重生之拐个郡王好种田-第111部分

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　　　　老吴就当着众人的面儿，脱掉了自己的棉鞋，坐在旁边儿的长条椅子上开始试靴子。

　　　　大家都眼巴巴地看着他，当他穿上了靴子之后，杜小刚就给他拿来了一张羊皮垫子，老吴踩在了上头，还走了两步，然后又蹦跶了两下。

　　　　“各位，怎么样，觉得我高点儿了没有？”老吴笑着问周围的人道。

　　　　“哟呵，不一样啊，这看起来就跟普通的鞋底没有区别，怎么穿上了之后，竟然都快要比我高啦？这太不可思议了，不行啊老吴，你可不能买，你要是买了，那我就也得买，否则我不就比你还矮了吗。”

　　　　“哈哈哈，你们俩半斤八两，你们就别争了，只是在鞋子里头加高，这样会不会穿起来不舒服呀？”有一个顾客问道。

　　　　那老吴动了动脚道：“没有啊，这鞋底儿很舒服呢，很柔软也很暖和，我都不想脱下来了，对了小伙计，这双靴子跟我有缘，能不能卖给我啊？”

　　　　杜小刚为难地说道：“这位大叔，这可不行啊，本店有规矩，这鞋子都是展示用的样品，您要是真心喜欢的话，可以在我们这儿办理会员卡，到时候我们会量您的脚形，然后给您定制一双，款式就跟这个一模一样的，因为这双靴子就只有一双，都是我们摆出来当样子的。”

　　　　“那我出双倍价钱行不行？我今天实在是不想脱下去了，这以后我在我老婆的面前，终于能抬起头来了，不用被她低头看我了呀。”老吴恳求道。

　　　　杜大恒察觉到这边儿的动静，赶忙笑道：“这位老弟，我们店里头有规矩，今天给您试验就已经是破例了，这是我们的会员制度，您可以看一下。”

　　　　老吴无奈之下，只能恋恋不舍地换上了他自己的棉鞋，目光还跟着那双鹿皮靴一路回到了展架上，眼里满是恋恋不舍。

　　　　他拿着手里头的会员广告单，看了看之后，这才疑惑地问道：“可是这咋还没买东西呢，就要先交一百两银子啊？这未免也太贵了吧？”

　　　　杜小强上前解释道：“帅叔叔，其实不贵的，您这一百两打九折，其实就相当于您只交九十两银子，到时候我们给您记一百两，这会员卡里头的银子，您每次来买东西的时候直接从里头扣，其实还是您划算呢。”

　　　　“哦，原来如此啊，你们可真会做生意呀，先把银子弄到手了，若是我突然噶本儿死了的话，这会员卡里头的银子，我岂不是花不完，那就白便宜你们了？”一个中年胖子说道。

　　　　杜大恒赶忙解释道：“不是的，您如果真的有这个顾虑，也可以跟您的家人合伙办一张，不过两个人一张的会员卡需要交一百三十五两银子，到时候我们给您记一百五十两，规矩一样，只不过我们会在会员卡上面写上你们两个人的名字。”

　　　　“那好，我先办一张，不过那双靴子我也要定做一双。”老吴一咬牙拿出了九十两银子，给自己办了一张会员卡。

　　　　有了第一个人的带头，那些平时就喜欢在一起喝酒吹牛逼的男人们就都忍不住了，接二连三地就有四五个也都跟着办了。

　　　　杜大平帮忙登记记录以及发放会员卡，忙得不亦乐乎，而此时的二楼男装也有很多人定做。

　　　　“哎，我家里头没有婆娘，之前的衣服都穿小了，尤其是这贴身儿穿在里头的衬衣呀，根本就没有人乐意给咱们做呀。”

　　　　“就是，我这婆娘生孩子死了之后，我也是一个人这么过来的，外衣都是买成衣铺子里头的，可这里头的衣裳就没有人给做了，这下好了，我可以来这儿买了。”

