农绣-第51部分

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　　　　巧兰将自己知道的一些建议都简单说了一下。

　　　　传虎凝神听的仔细，深觉得巧兰说的很在理，是个路子想的也很远，很周全，很有参考价值。

　　　　“你说的有道理，我目前能想到的比较稳妥的法子是和别人合作走水路，码头的牛子有一条船的，常年走江南这一片走货，我想着让刚子上船押运，然后去江南码头挑货，他们一般都有自己常年合作的商铺，直接把新货送到码头验看，船只会在江南停留几日，修船装吃用的还有货物等东西，齐备了后才走。这个时间可以给刚子去转转，让牛子给介绍几家信得过的商铺，走点便宜实惠的新货回来，我想着先走一趟看看，另外我想着把你县里那两个铺子也接过来一起干，我打算邀请牛子参股，跟我一起干杂货，专门卖江南的新货布料还有其他一些杂货。”

　　　　巧兰想了想问道：“我知道绣楼和那家布匹店也是从江南进货的，这样会不会冲突，县里其实就那么大点，会不会得罪人？这里头要想个折中的法子。江南的土特产能不能拿过来卖？江南应该还有其他有特色的东西吧，我觉得咱们要卖就卖别人没有的东西，但大家都能接受的口味和东西，这样生意才好做的长久。就好像城里那家羊蝎子，他家做的最好别人就不好模仿。你看我嫂子的店，码头已经有人开始学他们做菜盖饭了，这些日子我嫂子也开始发愁了，银钱收的比之前少得多了。”

　　　　传虎听后信服的点头，“你说的有道理，我回去考虑一下，主要是我也没去过江南，所以第一趟怎么也得趟趟路，茶叶的事还是可以先做主要力量，能卖掉就能赚了。至于杂货怎么也得走两三趟才能看出门道来，有机会我得亲自走一趟才行。这里头门道和危险还多着呢，所以我才想着拉上牛子一起干，这里他熟悉的很，比我门清，有钱大家一起赚才好混得开。”

　　　　“可以啊，你觉得他好那就合作呗，不过要签订契约，写的越详细越好，兄弟也要明算账呢。尤其是关于彼此的责任和义务，银钱的分配，具体分配时间和查账的事都要写清楚，账房是彼此都出人还是怎么样？我建议他出路子和货物，你出人看店，这样也一目了然，多少货能卖多少钱心里其实是有个大概数额的，分得清楚彼此合作才能长久，不出龌龊。”

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　126章酒水

　　　　传虎一面听一面频频点头，深以为然，有些细节方面自己考虑的不如巧兰细致呢，不知不觉愿意把自己的想法多跟她说说，交流一下能有不少缺漏补遗的效果，比自己琢磨效果要好得多呢。

　　　　深以为自己这个媳妇是娶对了，怪不得老爹也那么热衷看好这门亲，果然爷俩眼光都是一样的，以前那些估计老爹也没看上所以才任由自己混日子呢。

　　　　“你说得对，回头我拟定一分契约，你帮我看看，补补漏洞怎么样？”传虎有心让巧兰帮自己一把，人不都说去贤内助么？应该就是巧兰这样的吧。

　　　　“行啊，你不嫌弃我多嘴就成。你说咱这吃鸭子跟鹅怎么样啊？”巧兰心里有个想法但还不太成熟，需要在仔细考虑一下。

　　　　“还是不错的，鸭子跟鹅价格相对较低，但做得好的人不多，你要是想做这个还是行的，但做这个的人也不少，咱县里就好几家这样的店了，想出彩可不容易呢。得好好想想，你先别着急，这个店是你嫂子们的希望，要是没有稳妥的想法别急着弄。还是你说的要弄就弄一个别人学不会秘方啥的最好，吃食么就是一个口味独特的香味，别人都学不会最好了。”传虎也知道码头的生意已经开始有些仿照他家的了，这样一来利润就分薄了很多。

　　　　嫂子们也着急了起来，因为店铺的生意也刚刚开始进人，还不足以大方的放弃码头的生意，毕竟要付租金还有进肉等货物的钱，每天是要出去不少钱的，这个压力对嫂子们来说也是很大的。

