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农门天师:元气少女来种田-第206部分
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季青燕和云林也拿出一叠小红包，都和昨天的差不多大小，给在一旁看着热闹的小朋友们发起来。
每只其实只有两钱，两个发出来也四钱，但小朋友们一看有两个红包收顿时气氛激烈起来。
一阵热闹之后，终于可以坐下来吃早饭了。
饭后云扬送云胜、云宝和云诚泰去村塾学，云婉收拾碗筷去厨房洗，季青燕刚将还没冷却下来的桂花糕用小刀切形。
云林拿了些香烛和鞭炮放在小篮子里，到院子里将一千两交给大哥，收粮的事他和季青燕商量了，收粮这边他们家由大哥负责，他们不管。
等回门之后，他们出趟门把卖粮的事情解决。
如今季青燕已经脱孝嫁人，自然不再受守孝规矩约束，只不过她仍然不会去别人家里罢了。
万一碰到有人忌讳，你大大咧咧跑人家里去，还不把人给气死？
从那回云林受重伤被送到药庐，村里人去拦住季青燕不让进的事，可以看出来大家对这种事的忌讳有多重。
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第511章 卖粮方案
（全本小说网，。）
午，在一片热闹的祝福声里，季青燕同云林从坟山回来，到家看到几个后生正在收拾倒座的库房。
季青燕之前还想着腾两间倒座房出来给少年们做小图书馆，现在来看是不可能了。
而且自家放的粮食也要转移到后院里去。
后院里后罩房有六间，东西小偏院分别是厨房和茅厕，不过茅厕用月门挡了下，厨房只作了门墙，并没有遮住视线，只为使用方便。
厨房旁边还有一间柴房，到是不用像季家时用毡布遮住屋巷那么麻烦。
此刻所有屋子都使用起来了，是六间后罩房还没有安排，这时候正好用来放自家粮食、干货、坛子腌菜等杂物。
这样能将倒座四间大库房都腾空出来给村里用，西角还有一处建的牲口棚到是没有腾出来，这是预留养一头牛和一头驴的，将来出门可以赶驴车。
只是云林还没忙得过来，没有做驴车。
季青燕把篮子送去厨房，跑来看后生们安置库房情况，云林已经坐在院子里西厢抄手游廓横墩，正看着一叠纸。
季青燕见了连忙走过去在他身旁坐下。对外她是不识字的，只能眼巴巴地看着云林。
云林见了不由勾唇，便把纸的意思说了一遍。无非是书面化的入股制度、分工制度和管理制度。
入股制度如之前所说，村里散户投资额已有四千两，加他们变相的一千两、村里出资一千两，还有后生们和云扬也有一千两，一共总成本是七千两银子。
到现在已经截止了入股，算有人想加入、想提高份额，也不能了。
村里已经派了人去镇换两百两银子的散铜钱，再加村里散户交来的股资都是小额银票或铜钱，付粮款根本不愁没散钱。
但是季青燕看着四间空出来的库房心里却清楚，放一家人的粮食，再多也放得下，放一村人的粮食，那是不可能的。
因此她必须尽快拿出卖粮方案，和云林哥去实施。因为分工制度说了，收粮村里负责，卖粮他们负责。
而不管是收粮还是卖粮，后生们听任调遣参加义务劳动，村里其他人不用点卯，但有需要时征丁不得违抗，必要时全村出动，同样是义务劳动。
当然大家清楚即使是全村出动也不可能有多少事情做，不过是集搬粮、送粮这样的事情，也没人嘀咕不满。
可这样的安排省了一大笔成本工钱，也是村里最忧虑的项目，自然让王村长和耆老们大大松了一口气，觉得省了一大头。
当然能达成这样结果的前提也是后生们主动自愿站出来干活，给大家带了个好头。
而且他们额外入股全部是五十两，也给大家增加了安定的力量，只是想再加钱时，已是不能了。
而在管理则是村里牵头，这是一早协议好的，也是云林不想与村里出一样多钱的原因，除非本钱太少。
既然管理云林和季青燕不用负责自然不会多管，收粮食、储存粮食都是农家人擅长的事儿，也没什么不放心的。
季青燕听了云林解说的各项制度，觉得简单清楚，便点了点头起身回屋去了。
云林和季成他们又说了几句，了解了收粮之后晾粮的问题，便也回屋去，关门直奔内室，看见季青燕正坐在脚榻，侧身趴在炕写写画画。
炕被褥已换了新的，昨夜弄脏的没脸拿到院子里去晒，都送到了空间里处理，该洗的洗、该晒的晒，在空间里更方便。
云林见过季青燕的写字方式，知道她正在写卖粮方案，也不出声，默默坐到一旁脚榻看着她写。
季青燕综合了胖老板的提议，写了三套方案。
一套是卖粮方案，目标自然是最近的熟家：天福酒楼、和天下、胖老板要开发的客户群体如本县或邻县的大户人家、她自己要开发的客户群体如玄天观。