　　　　由于这些人对成衣都是有长期的需求的，于是也都办理了会员卡，并且每个人都挑了两套睡衣。

　　　　“各位请听我说，我们这儿的里衣分为衬衣和睡衣两种，衬衣是穿在衣服里头的，而睡衣则是睡觉的时候穿的，睡衣要比较肥大，穿着睡觉会很舒服。”杜小刚介绍道。

　　　　“哟，还有这种说法？那妥了，我在来两套睡衣吧，只不过这样的话，以后可就麻烦了，我原来睡觉的时候就直接穿着衬衣睡了，衬衣是有点儿紧哈。”一个光棍儿说道。

　　　　杜大恒给大家介绍道：“其实一件儿衣服穿的久了，肯定也磨损的块，这样出门儿的时候穿衬衣，晚上回来睡觉的时候就穿睡意，不但舒服，还能延长衣服的寿命呢。”

　　　　“对了各位叔叔、伯伯们，这眼看就要夏天了，夏天就一个人在家里头，你们虽然可以不穿，但是如果万一遇到个什么突发状况，被人看见多难为情啊？我们这儿还推出了夏天穿的短款睡衣，夏天穿着睡觉很凉快，而且咱们男人就算穿着它出门儿，也不难看。”杜小强笑着介绍道。

　　　　“哟，小家伙，你才多大点儿的年纪呀，就说自己是男人啦？哈哈哈，跟我儿子一样可爱呀。”一个红脸儿的胖子说道。

　　　　那人说完就挑了两套夏天穿的男款睡衣，那是一个棉布的白色半袖，同样也是套头的，只不过在领子那里有一个骨头纽扣而已，裤子则是肥大的大裤衩，一看就能很舒服。

　　　　他买完了之后，其他人也跟着过来看面料。

　　　　“哟，还真不错，这摸起来就冰冰凉凉的，好像是纱的，又好像是棉的，应该能挺凉快的，主要是这就只有一个口子，看起来还挺好看的。”

　　　　“你们看，这后腚上咋还有个图案咧？”

　　　　“是啊，这看起来好像是几只黑乎乎的苍蝇啊？我说小伙计，你们这衣服是不是脏了呀？”

　　　　杜小强笑着解释道：“这是有寓意的，叫做一腚蝇，也就是一定赢的意思，您想啊，您打牌或者是赌钱，在就跟人打赌的时候，穿着这件儿睡衣，多吉利呀。”

　第二百七十八章　限量版

　　　　杜小强卖出去了两套“一定赢”的睡衣之后，接下来就有很多喜欢赌博的赌徒们都开始要买这“一腚蝇”的睡衣，这只是杜小雪随便儿想出来的一个小笑话，可没想到在这里居然会这么受欢迎，看来大家都希望图个吉利。（全本小说网，https：//。）

　　　　一楼卖男鞋的这边儿刚平静了下来，卖女包的那个档位就开始乱了起来。

　　　　杜小雪设计了一套奥运福娃背包，做的活灵活现，一个个那都是栩栩如生，只不过五个一套的福娃，她却只卖四个，第五个红色的火娃她就只摆在柜台上给人看，却不往外卖。

　　　　“大家请安静，我们这是限量版的吉祥福娃背包，它们每一个的背后都是有着一个不平凡的故事，象征着一个民族的不屈不挠的精神，它们每一个都代表着一种运动，这福娃的故事我们已经都给写在纸上，装在福娃背包里头了，而且我们杜记卖出去的背包，都是带有防伪标志的。”

　　　　杜小雪打开了一个蓝色的水娃背包，里头有一个缝进去的白色布标签儿，标签儿很小，但是里头却有一个“杜记”字样。

　　　　其实这一次杜小雪为了避免自己的东西被抄袭去，于是就费尽心思想办法，争取弄一个防伪的标志，让这里的人无法抄袭。

　　　　于是她就用智能手机在网上查了一下，这才配制出了那种药水，就是写在布上的时候是有颜色的，但是在干了之后，那颜色就会消失，就跟没有一样。

　　　　杜小雪当场给大家做了演示：“各位请注意，我们的福娃套包都是有防伪标志的，也就是说即使今后有人照着做，这个防伪的标签他们也做不出来。”

　　　　紧接着杜小雪就当众把那雪白的标签儿给用水弄湿，然后那上头竟然就显示出来了“杜记”两个字样，而后杜小雪又把这标签儿放在炭火盆附近去烤干，很快那字迹就消失不见了。

　　　　“哇，你们这东西居然这么神奇？”

