重生之拐个郡王好种田-第204部分

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送给自己喜欢的人呀。”

　　　　没等杜小雪说完，李铁牛就逃命似的，红着脸，捏着自己分到的两块心形的香胰子跑了出去。

　第五百一十六章　古代处处是商机

　　　　杜小雪在家里头做香胰子，是按照她从平板电脑上头查来的方法制作而成的。全本小说网；HTTPS：//щww。m；虽然这个时代的香料比较少，不过她对自己做出来的成品香胰子还是很满意的。

　　　　杜小雪忍不住感叹，这古代还真是处处都是商机啊！

　　　　这一次kity猫和小猪头的香胰子，每样只弄了十块，心形和梅花形的，则是每样弄了二十块。

　　　　价格分别是三百铁币和二百铁币，毕竟这主要是提供给那些大家闺秀和小家碧玉们的，至于普通的平民，杜小雪暂时还不打算做她们的生意。

　　　　王氏听了她的打算之后，顿时就目瞪口呆，毕竟那香胰子的大小，看起来比皂角要小一大圈儿呢，这价格怎么高了那么多？

　　　　“小雪呀，咱们这么做，是不是有点儿不厚道？毕竟你这东西是用皂角做出来的，而那皂角的价格，可是低得很呢。”

　　　　“娘，做生意这种事情吧，都是一个愿买一个愿意卖的，可能咱觉得贵，但是人家有钱的大家小姐们，或许还觉得咱们的价格低呢。”

　　　　王氏有些不解，一脸疑惑地问道：“这话是咋说的呢？她们莫非都是傻的不成？”

　　　　杜小强有些忍不住了，老气横秋地说道：“娘，在穷人的眼里，温饱都是问题，所以他们买东西通常都是挑选那些价格便宜又实用的。但是在有钱人的眼里，他们就喜欢买贵的，理由很简单，价格低的东西，不符合他们的身份。”

　　　　杜小刚也说：“对，之前我听小雪说过，那叫啥装b。”

　　　　杜小雪扶额，她那天是说漏了嘴，没想到竟然带坏了她这个可爱的傻哥哥。哎，一股强烈的负罪感油然而生，杜小雪在心里，很是认真地检讨了一番。

　　　　王氏毕竟这些年过的日子好了，她的思想也变得不那么小家子气。听两个儿子都那样说，她也就释然了。

　　　　“是啊，这好东西，除了咱家小雪这般冰雪聪明的人，一般人还弄不出来呢。就算是卖得贵了一些，也没什么的，是娘的思想跟不上你们了，呵呵。”王氏有些不好意思地说道。

　　　　“娘，您也不用妄自菲薄自己呀，这样吧，咱们这香胰子是新品，一开始的时候卖得贵一些也是可以的，等以后咱们不差这点钱的时候，我就多弄一些，到时候就可以降低价格了。”杜小雪笑着说道。

　　　　“嗯，既然这是咱家打算用来挣钱的方子，那可不能轻易被外人知道了去。”王氏若有所思地说道。

　　　　“娘，这点你放心好了。现在咱们就是先弄出来试试看，要是卖得不好，那就不弄了，这些就都留着咱们自家使用好了。哦对了，待会儿娘过去给凌云她娘送两块吧，告诉她怎么用就行。”杜小雪道。

　　　　这香胰子的碱性被中和了一部分，去污能力就没有那么强了，但却对皮肤也没有那么大的损伤，所以是可以用来洗澡的。

　　　　王氏欣喜地带了两块香胰子，去了旁边凌云家里。

　　　　凌云和他老爹都去地里头了，现在他们都已经开始准备春耕，只不过杜小雪家暂时还没有买地而已，她打算先挣一些银钱，再考虑买地的事情。今年看样子是不行了，最快也要明年的这个时候。

　　　　由于今年杜家不用种地，所以大家就都很清闲。杜大恒又是个闲不住的，于是便没事儿就出去放牛、放马什么的。

　　　　李家五父子更闲不住，每天都去打猎，得来的猎物，大多数都是留下了皮子的。

　　　　如今就是凌云他娘一个人在家，王氏去了以后，她很是欣喜。

　　　　“哟，杜家妹子你来啦。”