这样的卖粮方式分为送货门或门收货两种，预留铺货方案是考虑到胖老板的杂货铺已开了许多分号，铺货过去方便送货。
这是开发式点销售，也是最稳当的销售方式，季青燕把它作为第一套方案重点提出来，也足以安抚村里人的心。
第二套则是转化为美食销售方案，目标买入群体则是酒楼、美食糕点铺子，这个除了要借助胖老板的人脉和见识，也需要她自己出去做市调甚至跑业务。
这个也是主流之外的一种拓展销售方式，可以预留在后，作为提升经营能力时可以启用。
第三套方案是他们自己消化，这其又分为明面的收购和暗转手收购。
是让村里人知道这些粮食由他们付钱全部盘下来，大家赚卖粮的钱，然后他们再把这些粮食自己开铺或找下家销售。
第三套方案像第一套和第二套的综合，不过最受益的会是他们，村里入股的人赚的是第一套方案的利益，少而稳当、快捷。
当然走明面的盘走粮食可能会引起村里人疑虑或闲话，觉得被他们利用了。最安全的方式是暗完成了。
这需要选择由谁来出面了。胖老板是最合适的人选，但他参与太多，知道他们暗盘粮会不会也要合作？
所以最稳当的方式还是自家的和天下出面，盘走粮食是他们自己的存货，赚多少全部是自己的。
季青燕将这两天搁脑子里思虑许久的几种经营模式结合最新收到的消息，最后总结出了这三套方案，正提笔疾书，想要将思路完事地写下。
云林没有打断她，只是默默看着。季青燕用的是钢笔和软抄本，并不能写完一张拿开一张，字体还秀气，云林只能努力睁大眼睛去看。
好不容易季青燕写完了，将笔一扔呼出一口气，将本子直接递给云林。
“我感觉现在的思路清晰了许多，看你觉得哪套方案更安全可靠了。”季青燕转过身来靠着炕沿伸了个懒腰，没有桌椅，这样写字久了挺累人的。
“我觉得三套方案都很好，不过要重新搭配一下，会更有利双方共盈。”云林迅速浏览一遍纸面，便说道。
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第512章 三个问题
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“重新搭配？”季青燕眨眨眼望着云林。
不过刚才保持一个姿势坐久了，腰还是酸胀得不行，以前可从来没这样过，她心里郁闷便瞪了云林一眼，转身爬了炕。
“怎么了？”云林被瞪得愣住，见她爬到炕躺着了，顿时忘了要说什么便凑了过来。
“危险份子！你离我远点儿！让我静静！”季青燕平躺在炕放松了四肢才感觉好点儿了，见云林来到炕边立刻抬手保持距离。
“呵呵呵……那我出去，你再睡会儿？”云林被她如临大敌的架势给逗笑，便也明白过来她是为何。
“不要，我腿酸，你给我捶捶！”季青燕却又不愿意云林离开，立刻说道。
真是女子难养，近之不愿、远之则怨。
“我给你捏捏吧，别捶疼了。”云林连忙在炕沿坐下，伸手撩起季青燕的长裙往掀起，温热大掌便覆她的大腿。
“嗯……”修长的手指轻柔地捏动着腿部肌肉，季青燕却舒服得哼了一声，顿时觉得尴尬连忙咬住了嘴唇。
转眼见云林目光深邃含着笑意看过来，立刻瞪大了眼睛充满威胁，云林抿紧了唇眨眨眼，表示他接受威胁。
“你刚才不是说方案要重新搭配吗，怎么又不说啦？”气氛虽然诡异但季青燕是何许人？立刻开始坦然面对尴尬，若无其事地将话题拉回正轨。
“嗯，我说……”云林目光闪了闪，他能说刚才注意力都在娘子的腿吗，显然是不能的，于是便接着刚才的话题。
“第一套方案是最安全的，也是大家看得到的赚头，但这份赚头也是过手赚差价，也是粮行都在做的，这个差价不但有买卖之间，还有各地价格之间。”
“那我们用第一套方案要面临三个问题。”云林思索一下便分析起来。
“第一个，是否卖给粮商、酒楼，是否卖给消耗量大的大户人家，如果是，价钱能有多少空间，还是只走了量。”
“第二个，是否自己开粮行，开粮行要到衙门办理手续、要有铺子，这成本显然太高算做长期生意，咱们是否有走这条路的价值。”
“第三个，是否不在本地买卖，直接打包送到其他地方。但南方产稻，咱们大米运过去没有优势，麦子或许还有市场，路途遥远成本消耗也会增加。”
云林一翻话说得季青燕傻眼。她只想到了路子，却不知道这些路子是否好走，是否能将自己的利益最大化。
“再来说说后面两种方案吧。”云林见状不由抿嘴忍笑，这丫头总是这么诱惑人，如果不是话还没说完怕她发飚，真想扑下去，好好亲亲她。
“第二种是将粮食变成美食，这个其实是最有利的，如你所说，将材料变成商品，价格空间大很多，可也是现在不适合做的，因为来不及。”云林又分析起来。
别说现在还没想到如何变成商品，又变成什么商品，看村长要将粮食搁他们家时刻提醒他们早点卖粮，知道村里人是没有耐心等你慢慢走第二套方案的。
