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商户嫡女奋斗史-第132部分
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曾氏大惊:“好好地去什么国子监?我们这样的家世,哪里需要你去那里,跟那些人为伍?你若是闲得无聊,我跟你父亲说一声,去领个羽林军的差事,可不强的多?”
自打涂山长获罪被贬之后,国子监便一路没落。如今在那里念书的监生只有几种,一种是科举无望的儒生,在那里混到肄业之后,在京中候缺;一种是富商子弟,捐了银钱让子孙在那里念书,贴一个读书人的标签;最后一种,则是番邦小国偶尔遣使来学习的,也会安排在国子监。
这几种人,都没什么前途可言,作为平国公夫人自然是不会将他们放在眼里。
刘祺然只觉得无法跟母亲沟通,遂换了一个说法,道:“您不是常教训孩儿,不要去南通巷厮混?我已经决定了,从此以后修身养性,还有比国子监更合适的地方吗?”
曾氏一想,确实如此。国子监说起来清贵无比,却是个没什么油水的清水衙门。在那里念书,泼皮无赖也不敢上门找自己儿子。
便点点头道:“你若是想去,就去吧!别忘了,还有几个月你就要及冠,母亲给你相看了女子,你得陪我去看。”
刘祺然满脑子都是涂曼珍,才不想见别的女子,道:“母亲,等我读完这一年书,自然会陪你去。”
见他应了,曾氏便也不急。一年的时间她还等得起,就放他去了。
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第三百一十五章 逛街
嘉善坊,徐宅。
韩羿拿着武锐交给他的信,按下心中疑惑往后院走去。
大小姐什么时候认识这样的人了?武锐的身手比他高明的多,以他的眼力,竟然完全看不透他的深浅。
青萝正端了空碗出来,见他来了,返身回房禀报:“大小姐,韩羿求见。”
徐婉真刚刚喝了药膳,正打算出去散步消食,闻言道:“请他进来。”
韩羿迈步入房,毕恭毕敬的施礼道:“大小姐,有人交了一封信给我,让我务必亲手交给您。”
“哦?是什么人?”
“在下问过,他说他叫武锐。”
徐婉真恍然大悟,定然是他安排好了韩羿的事情,才找人带信来。
采丝上前接过信,呈交给她。
徐婉真打开看了,道:“韩羿,你回房收拾下行李。明日一早便去‘和丰号’找钱老爷,他要借你用一段时间。”
按说她的命令,韩羿不会质疑,但他来此,便是为了护卫她的安全,若去了“和丰号”,还怎么保护她呢?
看到他眼底的迟疑,徐婉真道:“你放心,这里不比得在北郊,夜间关坊门,守备力量充足。堂堂天子脚下,哪里有宵小敢作乱?这段时间,你去历练历练,回来后才能派上大用场。”
韩羿点点头,道:“在下暂别大小姐,请您务必保重!”
徐婉真扬声道:“沐兰!”
温沐兰应声从屏风后走出来,道:“小姐唤我何事?”
徐婉真对韩羿道:“你看她如何?”
韩羿面上露出惊讶的神色,这个女子当日作村姑打扮,他也没细看。
如今温沐兰不再收敛气息,他仔细打量一番,她竟是有武艺在身之人,而且身手比自己只高不低。
抱拳道:“如此,在下便放心了!”
