掌家小商女-第28部分

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　　　　杜氏小跑着到了白望生买的那几块地里，看到白望生拿着锄头在锄草，一下跑过去：“老二呀！你这是为啥呀！”

　　　　白望生抬起头看见他娘，不禁一脸惊讶：“娘？！你怎么到这儿来了？”

　　　　“你说我为啥来呀！你这是干啥呀！你身子骨不好，干啥要干这些农活呀！你媳妇儿，她干啥呀！”杜氏越瞧着心里越难受，刚只是听说，这亲眼见着，心里更是难受。

　　　　白望生没明白杜氏这么问什么意思，便直接回了一句：“家里盖房子，婉清要招呼砌匠呢？这冬凌要给人看病又抽不开身去招呼那些砌匠。”

　　　　杜氏一惊：“啥？你们要建房子？”这他们才搬走几天呀！走的时候一贫如洗，这会儿有钱建房子？

　　　　白望生忙点头：“是呀！冬凌说那屋子太小了，又要做饭，又要炼药的，太混乱了。”

　　　　杜氏听白望生这一句话，突然有一种被什么东西压在胸口的感觉，便忙问：“老二，你老实告诉我，当初搬出白家，是不是你们自己商量好的？就等着找个什么茬，名正言顺的搬出去？”

　　　　白望生忙摇头：“不是呀！没谁想搬出来，这不是爹非得让我们搬出去吗？”白望生突然觉得他娘这话问得太奇怪了，那天事都是因她而起的，事情的经过她也是亲自经历的，怎么问出这样的话来？

　　　　“还在骗我！冬凌那丫头是不是攒了很多钱？怕给我们瞧见了是不是？老二呀，老二，娘生养你一场，你怎么和着伙跟着外人一起来骗娘！”杜氏越想越觉得她那天被人利用了。

　　　　“娘！你怎么说这样的话呢？我们走时候，那么多人看着，那搬出去的东西就差一件件拆开给人看了，当时看见有一样值钱的东西吗？”白望生本来以为他娘是来看他的，“娘，你今儿到这儿来就是为了质问我的吗？就是为了跟我吵架的吗？”

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　第130章　妻贤子孝

　　　　杜氏听白望生这话，顿时一愣，心里堵得慌：“望生，你说啥？娘来这儿是为了跟你吵架的？”

　　　　“要不然呢？你过来干啥？我们一家都从白家搬出去了，你还想怎么样？你是要把儿逼到绝境你才高兴吗？”白望生真的对她娘太失望了，都追到地头来闹！

　　　　杜氏愣愣地看着白望生，抬起手就是一巴掌打过去：“你说啥？你这说的叫啥话！娘心疼你才过来的！”说完心里堵得慌，她最心疼的儿子竟然这么跟她说话。

　　　　白望生生生挨了一巴掌，强忍着难受，说：“你真心疼儿，就让儿好好的过自个儿的日子，别再闹了！我也好、婉清也好、家里的三个孩子也好，就想安安稳稳一家人好好过日子！”他真的无法去顺着她娘的心思再去说些顺从的话，他真的觉得挺累人的。

　　　　白望生说完，便扛起锄头转身走了，他现在才真正体会到婉清过去八年是多么的不容易，他娘是如此不讲道的一个人，而婉清无怨无悔的侍奉了她八年。

　　　　杜氏就站地头愣愣的看着白望生头也不回的走了，那个身背越来越小，这是他儿子吗？好像不是！她儿子孝顺听话，从来不说一句忤逆她的话。她的儿子柔声细语，从来不这么大声的跟她说话。她的儿子从来都有礼有节，从来不会甩手走人……

　　　　“杨婉清，你把我儿弄成什么样了？他都不像我儿了！”杜氏就站在地头号啕大哭起来，这一次没有任何人过来劝慰，也没有任何人看见。谁都不知道她哭了多久，只知道她回家后，一言不发。

