里等着给余东主掐几下消气，怕不是要被流放澳洲了。。。。”
“得得得，老子掐你作甚！”
‘余东主’一把将“陈掌柜”推开，陈媗依旧很淡定，起身坐到陈婤身边，拍了拍她的肩膀。
有姑姑来救场，陈婤总算有了主心骨，低着头，不敢看暴怒的‘余东主’，默默听着，听姑姑和对方周旋。
“好，老子再问你们一次，你们的保险条款那么多陷阱，是不是存心骗老子的钱！”
“哎哟，小女子哪里敢诓骗余东主的钱财？”陈媗依旧笑眯眯的，说话声音软绵绵，煞是好听：“余东主是能够通天的人物，不要说在黄州，就是在山南，谁人不知，谁人不晓？”
“若有谁敢骗余东主，余东主只要一句话，骗子跑到天涯海角都会被抓回来，小女子弱不禁风，又怎么敢和余东主玩心计呢？”
“呵呵。。。”
‘余东主’冷笑着，虽然依旧是一副臭脸，但总归没有像方才那样凶神恶煞，陈婤偷偷瞥了对方一眼又低下头，听姑姑如何安抚对方。
姑姑的方法和她不一样，根本就不对保险条款做太多解释，而是一个劲的谄媚，说对方是如何的人脉深厚，说对方是如何的手眼通天。
所以，她们买保险的，又怎么敢对余东主下套，更别说商号要在黄州打开局面，得立下信誉，若是能得余东主的认可，这买卖才能在黄州做下去。
那么，她们没有必要也不敢和余东主玩心眼。
总而言之说一千道一万，她们姑姪来黄州卖保险，没胆子也没理由诓骗余东主的钱财，如果余东主对保险条款不满意，那就按着余东主的意思来改。
陈婤听着听着，又偷偷瞥了几眼‘余东主’，发现余东主居然被姑姑哄得眉开眼笑，先前那气势汹汹的“报官抓人、把你们流放澳州”已不见提，反倒开始和姑姑聊起人生。
姑姑果然厉害！
陈婤如是想，又因为入戏太深，不敢和‘余东主’对视，于是低下头，然后愣住了。
她看见姑姑裹着黑色长袜的右脚，已经脱下高跟鞋，向前伸，借着书桌的掩护，伸到余东主脚边，然后用脚去摩挲对方的脚，还不断往上挪。
这是明显的挑逗，而先前把姑姑推开的余东主，居然没有回避。
书桌下，两人的脚不安分起来，书桌上，两人却谈笑风生，仿佛桌下的事情都没发生。
陈婤看着如此刺激的‘推销场景’，愣住了，就这么定定看着，脑袋一片空白。
宇文温见着陈婤看到了他想让其看到的情景，觉得时机一到，于是干咳一声，停止“演戏”，陈媗赶紧把脚收回来，穿好高跟鞋，轻轻抚摸陈婤的背：“傻瓜，莫要哭了，还当真了？”
“你明白了吧，推销保险可不容易，不仅保险，所有推销或者跑业务的人，都不容易。”宇文温和蔼的说着，完全没有方才那种凶神恶煞的表情。
陈婤默默地点点头，经过此次身临其境的“模拟推销”，她是切身体会到推销保险有多么不容易。
事情的起因，在前几日的月会，她作为分管保险的‘财物主管’，认为保险推销员（循其他行业惯例，统称为驵主）的开支过于奇怪，不好管理，建议改革。
驵主们每月都会“报账”，报账的名目里有“招待费”、“活动费”等，都是推销保险时产生的特别费用，包括收买目标左右人物，包括招待一些必要人物等。
陈婤认为这是一种很严重的财务漏洞，因为作为财务管理者，完全无法核实这种开销的真实性，那些驵主们完全可以夸大开支，多报账，欺骗商社，中饱私囊。
对此，陈婤的建议是严格限制驵主们的报销额度，而对这个建议，皇后不置可否。
陈婤觉得委屈，会后向宇文温抱怨，倒不是抱怨皇后不采纳她的意见，而是抱怨自己的想法得不到理解。
宇文温听了抱怨，没有吭声，而是提了个建议，找来陈媗，连同陈婤，三人模拟了一次保险推销的情景。
宇文温和陈媗的表演功力十足，让没有保险推销经验的陈婤不由自主入戏，饱受“惊吓”和“震惊”，切身体会到驵主们推销保险有多不容易。
随着工商业的蓬勃发展，旧有的‘驵主’一词，已经有了‘业务员’、‘推销员’的意思，所以，新兴的保险行业，其保险推销员（一般是推销员的头目），也被称为驵主。
当然，现实里各保险商社不会用女子来做驵主，但驵主们推销保险时，免不了请风尘女子用美人计，面对形形色色的客户，依旧免不了吃喝应酬，免不了疏通关节，免不了各种委曲求全。
“你要记住。”宇文温让陈婤坐到自己身边，握着对方的手，缓缓说着：“做买卖，关键是拉业务，若没有业务，或者客人上门，你的产品再好，又有何用？”
“所以，业务量大不大，要么靠东主的人脉，要么靠驵主们拉业务，那么，即便知道驵主们有时会贪便宜，虚报账目，只要不是太过分，东主也得睁一只眼闭一只眼。”
“驵主们虚报的账目，就当是东主默许的辛苦费，不然，你若是驵主，像狗一般去舔客人，好不容易拉得业务，相关费用想报个账，财务还唧唧歪歪，把你当贼防，心里痛快么？”
面对宇文温的提问，陈婤当然摇摇头。
“还有，咱家的大小产业，从没有哪家会仗着东主是皇家，就来个店大欺客，把业务当成是给对方的赏赐，没有一家是这样。”
“驵主们为了拉业务，要陪笑脸，要和客户套近乎，花天酒地，甚至为了打通关节，还得向目标客户左右施以小恩小惠，以便对�
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