　　　　“凌家大嫂，我今儿刚好过来看看你。这不，家里头孩子们一起鼓捣出来了个东西，让我送给你两块呢。”

　　　　王氏说完，便把手里头的两块香胰子给递了过去。

　　　　凌云娘见了那两块梅花形状的半透明的东西，闻起来味道香香的，伸手拿起来就要往嘴里头放。

　　　　还一边儿说着：“哟，你家做的饭食就比别人家的好吃，没想到孩子们还会弄点心啊。”

　　　　王氏见了，赶忙阻拦道：“大嫂，别，那东西可不能吃啊，呵呵。”

　　　　凌云娘的手顿在了半空，面色一红，有些尴尬。

　　　　“嫂子，这东西叫香胰子，是给你用来洗脸和洗澡用的。这东西不适合用来洗衣服，就是洗身子的，我们自家都试过了，效果不错，不伤身子，而且还能洗得挺干净的。”王氏赶忙将香胰子的作用给说了出来。

　　　　凌家大嫂一听，顿时有些欣喜。毕竟大家都是女人，是个女人就没有不爱干净的，哪怕她已经年过五十。

　　　　她赶忙对王氏道谢道：“哎哟，这可多谢谢你们啦。自从你们家搬过来之后哇，咱们家就没少被你们帮衬着。”

　　　　“嫂子，你咋能这么说话呢？咱家刚来的时候，头上片瓦都没有，还不是多亏了你们一家人收留我们？”王氏道。

　　　　“哎，话可不能这么说。你们家这段日子以来，又是添置牲口，又是盖大瓦房的，村里头有些人呐，就看着眼红，你们以后可要多加小心啊。”

　　　　从凌家出来以后，王氏就觉得有些不对劲儿，自家过来之后，向来行事低调，从来没打扰过周围的邻居们。

　　　　一开始打猎，那些人看着就眼红，这自家闺女挖了个人参，送给了县太爷，得了些铁币，这才盖了房子的。

　　　　没想到就这样也能惹人眼红，哎，果然不管在哪里，大家都是受不了别人家比自己家富有的，王氏不由得苦笑。

　　　　杜小雪见她回来之后神色有些不大对劲儿，便问出了事情的缘由。得知王氏是因为怕被村里人妒忌，所以才会如此低落。

　　　　“娘，你不用担心的，咱家一没有偷，二没有抢的。嘴长在人家的身上，他们乐意说啥就说啥呗。”

　　　　“哎，说是这么说，可毕竟咱们是外来户，娘这心里头有些不踏实。”王氏仍旧皱着眉头。

　　　　“娘，既来之则安之，咱们用不着怕他们的。”杜小雪道。

　第五百一十七章　火热的会员卡

　　　　杜小雪做了许多香胰子出来，除了给惠华楼留出来的那些之外，其他的全都被她堆放在了书房里，还美其名曰：给你们添点儿香味儿，免得这里的墨汁太臭，熏到你们。（全本小说网，https：//。）