　　　　“那是自然，因为我们的东西是独一无二的，也就是说你们只要是在我们杜记时装店买了衣服或者是包包，就全都有这种标志，以后就算别人用了跟你们一样的，只要没有这个白色的标签，那就都是假的。”杜小雪道。

　　　　“哦，原来如此，那看来即便是我现在花高价买了你们家的东西，以后有人模仿也模仿不出来这神奇的防伪标签儿了，那划算，我本来还担心我现在花了这么多钱买，以后如果别人也做出来了，到时候我还亏了呢。”

　　　　“是啊，我一开始的时候也是那么想的，看来这杜记的老板是想在我们前头了，真是厉害，就这标签儿肯定没有人能模仿，到时候咱们先买了，以后她们再买那些假货，也拿不出这标签儿来，到时候反而没有面子。”

　　　　杜小雪没想到这些人的防伪意识还挺不错的，现在就知道买正版了，这让她非常的高兴。

　　　　“还有啊各位，本店的福娃背包是套包，目前只卖这蓝色的背包，至于其他的背包则需要在节日或者是特殊的时期，本店会限量销售，也就是说，这不是你想买就能买得到的，如果谁能集齐五个背包，那么本店将会免费赠送一张价值一百两银子的会员卡一张。”杜小雪笑着说道。

　　　　她现在已经打算好要吸引大家的兴趣了，毕竟这五个福娃背包她打算多卖一阵子的。

　　　　这福娃背包一个只卖五两银子，集齐了五个之后，最多也就花费二十五两，可她居然要赠送一张一百两银子的会员卡，这就成了大家购买这福娃套包的动力。

　　　　“还有这好事儿啊？那可太好了，那我买了，给我来一个。”

　　　　“我也要一个。”

　　　　……

　　　　大家一听到有利可图，便纷纷开始掏银子买背包。

　　　　本来这背包就做的很漂亮，而且还是双肩背的，女人或者孩子们都可以用。

　　　　“各位各位，今天的福娃数量有限，只卖二十个，大家排好队不要乱啊。”杜小环道。

　　　　这就是杜小雪的精明之处，她今天卖水娃，明天卖熊猫娃娃，每天都卖不同的，这样就会整天都吸引她们来买，至于那最后的红色的火娃，她则打算只有在过年的那天才卖出来一个，这么看来她还是赚了。

　　　　而且如果那个有幸能够买到火娃的人还没有买其他的福娃，那么就没有办法了。

　　　　反正她所作的这一切，都是为了吸引顾客。

　　　　看似会很亏，可是实际上则是一种非常好的营销手段，而且这些人觉得自己只花二十五两就能够得到价值一百两银子的会员卡，一个个肯定会跟亲戚们奔走相告的，这就会吸引更多的人来买福娃套包。

　　　　而每天的福娃套包又都是限量的，而且每天的数量都会有记录，这样就算是顾客来捣乱都没办法。

　　　　到时候如果是有从大老远的地方来的，没买到包包，那该怎么办呢？

　　　　人们都有一种固定思维，那就是“来都来了”，虽然没买到福娃背包，但是她们肯定也会看一看其他的商品，这样的话杜小雪家的时装店还是会卖出去一些东西的。

　　　　这一天很快就过去了，就连中午饭大家都忙的忘了吃。

　　　　晚上回到了后院儿之后，大家全都雷得不想动弹了，倒是李金牛他们那四兄弟没啥太大的感觉，反而一个个咧着大嘴笑个不停。

　　　　“我今儿算是长了见识了，老爷和少爷还有小姐们可真是厉害，就连大武和小武这两个小子也是机灵的很啊，不像我们几个，就站在那儿当门神啊。”李铁牛道。

　　　　“铁牛哥，这一次也多亏了你们能压住场子，这才没有人敢过来捣乱。”杜小雪笑道。

　　　　小武跑进来说道：“二小姐，饭菜都准备好了，夫人喊大家一起去吃饭呢。”

