商户嫡女奋斗史-第132部分

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　　　　曾氏大惊：“好好地去什么国子监？我们这样的家世，哪里需要你去那里，跟那些人为伍？你若是闲得无聊，我跟你父亲说一声，去领个羽林军的差事，可不强的多？”

　　　　自打涂山长获罪被贬之后，国子监便一路没落。如今在那里念书的监生只有几种，一种是科举无望的儒生，在那里混到肄业之后，在京中候缺；一种是富商子弟，捐了银钱让子孙在那里念书，贴一个读书人的标签；最后一种，则是番邦小国偶尔遣使来学习的，也会安排在国子监。

　　　　这几种人，都没什么前途可言，作为平国公夫人自然是不会将他们放在眼里。

　　　　刘祺然只觉得无法跟母亲沟通，遂换了一个说法，道：“您不是常教训孩儿，不要去南通巷厮混？我已经决定了，从此以后修身养性，还有比国子监更合适的地方吗？”

　　　　曾氏一想，确实如此。国子监说起来清贵无比，却是个没什么油水的清水衙门。在那里念书，泼皮无赖也不敢上门找自己儿子。

　　　　便点点头道：“你若是想去，就去吧！别忘了，还有几个月你就要及冠，母亲给你相看了女子，你得陪我去看。”

　　　　刘祺然满脑子都是涂曼珍，才不想见别的女子，道：“母亲，等我读完这一年书，自然会陪你去。”

　　　　见他应了，曾氏便也不急。一年的时间她还等得起，就放他去了。

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　第三百一十五章　逛街

　　　　嘉善坊，徐宅。

　　　　韩羿拿着武锐交给他的信，按下心中疑惑往后院走去。

　　　　大小姐什么时候认识这样的人了？武锐的身手比他高明的多，以他的眼力，竟然完全看不透他的深浅。

　　　　青萝正端了空碗出来，见他来了，返身回房禀报：“大小姐，韩羿求见。”

　　　　徐婉真刚刚喝了药膳，正打算出去散步消食，闻言道：“请他进来。”

　　　　韩羿迈步入房，毕恭毕敬的施礼道：“大小姐，有人交了一封信给我，让我务必亲手交给您。”

　　　　“哦？是什么人？”

　　　　“在下问过，他说他叫武锐。”

　　　　徐婉真恍然大悟，定然是他安排好了韩羿的事情，才找人带信来。

　　　　采丝上前接过信，呈交给她。

　　　　徐婉真打开看了，道：“韩羿，你回房收拾下行李。明日一早便去‘和丰号’找钱老爷，他要借你用一段时间。”

　　　　按说她的命令，韩羿不会质疑，但他来此，便是为了护卫她的安全，若去了“和丰号”，还怎么保护她呢？

　　　　看到他眼底的迟疑，徐婉真道：“你放心，这里不比得在北郊，夜间关坊门，守备力量充足。堂堂天子脚下，哪里有宵小敢作乱？这段时间，你去历练历练，回来后才能派上大用场。”

　　　　韩羿点点头，道：“在下暂别大小姐，请您务必保重！”

　　　　徐婉真扬声道：“沐兰！”

　　　　温沐兰应声从屏风后走出来，道：“小姐唤我何事？”

　　　　徐婉真对韩羿道：“你看她如何？”

　　　　韩羿面上露出惊讶的神色，这个女子当日作村姑打扮，他也没细看。

　　　　如今温沐兰不再收敛气息，他仔细打量一番，她竟是有武艺在身之人，而且身手比自己只高不低。

　　　　抱拳道：“如此，在下便放心了！”

　　　　当下告辞出去，自去收拾行装不提。

　　　　青萝兴冲冲的跑进来，采丝拿眼看了一下她，她吐了一下舌头，忙放缓了脚步，乐呵呵地施礼禀道：“小姐！大少爷差人来说，说今儿下午得了闲，要接您去铺子里转转。”

　　　　才十岁左右的小丫头，听到出门便乐的见眉不见眼。

　　　　徐婉真微微一笑，对出去她也是极期待的，便吩咐道：“采丝，你准备一下，我们午休后就出去。”

　　　　转过头来，瞧着青萝眼巴巴的望着自己，心头一软：“青萝也去。”