当下告辞出去,自去收拾行装不提。
青萝兴冲冲的跑进来,采丝拿眼看了一下她,她吐了一下舌头,忙放缓了脚步,乐呵呵地施礼禀道:“小姐!大少爷差人来说,说今儿下午得了闲,要接您去铺子里转转。”
才十岁左右的小丫头,听到出门便乐的见眉不见眼。
徐婉真微微一笑,对出去她也是极期待的,便吩咐道:“采丝,你准备一下,我们午休后就出去。”
转过头来,瞧着青萝眼巴巴的望着自己,心头一软:“青萝也去。”
青萝喜上眉梢,恨不得跳起来欢呼,按捺住雀跃的心情,规规矩矩的施了一礼,道:“婢子谢过小姐。”
……
连着好几日,徐文敏都在午后回府,接徐婉真出门去散心。
虽然出门要带着帷帽,能去的地方也仅限于自家的铺子,但徐婉真已经觉得很开心。身边的几个丫鬟轮流带着,也让她们也散散心。
第二日,武正翔就知道了出门的路线,提前在路边候着,就为了两人能远远的看上一眼。
徐婉真对着铜镜理好了妆容,今日要去的地方是西市,那里比南市更为热闹,普通老百姓更多。
她穿了一件半旧的秋香色罗裙,配上藕荷色半臂。发髻上仅插了一支白玉钗子,淡淡雅雅的着装,既不打眼,也能将她的气质体现的淋漓尽致。
今日跟她去的是桑梓和青麦,她们二人本就是丫鬟打扮,倒不用换衣服。
桑梓道:“可惜涂小姐这几日都不得闲,否则她定然是欢喜的。”
哪个女子不爱逛街?从古到今都没变过。
采丝笑道:“涂小姐眼看就要出嫁,绣嫁妆都来不及,哪里还有这个闲暇时间。”
青麦进来禀道:“小姐,大少爷到大门口了。”
桑梓扶着徐婉真,青麦在后面拿着备用衣裙等物品,走到大门前。
徐文敏果然等在此处,见她们出来,暖暖一笑,将徐婉真请上了马车。
从嘉善坊到西市有些距离,还好这辆马车已经是改造后的四轮马车,在马车轱辘上也包好的结实的牛皮。洛阳城里道路平坦,乘坐起来丝毫不觉得吃力。
桑梓叽叽喳喳道:“难为小姐怎么想出来的,果然坐着大不一样。”
“那是因为我们在城里,若是出了城,只能说比普通马车要好一些。”徐婉真道。要想真正避震,弹簧和轮胎缺一不可,但这些都是工业化的产物,在这里是万万做不出来的。
过了两刻钟功夫,马车停了下来,徐文敏道:“到了,妹子下车吧。”
这还是徐婉真第一次到西市,透过帷帽看出去,只见街道拥挤,人们熙来攘往。店铺比南市要小,但一间一间紧紧挨着,热闹非凡。
在这里,女子做掌柜、挑着担子卖货的、出门采买的、手里牵着顽童的,比比皆是。穷苦人家没有“女子不能抛头露面”的讲究。
马车就停在自己店铺门口,徐婉真抬眼望去,店铺名字取得相当质朴,就叫做“徐家成衣坊”。
跟着徐文敏进了店,掌柜的忙迎上来,道:“少东家,您来了?”
徐文敏摆摆手,道:“我今儿带妹子来转转,你忙你的,不用招呼我。”
徐婉真环顾四周,店内有好几名客人在,男客女客都有,看起来生意不错。
对着门的柜台,放的是男子、女子成衣各一套,想来是卖的最好的。
左边是客人歇脚的桌椅,桌面上放了成衣图册。这是供那些有一点经济能力、又不赶时间的客人挑选的。
右侧则是各种配饰,有女子常用的钗环、妆镜等,也有男子使用的扇套等。材质不算极好,难得的是跟店内售卖的成衣能配套,价格也不贵。
徐婉真暗暗点头,阿哥的经营头脑很不错,在什么样的地方,就得开什么样的店。
这些东西若是拿去南市,恐怕连那些出来采买的丫鬟婆子也不会看一眼,而在这里,却恰恰满足了人们的需要。
这些布料不是昂贵稀少的,以素罗、绵绸这些布料为主。摸上去质地柔软,比粗麻布好上不知道多少倍,又结实耐穿。
