农门辣娘子:夫君,来耕田-第61部分

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　　　　就在这时，沈鹏飞脚步匆忙的走到了七月身边。

　　　　“东家，董掌柜来了。看样子挺着急，他就在外面等你呢。”

　　　　“嗯？”七月听到了这个消息微微一愣，这董孝义忽然前来，肯定是发生了什么大事了吧。

　　　　七月不敢多做耽搁，和云姨她们招呼了一下，就起身跟着沈鹏飞准备离开。

　　　　“月儿，出什么事了？”沈张氏拉住七月问。

　　　　“没事的娘！”七月笑着安慰沈张氏，“董掌柜来了。我出去看看就回来。”

　　　　“嗯。请董掌柜也进来吃些东西吧。”沈张氏说。

　　　　“好的。”七月答应了一声，也不再多说什么。

　　　　来到院门外，董孝义正焦躁的来回踱着步子，七月还是第一次看到董孝义会有如此失分寸的时候，心里也不禁咯噔一下，一种不详的预感油然而生。

　　　　“沈姑娘，你出来了。”董孝义看见七月赶忙走了过来，声音带着焦急。

　　　　“嗯，董掌柜，你这么急赶来是有什么事吗？”七月直接问。

　　　　“现在市场流出了一大批的货，跟咱们的洗涤用品基本雷同，而且价钱也是大大低过咱们了。我看了看，也不像出自咱们作坊之手啊。”

　　　　“什么？”沈七月惊了一下，居然有人可以做出跟她一样的东西？她就知道董孝义这么匆匆跑来找她肯定有什么大事发生，却也没想到会是这么大的事。

　　　　“对啊，沈姑娘，而且这次对方的货量似乎还很大，这根本就弄了咱们一个措手不及，我已经飞鸽传书给府里送信去了，现在来找沈姑娘就是看看你这边怎么说。”董孝义说。

　　　　“董掌柜，你可有带一个他们的样品过来呢！”七月此时已经恢复了冷静，这个时候就是着急也于事无补，还是要一步步找到问题所在才行。

　　　　“带了带了。我各样都带了些过来。”董孝义忙指挥下人给七月将一个木箱子搬了出来。

　　　　打开一看，里面果然瓶瓶罐罐的的装了不少，种类比七月生产的都丰富。

　　　　洗洁精和七月的生产流程一模一样，沐浴露比较起七月所生产混合型香味人家做的更精细，想必是人家对于花瓣的采购渠道比自己更广阔，所以光沐浴露来比较的话，七月是远远要差于人家的。香皂的话他应该是为了节省时间，并没有把花瓣嵌进香皂里面，不过质地和香味却是和七月的异曲同工。

　　　　七月将每一个样品都细细过了很多遍，眉头也是渐渐紧紧的皱了起来，这个偷取秘方的人到底是谁，难道他一直都潜伏在自己的作坊里，是镇上的作坊出了问题？还是村里的呢？

　　　　现在想什么都已于事无补，七月也只能对董孝义说，只能边走边看了。

　　　　董孝义也表示不行就等等府里的意思，等到董老或者秦夫人来了再细细定夺也不迟。不过他还是决定想在此期间问问七月的意思，要不要把市场的价位也往下调调，当然也就意味着七月的出货价也大大降低了。

　　　　七月咬了咬牙，直接把自己的批发价格降低了三分之一，这样也等于是她目前所能接受的极限了，如果再低的话，那到时候自己还不如干脆关门大吉算了。

　　　　送走董孝义，七月回到婚礼宴席上并没有马上把这个变故跟众人说出来，装作没事一样的和大家继续说说笑笑。

　　　　今天是沈四德大喜的日子，七月就算心里再着急，她也不愿意破坏了沈四德的兴致，就让他安心的做个新郎官吧。

　　　　回到家里，七月先是把小花和沈鹏飞叫到了自己的屋子里，同他们把董孝义带过来的消息大致讲了一遍。

　　　　二人听了都是惊的张大了嘴巴。

　　　　沈鹏飞第一个开口了说道，“东家，难道是有人窃取了咱们的方子吗？”