　　　　白望生扛着锄头回了家，冬凌还在给人看病，木香在一旁打下手，婉清在忙进忙去给砌匠门端茶递水。两个小的一个在拿着石碾在研着药，一个在旁边往里加药材。

　　　　看着这一副画面，他本郁闷的心情，忽然好了许多，嘴角也不由得微扬，这才是一家人，和和睦睦相亲相爱。

　　　　“爹，你回来啦！”芙儿放下手里的药草，飞扑过去！

　　　　白望生忙伸手抱起女儿，一脸的慈爱的笑容：“芙儿乖！在干什么呢？”

　　　　“我在帮忙研药！姐说要研得细细的，她有用！”芙儿抱着白望生的脖子，奶声奶气的回答，“爹今天回来得比昨天早呢？地里的甘蔗长高了没有？什么时候能吃呀！”

　　　　“你这个小馋猫！还早着呢？”冬凌不由得朝他们看过去，只是这一眼，不知道是错觉还是直觉，他觉得他爹好像有心事！

　　　　芙儿顿时嘟起了小嘴巴，不高兴了：“地里的甘蔗怎么长得那么慢！”

　　　　祺儿忙跑过来，教训着芙儿：“你快下来，爹都在外累一天了，这爹一回来你就让爹抱！”

　　　　杨婉清见白望生回来，忙倒了一杯水端过去：“望生，累了吧！喝口茶！”说着把芙儿从白望生怀里抱下来放地上，“去吧！研药去！”

　　　　白望生无比欣慰，他今生虽说身有疾，老天却待他不薄，能得这么贤良的妻子，这么乖巧懂事的孩子。

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　第131章　青出于蓝

　　　　常喜炼药房做得很快，也做得很仔细，杨婉清对他们几个砌匠也是招呼周到，完工那日。常喜在饭桌上不禁感叹：“我这在外做了这么多年砌匠，就数你们招呼得好！看看每天的饭菜，都是差不多可以当席面了！”

　　　　杨婉清说：“这也是我们应该的，你这手艺好！也是我从来没见过的！”

　　　　常喜觉得这个称赞他受得起，也听着高兴：“好！这以后再要建个啥的，尽管找我！定给你建得仔仔细细，牢牢实实的。”

　　　　木香端起一杯酒敬常喜：“常喜叔，我白叔他不会喝酒，要是您不嫌我是个小辈儿，今儿我陪您喝！”

　　　　“行呀！你这小子也机灵得很！懂事儿！”常喜说完又对白望生说，“木香这孩子刚来陈家村的时候还只有七八岁，这一转眼就长大了，我算是看着他长大的，白兄弟，你放心，他是个好孩子！”

　　　　白望生知道常喜什么意思，一笑，点了点头：“是！木香是个好孩子！我和他婶也挺喜欢他的！”

　　　　杨婉清听着这话不由得朝冬凌看过去，冬凌仍旧在一旁吃着碗里的饭菜，但突然被她娘这么一瞧总感觉哪里不对，夸木香看她干啥？难不成是让她也夸两句？好吧！给木香这个面子。

　　　　冬凌便也开口接了一句：“对！木香还很能干呢？这医庐要是没他，我可不知道该怎么办呢？”

　　　　常喜一听这话，顿时笑起来：“好，好！真是好！好事！”

　　　　木香听冬凌这话，顿时羞了个大红脸，忙扯开话题：“常喜叔，来！我敬你一个，这得亏是你，炼药房才这么快就建好了！”

　　　　常喜端起酒杯跟木香碰了一个：“好好干！这你师父要是哪天回来了，见着医庐越来越好，你们越来越能干，定是高兴！”

　　　　木香愣了愣，不知道该怎么说，冬凌忙接口：“这都是我们师父临走前交待的呢？我们自个儿哪能想得到这么多！哪有那么能干呀！”

　　　　“诶，不要这么说！这你们师父不在，这来看病的人，你不都给治好了吗？这还有大老远特地赶过来的，你们这是青出于蓝而胜于蓝！可别小看了自己！”常喜忙夸奖。

　　　　冬凌听到这句话，终于放心了，原先她一直担心如果大夫一直不回来，这附近的村民时间久了不卖他们的帐了怎么了？可是现在听到常喜叔这句话，她突然有信心了。虽然他说的话，不能代表所有人的想法，可是至少可以代表一部分吧！