徐婉真在大堂内走了一圈,将几位客人的询问和掌柜小二的的回答都听在耳中,跟徐文敏一道上了二楼。
二楼是账房所在,在这里每日盘点清算货物,徐文敏来也是在这里处理事务。
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第三百一十六章 点子
西市这个店铺的格局不比得南市,通常是前店后坊,不设接待贵客的小院。
二楼上倒也宽敞,只是堆满了账册、图册等物,显得有些拥挤。一名账房正在噼噼啪啪的打着算盘,见徐文敏上来,忙站起来施礼:“见过少东家。”
徐文敏挥挥手让他不必在意,带着徐婉真转过屏风,后面是一个独立的起居室。有书案、桌椅、罗汉床,想来他在外面累了时,也可在此小憩一番。
这个小空间里,其他的摆设一应俱无,想来徐文敏也不是时常在此。此时,一下子进来四个人,顿时显得拥挤起来。
徐婉真在书案前落座,桑梓站在她身后。青麦虽然年纪小,但总是官婢出身,比青萝要沉稳许多。站在那里好奇的左顾右盼,并不动手。
“阿哥这里可真够清苦的。”
徐文敏微微一笑,道:“这算什么?比起那些走商风餐露宿,我已经是幸福的紧了。”
这里的桌面上也堆满了图册,徐婉真随手拿起一册,翻看起来。
徐文敏见她看得专心,也不打扰,自己拿了账册,看起这几日的账。
桑梓看了看四周,没有发现茶具,便让青麦在此候着,她出去找茶杯茶叶给两位主子沏茶。
过了半晌,徐婉真问道:“阿哥,看了这些册子,我倒有个想法。”
她在前世虽然不懂服装设计这个行当,但身上所穿的尽是在巴黎高级定制的服装。没吃过猪肉也见过猪跑,不会做衣服但穿的多了,建议还是能提的。
徐文敏放下手中账册,对妹子的意见他是相当看着的。正是有了绢花作坊的启发,才有了后来的绢扇作坊、成衣铺子。
“妹子请讲。”
徐婉真徐徐道来:“我看了好几本,基本上都是一套衣衫一张图。但其实面料也就这几种,衣衫的样式无非就是交领、圆领、半臂、对襟、襦裙、百褶裙、胡服等几种。”
徐文敏点点头:“确实比较雷同,能改变的,也就是颜色搭配。”
徐婉真微微沉吟,怎么才能把“撞衫”这个概念给描绘出来呢?
“哪怕是平头百姓,想必也不愿意看到自己精挑细选的衣衫,在出门做客时,碰见主人家也身着同样的衣衫吧?”她问道。
“确实如此。我们这里售卖的衣衫比普通成衣铺的略贵一些,当然质地也更好。老百姓咬咬牙买了,平时舍不得穿,非得逢年过节、走亲访友时才穿着出门。”
“既然这样,‘撞衫’的几率就更高了吧?”
“撞衫?”徐文敏第一次听到这个名词,不过瞬间就理解了她的意思,笑道:“这个描述很精确。”
岂止是平头百姓,那些高官权贵之家,也有在同一个宴会上,两位夫人的裙子从款式到颜色一模一样的。每当发生这样的事,会让两人都很尴尬,事后会迁怒于下人。
经营丝绸业这么久,徐文敏听过好几件这样的事。
徐婉真道:“妹子倒是有个法子,阿哥你听听看,可不可行?”
徐文敏点点头,道:“妹子尽管说来。”
“我想着,将这些衣衫化整为零,拆分为半臂、前襟、滚边、腰带、前幅后幅等部位,再将当季的颜色、布料罗列其上。对那些时间不那么赶的客人来说,由他们亲自挑选、搭配衣衫,伙计负责解说哪种布料适合做滚边,哪种颜色做前襟好看……”
她还未说完,徐文敏一拍大腿,兴奋的站起来接着道:“哪几种颜色搭配出来适合什么年纪的人,哪种布料价值几何,能否替换!这样一来,他们自己选的布料颜色,做出来便没有不满意的道理。而且,这么多种搭配,就很难撞衫!”
