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赵四娘家-第110部分
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赵永忠目光微闪，低声嗫嚅道：“当时我不是没想起来吗？”
赵三娘重重地冷哼了一声：“没想起来？那人家梁公子不是提醒你了吗？你咋还是不问呢？”
谎言当场被拆穿，赵永忠脸上一片燥热，动了动嘴唇，却终是没有说出辩驳的话来。
看到赵永忠仿佛在逃避着什么似的，将头微微撇向一边，姜荷莲子心念一动。又见这会儿梁研不在，堂屋里都是自己人，她便低声问道：“三叔，二郎他有什么不妥吗？”
赵永忠心里咯噔一下，猛地转头看向姜荷莲子。在她那仿佛洞穿一切的目光下，他只觉头皮一紧，良久，沉重地点了点头，叹道：“二郎他……”心虚了啊！
赵二郎不同于“一心只读圣贤书”的赵大郎，他很关心周围的人。碰到赵永忠来镇上打零工，但凡他能够脱开身，都会悄悄送些热汤热茶过来。东西是不值什么，可胜在他这份心意，使得赵永忠一直记在心里。别看赵二郎常年住在镇上，这一来二去的，赵永忠对这个侄儿还是挺了解的。今儿一到关押赵二郎的牢房门口，看到赵二郎眼里先是惊喜，接着就是掩饰不住的闪躲，迟钝如赵永忠，都知道这事儿坏了。所以，他心里打了无数个转儿，还是没敢在牢里向赵二郎询问实情。
“爹，有些事儿，你不问不代表它就没有发生，躲是躲不过去的！”赵四娘一脸凝重道。
“这我也知道，可、可我不敢问呐！就怕、就怕……”赵永忠一脸痛楚道。
“不管怎么说，有些事儿必须问清楚！”赵四娘斩钉截铁道：“待会儿我就去找梁研，看他能不能再安排一次探监。这一回，我去问！”
说罢，赵四娘也不给赵永忠反对的机会，抬脚就出了堂屋。
此刻，梁研正在梁记三楼的会客厅里和几个掌柜会面。赵四娘冲了进去后，才后知后觉地意识到自个儿耽误了人家办公，便打算退出来。
梁研瞅见后，忙招呼她道：“赵姑娘，先别忙着走。这几位都是薯来宝的掌柜，今儿是来汇报铺子里的收益的。说起来薯来宝你也有份儿，不如留下来听他们说说这些日子铺子里的情况。”
所谓“薯来宝”，它由梁记和赵四娘家合作创立。从字面上就可以看出，这个品牌专门销售以薯类为原料而成的产品。
话说回来，最开始的时候，赵四娘答应和梁记合作时，是答应低价给梁记提供饴糖及其相关制品，就连签订的协议上也是这么写的。然而，不久之后，梁研就带着合同来找府城找赵四娘了，说是想要改变合作项目。
说变就变，赵四娘当然不肯答应。不过她想了想，光买饴糖和几种简单的糖果，赚取的利润毕竟有限，就提出可以教他一些以饴糖为原料的糕点的制法，打算把当初镇上糕点坊的那一套搬给梁记，好早点儿打发他走路。
别看赵四娘这个建议很普通，但具体执行起来，利润还是相当可观的，当初那家糕点坊就是一个明证。其实颇具经商头脑的梁研也意识到这是个不错的主意，但他还是婉拒了，拿出了自个儿的计划案来给赵四娘看。
这份计划案就是薯来宝的雏形了，其灵感最早源于赵四娘家的粉丝。当梁研在赵四娘家的铺子里看到番薯丸子、番薯馅饼和拔丝番薯等和番薯相关各种小吃后，越发坚定了这一想法。
“你要把薯来宝开在各个镇集？”看完计划案后，赵四娘首先问了这么一个问题。