　　　　大家的肚子这才咕噜咕噜地叫了起来，想起来今儿早上就喝了点儿稀粥，中午忙活的饭都没来得及吃。

　　　　王氏带着几个女人们给大家做好了一顿丰盛的饭菜，大家也不管吃的是啥了，全都一股脑地往嘴巴里塞。

　第二百七十九章　日酬宾

　　　　杜小雪家的杜记时装店就这样风风火火地开业了，这第一天下来，她们就已经一个个累的不行了，杜小刚和杜小强本来打算再让江郎去跟书院说一声，想要再请两天假的，然而却被杜大恒给喝止住了。（全本小说网，https：//。）

　　　　“不行，你们两个臭小子现在必须以学业为主，店里头的事情不用你们操心。”杜大恒怒道。

　　　　“可是，爹，我们毕竟也是家里头的一份子，尤其是我还是您的长子，我有义务撑起这个家，现在我们却只能花家里头的银子，这让我很难做人的呀。”杜小刚老气横秋地说道。

　　　　“哟哟，看看你，这才学了几天的本事，就跟你爹提什么做人了，我告诉你，你必须老老实实的在书院里头念书，否则就更对不起我们给你们拿的学费了。”杜大恒道。

　　　　杜小雪赶忙劝道：“爹，大哥这也是一片孝心啊，您就别怪他了，我看不如这样吧，我今天听梁大哥说他们那儿最近病人比较少，要不然这两天我管他借几个徒弟来，先暂时帮着我们招呼下客人，医馆里头的那几个小徒弟我们也都见过，一个个都是机灵的，让他们负责在门口接应一下客人，应该没有什么问题。”

　　　　王氏道：“可是，这样的话，会不会影响了人家医馆的生意呀？”

　　　　“放心吧娘，我不是都说了嘛，最近大家的身体倍儿棒，吃嘛嘛香，每天的病人就那么几个，医馆的学徒们全都闲着呢。”杜小雪笑道。

　　　　杜大恒道：“那好吧，小雪，就按照你的意思去办吧，不过这工钱咱们可不能少了人家的。”

　　　　杜小雪笑着说道：“那好，小强你陪我一起去梁家医馆。”

　　　　杜小强便笑呵呵地陪着杜小雪一起去了梁家医馆，几步路就到了。

　　　　“哟，是小雪和小强啊，你们今天那么忙，怎么这么晚了还有空来我们这儿啊？”梁国栋笑着问道。

　　　　“梁大哥，我们就是因为这件事儿才来麻烦你的。”杜小雪道。

　　　　梁国栋让人给杜家姐弟准备了两碟点心和糖水，而后便笑着问道：“哦？莫非是你们家里头的伙计有谁给累得病了？”

　　　　杜小强嘟着小嘴儿道：“才不是呢梁大哥，是我们家的伙计人手有些不够，本来我跟我大哥打算再多请几天假在家里头帮忙的，结果没想到我爹不同意，然后我们没办法，就只能来找你们帮忙了。”

　　　　“是啊梁大哥，我们打算跟你借几个伙计过去帮帮忙，今天你们也都看到了，我们实在是忙的有些晕头转向的了……”杜小雪苦着一张脸道。

　　　　梁国栋给她拿了一块儿梅花形的点心，笑着说道：“这个没问题，刚好这段时间来我们医馆看病的病人也不是很多，这样吧，我安排六个伙计过去，你们看怎么样？”

　　　　杜小雪赶忙摆手道：“够了够了，我们只要四个就足够了，过两天我们还会继续招人的，梁大哥你放心，等我们招上来了人，立马就把伙计还给你。”

　　　　“这个不着急，那行吧，现在天色也这么晚了，你们就先回去吧，明天一大早我就打发那几个比较机灵的学徒过去帮忙，放心吧。”梁国栋道。

　　　　“那就多谢梁大哥了。”杜小雪说完就拉着杜小强的手，两人一起回去了。

　　　　回去之后杜小雪把事情的经过跟家里头的人一说，大家顿时就是皆大欢喜。

　　　　转眼间就到了第二天，除了门口的那个优惠告示之外，在另一边儿还多了一个招工启事，上头写着：杜记时装店，现因人手不足，对外招聘男女导购员各两名，要求眼疾手快精明能干，年纪在十五岁以上和二十岁以下……

　　　　而这负责招工的人便是杜刘氏，今天杜小雪特意让她放下了手中的活