　　　　杜小刚和杜小强两兄弟顿时就无语地对视着，翻了个白眼儿之后，便也没有拆穿杜小雪的小心思，因为他们两个都已经习惯了。

　　　　杜小强的小脸儿，被香胰子给洗得很干净，还香喷喷的。他才不介意这香胰子有花香的味道呢，反而觉得这样是一种有品位的表现。

　　　　杜小刚倒是有些不大好意思用，但见自己的弟弟洗得比之前干净不少，他也没忍住诱惑，开始使用起来。

　　　　他们两个选的都是小猪头形状的香胰子，因为杜小强觉得小猪要比其他几样用料多……

　　　　等到了赶集的时候，杜小雪直接拿了那些香胰子，还额外多拿了五块心形的，这是打算送给韩老板他们。

　　　　这次镇上要比之前热闹许多，而且集市上还多了许多穿绸裹缎的有钱人。平时他们是不屑与平民一起挤市集的，毕竟都觉得自己有钱，有些自命清高，通常都是打发下人们出来采买。

　　　　这次可就不一样了，韩老板那边已经放出风去，说是会在赶集的时候售卖会员卡，于是大家都想过来看看。

　　　　张玉梅自然也是过来的，因为上次杜小雪送给她的镯子，回去之后着实被其他没买到这杜记首饰的小姐们给羡慕了一回，甚至还有人要出高价买她的手镯呢，这让她着实露了一次脸。

　　　　得知惠华楼要实行会员卡制度，而且还有优惠，反正她家里头也不差钱，于是便打算早些过来，争取能够抢到一张高级会员卡。

　　　　杜小雪离着老远就看见了她，便上前打招呼。

　　　　“玉梅姐，你今儿又来看首饰啊？”杜小雪笑呵呵地问道。

　　　　“可不么，哎，你这东西只在镇里头卖，我们住在县城里的，想要买你这里的首饰都很难。之后我那几个手帕交也都打发了下人过来买，结果每天你们就只卖一百个，不是赶集的时候，她们都没抢到。”

　　　　杜小雪笑了笑，便道：“等今日会员卡销售出去之后，明日开始，对会员不限量，不过没有会员卡的，每天仍然只对外卖出一百件。”

　　　　“小雪妹妹啊，我不跟你说了嗷，我要赶紧去买会员卡了，可别到时候都卖完了。”

　　　　张玉梅见门口那里的人越来越多，她有些慌了。

　　　　然而等她进去的时候，韩掌柜竟然笑呵呵地送给了她一个金子做的小牌子，上头还刻着她的名字呢。

　　　　张玉梅见了手里那牌子，顿时眼睛一亮，道：“韩掌柜，这就是会员卡吧？可是我听说你们这儿要先把铁币预存进去，我今天可没带来那么多呀。”

　　　　“张小姐误会了，这是至尊卡，总共就有十个，你跟杜记的东家是好姐妹，这块至尊卡，是小雪特意让我留给你的呢。”韩老板笑道。

　　　　此时杜小雪刚好迈步进来，身后的大武和小武还拎着一堆东西。

　　　　“小雪妹妹，太谢谢你了，我都不知道要怎么感激你了，这……”她紧紧握着手里的牌子。

　　　　杜小雪笑着说道：“咱们遇见了就是缘分，对了，我这儿还有好东西呢，刚好姐姐在，我就再送你一个吧。”

　　　　杜小雪朝身后一招手，翠环便递过去了一个油纸包，里头是一块kity猫脑袋形状的香胰子，金黄剔透，并伴随着淡淡的菊花香味儿。

　　　　“呀，这是啥东西呀，看着咋这么可爱呢？”张玉梅的眼睛顿时就亮了起来。

　　　　杜小雪将这东西的作用给说了一遍，张玉梅已经受不了了，恨不得立刻就用用才好。

　　　　十分宝贝地让身后的小丫鬟将香胰子给收好，而后便对杜小雪说道：“妹妹，你这东西也是要在那边卖的吧？我看你干脆也别卖了，这香胰子我都买了好了。”

　　　　杜小雪一脸苦笑，韩老板也赶忙摆手道：“张姑娘，这可不行啊，这东西也是限量的，每个会员就只能凭借会员卡买一块哦。”

　　　　“那我买一块。”张玉梅嘟着嘴，将手里的至尊卡晃了晃。

　　　　杜小雪将剩下的四块香胰子都送给了韩老板，韩老板感激地收下，而后杜小雪便让韩老板把余下的香胰子也拿到外头去贩卖。

　　　　就放在展柜最下头的那层，刚好能够摆得下。

　　　　得了至尊卡的张玉梅，就像是个土豪似的，尽情地挥金如土。不过这对于杜小雪和韩老板来说，绝对是一件好事。

　　　　“哎呀，别人家的东西，都恨不得一下子让人全都买了去才好，可你们这里，居然什么都限制数量，哎。”张玉梅有些郁闷地说道。

　　　　“哼，你不就是得了个至尊卡吗？有什么好嘚瑟的，瞧你那副显摆样。”

　　　　张玉梅回头一看，竟然是镇上一个大户家里头的千金。之前她爹接手过一桩案件，便跟那少女的爹有关，并且还让县太爷打了人家爹的板子，所以自己便被人给记恨上了。

　　　　“哼，有本事你也弄一块来，不然就少废话。”张玉梅仰着脸道。

　　　　“你……你们家就是仗势欺人。”

　　　　“分明是你家为富不仁。”