　　　　不过大家都没有跟巧兰说过，他们觉得巧兰已经帮了很多，未必不知道这些，再催促就有些不像样了，他们也希望能学着独立处理问题，不给巧兰添麻烦。

　　　　但巧兰却挺着急的，毕竟这关乎着一家人的希望，而且这个店铺是她主张嫂子们开的，里头全是自己的主意，真要不好了她心里是第一个难受的人。

　　　　“目前倒是嫂子的卤味卖的还不错，再就是早餐和麻辣烫粉丝汤卖的还不错。”巧兰点点头，要回去好好琢磨一回才行呢。

　　　　“先别急，吃饭这个事急不得，虽然便宜会在一定程度上吸引人，可到底还是要味道好的，味道不好也就是一段时间的事了，而且码头这样干的人也不多，都是个别生意不好的才这样干，真正常年干买卖的人，做吃食都有自家拿手绝活，轻易是不换汤的，没有把绝活丢了去学人家半道东西的道理，所以你也别急。”传虎温和的笑了笑，安慰她。

　　　　“嗯，我在想想，想个长远的手艺才行。”巧兰叹口气目前只能走一步看一步了。

　　　　开店并不像原先想的那样容易和顺风顺水，反倒是困难重重，这里的人都有自己的独门绝活，而且东西都是纯天然的，不敢掺假坏名声，不少人全家老小就靠那个店过日子呢，珍惜着呢。

　　　　这样一来嫂子们没有独特的东西亮相，有些地方就比较弱了，很容易被别人模仿了去，菜盖饭不需要什么技术，会做饭的都会弄，他们在这一片生活，大家会的手艺都是差不多的，不会太出圈，所以嫂子们会的本事其他人也都会，说不定人家还比嫂子们做的还要好呢。

　　　　这样一来，优势就没了，这才是巧兰开始思考的问题，做一个专一的特色美食，才能长久下去，到底有秘方才能更长久些。

　　　　这事急不得，要想个稳妥的手艺才行。

　　　　中午巧兰下厨给传虎做了两个菜，家里还有腌啧过的鱼，做了道辣味的鱼，天热了院里的小菜园也长了嫩嫩的苗子，很快就能吃到新菜了。

　　　　他家的菜园子都是爷爷奶奶在照顾，弄得可好了，这回盖了新房子，爷爷把她的院子里也种上了各式的菜种，换这样吃。

　　　　学文这几日已经把果树苗都种上了，两个大宅院所有的地都种了东西，引了沟渠的水进来，把巧兰院子中央弄了个小水池，山上就有石头，盖房子的李叔给弄了个假山，他给地主家干过活，这个不难。

　　　　周围能利用的空地全都种了花苗和果树苗，等都成活了这些都可以变成钱。

　　　　家里院子变大了，菜地也多开了几块，爷爷整日就在菜地里忙活，高兴地很。

　　　　他家的院子盖好了不少村民过来瞧热闹参观，又大又漂亮，在村里也是数一数二的，关键是布置的很雅致大方，得到了村民们的夸赞和艳羡。

　　　　“明儿你们去城里么？娘给你钱你多带点，给你哥也留一点银钱，在外面也不容易，让他别太省着了。”李母到底心疼儿子。

　　　　“嗯，把那农具也给我带上，我给哥哥开块菜地，自家吃饭总要来点新鲜菜吧。”巧兰炒菜时才想起来，城里啥都要去买的，哥哥吃菜估计也得去买，不如趁自己有时间干脆给开一块得了。

　　　　“那能来得及，再说他也没时间照料啊。”李母摇头觉得不实际。

　　　　“咋没时间，种点好活的啊，再说我还经常去呢。”巧兰不以为然，农家汉子啥都会干一点，弄好了哥哥肯定愿意干。

　　　　“那也行，不成你就住两日，让人去接你也行的。”李母琢磨着学武那边弄踏实了也是好的。

　　　　嫂子回来了，巧兰从厨房冒出头来，“嫂子回来了，快洗洗马上就吃饭了，生意怎么样？”

　　　　“还行，码头生意菜盖饭不如以前那么好了，但是嫂子加了卤味一起卖，也卖的还不错呢，总的来说还可以和以前差不太多，也没到卖不掉东西的地步，嫂子勤快起的早，早餐卖的可好了，能拉平呢。”嫂子洗过脸才过来帮着端菜上桌。