　　　　青萝喜上眉梢，恨不得跳起来欢呼，按捺住雀跃的心情，规规矩矩的施了一礼，道：“婢子谢过小姐。”

　　　　……

　　　　连着好几日，徐文敏都在午后回府，接徐婉真出门去散心。

　　　　虽然出门要带着帷帽，能去的地方也仅限于自家的铺子，但徐婉真已经觉得很开心。身边的几个丫鬟轮流带着，也让她们也散散心。

　　　　第二日，武正翔就知道了出门的路线，提前在路边候着，就为了两人能远远的看上一眼。

　　　　徐婉真对着铜镜理好了妆容，今日要去的地方是西市，那里比南市更为热闹，普通老百姓更多。

　　　　她穿了一件半旧的秋香色罗裙，配上藕荷色半臂。发髻上仅插了一支白玉钗子，淡淡雅雅的着装，既不打眼，也能将她的气质体现的淋漓尽致。

　　　　今日跟她去的是桑梓和青麦，她们二人本就是丫鬟打扮，倒不用换衣服。

　　　　桑梓道：“可惜涂小姐这几日都不得闲，否则她定然是欢喜的。”

　　　　哪个女子不爱逛街？从古到今都没变过。

　　　　采丝笑道：“涂小姐眼看就要出嫁，绣嫁妆都来不及，哪里还有这个闲暇时间。”

　　　　青麦进来禀道：“小姐，大少爷到大门口了。”

　　　　桑梓扶着徐婉真，青麦在后面拿着备用衣裙等物品，走到大门前。

　　　　徐文敏果然等在此处，见她们出来，暖暖一笑，将徐婉真请上了马车。

　　　　从嘉善坊到西市有些距离，还好这辆马车已经是改造后的四轮马车，在马车轱辘上也包好的结实的牛皮。洛阳城里道路平坦，乘坐起来丝毫不觉得吃力。

　　　　桑梓叽叽喳喳道：“难为小姐怎么想出来的，果然坐着大不一样。”

　　　　“那是因为我们在城里，若是出了城，只能说比普通马车要好一些。”徐婉真道。要想真正避震，弹簧和轮胎缺一不可，但这些都是工业化的产物，在这里是万万做不出来的。

　　　　过了两刻钟功夫，马车停了下来，徐文敏道：“到了，妹子下车吧。”

　　　　这还是徐婉真第一次到西市，透过帷帽看出去，只见街道拥挤，人们熙来攘往。店铺比南市要小，但一间一间紧紧挨着，热闹非凡。

　　　　在这里，女子做掌柜、挑着担子卖货的、出门采买的、手里牵着顽童的，比比皆是。穷苦人家没有“女子不能抛头露面”的讲究。

　　　　马车就停在自己店铺门口，徐婉真抬眼望去，店铺名字取得相当质朴，就叫做“徐家成衣坊”。

　　　　跟着徐文敏进了店，掌柜的忙迎上来，道：“少东家，您来了？”

　　　　徐文敏摆摆手，道：“我今儿带妹子来转转，你忙你的，不用招呼我。”

　　　　徐婉真环顾四周，店内有好几名客人在，男客女客都有，看起来生意不错。

　　　　对着门的柜台，放的是男子、女子成衣各一套，想来是卖的最好的。

　　　　左边是客人歇脚的桌椅，桌面上放了成衣图册。这是供那些有一点经济能力、又不赶时间的客人挑选的。

　　　　右侧则是各种配饰，有女子常用的钗环、妆镜等，也有男子使用的扇套等。材质不算极好，难得的是跟店内售卖的成衣能配套，价格也不贵。

　　　　徐婉真暗暗点头，阿哥的经营头脑很不错，在什么样的地方，就得开什么样的店。

　　　　这些东西若是拿去南市，恐怕连那些出来采买的丫鬟婆子也不会看一眼，而在这里，却恰恰满足了人们的需要。

　　　　这些布料不是昂贵稀少的，以素罗、绵绸这些布料为主。摸上去质地柔软，比粗麻布好上不知道多少倍，又结实耐穿。

　　　　徐婉真在大堂内走了一圈，将几位客人的询问和掌柜小二的的回答都听在耳中，跟徐文敏一道上了二楼。

　　　　二楼是账房所在，在这里每日盘点清算货物，徐文敏来也是在这里处理事务。

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　第三百一十六章　点子

　　　　西市这个店铺的格局不比得南市，通常是前店后坊，不设接待贵客的小院。

　　　　二楼上倒也宽敞，只是堆满了账册、图册等物，显得有些拥挤。一名账房正在噼噼啪啪的打着算盘，见徐文敏上来，忙站起来施礼：“见过少东家。”