　　　　七月点了点头，没有说话。

　　　　“那这样咱们的东西是不是就没人要了？”小花神情紧张的问。

　　　　“也不是没人要了，只不过咱们利润会压到最低，因为人家现在货源不比咱们的差而且价格还比咱们便宜。”七月先回答了小花的问题，转而有问，“姐，咱们这个方子知道的人也只有你和四德叔，现在四德叔正是大喜的日子，也不适合把这件事告诉他，所以我想先问问你。有没有什么人刻意接近过你，问过你配方之类的。”

　　　　“没有呀。就是爹当初问过我，二伯也问过我，但是我也都没有告诉过他什么呀。”小花回答着七月，心却虚的很。

　　　　“姐，你确定吗？你好好想想，就没有人刻意接近你吗？”七月看着小花犹豫的样子，心里咯噔一下，看来问题还真是出在自己姐姐这里了。

　　　　“我。。。就是小婷前段时间看我每天一个人忙来忙去的，她怕我辛苦，所以就来帮了帮我，但我觉得不应该是她呀，我和她都认识这么多年了。”小花支吾着说，她还是不敢相信小婷能做出这样的事。

　　　　“意思是，你配料的全过程她每天都在你旁边一直跟着了？”七月问。

　　　　“。。。是。。。是啊。。”小花心有点虚。

　　　　“我说这几天怎么不见小婷了。”一旁的沈鹏飞恍然大悟的说。

　　　　“鹏飞叔，那是因为小婷说她姥姥生病了，所以要赶回去伺候的呀。”小花还在为小婷辩解，虽然她自己此时这个解释显得那么的苍白无力。

　　　　“我的傻姐姐。”七月无奈的叹了口气，“我早就告诉过你，一定要防着这个小婷，可你怎么就是不听呢。。”

　　　　“月妹。。。”小花的眼睛里已经充满了泪水，她是那么的信任着小婷，要知道自己最穷困潦倒的时候，正是那个开朗的女孩每天陪伴着自己，听着自己诉说着各种的酸楚和委屈。

　　　　自己生活好了，她的心里永远都没有忘记当初的那份友谊，她第一时间就想让小婷也能日子好过起来，难道是自己错了吗？为什么她要出卖自己呢？她有什么就不能直接和自己说吗？

　　　　“姐，你也不用难过了。你要知道，有些人在你贫困的时候可以和你做朋友是因为她能从你的身上感受到优越感，一旦她不如你了，那她的心里就会对你生出一丝仇恨。你还是太年轻了。”七月看着面前这个比自己高出一头多的女孩，老成的说。

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　第一百四十一章　营销手段

　　　　对于七月所说的道理，小花似懂非懂的点点头，她还是有点无法相信是小婷出卖了自己，她下定决心一定要等见了小花当面问个清楚，七月听了小花的想法，不置可否的笑了笑。也不再说什么了。

　　　　没想到元凶就这么容易找见了，虽然损失惨重，但是她也还是可以接受，不就是配方被盗吗，大不了七月改进作坊做花露水，做香水，七月有的是办法。

　　　　七月真正害怕的是沈四德和小花出卖了自己，那她这个人生就太失败了。

　　　　小花的幕后在七月看来肯定大有来头，这点七月基本是可以肯定的，只不过到底是谁呢？七月心中已有了大概的猜测，只是还不能够肯定。

　　　　第二天清早，沈四德在得知了消息后，也早早的来到了七月的家里。

　　　　这样一来，七月作坊的核心班子就算齐聚一堂了，分别有小花，沈鹏飞，沈四德，曹家兄弟。

　　　　七月见人们都已到位，也没有废话，便直接开口说了出来，“想必大家都知道咱们作坊发生的变故了。现在我们的产品已经被别人生产出来了。这样咱们利润不得不强行的下压了。我叫大家来就是想着既然事情既然已经发生了，咱们再发愁也没用，只能勇敢面对了。”