“妹子你的主意太好了!”徐文敏笑道:“你要是生为男儿,定然将这徐家生意都交给你。”
徐婉真谦逊的笑笑:“不过是些想法罢了!哪里值当阿哥如此高的赞赏。再说,这个法子对前来买货的客商并不适用。”
她这不是谦虚,她是真觉得自己不过是多了前世的见识罢了。在现代,资讯爆炸日新月异,她只是见的多。
这些都不是她自己的点子,纯粹属于拿来主义。相比之下,她更佩服古人从无到有,创造了这百行百业。
徐文敏道:“妹子你快别谦虚了,这个法子甚好。对周边的客商,同样的面料,我们也可以搭配好几种衣衫给他们,多些选择总是好的。”
他不愧是经商的材料,从衣衫的面料、颜色到适合什么样的人穿;如何试销推广等等,思维发散开去。
这么一个点子,在徐文敏手上,便逐渐完善丰富起来,变成可以经营的一门生意。
兄妹俩讨论的热火朝天,桑梓沏了两碗茶进来,欲言又止。
说了半晌,正觉得有些口渴,徐婉真喝了一口茶,瞧见桑梓的脸色,问道:“怎么了?”
桑梓有些犹豫道:“方才婢子出去沏茶,在楼下遇到樊状元,他说……”
“他?”徐婉真手上动作一顿。这名她只见过区区一面的男子,在她心中并未留下任何投影。只是,祝大夫人上门替他保媒,不知道其中有没有他的意思。
徐文敏自然是知道樊彬此人,徐婉真的婚事,阿爹还特意和他讨论过。
对樊彬,祖母认为是个极好的人选。阿爹多方查探过,也没有听到他有什么不好的传闻。甚至还托了贺家在西北的商队,打听他在那里的过往。只是实在太遥远,还没有消息传回来。
因自己惹出来的事,害得妹子被孙家退婚。好好一门亲事,就这么给黄了。徐文敏的心中,对妹子是充满了愧疚的,只想好好补偿一番。
因此,全家上下,对徐婉真的婚事都是慎之又慎。
徐文敏问道:“他说什么?”
桑梓禀道:“他想请大少爷、大小姐到‘听香水榭’一聚,单独问大小姐几句话。”
“这恐怕不妥。虽然有我们在场,但没有长辈在,真儿也不适合见外男。”
徐婉真沉吟片刻道:“无妨,‘听香水榭’清净,我也想听听他的想法。”
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第三百一十七章 无情
祝大夫人三番五次的上门,祖母的心意已经逐渐倾向樊彬。
眼下有这个机会见到他本人,徐婉真自然不打算坐以待毙,听听他的想法,最好是能打消了他的念头。
见她坚持,徐文敏略想了想:“好,那就这么办。”
有他看着,定不会出什么岔子。他也想亲眼见见这樊状元到底是何等人物,这几次上门求娶诚意十足,得帮妹子掌掌眼。
当下打发人回去禀告徐老夫人,兄妹俩在外用了晚饭再回去。
“听香水榭”位于天津桥的西岸,位置极好。对面就是百官上朝的皇城,天津桥附近无人敢在此撒野。推开窗,洛水从窗下缓缓流过,带来丰沛的水汽。
这里只接待达官贵人,陈设静雅、菜品精致,一顿饭没有个几百两银子,根本下不来。
别看它门前冷冷清清,接待的客人也不多。但要订其中一个院子,非得提前预约不可,它一个月的利润就能抵得上“醉白楼”半年。
徐家的马车缓缓驶入院内,直接在一间小院前停了。着青衣的伙计迎上来,规规矩矩的施礼问道:“可是徐家大少爷到了?”
这伙计通身的规矩,目不斜视,比有些大户人家的世仆还要懂分寸一些。
徐文敏应了,桑梓扶着徐婉真下了马车,青麦跟在后面。
樊彬在小院的厢房中候着,听见动静便迎上来,笑着拱手道:“徐大少,久闻大名,今日可算是见着了!”
徐文敏一边
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