开在镇集里的铺子，原料还是这种“贱物”，注定只能走薄利多销的路子了。可问题是，在镇集里消费的人群消费水平都高不到哪儿去，薄利是绝对的，能否多销就有点儿悬了。再有，薯来宝的技术含量实在不高，很容易被人模仿。粉丝就不提了，其模仿性早已被梁记证实过了，如今就挑个番薯丸子来说说好了。这玩意儿也是一看就会，唯一可取之处恐怕就是自家用到的糖很是廉价，极具竞争力。然而，来逛镇集的人嘛，都图个实惠，真喜欢吃这东西可以回家自己做嘛。至于自家要做到和薯来宝出品的一样香甜可口就必须大量用糖，这样一来岂不是还不如在薯来宝买现成的划算？其实对于他们来说，这根本不是问题。糖贵那咱就少用一些好了，实在不行就不用了，反正番薯本来就是甜的，炸个丸子甜甜嘴意思意思就行了，干啥花钱买呀？如此想来，薯来宝的销路堪忧啊！
面对赵四娘的质疑，梁研笑了笑，说道：“静海的镇集里当然要开，不过比起静海，我更想把薯来宝开到其他番薯还没有推广开来的地方。”
番薯尚未推广的地方，就意味着那儿的百姓不容易弄到番薯。拿不到最关键的原料，自然模仿不出薯来宝的产品。据赵四娘了解，在这儿番薯属于舶来品，推广时日尚浅，推广力度也不够。整个燕国就只有幽州这一带有人种植，其中静海算是推广得最成功的地域之一，其他很多地方远没有意识到番薯的巨大价值，基本上种的很少，甚至还没有开始种。这样一想，梁研的这个提议就很具有可行性了，里面潜在着巨大的商机。
不过，薯来宝的生意会不会只能红火一年？通过薯来宝，相信会有很多人意识到番薯真就是个宝，继而在第二年大量种植，到时候番薯遍地都是，薯来宝里卖的东西就不稀罕了。
“原也没打算能做多久的独门生意，只需红火上一年，就够让咱们赚得盆满钵满。这种千载难逢的良机，咱们可千万不要错过了。”梁研笑着鼓动道。
“千载难逢的良机”，可不是嘛，其实赵四娘先是没想到，经过梁研这么一提醒，她也是这么认为的。可转念一想，这样好的商机，梁研留着单干的话对他来说岂不是更有利？为什么要特地跑来分她一杯羹呢？
可千万不要说梁记需要她提供技术支持，真要是那样，那就是天大的笑话了。须知配酱料、调汤汁和做卤水等需要多道工序，进行的时候确实需要详加指导，可粉丝、番薯丸子之类粗加工食品就省了吧。她有理由相信，梁研自行摸索一番，不但能全盘抄去，还能“发扬光大”呢，哪里就需要自个儿来教他怎么做呀！
赵四娘越想越不是滋味，越想越不对头，想到后来，已经把梁研的邀约视为了不怀好意的阴谋，怎么也不肯答应改变合作的内容。
看到赵四娘那稍带敌意的小眼神，梁研苦涩地笑了笑，道：“赵姑娘，在你心里，我恐怕是个唯利是图的小人吧？”
哟！原来你挺有自知之明的嘛！
这话说的，赵四娘赞同得不能再赞同了，在心里猛点头。可心里赞同是一回事，人家这么直白地说了出来，她实在是不好点头称是，只得违心道：“梁公子多虑了，四娘从不曾这么想过呢！”才怪！
梁研才不管赵四娘是否是碍于情面才这么说的，他见对方递了个杆子过来，立马往上爬：“多谢赵姑娘对我人品的肯定。其实这么多年来，我做好事从不留名，以致于别人都不知道我做了好事，只把我错当做是冷漠无情之人。回头想想，实为憾事之一。难得赵姑娘看清了我良善的本质，如今我都可以死而无憾了。”发现赵四娘嘴角微微抽搐，他只做未见，继续道：“赵姑娘，你是个明眼人，在你面前我也就不藏着掖着了。老实说，我这么积极地筹建薯来宝，并不全是为了赚钱，更多地是想靠它将番薯推广开来。”
推广？
等等！就那一瞬间，赵四娘忽然意识到，薯来宝最大的意义或许真的不在于赚钱，而在于推广！她有理由相信，遍布各个镇集的薯来宝凭借着各种番薯吃食的美味攻势，完全能让附近的百姓沦陷，自动自觉地意识到番薯的好，从而把这种救命粮推广到幽州各处，乃至于整个燕国。