　　　　“那就好，嫂子别着急，我再想想弄个好手艺咱们可以长期干的。”巧兰点点头说道。

　　　　“不急，办法都是人想出来的，一点小困难怕啥呀，店里生意开始人多起来了，我想着要不要弄点酒水来卖啊，又担心喝了酒的人闹场子。”嫂子皱着眉头也在琢磨这个事。

　　　　“没事，你想加就加上，有我在呢，没人敢去你那闹去。”传虎接了一句话。

　　　　“那感情好，就是老麻烦你了。我看咱爷爷的酒酿的好，我先拿点去卖呗？我给爷爷给酒钱？”嫂子试探着问奶奶。

　　　　“那你得跟你爷爷商量，那可是他的宝贝，再说你也没提前说，这些酒有些是要回礼用的，还不能全都给你。”李老太琢磨了一下才说道。

　　　　“嫂子可以从别的酒铺买点酒过来卖啊，这样合作一下他们还能给你拉生意呢，自己家只做一种酒就可以了，这样不冲突也能跟邻居和平相处。”巧兰突然想到这个主意。

　　　　“对呀，倒是可以，不然我卖青梅酒，这个好喝好多女人孩子也能喝一口的。我先试试，要是卖的好了，明年就多弄一点，咱家果树苗也挺多了，以后也是个出路，你说呢？”张氏经她一提醒，也想起了果酒这个东西，家里现成有材料啊。

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　127章进城

　　　　李老太点点头，“青梅酒今年特意多酿了一点，你问问你妹子乐意给你卖不，这可是她的宝贝，他要是同意了你就拿一点过去卖吧。”

　　　　张氏赶紧扬着笑脸拉着巧兰的手说道：“妹子，你容我一点吧。”

　　　　巧兰想了想笑道：“可以是可以的，不过你要给我留一点，我还要喝呢。然后就是青梅酒要给点银钱的，你给娘就行了。我院子的青梅将来成熟了你也可以酿成酒拿去卖，银钱爹娘说了算，也给爹娘算咱俩孝敬爹娘的成不？”

　　　　那个院子是巧兰以后打算养老的房子了，嫁了以后也能时不时回来住，所以院子里出产的东西她不打算带走，卖了钱都是留给爹娘的，算是做女儿孝敬爹娘的一点心意了。

　　　　张氏爽快的应了，“中，孝敬爹娘是应该的，你不说我也要给钱的。”

　　　　“成，家里的你先拿一些去卖，院子的东西还没出产，等出产了酿成果酒，到时候单门写个字据，要说明酒是多少坛，你拿了多少坛，给爹娘交多少银子，亲兄弟明算账成不？”巧兰做事一向不喜欢稀里糊涂的，明打明的说清楚，省的将来多了少了都觉得自己吃亏了呢。

　　　　“中，应该的，这样最好我店里也要走账不能糊涂。”张氏做了生意以后也喜欢这样爽利明朗的做事方法，觉得说清楚算明白最好了，利索不说还免除了以后扯皮的风险，这样一家人相处起来才能更融洽。

　　　　“那我就没啥问题了。”巧兰点到为止，价格多少娘说了算，她就不掺和了，她要做的就是给爹娘一个保证，保证他们不受委屈就行，有些话他们不好说，她这个小姑子女儿要帮着提前说一说的。

　　　　“那钱咋算呢？”张氏还是问了一句。

　　　　“到时候你问娘吧，娘说多少就是多少，我没意见，只要娘愿意我咋样都行。”巧兰的言下之意是你不亏我爹娘，我就愿意一直帮你出主意赚钱，你委屈你婆婆我娘，那我也要使点手段收拾你。

　　　　“成，还是妹子爽快，你放心吧，我明白的。”张氏自然明白巧兰的顾忌，并不觉得难受啥的，她也是女儿，要是自己嫂子为难她娘，她也要急眼的，巧兰这么做是她的孝心，没啥不能接受的。