　　　　冬凌说：“常喜叔，您是这样想的，可别人不一定这样想呀！他们都觉得我是个小孩子不相信我，所以从前在医庐里看病的，都跑到镇上去了！”

　　　　常喜说：“其实这也是人之常情，你也别在意！这把人治好了，人就会相信你！这不信的人见着你治好的人多了，时间长了都会相信的！就像我当初也没人信我能建房子一样，后来这不口口相传，都来找我了吗？你说说，现在人咳嗽了，这十里八乡的第一个想到的就是到你这儿来吧！这只是一个过程而已！”

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　第132章　奇怪病人

　　　　这个道理冬凌怎么可能不懂，只是她想知道旁人怎么看待的而已。听了常喜的这些话，她对她以后要走路是越来越有信心了，她知道时间会证明一切的，也会给予她最好的回报。

　　　　炼药房做好后，那些她们定制的器皿也都完工了，把它们全部放进炼药房，便试着开始使用，看在使用中有会不会出现什么问题！这也算是从实践中检验成果。

　　　　当他们十分顺利的从炼药房炼出第一批药时，真心是高兴得不行了，这说明他们炼药房一点儿问题没有！冬凌和木香十分细心的将药装瓶，然后贴上他们百草堂标签，冬凌心里是满满的喜悦和成就感。

　　　　冬凌把装好的第一瓶药捏在手里，对木香说：“这是我们正式批量生产的第一瓶药，我要好好的留着做纪念！”

　　　　“纪念？”木香是有些意外的，他没有想到冬凌会做这样的事，“这有什么好纪念的？”

　　　　“你不懂！这个对于我来说意义非凡！”冬凌小心的将那瓶药细心的用一个小匣子装好！然后郑重的放在药柜上！

　　　　木香微笑着摇了摇头：“小姑娘的心思真是难得猜透。”说完便问，“你不担心这些药卖不出去吗？”

　　　　“怎么可能卖不出去呢？就我现在的名声？”冬凌是满眼的自信。

　　　　事实上也如冬凌想的一样，不管是不是来看咳嗽的，凡是离陈家村有点儿远的，几乎都会主动带个一瓶两瓶走。冬凌想小孩子容易咳嗽都备着点儿手边也没错。

　　　　这一日冬凌跟往常一样给人瞧病，这问了半天，再诊了诊脉，不禁蹙眉：“你身体其实挺好的，没什么大毛病，就是肝火有点儿旺，平常少动气就没事儿。”

　　　　“冬凌小大夫，你就帮我仔细瞧瞧呗，我真的觉得身体不舒坦！帮我开点儿药呗！”那中年人就是不愿走，非得让冬凌再瞧瞧。

　　　　冬凌以为自己没诊清楚，又诊了一遍：“你真没病！真不用吃药！”

　　　　“我真不舒服，你就帮我开点儿药！你看我还咳嗽……咳、咳！你帮我开点儿咳嗽药吧！”那中年人忙咳了几声。

　　　　冬凌真心无语：“你没病开什么药呀！好吧，好吧！也许是我医术诊不出来，你去镇上看吧！”

　　　　“别呀！你就给我开几瓶止咳的药呗！”中年人见冬凌要赶他，赶紧一脸请求地看着冬凌！

　　　　“你干嘛非要我开药给你呀！你没病吃坏了怎么办？这是算你的还是算我的呀？要是你吃坏了，我名声要不要了？”冬凌觉得这个人肯定是故意来坑她的，她才不上当呢？

　　　　那中年人急了，忙拉住冬凌：“冬凌小大夫，借一步说话！”

　　　　冬凌有点儿紧张，这她给人看病这么久了，还没出现过来闹事的，忙正了正神色，一脸严肃的说：“你有什么话快说吧！你这后边还有病人呢？”