　　　　那少女最后买了一张高级会员卡，又快速地买了些东西，便匆匆地带着丫鬟离开了。

　　　　张玉梅这次把所有限量的东西都买到了上限，付账的时候竟然真的打了八折，这让周围其他少女和妇人们顿时有些眼馋和羡慕。

　　　　“小姐，她们方才看你的至尊会员卡，那眼神像是要吃人呢。”小丫头低声道。

　　　　“没关系，这东西呀，都是一个人一块的，上头还有我的名字，并且还不能外借，就算是她们有心思要偷，偷到手也没用。”张玉梅笑着说道。

　　　　这次杜小雪带来的那些香胰子也都被一扫而光，这让韩老板都有些哭笑不得。

　　　　“韩大叔，咱们这香胰子下次可不能这么卖了，最好是做个配套的盒子，然后再把价格提升一些。”杜小雪道。

　第五百一十八章　白氏香油

　　　　惠华楼的至尊会员卡，目前就只发出去了五块，还剩下五块，分别留在韩老板手里两块，杜小雪手里有三块。（全本小说网，https：//。）

　　　　县太爷家里，送给了上次跟杜小雪一起吃饭的大夫人一块，把个大夫人给乐得都快冒出鼻涕泡来了。

　　　　县丞家里，自然是给了张玉梅了，反正每个府上就只送一块，其他人若是想买也可以。想要买八折的首饰，就必须好生与有至尊卡的人交好，这着实让张玉梅嘚瑟了一回呢。

　　　　县太爷大夫人那里就更不用提了，这县太爷娶了几房小妾，本来那些人仗着自己年轻貌美，平时也不怎么把大夫人放在眼里，如今见她竟然得了一块儿杜记首饰专柜的至尊会员卡，她们一个个的都是羡慕、嫉妒、恨，但为了能买到漂亮的首饰，她们也只能委屈自己，主动去讨好大夫人。

　　　　白夫人那里也送了一块，这让许相公夫妇对杜小雪和韩老板都很是感激。

　　　　他们两口子向来都是以悬壶济世为己任，手里头自然是没有那么多铁币的，所以杜小雪给她送至尊会员卡的时候，还特意送了一套银制的首饰。因为银子的颜色亮白，很适合白夫人的肤色。

　　　　另外两张会员卡，都送给了县里头的两个大善人，其中一个便是李举人的妻子，而另外一个则是送给了一个叫做张大善人的大地主。

　　　　李举人在县城里头的县学当院长，在当地很是有些声望。杜小雪为自家的两个兄弟着想，于是便给了李举人家里一块。

　　　　据说在荒年的时候，这张大善人曾经施过粥，救了不少人的性命，所以，即便这两人不怎么太有钱，韩老板却仍旧送去了至尊卡，表示他与杜小雪对善人的敬重。

　　　　剩下的五块，就打算先留着了，以后遇到了合适的人选再说。

　　　　杜小雪亲自去了一家木匠铺子，在里面定做了许多木头和竹子的香胰子盒，成本并不是很高，只要用些边角料来做就足够了，所以一个只收五个铁币，这让杜小雪很是满意。

　　　　这花出去的所有成本，都是要从这次贩卖会员开收来的钱里头扣除的，所以杜小雪每次买完东西，都会记账，然后与韩老板见面的时候，把账单给他，两人的合作很是愉快。

　　　　这次的至尊会员卡，一下子就卖出去了一半，普通会员卡办的也很多，限量的一百件很快就卖完了。

　　　　随着惠华楼会员卡活动的正式启动，大家的购买yug也都提高了不少，毕竟那是可以打折的呀。看着其他人都全额付款，自己却能便宜一些，这种优越感是非常爽的。

　　　　杜小雪从镇上订了一批香胰子盒，那盒子还是带盖子的，而后她又去了杂货铺，打算搜集一下香料，结果却让她很失望。

　　　　无奈之下，她就只能去药材铺看看了，只是这药材铺里头的东西实在是太贵了，她都有些瞠目结舌了。

　　　　走了几家铺子，她竟然停在了保安堂的前头，于是便走了进去。

　　　　与许家夫妇聊了一阵之后，杜小雪这才把自己的苦恼给说了出来。

　　　　白夫人道：“小雪妹子，你来我这儿还真是来对了地方呢，我这人就是喜欢侍弄花草什么的，而且平时也