　　　　李母没吭声，李老太都不开口她也不会说不要的话，白糟践女儿的一分孝心，她也不能那么坑闺女，闺女孝顺她当然高兴接受了。

　　　　李老头进屋了上桌了，才开始动筷子吃饭。

　　　　期间张氏说了要点青梅酒拿去卖的事，李老头很爽快的应了，也没问钱的事，他不管这些的，都是娘们说了算。

　　　　搞定了酒水，张氏还是挺开心的，心想着以后生意还能再好一点呢，给钱也不怕。

　　　　第二日巧兰早早起来跟李母一起拾掇了东西，摆放在院子里，等着传虎来接她去城里，特意穿了水粉色的窄袖绣折枝莲花的薄褙子，下身系了秋香色的综裙，绣的紫藤花绕着裙裾边含苞待放，很是清雅好看。

　　　　头上只带戴了银梳子，一对传虎送的耳坠子，一个玉镯子，梳了个简单大方的圆月髻，透着清新可人。

　　　　传虎又驾着上次的马车过来了，看到巧兰打扮过了，露出笑容来，“兰子穿这身好看，应该打扮打扮。你打扮一下不比那些城里姑娘差哪去。”

　　　　“这是上次在城里买的料子，我得空做了衣裳，我给我哥做了鞋子，给你也做了两双，你留着穿吧。”今儿把二哥的鞋子找了出来一起带上，顺手也给他做了两双。

　　　　“正好，天热了没有单鞋呢。”传虎高兴地放在自己的褡裢里面了。

　　　　传虎今儿也穿的正式，特意穿了件深藏蓝的圆领袍，系了同色镶红边的要带，叫上蹬的是县衙的官靴，看上去颇有点威风凌凌，威武硬朗的磊落之气，颇为潇洒利落，让传虎多了点英姿飒爽的帅气。

　　　　“你今儿穿的是官服啊，很好看。”巧兰眯着眼扬着好看的笑容难得夸赞了传虎。

　　　　传虎顿时露出欢愉的笑容，“去城里给县太爷办点公事，要见见府衙大人，穿正式点不能太埋汰了。”眼里多了些调侃的笑意，望着巧兰的眼深邃中透着一丝挑逗的味道。

　　　　巧兰微微红了脸低下头，“别愣着了，时间紧别耽误你办事，赶紧把东西给我搬上车，咱们就走了。”大门口眉来眼去多不好，赶紧上车走人了。

　　　　“哎，婶子我们走了。”传虎在门口和李母打招呼。

　　　　“哦，好把荷包带上。”李母给巧兰装了银票和碎银子还有铜板，分别装进不同的荷包里面，方便她行事。

　　　　“嗯，放心吧丢不了，虎子哥在呢。”巧兰嘻嘻笑着也不管地上堆了一堆东西，自己就坐在车沿子上和李母说话。

　　　　“开菜地太累了，你的手要磨破的，你别弄了，让你哥得空去弄吧。你给你哥蒸锅馒头或者包子就成了，别弄太多，那个院子也没个冰室啥的，估计放不住天也热了呢。把东西送过去他想吃啥自己弄吧。记得把礼物给仁和堂送过去，礼貌点别让人说咱乡下人不懂礼数。”李母絮叨着交代事项。

　　　　“知道了。”巧兰系了荷包点点头。

　　　　李母这才帮着传虎把东西放在马车后面捆住，都拾掇好了传虎才笑道：“婶子回去吧，我们走了，住上一晚再回来。”

　　　　“成，去吧。”李母望着他们坐着马车离开，才进屋拾掇院子干活。

　　　　路上传虎驾着马车和巧兰说话，“那个三进院子租出去了，刚子让我过去收钱呢，他自荐自己嫂子过去给学子们做饭拾掇房间，每个月能挣点钱，我琢磨着都是认识人也不怕什么就答应了。院子大，房间也多，是按照一个房间几百个大钱这样出租的，给做饭拾掇房间另外算钱，吃一顿交一顿钱。你院子蛮大的，目前租出去五个学子，还没住满呢。以后每个月都有钱，到时候就让刚子去收钱，学武管不了这事，那一片住的人很杂，学武搞不来，刚子地痞流氓都是认识他去收没麻烦。”

　　　　传虎也解释了为啥不让学武过手银钱的理由，那一片是贫民区，很多租房子的人，所以人员混杂害怕学武搞不定会吃亏，刚子以前是和传虎一起打过仗的，什么样人都见过，手