　　　　那中年人看了看那待诊的人，便压低了声音：“实话跟你说了吧！我就是想从你这里多拿几瓶治咳嗽的药，拿去卖！你是不知道你这儿咳嗽药多好卖！”

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　第133章　销售渠道

　　　　冬凌一听他这话，突然一愣：“你这话什么意思？”

　　　　那中年人说：“你不觉得这不管是什么病，别人都会带点儿你的止咳药回去吗？”

　　　　冬凌不细想还不觉得，这听他这么一说，想一想还是那么回事儿，起先是她主动让人带的，可最近确实是病人主动说带两瓶以备不时之需，原来是另有原因呀！

　　　　“你是说他们带药回去是拿去卖钱去了？”冬凌忙追问了一句。

　　　　“对！其实我这也没坏心思，就是我们村儿离这儿太远了，这有人想过来瞧个病，可路太远不方便，就帮人带点儿你这儿的咳嗽药回去。”那中年人忙一脸诚恳的请求着，“这我都来了，这忙我也不能不帮是不？你就卖我几瓶呗！”

　　　　冬凌愣了一下，略为沉思，然后说：“那你告诉我，我这药在外边卖多少钱一瓶？”她可不想让人说她药卖得贵，这样会很坏她们百草堂的名声的。

　　　　“跟你这原价上翻一翻。这大老远走一趟也不容易不是？这买药的人想着这亲自来一趟花得还不只那个钱！”中年人忙解释给冬凌听！

　　　　“那也太贵了，这不是坏我百草堂的名声吗？等会儿以为我百草堂的药都贵！”冬凌真的有点儿生气了，这她们面对的可都是这平民百姓。

　　　　中年人不以为然的一笑：“你真是想多了，其实大多都知道你这止咳药多少钱一瓶，都是买药的人自愿往上加的价儿，毕竟路远的来这一趟花的钱可不只那多出来的钱！”

　　　　“你今儿来就是来拿药的吧！说什么帮别人带！”冬凌有些生气的看着面前的中年人。

　　　　那中年人忙说：“冬凌小大夫，实不相瞒我是个掮客，我叫钱小五，我家住在江家沟离这儿有六十多里地！就是专门帮人带东西的！那些住得偏远的，出去一趟得很久的那种地方的人，需要什么都是靠我们掮客帮忙！确实有人托我带你这儿的咳嗽药！”

　　　　冬凌不太明白古代的这个职业便将目光看向了木香，他们的对话木香在旁边也听得清楚，便对冬凌点了点头说：“冬凌，真有这样的人！掮客在我们这乡野是很常见的。”

　　　　钱小五忙附和：“对！我们就是专门帮人带东西的，方便于人！东家要个碗，西家要个碟儿什么的，都是找我们！我们也不多赚，就是从中取二成的利！十文钱的东西我们收十二文，赚的都是辛苦钱！”

　　　　冬凌觉得这个二成利还说得过去，这么说来他们也确实没赚多少，而且她的药本来也需要销售渠道，便点头：“行！既然你这么说了，我就卖你一些好了！”

　　　　钱小五一下露出笑容，忙说：“冬凌小大夫，这不仅医术高明，为人也爽快！”

　　　　“你别那么夸我，我就是觉得你也不容易，心地肯定是很善良的才会原意帮人买东西！这以后要是有人需要你给带止咳药的，你就直接过来取吧！不用再装病了！”冬凌觉得其实这是一个好的销售渠道。

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　第134章　二成利润

　　　　钱小五听冬凌这么一说，脸上顿时就露出了笑容，忙道谢：“那太谢谢你了！那今儿你就给我来五十瓶吧！”

　　　　冬凌一笑：“给你五十瓶没问题，但是你得保证只多收二成的利才行，这要是把我百草堂的名声给做坏了，我以后绝对不给你药！”

　　　　钱小五一脸的笑容，忙点头：“行，行！我保证只多收二成利，这也是我做掮客的信誉！我也不想把我名声给做坏了，毕竟