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掌家小商女-第139部分
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“那真是幸会，幸会！”施玉海说到这里，他只想早点儿离开这里，这要是被她多问几句，或是诊个脉什么的，肯定知道他是健健康康的。
“施先生听说过我？”冬凌忙又反问了一句，“既然听说过我，何故又如此闪躲？难不成你压根就没病，只是过来拿我们百草堂的药改头换面？”
施玉海被冬凌猜中了心思，顿时有些尴尬，可他要是承认她可以立马拉他见官，若是不承认他这药肯定也拿不走。
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第658章 知名度高
施玉海思量再三，觉得这事儿还是不能承认，反正她又没有证据，只要他不承认也拿他没办法吧！
“乔大夫真是说笑了，我要你们药自是治病的，我改头换面干什么？”施玉海就是不承认，“不过只是我们住的地儿离这儿远，来一趟不方便，就买一些带给街坊邻居、亲戚朋友什么的！”
冬凌轻笑了一声，说：“知道为什么我百草堂的止咳药全荆沙都有名吗？因为最开始在我这儿拿货的掮客用的就是你这一招！所以，也就造就了今日止咳药虽遍地开花，可还是百草堂这个字号知名度最高，最让人信赖。”
施玉海听乔冬凌这话的意思是她根本就不排斥别人贩卖她百草堂的药？便说：“乔大夫，说这话是什么意思？”
“我的意思很明显，你拿我的药改装成你们自己字号的药，我是绝对不允许的。可你们字号若愿意代卖百草堂的药，我可以给你同行价。不用你们再玩那些心思去牟利！
你要知道百草堂虽然字号成立不久，可是口碑却相当好，知名度也高！百草堂可是晋国首个做成药的字号，各种药会不断推出，最后会慢慢代替煎煮的药。你觉得是跟百草堂合作好，还是拿份量不够且贵的药跟我百草堂竟争？”冬凌话说得十分的霸气，几乎是不给施玉海有其它选择的余地。
施玉海沉默了一会儿，就百草堂这背景这实力，让济世堂和神农堂这荆沙两大字号都忌讳。所以竟争力很大。他现在还可以借着这些新药没有普及，他先占领个市场。可时间一长，不论是从价格还是疗效上，他是一点儿竟争力都没有的，可是如果他代卖百草堂的药，就是合作关系，他会一直跟着百草堂赚钱。
“我想知道你说的同行价是多少？”施玉海想着那些掮客能那么努力地帮百草堂把止咳药卖遍荆沙府，说明是绝对有利可图的。
冬凌听他这话就断定他是个管事的，便说：“若是你想代卖百草堂的药，我会给个价格清单你！按拿货量让利。”
“可以解释得清楚一点吗？”施玉海觉得只要有利润有赚头，这个生意他还是愿意做的。
“五十瓶至一百瓶让二成利，一百零一至二百可以让三成利，拿货越多让利越多！每种药品的要求不同，若是愿意我们签个合约，然后我将价格清单给你！”冬凌觉得她需要很多很多经销商，靠她这一个药铺，每天生意好到暴也卖不了多少。
施玉海想了想说：“我回去跟我的掌柜商量一下，你可以先把合约给我带回去看看吗？”
冬凌听他这么一说，就知道是一个医药字号的东家，便说：“当然可以！”说着便朝赵越看了一眼，“拿一份合约给他！”
施玉海见赵越走到铺子的后面，不一会儿便取了一份合约出来，有点儿好奇：“你们备了很多合约吗？”
冬凌说：“这是和掮客们签的合约，对于合作伙伴合约一视同仁！所以，你不用担心他们！”
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第659章 鼠目寸光
施玉海得到这个答案心里忽然放心了许多，因为那些掮客是百草堂第一批代卖者，就怕给他们的优惠价格和他们坐商不一样！现在看来价格是一样的就不担心了。
“那些掮客卖的价格跟我们一样吗？”施玉海忙又确认了一句。
“掮客行业有他们自己的规矩，代买的货物都会再多拿一至二成的利做为跑腿的报酬，所以同样的药他们会卖得贵一点！但是主要走的都是偏远的乡野，对坐商几乎不形成竟争！面对的群体不一样！”冬凌如实给施玉海解释。
施玉海点头应诺：“行！那我拿着这合约先回去商量一下。这两天就给你答复！”
“好！”冬凌将二十瓶大黄上清丸收了十五瓶，“今儿就送你五瓶了，拿回去试试效果吧！”人来这一趟总不好让人空手而归，五瓶药对于百草堂来说也不值个什么。
施玉海一脸高兴把药收下了，他倒真没有想到乔冬凌还挺大气的。他这还没答应与不与她合作，她都能做到既往不咎，而且还送药给他。这样的人看到的定不是眼前的小利，而是长远的发展。