一想到这儿，赵四娘觉得自个儿的血液都沸腾了。
怎么办？梁研人是很讨厌，可他说的貌似非常有道理呀！
赵四娘垂首掰了两下葱白的手指，颠来倒去的想了好几遍，无奈智商有限，一时之前实在是算计不清这里面的利害得失。最后她想到头都晕了，一咬牙一跺脚就应下了。
为了让薯来宝更具吸引力，梁研又让赵四娘提供了多款简单易学的番薯吃法，就连烤番薯都被他挖了出来。不仅如此，梁研还指出不能光做甜食，还得来些咸的。
“拌杂菜、酸辣粉和鸭血粉丝汤就很好，简单易学，成本也不高。对了，我看你家的蒸肠粉、炒河粉和螺蛳粉卖的也很好，虽说那些东西是用大米制成的，跟番薯没什么关系，可胜在配料好吃。要是能把那些配料照搬到粉丝上面，想来效果也不错。”梁研随口提议道。
赵四娘暗道，这家伙平时没少来自家铺子踩点，恐怕把她家那些个吃食都研究了个透，正是够阴险的。哼，背地里偷偷摸摸的就算了，这会儿还好意思说出来，好大的脸呐！
尽管赵四娘心中百般不情愿，可碍于之前已经答应梁研要倾力配合筹建薯来宝，不好直截了当地出尔反尔，只得推脱道：“想必你也知道，我家现在和很多客商合作开分店，部分店里的经营内容中就有你方才所提到的那些吃食。我已经和人家说好了，就只把那些吃食的方子用在相应的招牌下，不得挪作他用。如今实在是不能够把他们运用到薯来宝里，否则我就是违约，就得赔上好大一笔钱。梁公子如此良善，肯定不忍心看我为难吧！”
“都是生意人，我自然能体会到赵姑娘的难处。可推广番薯利国利民，为了它稍微做些让步，相信赵姑娘也会愿意的，对吧？”梁研笑吟吟地接过赵四娘射来的一记眼刀，不怕死地继续道：“赵姑娘家做出的菜道道都是美味，好多光顾过你家饭馆的客人都会去你家酱园买些调料回去，指望能够用它们烧出和你家一样的美味来。不过，那些客人们怕是注定要失望了……赵姑娘，你说是吧？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第二百一十七章 演过了啊
（全本小说网，。）
是的，赵四娘家对外出售的调料和自用的其实是有区别的。如果说对外出售的调料是一等品，那么自用的调料就是特等品，经过特殊工艺加工而成，色香味要比一等品稍胜一筹。因而，想用外面卖的调料做出她家饭馆里那样的美味几乎是不可能的。
然而，这件事情赵四娘从没对外明说，身为主厨的姜氏约莫是知道的，但其他至亲多半就不太清楚了。可这会儿却被梁研这个外人一下子戳破了，顿时一口浊气就被堵在了赵四娘嗓子眼里，让她好生憋屈。
不管啦，不管啦！出尔反尔就出尔反尔吧！自食其言总胜过被人家吃了连渣渣都不剩好吧？赵四娘实在是有理由相信，身边放着这么个居心叵测的狼队友，最后被卖了说不定还在替人家数钱。
梁研见赵四娘又板起了小脸，忙解释道：“赵姑娘，千万不要误会。我说这些没有别的意思，就是想让你提供一些对外售卖的调料给薯来宝。这样一来，既不会影响你家的正常生意，也丰富了薯来宝里粉丝的吃法。虽说那样做出来的吃食味道肯定不比你家饭馆里的，可镇集里头能有那样的美味就足够了。”
“梁老板，既然你对吃食的口味要求没那么高，那不如就让我把自家的调味料以优惠价卖给你，你直接拿了去做吃食好了。至于做法嘛，相信你肯定懂的。”赵四娘似笑非笑道：“至于我嘛，还是不掺和进薯来宝了，也好让你一个人闷头发大财。”