　　　　徐文敏挥挥手让他不必在意，带着徐婉真转过屏风，后面是一个独立的起居室。有书案、桌椅、罗汉床，想来他在外面累了时，也可在此小憩一番。

　　　　这个小空间里，其他的摆设一应俱无，想来徐文敏也不是时常在此。此时，一下子进来四个人，顿时显得拥挤起来。

　　　　徐婉真在书案前落座，桑梓站在她身后。青麦虽然年纪小，但总是官婢出身，比青萝要沉稳许多。站在那里好奇的左顾右盼，并不动手。

　　　　“阿哥这里可真够清苦的。”

　　　　徐文敏微微一笑，道：“这算什么？比起那些走商风餐露宿，我已经是幸福的紧了。”

　　　　这里的桌面上也堆满了图册，徐婉真随手拿起一册，翻看起来。

　　　　徐文敏见她看得专心，也不打扰，自己拿了账册，看起这几日的账。

　　　　桑梓看了看四周，没有发现茶具，便让青麦在此候着，她出去找茶杯茶叶给两位主子沏茶。

　　　　过了半晌，徐婉真问道：“阿哥，看了这些册子，我倒有个想法。”

　　　　她在前世虽然不懂服装设计这个行当，但身上所穿的尽是在巴黎高级定制的服装。没吃过猪肉也见过猪跑，不会做衣服但穿的多了，建议还是能提的。

　　　　徐文敏放下手中账册，对妹子的意见他是相当看着的。正是有了绢花作坊的启发，才有了后来的绢扇作坊、成衣铺子。

　　　　“妹子请讲。”

　　　　徐婉真徐徐道来：“我看了好几本，基本上都是一套衣衫一张图。但其实面料也就这几种，衣衫的样式无非就是交领、圆领、半臂、对襟、襦裙、百褶裙、胡服等几种。”

　　　　徐文敏点点头：“确实比较雷同，能改变的，也就是颜色搭配。”

　　　　徐婉真微微沉吟，怎么才能把“撞衫”这个概念给描绘出来呢？

　　　　“哪怕是平头百姓，想必也不愿意看到自己精挑细选的衣衫，在出门做客时，碰见主人家也身着同样的衣衫吧？”她问道。

　　　　“确实如此。我们这里售卖的衣衫比普通成衣铺的略贵一些，当然质地也更好。老百姓咬咬牙买了，平时舍不得穿，非得逢年过节、走亲访友时才穿着出门。”

　　　　“既然这样，‘撞衫’的几率就更高了吧？”

　　　　“撞衫？”徐文敏第一次听到这个名词，不过瞬间就理解了她的意思，笑道：“这个描述很精确。”

　　　　岂止是平头百姓，那些高官权贵之家，也有在同一个宴会上，两位夫人的裙子从款式到颜色一模一样的。每当发生这样的事，会让两人都很尴尬，事后会迁怒于下人。

　　　　经营丝绸业这么久，徐文敏听过好几件这样的事。

　　　　徐婉真道：“妹子倒是有个法子，阿哥你听听看，可不可行？”

　　　　徐文敏点点头，道：“妹子尽管说来。”

　　　　“我想着，将这些衣衫化整为零，拆分为半臂、前襟、滚边、腰带、前幅后幅等部位，再将当季的颜色、布料罗列其上。对那些时间不那么赶的客人来说，由他们亲自挑选、搭配衣衫，伙计负责解说哪种布料适合做滚边，哪种颜色做前襟好看……”

　　　　她还未说完，徐文敏一拍大腿，兴奋的站起来接着道：“哪几种颜色搭配出来适合什么年纪的人，哪种布料价值几何，能否替换！这样一来，他们自己选的布料颜色，做出来便没有不满意的道理。而且，这么多种搭配，就很难撞衫！”

　　　　“妹子你的主意太好了！”徐文敏笑道：“你要是生为男儿，定然将这徐家生意都交给你。”