不错，是个有魄力的小姑娘。
施玉海走了，赵越对冬凌竖起了大拇指，“冬凌，干得漂亮！你这么大气倒显得施老板从前干的事儿太鼠目寸光。他定是会反思的，也定是会跟百草堂合作的。”
“当然，我的目标是让所有医药商号都卖我百草堂的药。”冬凌说完忽然停了一下，“呃……神农堂就算了吧！取代它在荆沙的地位才是我的目标！”
“开业当日，神农堂和济世堂都有来挑衅，你为什么目标里没有济世堂？”方柔有点儿疑惑。
冬凌微微一笑：“济世堂来挑衅的人不是已经收拾过了吗？现如今的济世堂在我一个朋友手里。当然，一对二太累。如果二对一似乎就容易一些！”
“你是打算和济世堂合作吗？”赵越忙追问了一句。
“我和济世堂的东家一直是合作关系呀！”冬凌确实一直与叶昱临合作着，一起寻药材，种药材，又一起对付叶守礼。接下来她也不知道跟叶昱临生意上要不要合作一下。
“哦！那你为何不要济世堂的药材，要神农堂的？”赵越对这个问题确实不解。
“济世堂内部出问题了，因为管理和分家的缘故导致药材的质量不行！我们百草堂是制药的，连第一步药材都不达标，怎么做得出来好药！虽然我和济世堂东家是合作关系，可是我也要为我的利益着想不是？”冬凌是个非常理智的商人，等济世堂整顿完毕了，她还是会和他们合作的。
对于冬凌的话赵越表示赞同，但是，“为什么一定要选神农堂呢？”
这个问题她不想说出来，因为她师父，也因为她爹，因为那个地方有原主的记忆。甚至在她心里从来都不认为城东那家药铺跟乔家其他人有什么关系！
“因为我是一个商人，性价比高的药材我为什么不要呢？”冬凌一笑回答得十分的现实。
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第660章 另有打算
赵越无言以对，他猜不透冬凌心里的想法。便不再追问了，冬凌是个有打算的人，相信她的选择都是有道理的。过程是什么也不是太重要，只要最后的结果好就行了。
接下来又有两个医药商号前来要货，赵越如冬凌一样与他们交涉，一人当即答应，一人咬口不认。
赵越说：“既然张老板听不懂我的话，那这药你各拿一瓶药吧！吃了定是会好！”
张东铭想想心里就不舒服，他这大老远的跑过来买药，居然只卖他一瓶，那不是白跑一趟。太吃亏了，便说：“赵掌柜，哪有你这样做生意的？客人想买药你还不卖？”
赵越也不生气，仍旧面带微笑地说：“张老板，我们百草堂是开药铺的，药是用来治病救人的，若是您有个不舒坦的，吃一瓶就能好，我卖给您那么多，吃坏了怎么整？”
张东铭说：“药是我自个买的，我吃得好坏也定不会找你百草堂的麻烦的！”
赵越说：“那谁能保证呢？这开药铺的总是得要个口碑、要个名声的。”
张东铭觉得赵越就是故意的，便说：“我就没见过你这么固执的掌柜的，你这生意好了，你东家不得高看你一眼。怎么你这财都送上门了，还往外推呢？”
赵越说：“您不有财也往外推吗？”
“你这话是什么意思？”张东铭有点儿疑惑了。
“我们东家说了，药卖给同行是可以适当让利的，都是做生意的，共赢才对！”赵越微笑着回应。
“那让利多少？”张东铭虽然知道这么一问身份就露馅了，可他心里还是好奇，便脱口而出顾不得许多了。
赵越坚起两根手指：“两成！”
“才两成！”张东铭觉得还是不如他私下重新包装百草堂的药利润大，他便没了那兴趣。
赵越又给他解释了批发数量档位折扣，张东铭心里一想这样可以拿到更多的药，他改换包装后利润更大，便说：“这倒是不错！实不相瞒鄙人是回春堂的东家，既然你们东家都说过共赢，那就共赢！”
冬凌在不远处听着他们的对话，她总感觉这个回春堂的东家别有用心。趁着赵越回到后面拿合约的时候，冬凌将赵越拉住了，“我感觉他别有用心。合约对于他来说估计也没有什么约束力，多留心一下，他回春堂的情况！”
赵越点头：“嗯！我也觉得他一开始对二成利是不屑的，可是看了折扣表后又立马同意了，都没有经过考虑，他心里定是另有打算！”
“嗯！多留心！”冬凌心里也暗中把回春堂记住了。
张东铭拿着合约大致的看了一遍，没有什么异议，便说：“这合约都备好了，难不成还有很多家商号跟你们一起合作？”
“对！合约内容都一样，您不用担心！”赵越忙补充了一句。
张东铭露出一抹狐狸般的微笑，说：“那既然合约都一样，别人能签我定也是能签的，我签了便是！”
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第661章 不卑不亢