　　　　“东家，你就说怎么办吧。”沈四德带头说着，其他人也一一响应。

　　　　“嗯，接下来咱们可能就要苦一点了。因为现在虽然咱们的产品配方已经被别人盗窃了，可咱们也不能轻易的放弃。我准备在以往生产线的基础上，再加两条制作香水和花露水项目，虽然数量不多，但是这也是咱们未来可能要重点发展的方向。所以七月就在这里提前向各位叔叔婶婶们说声辛苦了，到时候咱们一定不会亏待大家的付出的。”

　　　　“东家这说的是什么话，咱们为了作坊辛苦是应该的，什么亏待不亏待的。这现在到哪还能找到这么好的营生去。”沈鹏飞带头说。

　　　　“是啊是啊。”众人齐声应着。

　　　　“呵呵，感谢你们大家的支持。”七月心中一阵感动，她接着说，“不过我这福利可是针对咱们全作坊的，你们不需要并不代表别人不需要呀。所以还是请各位转告给作坊的每一位员工吧，咱们作坊绝对不占大家一点便宜。”

　　　　众人商量妥当，大伙也就散了。

　　　　沈四德带着翠姨坐着七月的马车一起去了镇上，沈鹏飞小花他们也回作坊忙去了。

　　　　在很早以前，七月就把做花露水和香水的方法教过小花和沈四德，所以作坊想要多一道工序其实也并不算难事。而且这个花露水和香水的制作远离是没有太多区别的，无非就是花露水要加一些艾草，而香水是要求香精的浓度偏高一些。

　　　　七月今天去镇上主要的目的还是联系凤临阁的董孝义，把自己要做花露水和香精的事告诉他，捎带问问他秦夫人那里的意思。

　　　　把沈四德和翠姨在镇上作坊门前放下，七月便让钉子赶着车来到了凤临阁的店里。

　　　　董孝义此时刚刚接到秦夫人飞鸽传书的回信，见七月来了，忙把她让进了贵宾室。

　　　　“沈姑娘，你来的正好，夫人回信了。”刚一进房间，董孝义便把书信拿了出来，交到七月面前。

　　　　七月接过书信，打开一看，秦夫人的字迹已赫然印入她的眼帘，“事已至此，不必惊慌，我会尽快赶回落凤一趟，在这期间，一切听从沈姑娘安排即可。”

　　　　信中内容寥寥数语，却清晰的体现出了她对七月的信任，要知道这配方丢失，对于秦夫人来说，她七月也是首要怀疑对象，毕竟她七月如果愿意把配方卖给别人也不是没可能的。

　　　　董孝义这边等着七月看信的功夫，已经将沏好的茶水递到七月面前。

　　　　“来，沈姑娘先喝杯茶吧。”董孝义客气的让道。

　　　　“谢过董掌柜了。”七月恭敬的接过，笑着答谢，她这一早上还真有点渴了。

　　　　“沈姑娘，这夫人也说了，你看咱们接下来怎么办才好？”董孝义把谈话接入正题。

　　　　“嗯，我是这么想的。”七月就把今天上午的安排如此这般的跟董孝义说了一番。

　　　　董孝义听后，精神一震，激动的说，“姑娘的意思是董老以前说的那些，咱们都马上可以出货吗？”

　　　　“是的。”七月笑着说，“我今天已经都安排妥当了。不过这批货的产量毕竟低，而且成本也高，所以我就是来和董掌柜商量商量这次的售卖方式。”

　　　　“沈姑娘您尽管说。”董孝义兴致勃勃的洗耳恭听。

　　　　“我是想在镇上把那些贵妇人都找来，然后咱们把东西拿出来，让他们加盟进来做代理去推销，她们每个人都有自己的圈子，这样的话，咱们不仅可以大大的减少销售成本，还可以让咱们的产品迅速推广出去。”七月说的正是现代社会的直销模式

　　　　董孝义做了半辈子生意了，还是第一次听说这种售卖方法，一时有点云里雾里。但他还是多少听明白了一些，便试探着问，“沈姑娘的意思是，咱们把产品低价卖给她们，然后再让她们帮着咱们卖给别人？”