　　　　徐婉真谦逊的笑笑：“不过是些想法罢了！哪里值当阿哥如此高的赞赏。再说，这个法子对前来买货的客商并不适用。”

　　　　她这不是谦虚，她是真觉得自己不过是多了前世的见识罢了。在现代，资讯爆炸日新月异，她只是见的多。

　　　　这些都不是她自己的点子，纯粹属于拿来主义。相比之下，她更佩服古人从无到有，创造了这百行百业。

　　　　徐文敏道：“妹子你快别谦虚了，这个法子甚好。对周边的客商，同样的面料，我们也可以搭配好几种衣衫给他们，多些选择总是好的。”

　　　　他不愧是经商的材料，从衣衫的面料、颜色到适合什么样的人穿；如何试销推广等等，思维发散开去。

　　　　这么一个点子，在徐文敏手上，便逐渐完善丰富起来，变成可以经营的一门生意。

　　　　兄妹俩讨论的热火朝天，桑梓沏了两碗茶进来，欲言又止。

　　　　说了半晌，正觉得有些口渴，徐婉真喝了一口茶，瞧见桑梓的脸色，问道：“怎么了？”

　　　　桑梓有些犹豫道：“方才婢子出去沏茶，在楼下遇到樊状元，他说……”

　　　　“他？”徐婉真手上动作一顿。这名她只见过区区一面的男子，在她心中并未留下任何投影。只是，祝大夫人上门替他保媒，不知道其中有没有他的意思。

　　　　徐文敏自然是知道樊彬此人，徐婉真的婚事，阿爹还特意和他讨论过。

　　　　对樊彬，祖母认为是个极好的人选。阿爹多方查探过，也没有听到他有什么不好的传闻。甚至还托了贺家在西北的商队，打听他在那里的过往。只是实在太遥远，还没有消息传回来。

　　　　因自己惹出来的事，害得妹子被孙家退婚。好好一门亲事，就这么给黄了。徐文敏的心中，对妹子是充满了愧疚的，只想好好补偿一番。

　　　　因此，全家上下，对徐婉真的婚事都是慎之又慎。

　　　　徐文敏问道：“他说什么？”

　　　　桑梓禀道：“他想请大少爷、大小姐到‘听香水榭’一聚，单独问大小姐几句话。”

　　　　“这恐怕不妥。虽然有我们在场，但没有长辈在，真儿也不适合见外男。”

　　　　徐婉真沉吟片刻道：“无妨，‘听香水榭’清净，我也想听听他的想法。”

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　第三百一十七章　无情

　　　　祝大夫人三番五次的上门，祖母的心意已经逐渐倾向樊彬。

　　　　眼下有这个机会见到他本人，徐婉真自然不打算坐以待毙，听听他的想法，最好是能打消了他的念头。

　　　　见她坚持，徐文敏略想了想：“好，那就这么办。”

　　　　有他看着，定不会出什么岔子。他也想亲眼见见这樊状元到底是何等人物，这几次上门求娶诚意十足，得帮妹子掌掌眼。

　　　　当下打发人回去禀告徐老夫人，兄妹俩在外用了晚饭再回去。

　　　　“听香水榭”位于天津桥的西岸，位置极好。对面就是百官上朝的皇城，天津桥附近无人敢在此撒野。推开窗，洛水从窗下缓缓流过，带来丰沛的水汽。

　　　　这里只接待达官贵人，陈设静雅、菜品精致，一顿饭没有个几百两银子，根本下不来。

　　　　别看它门前冷冷清清，接待的客人也不多。但要订其中一个院子，非得提前预约不可，它一个月的利润就能抵得上“醉白楼”半年。

　　　　徐家的马车缓缓驶入院内，直接在一间小院前停了。着青衣的伙计迎上来，规规矩矩的施礼问道：“可是徐家大少爷到了？”

　　　　这伙计通身的规矩，目不斜视，比有些大户人家的世仆还要懂分寸一些。

　　　　徐文敏应了，桑梓扶着徐婉真下了马车，青麦跟在后面。

　　　　樊彬在小院的厢房中候着，听见动静便迎上来，笑着拱手道：“徐大少，久闻大名，今日可算是见着了！”

　　　　徐文敏一边