梁研认真地凝视着赵四娘，笑道：“真的不用吗？机不可失失不再来，面前摆着这么好的机会，要是真错过了未免太过可惜。须知运用得好的话，这还是个扬名的好契机呢。”
可以扬名呐！虽然心里很清楚梁研这么热心地招揽自个儿入伙多半是另有所图，可热衷于赚取好名声的赵四娘还是没抵挡得住他的轮番劝说，再次咬上了钩。
那天赵四娘和梁研俩人有商有量了一个下午后，薯来宝的最终实施方案就新鲜出炉了。方案里明确了两家的各自分工，日常运营主要有梁记负责，技术支持则有赵四娘家担当，梁记占七成，赵四娘家占三成。
事后，冷静下来的赵四娘不禁要想，她这么不遗余力地创建薯来宝，主要是想借机弄点好名声回来，还有就是想让三餐不继的百姓能多一种口粮。那梁研又是图啥呢？只是为了抓住这一年的商机大赚一笔？要不然，还真是为了推广番薯，造福于民？就他那样势利的人，也会有一颗赤子之心？
赵四娘不禁想起了前世时梁研的结局，真心觉得人心就是这世上最难捉摸的东西。即便是黑如墨汁，最初也可能充满正气。由此可知，人心是多么善变。
赵四娘和梁研分属两地，平时又都很忙。为了图省事儿，当初就说好，由负责日常运营的梁记每隔半年告知赵四娘家一次经营状况。薯来宝九月份过后才相继开张，它的经营状况自然还不曾来得及报到赵四娘那儿。
这会儿赵四娘听着那些掌柜汇报，心里粗粗地估算了一下，惊讶地发现，多家薯来宝相加起来的利润竟达到了相当可观的数字。不由得感叹即便是穷乡僻壤，它的消费潜力也不可小觑。
送走了那十来个薯来宝掌柜，二人心照不宣，赵四娘也就不费事地解释来意了，直接问道：“要和皮茂声搭上话，得找谁？”
纵使赵二郎洁白无瑕，要让他全须全尾地脱出牢笼，八成也得走皮茂声的路子。更何况，现在看来赵二郎不清不白，想要救他出来就更加得用非常手段了。有了这种认知，赵二郎的口供已经不再重要，当务之急乃是花钱买命，前去探监不过是赵四娘正大光明出去托关系的借口。
“如今县衙里的主簿是跟着皮茂声一起过来上任的，别看他官职不大，却是皮茂声正经的小舅子，想要花钱消灾，找他就没错。”梁研眉头微挑，劝道：“只是依我看来，你先别急着出手，还是再观望两天再说为妙。”
“这话怎么说？”赵四娘忙问道。
“我总感觉这个案子不简单。皮茂声可不是什么青天，会时时刻刻想着为民伸冤。且不问赵二郎和赵永孝是否无辜，两人在家里待的好好的忽然就这么栽了进去，怎么想怎么不寻常，总感觉是有个故意针对他俩的黑手在后面推了一把。”
赵四娘深深地看了看梁研，良久过后，她把幕后黑手是肖永业的消息透露给他。
见梁研一脸惊疑，赵四娘仔细想了想，又说道：“听说肖永业之所以能够搭上皮茂声，是因为他答应把闺女嫁给皮茂声的儿子。如今这门亲事已经坐实，皮茂声答应给六百两银子作为聘礼。”
素来淡定的梁研忽然有些坐不住了似的，不安地向前挪了挪身子，皱眉道：“这样一来，姜荷莲子岂不是很危险！”
“这关阿荷什么事儿？她早就不姓赵了，跟肖永业一文钱关系都没有！肖永业再怎么想卖女求荣，也不能卖别人的女儿不是？你多虑啦！”赵四娘不以为然道。
确实，如今的姜荷莲子已经记入姜氏一族的族谱，在律法上她是姜宝胜的女儿。都说“父母之命，媒妁之言”，她的婚事只能由姜宝胜和宋氏说的算。即便肖永业是姜荷莲子的生父，也没有资格过问。
然而，即便知道赵四娘所说不错，梁研心中还是烦躁不安，忍不住起身踱起步来。
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