赵越觉得这前后转变太大了，便说：“你不用拿回去跟你的掌柜的商量一下吗？这合约签了可就生效了！”
“这个家我还是能当的！”张东铭说完便说，“拿笔来！”
赵越微微一笑：“张老板，你也是个生意人。签合约的规矩难道您不懂？”
张东铭说：“难不成你们每签一份合约都要经过商会吗？”
“当然不是！只是与张老板不过几面之缘，对您和回春堂我们百草堂是一无所知！秉着对双方负责的态度，还是通过商会比较好！”赵越就知道回春堂这个人心里打着别的小算盘。
张东铭本来以为他回春堂的字号够大，能跟百草堂这个小商号合作，他们肯定很高兴，谁知道居然还想通过商会！一旦经过商会，他们的交易是要给商会抽成的。所以，很多合约都是私下签的。
“赵掌柜这是不信任我回春堂呀！”张东铭面色一沉，然后说，“你可以去打听打听我回春堂，在荆沙是什么字号？能跟你们百草堂合作那是你们的荣幸！”
赵越不卑不亢，仍旧面带微笑：“张老板若是觉得百草堂字号小，你可以选择不合作！于我们也没有损失！”
张东铭真是没见过哪个小字号的掌柜能对他这么不客气，对方虽面带笑容可言语太过嚣张。完全就不把他回春堂看在眼里，完全打乱了他的计划！
“我看赵掌柜根本就不是诚心和我们回春堂合作吧！”张东铭觉得如果非经商会才肯签合约，那他是绝对不能与其合作的。
不经商会他从中做些手脚没什么大不了，可是一旦经了商会那就受商会监管，他若是从中做手脚被商会知道了，罚款事小把商号列为无诚信行列就完了。
赵越无论张东铭怎么对他说话，他一直都保持着微笑，态度不卑不亢，“都是生意人，哪有有钱不赚的道理？百草堂对任何诚心合作的人都秉着一颗真诚共赢的心！”
张东铭看着赵越，不由得一笑，一个小字号的掌柜居然有这样的胆魄和底气。看来传闻非虚，能让神农堂和济世堂都忌讳的字号，岂会浪得虚名？只是，这样的合作虽说是共赢，可是最终获利最大的是百草堂。
“既然赵掌柜觉得张某诚心不足，那么这生意也没得谈了！告辞！”张东铭毫不犹豫地转身就走，他就不相信他不喊住他。若回春堂能代卖他百草堂的药，百草堂是最大的获利方。
然而事与愿违，跟本就没人上来挽留他，而让他此时回头也不可能。这事儿就这么黄了？绝对不可能！
张东铭一走，冬凌走出来，说：“我总觉得这个张老板不会善罢甘休。”
“只要我们控制药的出量，他也没办法，毕竟这成药也只有我们百草堂会做！他只要想卖成药就必需从我们百草堂拿！”赵越觉得他应该是拿不到他们百草堂的药的。
冬凌看着张东铭的背景，若有所思，“回春堂！”
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第662章 绝不退缩
接下来的日子，冬凌尽量让自己忙一点儿，从前都是隔一两天到药铺坐诊一下，现在几乎是全天候的在药铺里。因为冬凌亲自坐诊，来看病的人也多了起来。
虽说冬凌出名于治小孩儿，可她太医的徒弟这头衔和得到太医院骆院使的欣赏与举荐这资历。来求医的还真心不少！
每天忙到打烊，然后让收工的冯车夫带回去！
日子就这么平静地过着，施玉海也把合作的合约给签了。端午节那天陈家村没有赢，仅进了前八名，没有任何的奖励。
穆崇灏和叶昱临再也没有在冬临面前出现过。冬凌觉得这样也挺好的，本来就不是一个世界的人，没必要成天凑到一块儿。
荆沙府的杏林大会也要开始了，这算是百草堂最大的事。冬凌也做了很周详的准备，百草堂能不能一鸣惊人就看这回了！若不然又得等上一年！
杨婉清给冬凌准备换洗的衣裳和必需用品，一边收拾一边叮嘱：“冬凌，这去府城人生地不熟的，可得小心！你大舅让你可为哥陪着你，一路上你要听你可为哥的话，把你那烈性子收一收。我们百草堂字号小，跟荆沙府里的那些字号没得比。可别跟人硬碰硬！”
“娘，我知道！我哪儿那么没分寸呀！”冬凌忙回了一句，“倒是娘，真不跟我一起去吗？”她记得她娘说过他爹以前带她去过的。
“我去干啥？有你爹、木香和赵越去就成了！”杨婉清是真的不太愿意再出现在杏林大会上，会让她想起乔柏舟，而且神农堂定也是会去的。
冬凌说：“娘，我们都没有参加过杏林大会，什么都不懂。娘去过，路上帮我们出出主意呗！”
“那都是好多年前的事儿了！现在啥样我也不知道，能出啥主意？”杨婉清忙推辞，她还是不想见到乔家的人。
冬凌说：“娘，我想你跟我一起去！”
杨婉清看着冬凌一脸乞求，她伸手摸了摸冬凌的头：“好孩子，娘知道你想带娘去玩，见识一下。可是，娘真的不能去！”
“娘，我不是�
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