但是走长远路线却是很有利的选择。而第三个方案则对前两套方案都适合搭配使用，也是最具可操作性的。
“所以，在第一套里选一个或三个都选，再搭配第三套方案来走，第二套留着慢慢做，先把眼前的粮食卖出钱来，稳住军心，以后咱们的粮商之路才走得更稳。”
云林一边认真地分析一边手指不断往爬，直到季青燕突然抬手拍了一下他的狼爪，才尴尬地咧了咧嘴又退回大腿，一翻话却也说完了。
季青燕听明白了，这是说她的三套方案都可行，但不是盲目执行，要看时机和操作方式。现在剩下第一套方案的三个问题再深化细则了。
“第一个问题，咱们可以和胖大叔谈谈，交一部分粮给他走，他有他的运输队伍和人脉渠道，还有多家杂货铺可以当货仓。”
“然后天福、和天下的粮食咱们供货，按他们之前的价钱行，于他们没有成本损失，于咱们是一个客源。”
“不过和天下的粮食都是咱自家供的，只怕不会要太多，必要时可以和林大爷谈谈如何消化这么多粮食，让咱们村把粮商的路走出来。”
“第二个问题，咱们至少现在不考虑开粮行办手续，但以后路子稳定下来，到是可以考虑，也能减少许多麻烦。”
“第三个问题……和天下在几个县开分铺、胖大叔的杂货铺子也有不少分号在附近的县，如果配合第三套方案，我更倾向于交给和天下铺货。”
季青燕说着自己的思路，突然翻了个身让云林给她捏捏腰，都是他害了当然要他负责按摩，云林却是眼睛一亮立刻将手挪了去，轻轻揉捏起来。
“那这么走，一边收粮一边先找宋老板谈，如果他有兴趣接手，看是合伙还是直接卖粮给他。”
“后期粮多交给和天下送往附近的县，慢慢向外面拓展路线，铺货给和天下，不给杂货铺，以后再由和天下来做美食的生意。”
“而且给和天下还有个优势，你们存粮、运输方便，更安全稳当。”云林一边轻轻捏着不时吃点豆腐，一边认真说着自己的想法。
他们在屋里研究方案，屋子外面几个后生却是一脸为难地站在那儿嘀咕，想敲门又怕打搅云林哥的好事，这么走吧，他们还有事情要说呀。
“要不和云风哥说吧。”季成看见云风和张四郎扛着锄头回来，连忙说道。于是纠结半天的后生们如看到大救星，连忙跑向云风。
一边说事一边吐槽云林娶了媳妇没心思干活了，连门都不开了，以后还怎么找他聊天呀。
云风听了朝西屋望了一眼，只是笑，心里却是很理解弟弟的。
不过大家正说着准备接粮的事时，云林却打开屋门出来了，对兄弟们各种抱怨表情一无所知的他，看见大家都在东厢这边便大步走了过来。
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第513章 燕子姐威武！
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“卖粮的事，我和燕儿已经商量出结果来了……”
此话一出，后生们面面相觑，继而都瞪着他。
“原来你没睡……唔……”一个后生嘴快地想说你没睡媳妇呢，结果知情的旁人立刻伸手勾脖子捂嘴，不让他说出来。
笑云林哥不打紧，得罪了燕子姐的后果谁负责？可别连累他们！
“睡？”云林一脸茫然，还以为大家想的是他在屋里睡懒觉，不由瞪了他们一眼。
“燕儿一心想着卖粮的事，我哪好意思自个睡懒觉，我们商量半天了才把卖粮的事确定下来。”
他没办法把燕儿写下的方案拿到人前，和天下那条线只是他们自家的备用线，也不适合拿到人家现在说得满村皆知。
因此只能这么解释了。然而……
“燕子姐威武！”几个后生却不约而同朝西屋竖起了大拇指，目光却嫌弃地看着云林。
“哥哥，你昨天才成亲吧？洞房这满足了？”
“这里也没你啥事儿，赶紧睡觉去！”
“你一个汉子，这时候要想的不是卖粮的事，而是睡……觉的事！”
“快去快去，别冷落了咱们燕子姐！”
“……”刚刚还嫌云林只顾着小媳妇而冷落了他们的后生们，此时画风秒变，一个个都义正严词地催促起云林来，却是让他赶紧去陪小媳妇。
“……”云林被大家说得也是一阵傻眼，以他对他们的了解，哪里会只想着睡觉这件事？他们的意图很明显。
“行了，你们赶紧忙去，等卖粮的事处理好了再请你们喝酒。”云林板起了脸掩饰脸红，却又许了喝酒的好处。
后生们一听这边不说什么了，吆喝一声都走了人。
云风这才把大家刚才说的事再告诉云林，也让他多陪陪小媳妇，家里也没什么活儿，他和张四郎可以搭把手。
云林也没客气答应了。
家里地虽多，但麦子收了，稻秧种了，地也犁了，棉花、红薯也都种下了，除了再种些应季菜，也没什么空余了。
当然河边那一片贫地还有大片空着，只有一块荷田已是满塘新�
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