　　　　“差不多是这个意思，不过真正运营起来还是要复杂很多，这个主要就是加盟的意思。加盟的级别是根据他的购买量走，而日后她所发展的下线就会给她一定的利润。。。。。。”七月滔滔不绝的将自己前世所知道的直销理念对着董掌柜就是阵猛烈的灌入，董孝义也不愧是经商多年的老手，很快就消化七月所说的意思，不禁拍手叫绝，连赞七月真乃旷世奇人。

　　　　“此次我们采取这类销售方式其实也是无奈之举，因为这样的话我们的工作量其实并没有太多减少，因为需要大量人员进行配货和计算。只是说把成本降到最低而已。”

　　　　“姑娘这话的意思是？”董孝义不解。

　　　　“因为我总觉得这次偷咱们配方的人没有那么简单，估计用不了多久，咱们还没等拓展开市场，这人也会做出等同于我们一致的东西来。而香水这些东西本来需求量就少，到时候我们不仅赚不到钱，还有可能大赔一笔也说不定了。”

　　　　“原来如此。”

　　　　“所以说，我们这次甚至可以说要在最短的时间把我们的产品销售到我们东来国的每一个角落。而且我们这次不仅要做，还必须要打出自己的品牌效应，等到我们真的可以坚持到最后的时候，别人他想插进来就没那么容易了。”

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　第一百四十二章　永不服输的七月

　　　　“这个有点太复杂了，沈姑娘。”董孝义听着七月侃侃而谈，额头上的汗珠都流下来了，“我看要不这样吧沈姑娘，你说我怎么做，我就按你说的办就行。”

　　　　“那也行吧。”七月不好意思的笑了笑，她也是说的兴起，把分红啊，提成啊这些前世的专业用语也扯出来了，董孝义要是能听懂那估计也就成了穿越的了。

　　　　“董掌柜要不这样吧。”七月接着说，“咱们就一步一步来吧，你就负责把咱们县城里这些各家的名门旺族的夫人们联系到就行，到时候定个日子就以新品见面会的名义把大家聚在一起，然后由我在现场当面为大家详细解答一下。”

　　　　“也好，那我就负责奔走联系这些吧。”董孝义说。

　　　　“嗯好的。然后就是我想跟董掌柜说说这将来分成的事。”七月习惯把什么都提前说开了，不然到时候事情做了一半弄得不欢而散反而不好。

　　　　“这个恐怕董某也做不了主啊沈姑娘，总之夫人都交代了让一切由姑娘做主，不如董某还是按姑娘的吩咐做着，等过几天夫人来了，我这边人也联系的差不多了，到时候姑娘直接同夫人说说，我想也不会影响什么吧？”

　　　　“也行吧。”七月点点头也不再说什么。

　　　　从凤临阁出来，七月并没有急着回作坊，哥哥马上就要春闱了，她想的是今天既然来了，也帮着哥哥买一些笔墨和纸砚。

　　　　七月带着钉子一路溜达，朝着一个镇上比较大的书斋走去，这个书斋七月自打哥哥求学以后她也算常客了，而且七月现在也开始利用一些业务时间练习毛笔字的用法，小花她们也会用到，所以这七月家的笔墨耗损量还是满大的。

　　　　这时，一个熟悉的身影出现在了七月的面前，他手里握着一把折扇带着一丝玩味的看着走来的七月，似乎早已在此等候多时。

　　　　“薛大公子？”七月微微皱了下眉，作坊的配方失窃事件她首要怀疑对象就是薛仁贵，没想到他竟然主动找上门来了，他可真是有恃无恐啊。

　　　　“沈姑娘好啊。”薛仁贵笑着边摇着他的折扇，边对七月招呼到。

　　　　“薛大公子这是在等我吗？”七月开门见山的问。

　　　　“嘿嘿，正是。”薛仁贵也不矫情，直接承认了。

　　　　“小婷从我作坊里骗取的方子，是受了公子的指使喽？”七月问。

　　　　“明人不说暗话，正是。”薛仁贵说话间，小婷也从街道的一个角落里走了出来。

　　　　只见小婷身穿了一身红色锦衣，头插着一支孔雀的金花玉钗